少ない予算でデジタルマーケティングを実行する方法
公開: 2021-01-07「デジタルマーケティング」と考えると、何が思い浮かびますか？
それは派手な広告、バイラルソーシャルメディアコンテンツ、そして没入型のウェブサイト体験ですか？
コカ・コーラ、ナイキ、アップルのような数十億ドル規模の企業が創造力を発揮し、巧妙なキャンペーンに数百万ドルを費やしていると想像しますか？
このようなハイローラーには確かに莫大なマーケティング予算の利点がありますが、実際には、結果を生成するために6桁または7桁の金のポットは必要ありません。 あなたが自分の袖をまくり上げて、創造的に働き、そして適切な投資に集中することをいとわないなら、小さな予算はかなり印象的な利益を生み出すことができるからです。
このガイドでは、マーケティングの成功と支出額の間の神話上の相関関係を中和しています。 代わりに、予算が限られているブランドが顧客にリーチし、高レベルの方法で顧客を引き付けるのに役立つ、いくつかの重要なヒント、戦略、およびフレームワークについて説明します。
方法を学ぶ準備ができたら、始めましょう！
正しい考え方を育む
マーケティングの議論をマインドセットで始めるのは奇妙に聞こえるかもしれませんが、これは非常に重要な概念です。 そして、それが把握されると、適切なチャネルとイニシアチブにリソースを投資するためのはるかに多くの自由が見つかります。
ほとんどの小規模ブランドがマーケティングで抱えている問題は、それを1回限りのプロジェクトと見なしていることです。 最初は、これは問題のようには思えないかもしれません。 しかし、特に予算が大きくないブランドにとっては、マイナスの影響があります。
マーケティングを見る正しい方法は、継続的な投資です。 はい、各キャンペーンとイニシアチブには独自の人生がありますが、あなたは常に長期的なビジョンを養っています。
マーケティングキャンペーンをフレームワークまたは基盤として考えるのが最善です。 これは、今後何年にもわたって構築し続けるものです。 そして、建築プロジェクトの他の基礎の場合と同様に、それがその目的を果たすためには頑丈である必要があります。
どのブランドも強固なマーケティング基盤を構築できます。 予算は関係ありません。 そして、今日の予算が浅いからといって、将来のマーケティングに投資するための財源がなくなるわけではありません。
今日のマーケティングを1回限りの投資と見なしている場合は、将来のより集中的なマーケティングキャンペーンの重みに耐えられない、安価で薄っぺらな基盤を構築することになります。
ただし、適切な考え方を身に付け、時間の経過とともに成長する強力でスケーラブルな基盤を作成することの重要性を理解すれば、予算の規模に関係なく結果を生み出すことができます。
さらに明確に言うと、6桁または7桁のマーケティング予算がある場合でも時代遅れにならない戦略を構築します。 これは、戦略が同じように見えることを意味するのではなく、簡単にスケールアップおよび進化できる強力な基盤に基づいていることを意味します。
12週間の計画を立てる
コンテンツ、ソーシャルメディア、メールなどに関連するヒントなど、少額の予算で結果を生み出すために使用できる非常に具体的な戦略を掘り下げる前に、戦略化に関連するもう1つの重要な要素に触れることが重要です。
何年もの間、年間計画と目標は、企業がキャンペーンを計画する際の測定基準とフレームワークでした。 ただし、1年間のプランを使用せず、代わりに12週間のプランから始めることをお勧めします。
12週間のブロックでの計画は、ベストセラー作家のブライアンモランが普及させたコンセプトです。 これは、ピリオダイゼーションの基本（運動トレーニング環境での集中、集中、過負荷のプロセス）に根ざした目標設定アプローチです。
ゴールポストを12か月から12週間に移動することで、強度と緊急性が高まるという考え方です。 これにより、設定した目標を達成する可能性が同時に向上します。
年次計画は何年も前からありましたが、もはやベストプラクティスではありません（特にデジタルマーケティングのコンテキスト内で）。 年間計画が最初に導入されたのは1世紀以上前のことでしたが、企業は3年から5年先を見据えて、大きな変化はないと確信することができました。 しかし、ご存知のように、私たちはもはやこのような環境では運営されていません。
デジタルマーケティングの分野では、トレンドとベストプラクティスが毎週変化しています。 では、なぜ1年先に焦点を当てたマーケティング計画を作成するのでしょうか。 12週間の期間は、その切望されていた集中力と集中力を損なうことなく結果を生み出すのに十分です。
年次ビジョン、あるいは3年ビジョンを持っていても問題はありませんが、常に短い時間枠に戻る必要があります。 そして、たまたま12週間、つまり1年の約4分の1が完璧な構造を提供します。
少ない予算でマーケティングするための6つのヒント
強力でスケーラブルな基盤を開発することの重要性と、集中力と集中力を適切に組み合わせたキャンペーンと目標の必要性について説明したので、次は良いものに取り掛かります。
予算が大きい場合はマーケティングで成功する方が簡単かもしれませんが、予算が少ないという制約により、正しい原則を強調しなければならない場合があります。 それは基本的にあなたの松葉杖をすべて取り除き、あなたに仕事に取り掛かることを強制します。 そうは言っても、少ないコストでより多くを生成するために使用できるいくつかの具体的なヒントを次に示します。
1.価値の高いコンテンツを作成する
過去10年間でデジタルマーケティングの分野で多くの変化があり、近い将来も多くの変化が続くでしょうが、1つだけ真実があります。それは、コンテンツが常にマーケティングの王様であるということです。 そして、私たちがコンテンツについて学び続けてきたことがあれば、それは品質が最高に君臨しているということです。
私たちのスペースで私たちが目にする最大の問題の1つは、できるだけ多くのコンテンツを急いで公開することです。 ブランドは、1年の間に100のブログ投稿を公開するなど、高い目標に追いつきます。その場合、ブランドは最初に品質を重視する必要があります。
量が測り棒だった時代もあったかもしれませんが、その時はずっと経ちました。 今日の検索エンジンとインターネットユーザーは、あなたが投稿しているコンテンツの量についてあまり考えていません。 彼らが本当に望んでいるのは、付加価値のある高品質のコンテンツです。
高品質のコンテンツを大量に開発できれば素晴らしいです！ ただし、量より質を優先することがはるかに重要です（特に限られた予算内で運用する場合）。
何が価値の高いコンテンツを構成するのかわからない？ ここにいくつかの特徴があります：
- 価値の高いコンテンツは、読者が特定のニーズや要望に対応するために使用できる具体的な価値を提供します。 （「情報」ではなく「ハウツー」を考えてください。）
- 価値の高いコンテンツは、本質的に常緑樹です。 これは、それが数ヶ月または数年の間価値を提供し続けることを意味します。
- 価値の高いコンテンツは通常、詳細で広範囲に渡ります。 単語数の要件はありませんが、通常は数千語のコピーがあります。
- 価値の高いコンテンツは消化可能です。 コピーは、テキストの大きなチャンクや密集した段落を使用するのではなく、多くの行間隔、段落の区切り、小見出し、およびビジュアルを使用して通気性を優先します。
- 価値の高いコンテンツは、テキスト、グラフィック、画像、ビデオの組み合わせなど、さまざまな媒体を活用します。
付加価値のある高品質なコンテンツを開発するには時間がかかりますが、残されているのは、さまざまな能力で活用できる強力なブランド資産です。
2.1つのソーシャルメディアプラットフォームを強調する
ソーシャルメディアは、量より質が重要なもう1つの場所です。 （繰り返しになりますが、これは逆転する傾向があります。）ほとんどのブランドは、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、LinkedIn、TikTok、Pinterest、およびその間のすべての新興プラットフォームでプロファイルを起動するなど、すべてを一度に実行しようとしますが、これが最善のアプローチになることはめったにありません。 。
限られた予算で運営している場合は、リソースに注意する必要があります。 では、なぜ一度に5ダースのプラットフォームに焦点を合わせて自分を薄く伸ばすのでしょうか。 真実を知りたい場合は、単一のプラットフォームでプレゼンスとエンゲージメントを高めることに集中すると、はるかに良い結果が得られます。
たとえば、ブランドのInstagramアカウントを構築するために週に5時間費やすと、Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat、TikTokにそれぞれ1時間を費やすよりもはるかに多くのことができます。
選択するプラットフォームは、ニッチとブランドに大きく依存します。 ほとんどのB2Cブランドでは、FacebookまたはInstagramが適切な選択です。 ブロガーやクリエイティブの場合、InstagramとPinterestの二重アプローチが受け入れられます。 B2Bビジネス、または税務準備、財務計画、保険販売などのサービスを販売する企業にとって、LinkedInはその選択に適しています。
1つのプラットフォームで高レベルのエンゲージメントと忠実なフォロワーがいると確信できたら、2つ目のプラットフォームをミックスに追加することを検討できます。 しかし、結局のところ、それは常に品質に戻るはずです。 2つ目のプラットフォームを追加すると、元のプラットフォームでフォロワーと交流する能力が低下する場合は、それを追求しないほうがよいでしょう。
3.コンテンツ分割の練習
機知は必須です。 限られたマーケティング予算で運営している場合は、かなり限られた時間で運営していることも前提としています。 そして、マーケティングを強化するための最良の方法の1つは、コンテンツの分割と呼ばれる方法を実践することです。
コンテンツの分割（または断片化と呼ばれることもあります）は、1つの「礎石」コンテンツを取得し、それを複数の部分に回転させて、さまざまなプラットフォームでさまざまな容量で活用できるプロセスです。
これは通常、価値の高いブログ投稿で発生します。 たとえば、その年の住宅リフォームのトップトレンドを要約した3,000語のブログ投稿を書くことができます。 次に、これを次のような他のさまざまなリソースに分割できます。
- ブログ投稿の各画像をInstagramコンテンツとして使用します。
- 最も洞察に満ちた引用とデータポイントをツイートに変えます。
- 箇条書きで投稿を強調するメールマガジンを送信します。
- 主要なトレンドについて話し合う3つまたは4つの異なる短い形式のビデオを録画します。
オリジナルのコンテンツが分裂を念頭に置いて開発されている場合、投稿をさまざまなフラグメントに変換する実際のプロセスは簡単で、比較的少ない時間または追加のコストで実行できます。 リサイクルのマーケティング版と考えることができます！
4.ビデオに投資する
ほとんどのブランドは、低予算のマーケティング計画の一環としてビデオに投資する方法がないと想定しています。 しかし、過去数年間のビデオコンテンツの民主化のおかげで、今ではどのブランドも最小限の経済的コストで投資することが可能になっています。
一つには、ハードウェアは達成可能です。 スマートフォンには、10年前のスタンドアロンカメラの大部分よりも優れたカメラが搭載されている可能性があります。 外出して高価なカメラを購入する必要はありません。 お使いの携帯電話を使用するだけです！ （あなたの品質をさらに高いレベルに引き上げることができる素晴らしいアクセサリーもたくさんあります。これには、リングライト、ジンバルスタビライザーなどが含まれます。
第二に、ソフトウェアは費用効果が高く、直感的です。 1,000ドルのプログラムを購入し、6か月かけてフッテージの編集方法を学ぶ必要はありません。 無料/低コストのアプリをダウンロードするだけで、フッテージをつなぎ合わせたり、字幕を追加したり、フィルターを使用したり、トランジションを作成したり、プロ並みのビデオを数分で作成したりできます。
第三に、そして最も重要なことに、配布とプロモーションは完全にあなたの手に委ねられています。 Facebook、Instagram、LinkedInなどのプラットフォームの「ストーリー」機能は非常に人気があります。 すぐに牽引できるように、そこから始めることをお勧めします。
必要なのは、毎日2〜3本の30秒の「舞台裏」のビデオであり、時折、より長い形式の編集されたビデオがあり、エンゲージメントが向上することがわかります。
5.長期に焦点を当てる（Eメール）
ほとんどの企業は、ソーシャルメディア、ゲストの投稿、およびその他の目立つマーケティング要素に焦点を当てたいと考えています。 この記事で説明した戦略を使用してこれらの側面を強調することをお勧めしますが、より良い結果を生成することが統計的に証明されている別の要素があることを知って驚くかもしれません。 私たちはメールについて話している。
SMS、ダイレクトメッセージ、Slackなどのアプリなど、長年にわたる新しいコミュニケーションモードの流入により、多くの小規模ブランドは、メールが依然としてアウトリーチとエンゲージメントの王様であることを認識していません。 実際、調査によると、Eメールマーケティングに費やされる1ドルごとに、ビジネスの価値は平均44ドルになります。
効果的な電子メール戦略を構築するには時間がかかる場合がありますが、今こそ、デジタルマーケティングのこの非常に重要な要素の構築を開始するときです。
来年、購読者からの電子メールアドレスとオプトインを積極的に追求することに費やすと、将来的にマーケティングを拡大するためのはるかに良い立場に立つことができます。 ブログやソーシャルメディアで行うことはすべて、購読者を獲得することに集中する必要があります。 次に、それらを搭載したら、時折ニュースレターで育成する時が来ました。
Eメールマーケティングを成功させる秘訣は、販売と宣伝にすべての時間を費やさないことです。 代わりに、一貫して価値を付加し、最終的にオーディエンスをタップして、タイミングが合ったときにアクションを起こすことができるようにします。
6.マイクロインフルエンサーとの連携
インフルエンサーマーケティングは大きな問題です。 しかし、予算が限られている小規模なブランドの場合、キム・カーダシアンやレブロン・ジェームズなどの有名人との提携は単純にカードに含まれていません。 ただし、この強力なオーガニックマーケティングの方法を活用する方法はまだあります。 重要なのは、マイクロインフルエンサーを見つけて提携することです。
マイクロインフルエンサーとは、小さいながらも熱心なフォロワーを持つ人のことです。 （小さな意味は1,000〜10,000人のフォロワーです。）彼らは通常、スポーツ、ファッション、起業家精神、テクノロジーなどの特定のニッチで非常に尊敬されており、フォロワーを行動に移す能力を持っています。
マイクロインフルエンサーの素晴らしいところは、提携するのが比較的安価なことです。 有名人のインフルエンサーは1つの投稿に対して6桁または7桁の料金を請求できますが、マイクロインフルエンサーの97％は投稿あたり500ドル未満で請求します。 （通常、1人の有名人のインフルエンサーと同じコストで50〜100人のマイクロインフルエンサーと提携できます。）
インフルエンサーと毎週投稿する余裕はないかもしれませんが、戦略的にタイミングを合わせたプロモーションは、特定のキャンペーンや製品の発売を加速させることができます。
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あなたがあなた自身のマーケティング戦略の詳細を具体化し始めたら、あなたはあなたの努力を少し後押しする必要があるポイントに達するかもしれません。 また、SEO.coには、予算の範囲内でブランドのオンラインプレゼンスを拡大するのに役立つリソースがあります。
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