Cómo un comercializador afiliado inició su camino hacia el éxito

Alec Rose creció en Cork, la segunda ciudad más grande de Irlanda. Pero desde 2015, ha estado viviendo en el Reino Unido, donde se encontró en el mundo corporativo ofreciendo asesoramiento financiero. Al crear sitios web como un proyecto paralelo durante este período, Alec pudo dedicarse a sus negocios en línea a tiempo completo a fines de 2020, lo que lo convirtió efectivamente en un afiliado exitoso en marketing.

Alec se lanzó de cabeza al mundo del marketing de afiliación en 2017. Después de leer e investigar mucho, descubrió que la industria de los vehículos recreativos sería un nicho bueno, no tan competitivo, para centrar su primer sitio web y hacer su Debut como comercializador afiliado.

Consejos para principiantes

Sin embargo, cuando Alec estaba creando su primer sitio web, se encontró arrancando; es decir, no tenía fondos ahorrados para ayudarlo a crecer y escalar su negocio de sitio web de vehículos recreativos. “No tenía suficiente dinero para pagar a los escritores en ese momento para subcontratar cosas”, explica Alec.

Entonces, si está pensando en iniciarse, Alec recomienda tener interés en el área que está buscando. “Se vuelve muy difícil escribir sobre cosas al azar, como las duchas de los vehículos recreativos, que no me interesan”, describe. Aunque pudo ganar un poco de tracción mientras escribía por su cuenta, no podía construir a la escala posible con escritores profesionales, y no estaba obteniendo suficiente dinero escribiendo por su cuenta para comenzar a contratarlos.

Si va a elegir un nicho o una industria en la que no tiene un gran interés personal, puede ser más difícil escalar su negocio. Aún así, tener algo de dinero ahorrado para subcontratar tareas como la escritura le brinda una mejor oportunidad de crear algo efectivo y exitoso.

En última instancia, el negocio del sitio web de vehículos recreativos de Alec fue un fracaso. Eventualmente, sin embargo, decidió crear otro sitio web y uno que tenía más de un interés genuino en la conocida como Hoy Testin g. Continuaría vendiendo este sitio web por 6 cifras en 2021 a través de FE International.

Para obtener más información y orientación sobre cómo vender un negocio en línea, consulte nuestra publicación sobre cómo preparar su negocio afiliado para la venta .

Consejos de marketing de afiliados

“Desde una perspectiva de SEO, mi objetivo ha sido cubrir completamente el tema”, dice Alec. Si está interesado en convertirse en un vendedor afiliado exitoso, quizás también debería ser su objetivo. “Si está escribiendo sobre un software en particular, [debería] escribir un artículo sobre cada variación de palabra clave de ese software que pueda encontrar en Ahrefs ”, explica.

Además, "si escribe el software en Google, verá búsquedas relacionadas en la parte inferior [de los resultados de búsqueda]". Alec sugiere tomar esas búsquedas relacionadas, escribir sobre cada una y vincular internamente todos esos artículos a su principal.

“Así es como dominé por completo el tema”, explica Alec. Al hacerlo, Google comenzará a verlo como un experto en el tema.

Alec también recomienda que otros comerciantes afiliados utilicen la extensión de Chrome Keywords Everywhere . Esta práctica extensión mostrará el volumen de búsqueda de cualquier cosa que escriba en Google, una característica que puede ser útil para decidir qué palabras clave explorar en su contenido.

Para el segundo sitio web de Alec, se encontró con fondos obtenidos de las tarifas recurrentes de los afiliados y el deseo de "contratar muy buenos escritores y pagar una prima por ellos". Una de las contrataciones clave que hizo involucró a un escritor de renombre que era un experto en copias de ventas.

La oferta de productos para el segundo sitio de Alec era más costosa, por lo que convertir personas en clientes no era precisamente una tarea sencilla. “Pero si los conviertes, es mucho dinero”, explica.

“Así que recuperé ese dinero de [mi escritor] en un mes o menos. [Fue] una de esas decisiones en las que tendrás que gastar dinero para ganar dinero”, dice. Por lo tanto, otros comerciantes afiliados deben estar preparados para realizar las inversiones necesarias que, en última instancia, generarán mayores ingresos en el futuro.

Además, Alec enfatiza la importancia de establecer relaciones personales con las empresas de software con las que trabaja.

“Pude negociar períodos previos al juicio más prolongados y pude obtener nuestros descuentos comunicándome [por] correo electrónico y creando buenas relaciones con estas personas”.

En algunos casos, Alec tuvo un período previo al juicio más largo que cualquier otra persona en línea, simplemente mediante la formación de relaciones positivas con las empresas de software con las que trabajaba, lo que lo ayudó inmensamente como vendedor afiliado.

“Eso fue fundamental para algunas de las plataformas con las que estaba trabajando en términos de impulsar las ventas. Por lo tanto, recomiendo comunicarse idealmente con el administrador de afiliados porque están incentivados para ayudarlo. Pero si no, trate de encontrar a alguien en el equipo de ventas. Si se trata de una empresa más pequeña, comuníquese con el director ejecutivo”, aconseja Alec.

Cuando se dio cuenta de que su sitio web era un éxito

“Creo que fue cuando implementé las ventanas emergentes”, dice Alec, que se dio cuenta por primera vez de que su sitio realmente estaba ganando terreno. Después de notar que muchos otros sitios usaban ventanas emergentes, Alec decidió probarlas en su propio sitio, una decisión que valió la pena enormemente.

Usó estas ventanas emergentes para informar a los usuarios sobre las pruebas gratuitas y afirma que era la noche y el día en términos de las suscripciones que estaba recibiendo.

“Para cualquiera que tenga sitios web, [las ventanas emergentes] tienen un gran poder. Usted [podría] pensar, '¿por qué una ventana emergente es importante para estas personas que leen el artículo?'”. Pero la verdad es que sí importa, y Alec descubrió que era un verdadero punto de inflexión para el éxito de su sitio web.

“En ese momento, comencé a ganar cuatro cifras con un software a partir de tarifas recurrentes. Así que ese fue el punto en el que supe que volvería a hacer esto con otro software, usaría las mismas tácticas, usaría ventanas emergentes y cubriría completamente el tema”, explica Alec.

Consejos para los creadores de sitios web por primera vez

Lo ideal es que tenga un interés subyacente en el nicho que está buscando, sugiere Alec. “Y luego diré que necesita subcontratar tareas lo más rápido que pueda, según lo permitan sus finanzas. Por lo tanto, no vas a escalar un negocio tan fácilmente si lo haces todo tú mismo. [Deberías] subcontratar la escritura a menos que realmente lo disfrutes”, dice.

Alec también recomienda formar un equipo de trabajadores altamente competentes que aborden las tareas que no tiene el tiempo o el deseo de realizar. Entonces, si se enfrenta a una tarea que es dolorosa, como la carga de contenido, puede subcontratarla rápidamente, es decir, si está dispuesto a gastar un poco de dinero. “Lo que debes poder hacer en este negocio”, afirma Alec.

Alec también recomienda no esperar ganar dinero desde el principio. “No gané un centavo durante más de un año, pero aprendes de tus errores y es un poco como ir al gimnasio”, señala.

“La gente querrá obtener resultados rápidamente. Si no ven resultados físicos en las primeras semanas, tienden a darse por vencidos. Deben estar preparados para aguantar y buscar indicadores que no sean puramente financieros”, describe.

En lugar de centrarse en los ingresos desde el principio, Alec recomienda buscar aumentos en las impresiones en su sitio, estar en la primera página en Google, etc.

“Solo tienes que inclinarte por esas cosas en las primeras etapas porque es muy difícil ganar dinero realmente rápido con algo con lo que no tienes experiencia”, aconseja.

Consejos para emprendedores que quieren tener éxito en el espacio de contenido

Viniendo de su experiencia como principiante, Alec dice que es fundamental ser consciente del síndrome del objeto brillante, o saltar de un negocio a otro muy rápidamente.

“Cuando mira por primera vez los negocios en línea, puede ser emocionante ver que hay tantas maneras diferentes de ganar dinero en línea”, señala Alec. Por lo tanto, es fundamental no dejarse llevar fácilmente por un ideal empresarial, seguido por otro y otro.

“Solo necesitas concentrarte en una cosa. Porque hay muchas maneras de ganar dinero en línea, así que solo trate de concentrarse en una cosa y conviértase en un experto en ese campo”, afirma.

“Procedería con un poco de precaución y avanzaría progresivamente hasta dejar tu trabajo”, aconseja. "Pasé a 4 días a la semana en mi trabajo corporativo, lo que me dio un día laboral completo para concentrarme en mi negocio, que era fundamental para el crecimiento de mi sitio web".

Además, si está construyendo un negocio en el sitio como su principal fuente de ingresos mientras trabaja a tiempo completo, prepárese para cambiar su horario y hacer sacrificios. “Esto significa sacrificar cosas que solías hacer. Para mí, era mirar televisión después del trabajo o ver un partido de fútbol. Así que solo necesita evaluar cómo está empleando su tiempo”, dice Alec.

Idealmente, tendrás algo de dinero ahorrado antes de dedicarte a tu negocio en línea a tiempo completo. Pero Alec es una prueba de que el bootstrapping puede funcionar con éxito. Si está interesado en convertirse en un vendedor afiliado exitoso, encontrará muchos consejos e inspiración en cada fase de la historia en constante desarrollo de Alec.