Как реализовать цифровой маркетинг при небольшом бюджете

Что приходит на ум, когда вы думаете о цифровом маркетинге?

Это эффектная реклама, вирусный контент в социальных сетях или захватывающий веб-сайт?

Вы представляете себе миллиардные компании, такие как Coca-Cola, Nike и Apple, которые разминают свои творческие мускулы и тратят миллионы долларов на умные кампании?

Хотя такие хайроллеры, безусловно, имеют преимущество в виде огромных маркетинговых бюджетов, реальность такова, что вам не нужен шести- или семизначный горшок с золотом, чтобы добиться результатов. Потому что, если вы готовы засучить рукава, работать творчески и сосредоточиться на правильных инвестициях, небольшой бюджет может принести довольно впечатляющую прибыль.

В этом руководстве мы нейтрализуем мифическую корреляцию между успехом в маркетинге и потраченными долларами. Вместо этого мы собираемся изучить некоторые из основных советов, стратегий и структур, которые помогают брендам с ограниченным бюджетом находить клиентов и привлекать их на высоком уровне.

Если вы готовы узнать, как это сделать, мы можем приступить к работе!

Развивайте правильный образ мышления

Может показаться странным начинать обсуждение маркетинга с точки зрения мышления, но это очень важная концепция. И как только вы его поймете, вы откроете для себя гораздо больше свободы вкладывать свои ресурсы в правильные каналы и инициативы.

Проблема, с которой сталкивается большинство небольших брендов с маркетингом, заключается в том, что они рассматривают его как разовый проект. Сначала это могло показаться не проблемой. Но это имеет негативные последствия - особенно для брендов, у которых нет большого бюджета.

Правильно рассматривать маркетинг как постоянное вложение. Да, у каждой кампании и инициативы своя жизнь, но вы всегда придерживаетесь долгосрочного видения.

Лучше всего рассматривать свою маркетинговую кампанию как основу или основу. Это то, что вы собираетесь развивать еще долгие годы. И, как и в случае с любым фундаментом в строительном проекте, он должен быть прочным, чтобы служить своей цели.

Любой бренд может построить прочный маркетинговый фундамент. Бюджет не имеет значения. И то, что у вас небольшой бюджет сегодня, не означает, что у вас не будет больше финансовых ресурсов для инвестирования в маркетинг в будущем.

Если вы сегодня рассматриваете маркетинг как разовое вложение, вы в конечном итоге создадите дешевую и непрочную основу, которая не выдержит тяжести более интенсивной маркетинговой кампании в будущем.

Однако если вы будете развивать правильное мышление и осознавать важность создания прочной и масштабируемой основы, которая будет расти вместе с вами со временем, вы сможете добиться результатов независимо от размера вашего бюджета.

Проще говоря: создайте стратегию, которая не устареет, если у вас есть шестизначный или семизначный маркетинговый бюджет. Это не означает, что ваша стратегия будет выглядеть так же - это просто означает, что она основана на прочном фундаменте, который можно легко расширять и развивать.

Разработайте 12-недельный план

Прежде чем мы углубимся в очень конкретные стратегии, которые вы можете использовать для получения результатов при небольшом бюджете, включая советы, связанные с контентом, социальными сетями, электронной почтой и т. Д., Важно коснуться еще одного ключевого элемента, связанного с разработкой стратегии.

В течение многих лет годовые планы и цели были мерилом и рамкой, в рамках которой компании планируют кампании. Но мы будем поощрять вас не использовать годичный план, а вместо этого начать с 12-недельного.

Планирование блоками по 12 недель - это концепция, которую популяризировал автор бестселлеров Брайан Моран. Это целеполагающий подход, основанный на основах периодизации (которая представляет собой процесс сосредоточения, концентрации и перегрузки в спортивной тренировочной среде).

Идея состоит в том, что, перемещая стойки ворот с 12 месяцев на 12 недель, вы увеличиваете интенсивность и срочность. Это одновременно увеличивает ваши шансы на достижение поставленных вами целей.

Годовое планирование существует уже много лет, но оно больше не должно быть лучшей практикой (особенно в контексте цифрового маркетинга). Когда годовой план был впервые представлен более века назад, предприятия могли смотреть на три-пять лет вдаль и быть уверенными, что ничего серьезного не изменится. Но, как вы знаете, мы больше не работаем в такой среде.

В пространстве цифрового маркетинга тенденции и передовые методы меняются еженедельно. Так зачем разрабатывать маркетинговый план, рассчитанный на год? 12-недельного периода времени достаточно, чтобы помочь вам добиться результатов, не подрывая столь необходимое чувство интенсивности и сосредоточенности.

Нет ничего плохого в том, чтобы иметь годовое видение или даже трехлетнее видение, но оно всегда должно возвращаться к более коротким временным рамкам. И так уж получилось, что 12 недель - или примерно четверть года - обеспечивают идеальную структуру.

6 советов по маркетингу с небольшим бюджетом

Теперь, когда мы обсудили важность создания прочной и масштабируемой основы, а также необходимость кампаний и целей, которые имеют правильное сочетание интенсивности и направленности, пришло время перейти к хорошему.

Хотя может быть легче добиться успеха в маркетинге, если у вас большой бюджет, ограничения меньшего бюджета могут заставить вас сделать упор на правильных принципах. По сути, это лишает вас всех костылей и заставляет приступить к работе. С учетом сказанного, вот несколько конкретных советов, которые вы можете использовать для получения большего с меньшими затратами:

1. Создавайте ценный контент

Хотя за последнее десятилетие в пространстве цифрового маркетинга многое изменилось - и многое будет меняться в ближайшем будущем, - одно остается верным: контент всегда будет королем маркетинга. И если мы продолжаем узнавать что-то о контенте, так это то, что качество царит безраздельно.

Одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся в нашем пространстве, - это спешка с публикацией как можно большего количества контента. Бренды преследуют высокие цели, такие как публикация 100 сообщений в блогах в течение года, тогда как им действительно следует делать упор в первую очередь на качестве.

Возможно, было время, когда количество было мерой, но это время давно прошло. Сегодняшние поисковые системы и пользователи Интернета не особо задумываются о том, сколько контента вы публикуете. Что они действительно хотят, так это качественный контент, который увеличивает ценность.

Если вы можете разработать большое количество высококачественного контента - отлично! Но гораздо важнее отдавать предпочтение качеству, а не количеству (особенно при работе в рамках ограниченного бюджета).

Не уверены, что представляет собой ценный контент? Вот некоторые характеристики:

• Ценный контент представляет собой ощутимую ценность, которую читатели могут использовать для удовлетворения конкретной потребности или желания. (Думайте «как сделать», а не «информативно».)
• Ценный контент вечнозелен по своей природе. Это означает, что он продолжает приносить пользу в течение нескольких месяцев или лет.
• Ценный контент обычно подробный и обширный. Хотя нет требования к подсчету слов, обычно есть текст в несколько тысяч слов.
• Ценный контент легко усваивается. Вместо того, чтобы использовать большие куски текста и плотные абзацы, копия отдает приоритет воздухопроницаемости с большим межстрочным интервалом, разрывами абзацев, подзаголовками и визуальными элементами.
• Ценный контент использует различные носители, включая комбинацию текста, графики, изображений и / или видео.

На разработку высококачественного контента, повышающего ценность, уходит много времени, но у вас остается мощный актив бренда, который вы можете использовать в самых разных сферах.

2. Сделайте акцент на одной платформе социальных сетей

Социальные сети - еще одно место, где качество важнее количества. (Опять же, это имеет тенденцию к обратному.) В то время как большинство брендов пытаются делать все сразу - запускать профили в Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest и на всех промежуточных платформах - это редко лучший подход. .

Когда у вас ограниченный бюджет, вы должны помнить о своих ресурсах. Так зачем же худеть, сосредотачиваясь сразу на полдюжине платформ? Если вы хотите знать правду, вы получите гораздо лучшие результаты, если сосредоточитесь на расширении своего присутствия и вовлеченности на единой платформе.

Например, если вы потратите пять часов в неделю на создание учетной записи вашего бренда в Instagram, это принесет вам гораздо больше, чем потратить по часу на Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat и TikTok.

Выбранная вами платформа будет во многом зависеть от вашей ниши и бренда. Для большинства B2C-брендов хорошим выбором являются Facebook или Instagram. Для блогеров и креативщиков приемлем двойной подход с Instagram и Pinterest. Для предприятий B2B или компаний, которые продают такие услуги, как подготовка налогов, финансовое планирование или страхование, LinkedIn созрел для выбора.

Как только вы будете уверены, что у вас есть высокий уровень вовлеченности и лояльных последователей на одной платформе, вы можете подумать о добавлении второй платформы. Но в конце концов, качество всегда должно возвращаться. Если добавление второй платформы снижает вашу способность взаимодействовать с подписчиками на исходной платформе, вам лучше не использовать ее.

3. Практикуйте разделение контента

Изобретательность - необходимость. Если у вас ограниченный маркетинговый бюджет, мы также предполагаем, что у вас довольно ограниченное время. И один из лучших способов улучшить свой маркетинг - это практиковать так называемое разделение контента.

Разделение контента - или фрагментация, как некоторые его называют - это процесс разделения одного элемента «краеугольного» контента на множество частей, которые можно использовать на различных платформах и в различных возможностях.

Обычно это происходит с важными сообщениями в блогах. Например, вы можете написать в блоге сообщение из 3000 слов, в котором кратко излагаются главные тенденции в ремонте дома за год. Затем вы можете разделить это на множество других ресурсов, таких как:

• Используйте каждое изображение в своем сообщении в блоге в качестве контента Instagram.
• Превратите самые проницательные цитаты и данные в твиты.
• Отправьте информационный бюллетень по электронной почте, в котором вы выделяете сообщение маркером.
• Запишите три или четыре разных коротких видеоролика, в которых вы обсудите ключевые тенденции.

Если ваш исходный контент разработан с расчетом на дробление, фактический процесс преобразования поста в различные фрагменты прост и может быть выполнен с относительно небольшими затратами времени или дополнительных затрат. Вы можете думать об этом как о маркетинговой версии утилизации!

4. Инвестируйте в видео

Большинство брендов полагают, что у них нет возможности инвестировать в видео в рамках низкобюджетного маркетингового плана. Однако, благодаря демократизации видеоконтента за последние несколько лет, теперь любой бренд может инвестировать с минимальными финансовыми затратами.

Во-первых, оборудование доступно. Ваш смартфон, скорее всего, имеет лучшую камеру, чем большинство автономных камер всего десять лет назад. Вам не нужно выходить и покупать дорогую камеру. Просто пользуйся телефоном! (Есть также множество замечательных аксессуаров, которые могут поднять ваше качество на еще более высокий уровень. Это включает кольцевые огни, стабилизаторы кардана и т. Д.

Во-вторых, программное обеспечение экономично и интуитивно понятно. Не нужно покупать программу за 1000 долларов и тратить шесть месяцев на обучение монтажу отснятого материала. Просто скачайте бесплатное / недорогое приложение, и вы сможете объединять кадры, добавлять субтитры, использовать фильтры, создавать переходы и создавать профессионально выглядящие видео за считанные минуты.

В-третьих, что наиболее важно, распространение и продвижение полностью в ваших руках. Функция «истории» на таких платформах, как Facebook, Instagram и LinkedIn, очень популярна. Мы рекомендуем начать с этого места, чтобы быстро набрать обороты.

Все, что вам нужно, - это два или три 30-секундных «закулисных» видео каждый день, а иногда и более длинное отредактированное видео, и вы заметите, что ваша вовлеченность улучшится.

5. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе (электронная почта)

Большинство компаний хотят сосредоточиться на социальных сетях, гостевых публикациях и других заметных элементах маркетинга. И хотя мы, безусловно, рекомендуем вам подчеркивать эти аспекты, используя стратегии, обсуждаемые в этой статье, вы можете быть удивлены, узнав, что есть еще один элемент, который, как статистически доказано, дает лучшие результаты. Мы говорим об электронной почте.

Из-за притока новых способов общения на протяжении многих лет, включая SMS, прямые сообщения и приложения, такие как Slack, многие более мелкие бренды не осознают, что электронная почта по-прежнему является королем охвата и взаимодействия. Фактически, исследования показывают, что на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы в среднем приносите 44 доллара прибыли для своего бизнеса.

Хотя создание действенной стратегии электронной почты может занять некоторое время, сейчас самое время начать разработку этого важнейшего элемента цифрового маркетинга.

Если вы потратите следующий год на то, чтобы активно искать адреса электронной почты и отказываться от подписчиков, у вас будет гораздо больше возможностей для расширения своего маркетинга в будущем. Все, что вы делаете с блогами и социальными сетями, должно быть сосредоточено на привлечении подписчиков. Затем, как только они появятся у вас на борту, самое время заняться периодической рассылкой новостей.

Ключ к успешному email-маркетингу - не тратить все свое время на продажу и продвижение. Вместо этого постоянно добавляйте ценность, чтобы в конечном итоге вы могли привлечь свою аудиторию и призвать ее к действию, когда наступит подходящий момент.

6. Работа с микро-инфлюенсерами.

Маркетинг влияния - это большое дело. Но для небольших брендов с ограниченным бюджетом партнерство со знаменитостями, такими как Ким Кардашьян или Леброн Джеймс, просто не подходит. Тем не менее, есть еще способы использовать этот мощный метод органического маркетинга. Ключ в том, чтобы найти микро-влиятельных лиц и сотрудничать с ними.

Микро-влиятельный человек - это тот, у кого есть небольшое, но заинтересованное лицо. (Небольшое значение где-то между 1000 и 10 000 подписчиков.) Обычно они очень уважаемы в определенной нише - например, в спорте, моде, предпринимательстве или технологиях - и имеют возможность побуждать своих последователей к действию.

Микро-влиятельные лица хороши тем, что с ними сравнительно недорого сотрудничать. В то время как влиятельный человек знаменитости может взимать шестизначную или даже семизначную сумму за один пост, 97 процентов микро-влиятельных лиц берут менее 500 долларов за публикацию. (Обычно вы можете сотрудничать с 50-100 микро-влиятельными лицами по той же цене, что и один влиятельный человек знаменитости.)

Хотя вы, вероятно, не можете позволить себе публиковать еженедельные посты с влиятельными лицами, стратегически рассчитанное продвижение может ускорить запуск конкретной кампании или продукта.

Ускорьте свои результаты с SEO.co

Как только вы начнете детализировать свою собственную маркетинговую стратегию, вы можете достичь точки, когда вам потребуется немного поднять свои усилия. А в SEO.co у нас есть ресурсы, которые помогут вам расширить присутствие вашего бренда в Интернете в рамках любого бюджета.

Контент-маркетинг, создание ссылок и SEO… мы не рассматриваем это как отдельные инвестиции. Мы считаем, что, когда бренды позволяют им работать в гармонии, достигаются органические и устойчивые результаты.

Хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам масштабировать ваш трафик с помощью высококачественного контент-маркетинга и ссылок? Сообщите нам несколько деталей, и мы будем рады предоставить вам бесплатную оценку сайта и обсудить стратегии, которые мы можем использовать для получения экспоненциальных результатов с вашим маркетингом.