كيف قام أحد المسوقين التابعين بتمهيد طريقه إلى النجاح

نشأ أليك روز في مدينة كورك ، ثاني أكبر مدن أيرلندا. ولكن منذ عام 2015 ، كان يعيش في المملكة المتحدة حيث وجد نفسه في عالم الشركات يقدم المشورة المالية. من خلال إنشاء مواقع الويب كمشروع جانبي خلال هذه الفترة ، تمكن أليك من متابعة أعماله عبر الإنترنت بدوام كامل في نهاية عام 2020 - مما جعله فعالاً كمسوق تابع بارع.

انطلق أليك أولاً في عالم التسويق بالعمولة في عام 2017. بعد إجراء بعض القراءة والبحث المكثف ، اكتشف أن صناعة المركبات الترفيهية ستكون مكانًا جيدًا وغير تنافسي للغاية بالنسبة له لتركيز موقعه الأول على الويب وجعل موقعه لاول مرة كمسوق تابع.

نصائح لأخصائيي الإقلاع

ومع ذلك ، عندما كان أليك يُنشئ موقعه الإلكتروني الأول ، وجد نفسه مبتدئًا ؛ مما يعني أنه لم يكن لديه أموال مدخرة لمساعدته على النمو وتوسيع نطاق أعمال موقع RV على الويب. يوضح أليك: "لم يكن لدي ما يكفي من المال للدفع للكتاب في ذلك الوقت للاستعانة بمصادر خارجية للأشياء".

لذا ، إذا كنت تفكر في التمهيد ، فإن أليك يوصي بالاهتمام بالمنطقة التي تسعى إليها. ويصف قائلاً: "يصبح من الصعب جدًا الكتابة عن أشياء عشوائية ، مثل حمامات RV - التي لم أهتم بها". على الرغم من أنه كان قادرًا على اكتساب القليل من الجاذبية أثناء كتابته الخاصة ، إلا أنه لم يستطع البناء على النطاق الممكن مع الكتاب المحترفين ، ولم يكن يحصل على ما يكفي من المال من خلال كتابته الخاصة لبدء توظيفهم.

إذا كنت ستختار مجالًا أو مجالًا ليس لديك اهتمام شخصي قوي به ، فقد يكون توسيع نطاق عملك أكثر صعوبة. ومع ذلك ، فإن توفير بعض المال للاستعانة بمصادر خارجية لمهام مثل الكتابة يمنحك فرصة أفضل لإنشاء شيء فعال وناجح.

في النهاية ، كان موقع Alec's RV على الويب فاشلاً. ومع ذلك ، قرر في النهاية إنشاء موقع ويب آخر - موقع يهتم به أكثر - يُعرف باسم Today Testin g . سيواصل بيع هذا الموقع مقابل 6 أرقام في عام 2021 من خلال FE International.

لمزيد من المعلومات والإرشادات حول بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تحقق من منشورنا حول إعداد نشاطك التجاري التابع للبيع .

نصائح حول التسويق بالعمولة

يقول أليك: "من منظور تحسين محركات البحث ، كان هدفي تغطية الموضوع بالكامل". إذا كنت مهتمًا بأن تصبح مسوقًا ناجحًا ، فربما يجب أن يكون هدفك أيضًا. يشرح قائلاً: "إذا كنت تكتب عن برنامج معين ، [يجب] أن تكتب مقالًا عن كل شكل من أشكال الكلمات الرئيسية لهذا البرنامج يمكنك العثور عليه على Ahrefs ".

علاوة على ذلك ، "إذا قمت بكتابة البرنامج في Google ، فسترى عمليات البحث ذات الصلة في الجزء السفلي [من نتائج البحث]." يقترح أليك إجراء عمليات البحث ذات الصلة ، والكتابة عن كل منها ، وربط جميع هذه المقالات داخليًا بالصفحة الرئيسية الخاصة بك.

يوضح أليك: "هكذا سيطرت تمامًا على الموضوع". من خلال القيام بذلك ، ستبدأ Google في رؤيتك كخبير في هذا الموضوع.

كما يوصي أليك المسوقين الآخرين باستخدام امتداد Chrome Keywords Everywhere . سيعرض هذا الامتداد المفيد حجم البحث عن أي شيء تكتبه في Google — وهي ميزة يمكن أن تكون مفيدة في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استكشافها في المحتوى الخاص بك.

بالنسبة لموقع Alec الثاني على الويب ، وجد نفسه لديه أموال مكتسبة من رسوم الانتساب المتكررة والرغبة في "توظيف كتاب جيدين جدًا ودفع علاوة لهم". كان من بين التعيينات الرئيسية التي قام بها كاتبًا مشهورًا كان خبيرًا في نسخ المبيعات.

كان عرض المنتج لموقع Alec الثاني أكثر تكلفة ، لذا لم تكن مهمة تحويل الأشخاص إلى عملاء بسيطة تحديدًا. ويشرح قائلاً: "ولكن إذا قمت بتحويلها ، فهذا يمثل الكثير من المال".

"لذا استردت هذا المال من [كاتبتي] في غضون شهر أو أقل. [لقد كان] أحد تلك القرارات التي يتعين عليك فيها إنفاق الأموال لكسب المال ، كما يقول. لذلك ، يجب أن يكون المسوقون الآخرون مستعدين للقيام بالاستثمارات الضرورية التي ستؤدي في النهاية إلى زيادة الدخل في المستقبل.

علاوة على ذلك ، يؤكد أليك على أهمية التواصل لإقامة علاقات شخصية مع شركات البرمجيات التي تعمل معها.

"لقد تمكنت من التفاوض على فترات ما قبل المحاكمة أطول ، وتمكنت من الحصول على خصومات من خلال التواصل [عبر] البريد الإلكتروني وإنشاء علاقات جيدة مع هؤلاء الأشخاص."

في بعض الحالات ، كان لدى أليك فترة ما قبل التجربة أطول من أي شخص آخر عبر الإنترنت - وذلك ببساطة من خلال تكوين علاقات إيجابية مع شركات البرمجيات التي عمل معها ، مما ساعده كثيرًا كمسوق تابع.

"كان هذا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لبعض الأنظمة الأساسية التي كنت أعمل بها من حيث زيادة المبيعات. لذلك أوصي بالتواصل بشكل مثالي مع مدير الحليف لأنه يتم تحفيزهم لمساعدتك. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فحاول العثور على شخص ما في فريق المبيعات. إذا كانت شركة أصغر ، فتواصل مع الرئيس التنفيذي ، "ينصح أليك.

عندما أدرك أن موقعه على شبكة الإنترنت كان ناجحًا

يقول أليك: "أعتقد أنه عندما نفذت النوافذ المنبثقة ، أدرك لأول مرة أن موقعه يحقق نجاحًا حقيقيًا. بعد ملاحظة الكثير من المواقع الأخرى التي تستخدم النوافذ المنبثقة ، قرر أليك تجربتها على موقعه - وهو قرار أتى بثماره بلا حدود.

استخدم هذه النوافذ المنبثقة لإخبار المستخدمين عن الإصدارات التجريبية المجانية ، وادعى أنها كانت ليلًا ونهارًا من حيث عمليات الاشتراك التي كان يحصل عليها.

"بالنسبة لأي شخص لديه مواقع ويب ، هناك قوة جدية في [النوافذ المنبثقة]. قد تفكر ، "لماذا تعتبر النافذة المنبثقة مهمة لهؤلاء الأشخاص الذين يقرؤون المقالة؟" ولكن الحقيقة هي أنها مهمة ، ووجد أليك أنها نقطة تحول حقيقية لنجاح موقعه على الويب.

"في تلك المرحلة ، بدأت في تكوين أربعة أرقام من برنامج واحد من الرسوم المتكررة. كانت تلك هي النقطة التي علمت فيها أنني سأعيد هذا الأمر مع برامج أخرى ، وأستخدم نفس التكتيكات ، وأستخدم النوافذ المنبثقة ، وأغطي الموضوع بالكامل ".

نصيحة لمنشئي مواقع الويب لأول مرة

يقترح أليك ، من الناحية المثالية ، أن يكون لديك اهتمام أساسي بالمكان الذي تسعى إليه. "وبعد ذلك سأقول إنك بحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية للمهام بأسرع ما يمكن ، كما تسمح أموالك. لذلك لن تقوم بتوسيع نطاق الأعمال بسهولة إذا كنت تفعل كل شيء بنفسك. [ينبغي] الاستعانة بمصادر خارجية للكتابة ما لم تستمتع بها حقًا "، كما يقول.

كما يوصي أليك بتكوين فريق من العمال ذوي الكفاءة العالية الذين سيتولون المهام التي ليس لديك الوقت أو الرغبة في إنجازها. لذلك إذا كنت تواجه مهمة مؤلمة ، مثل تحميل المحتوى ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية بسرعة - أي إذا كنت ترغب في إنفاق القليل من المال. "وهو ما تحتاج إلى أن تكون قادرًا على القيام به في هذا العمل ،" يقول أليك.

كما يوصي أليك بعدم توقع جني الأموال في وقت مبكر. "لم أكسب فلسًا واحدًا لأكثر من عام ، لكنك تتعلم من أخطائك وهذا يشبه إلى حد ما الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية" ، كما يشير.

"سيرغب الناس في الحصول على نتائج بسرعة. إذا لم يروا نتائج جسدية في الأسابيع القليلة الأولى ، فإنهم يميلون إلى الاستسلام. يجب أن يكونوا مستعدين للالتزام بها والبحث عن مؤشرات ليست مالية بحتة ".

بدلاً من التركيز على الدخل مبكرًا ، يوصي Alec بالبحث عن الزيادات في مرات الظهور على موقعك ، وإنشاء الصفحة الأولى على Google ، وما إلى ذلك.

"عليك فقط أن تميل إلى هذه الأشياء في المراحل المبكرة لأنه من الصعب جدًا جني الأموال بسرعة حقًا من شيء ليس لديك خبرة به" ، كما ينصح.

نصائح لرواد الأعمال الذين يرغبون في النجاح في مساحة المحتوى

يقول أليك ، الذي ينحدر من خلفيته كمحترف إقلاع ، إنه من الأهمية بمكان أن تكون على دراية بمتلازمة الكائن اللامع - أو القفز من شركة إلى أخرى بسرعة كبيرة.

"عندما تبحث لأول مرة في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، قد يكون من المثير أن ترى أن هناك العديد من الطرق المختلفة لكسب المال عبر الإنترنت ،" يشير أليك. لذلك من الأهمية بمكان عدم الانغماس بسهولة في نموذج عمل تجاري واحد ، متبوعًا بآخر وآخر.

"ما عليك سوى التركيز على شيء واحد. نظرًا لوجود العديد من الطرق لكسب المال عبر الإنترنت ، فحاول فقط التركيز على شيء واحد وكن خبيرًا في هذا المجال ".

وينصح قائلاً: "سأواصل بقليل من الحذر وأبني تدريجيًا نحو ترك وظيفتك". "انتقلت إلى وظيفتي في الشركة لمدة 4 أيام في الأسبوع ، مما أتاح لي يوم عمل كاملًا للتركيز على عملي الذي كان أمرًا بالغ الأهمية لنمو موقع الويب الخاص بي."

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تبني موقعًا تجاريًا كمصدر رئيسي للدخل أثناء العمل في وظيفة بدوام كامل ، فكن مستعدًا لتغيير جدولك الزمني ولتقديم التضحيات. "هذا يعني التضحية بأشياء كنت تفعلها. بالنسبة لي ، كنت أشاهد التلفاز بعد العمل أو أشاهد مباراة في كرة القدم. لذا ، ما عليك سوى تقييم الطريقة التي تقضي بها وقتك "، كما يقول أليك.

من الناحية المثالية ، سيكون لديك بعض المال المدخر قبل التحول إلى عملك على الإنترنت بدوام كامل. لكن أليك دليل على أن التمهيد يمكن أن ينجح بنجاح. إذا كنت مهتمًا بأن تصبح مسوقًا ناجحًا ، فهناك الكثير من النصائح والإلهام الذي يمكنك العثور عليه في كل مرحلة من مراحل قصة أليك التي تتكشف باستمرار.