Comment un spécialiste du marketing affilié a démarré son chemin vers le succès

Alec Rose a grandi à Cork, la deuxième plus grande ville d'Irlande. Mais depuis 2015, il vit au Royaume-Uni où il s'est retrouvé dans le monde de l'entreprise à offrir des conseils financiers. Construisant des sites Web en tant que projet parallèle au cours de cette période, Alec a pu poursuivre ses activités en ligne à temps plein à la fin de 2020, l'établissant ainsi en tant que spécialiste du marketing affilié accompli.

Alec a plongé la tête la première dans le monde du marketing d'affiliation en 2017. Après avoir fait des lectures et des recherches approfondies, il a découvert que l'industrie du camping-car serait un bon créneau, pas si compétitif pour lui, pour centrer son premier site Web et faire son débuts en tant que commerçant affilié.

Conseils pour les bootstrapeurs

Cependant, lorsqu'Alec a créé son premier site Web, il s'est retrouvé en train de démarrer ; ce qui signifie qu'il n'avait pas économisé de fonds pour l'aider à développer et à développer son activité sur le site Web de VR. « À l'époque, je n'avais pas assez d'argent pour payer des écrivains pour qu'ils sous-traitent des choses », explique Alec.

Donc, si vous envisagez de vous lancer, Alec vous recommande de vous intéresser au domaine que vous poursuivez. « Il devient très difficile d'écrire sur des choses aléatoires, comme les douches de camping-car, qui ne m'intéressaient pas », décrit-il. Bien qu'il ait pu gagner un peu de terrain en écrivant lui-même, il ne pouvait pas construire à l'échelle possible avec des écrivains professionnels, et il ne gagnait pas assez d'argent en écrivant lui-même pour commencer à les embaucher.

Si vous allez choisir un créneau ou un secteur pour lequel vous n'avez pas un intérêt personnel fort, il peut être plus difficile de faire évoluer votre entreprise. Pourtant, avoir de l'argent économisé pour externaliser des tâches comme l'écriture vous donne une meilleure chance de créer quelque chose d'efficace et de succès.

En fin de compte, l'activité du site Web de camping-car d'Alec a été un échec. Finalement, cependant, il a décidé de créer un autre site, celui qu'il avait plus d'un véritable intérêt connu comme aujourd'hui Testin g. Il continuerait à vendre ce site Web pour 6 figurines en 2021 via FE International.

Pour plus d'informations et de conseils sur la vente d'une entreprise en ligne, consultez notre article sur la préparation de votre entreprise affiliée à la vente .

Conseils de marketing d'affiliation

« Du point de vue du référencement, mon objectif a été de couvrir complètement le sujet », explique Alec. Si vous souhaitez devenir un spécialiste du marketing affilié à succès, cela devrait peut-être aussi être votre objectif. « Si vous écrivez sur un logiciel en particulier, vous [devriez] écrire un article sur chaque variation de mot-clé de ce logiciel que vous pouvez trouver sur Ahrefs », explique-t-il.

De plus, « si vous saisissez le logiciel dans Google, vous verrez les recherches associées en bas [des résultats de recherche] ». Alec suggère de prendre ces recherches connexes, d'écrire sur chacune d'entre elles et de lier en interne tous ces articles à votre principal.

"C'est comme ça que j'ai complètement dominé le sujet", précise Alec. Ce faisant, Google commencera à vous considérer comme un expert en la matière.

Alec recommande également aux autres commerçants affiliés d'utiliser l'extension Chrome Keywords Everywhere . Cette extension pratique affichera le volume de recherche pour tout ce que vous tapez dans Google, une fonctionnalité qui peut être utile pour décider des mots-clés à explorer dans votre contenu.

Pour le deuxième site Web d'Alec, il s'est retrouvé avec des fonds provenant des frais d'affiliation récurrents et le désir « d'embaucher de très bons rédacteurs et de payer une prime pour eux ». Une embauche clé qu'il a faite impliquait un écrivain de renom qui était un expert en copie de vente.

L'offre de produits pour le deuxième site d'Alec était plus chère, donc ce n'était pas exactement une tâche simple de convertir les gens en clients. « Mais si vous les convertissez, cela représente beaucoup d'argent », explique-t-il.

« J'ai donc récupéré cet argent auprès de [mon écrivain] en un mois ou moins. [C'était] l'une de ces décisions où vous allez devoir dépenser de l'argent pour gagner de l'argent », dit-il. Par conséquent, les autres commerçants affiliés doivent être prêts à faire les investissements nécessaires qui créeront en fin de compte des revenus plus importants sur la route.

De plus, Alec souligne l'importance de tendre la main pour établir des relations personnelles avec les sociétés de logiciels avec lesquelles vous travaillez.

"J'ai pu négocier des périodes de pré-essai plus longues et j'ai pu obtenir nos remises en contactant [via] l'e-mail et en créant de bonnes relations avec ces personnes."

Dans certains cas, Alec a eu une période de pré-essai plus longue que n'importe qui d'autre en ligne, simplement en nouant des relations positives avec les sociétés de logiciels avec lesquelles il travaillait, ce qui l'a énormément aidé en tant que spécialiste du marketing affilié.

« Cela était essentiel pour certaines des plates-formes avec lesquelles je travaillais en termes de croissance des ventes. Je recommande donc idéalement de contacter le responsable de l'affiliation, car il est incité à vous aider. Mais sinon, essayez de trouver quelqu'un dans l'équipe de vente. S'il s'agit d'une petite entreprise, contactez le PDG », conseille Alec.

Quand il a réalisé que son site Web était un succès

"Je pense que c'est lorsque j'ai mis en place des pop-ups", dit Alec, qu'il s'est rendu compte pour la première fois que son site prenait vraiment de l'ampleur. Après avoir remarqué que de nombreux autres sites utilisaient des pop-ups, Alec a décidé de les essayer sur son propre site, une décision qui a payé énormément.

Il a utilisé ces fenêtres contextuelles pour informer les utilisateurs des essais gratuits, et il prétend que c'était le jour et la nuit en termes d'inscriptions qu'il obtenait.

« Pour tous ceux qui ont des sites Web, les [pop-ups] ont un pouvoir sérieux. Vous [pourriez] penser : « Pourquoi une fenêtre contextuelle est-elle importante pour ces personnes qui lisent l'article ? » Mais la vérité est que cela compte, et Alec a trouvé que c'était un véritable tournant pour le succès de son site Web.

« À ce stade, j'ai commencé à faire quatre chiffres à partir d'un seul logiciel à partir de frais récurrents. C'est à ce moment-là que je savais que je referais cela avec d'autres logiciels, utiliserais les mêmes tactiques, utiliserais des fenêtres contextuelles et couvrirais complètement le sujet », explique Alec.

Conseils pour les créateurs de sites Web pour la première fois

Idéalement, vous avez un intérêt sous-jacent dans le créneau que vous poursuivez, suggère Alec. « Et puis je dirai que vous devez externaliser les tâches aussi rapidement que possible, dans la mesure où vos finances le permettent. Vous n'allez donc pas faire évoluer une entreprise aussi facilement si vous faites tout vous-même. Vous [devriez] sous-traiter l'écriture à moins que vous ne l'aimiez vraiment », dit-il.

Alec recommande également de constituer une équipe de travailleurs hautement compétents qui s'attaqueront aux tâches que vous n'avez pas le temps ou le désir d'accomplir. Donc, si vous êtes confronté à une tâche pénible, comme le téléchargement de contenu, vous pouvez l'externaliser rapidement, c'est-à-dire si vous êtes prêt à dépenser un peu d'argent. « Ce que vous devez être capable de faire dans ce domaine », déclare Alec.

Alec recommande également de ne pas s'attendre à gagner de l'argent au début. « Je n'ai pas gagné un sou pendant plus d'un an, mais on apprend de ses erreurs et c'est un peu comme aller à la salle de sport », précise-t-il.

« Les gens voudront obtenir des résultats rapidement. S'ils ne voient pas de résultats physiques au cours des premières semaines, ils ont tendance à abandonner. Ils doivent être prêts à tenir le coup et à rechercher des indicateurs qui ne sont pas seulement purement financiers », décrit-il.

Au lieu de se concentrer sur les revenus dès le début, Alec recommande de rechercher des augmentations d'impressions sur votre site, de créer la première page sur Google, etc.

"Il suffit de se pencher sur ces choses au début, car il est très difficile de gagner de l'argent très rapidement avec quelque chose avec lequel vous n'avez aucune expérience", conseille-t-il.

Conseils pour les entrepreneurs qui veulent réussir dans l'espace de contenu

Issu de son expérience en tant qu'amorceur, Alec dit qu'il est essentiel d'être conscient du syndrome de l'objet brillant, ou de passer très rapidement d'une entreprise à une autre.

"Lorsque vous examinez pour la première fois les entreprises en ligne, il peut être assez excitant de voir qu'il existe autant de façons différentes de gagner de l'argent en ligne", souligne Alec. Il est donc essentiel de ne pas se laisser facilement emporter par un idéal commercial, suivi d'un autre et d'un autre.

« Vous avez juste besoin de vous concentrer sur une chose. Parce qu'il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent en ligne, alors essayez simplement de vous concentrer sur une chose et devenez un expert dans ce domaine », déclare-t-il.

« Je procéderais avec un peu de prudence et me préparerais progressivement à quitter votre emploi », conseille-t-il. « Je suis passé à 4 jours par semaine dans mon travail en entreprise, ce qui me donne une journée de travail complète pour me concentrer sur mon entreprise, ce qui était essentiel à la croissance de mon site Web. »

De plus, si vous construisez une entreprise sur site comme principale source de revenus tout en travaillant à temps plein, préparez-vous à ce que votre horaire change et à des sacrifices à faire. « Cela signifie sacrifier des choses que vous faisiez auparavant. Pour moi, c'était regarder la télévision après le travail ou regarder un match de football. Il vous suffit donc d'évaluer la façon dont vous passez votre temps », explique Alec.

Idéalement, vous aurez économisé de l'argent avant de vous tourner vers votre activité en ligne à temps plein. Mais Alec est la preuve que l'amorçage peut réussir. Si vous souhaitez devenir un spécialiste du marketing affilié à succès, vous trouverez de nombreux conseils et inspirations dans chaque phase de l'histoire en constante évolution d'Alec.