كيف تقيم موقعًا إلكترونيًا أو نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت في عام 2022

إذا كنت تحاول فهم كيفية تقييم موقع ويب أو نشاط تجاري عبر الإنترنت ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. يمكن أن يكون تقييم موقع الويب المعروض للبيع بدقة هو الجزء الأكثر صعوبة في عملية الشراء. غالبًا ما يؤدي افتقار الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى الأصول المادية إلى تعقيد التقييمات ، ولكن إذا كنت واضحًا بشأن إيجابيات وسلبيات الطرق المتاحة ، فجمع البيانات الصحيحة حول محركات التقييم ذات الصلة وقم بتطبيقها بشكل صحيح ، فستصل دائمًا إلى موقع ويب التقييم المنطقي.

في FE International ، نقدر بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ونقوم بالتوسط في بيعها من خلال مجموعة واسعة من استراتيجيات تحقيق الدخل (مثل SaaS و AdSense والاشتراك) عبر كل مكان تقريبًا. لقد قمنا ببيع شركات بمضاعفات أرباح تتراوح من 2.5 مرة إلى> 6x (المزيد عن ذلك لاحقًا) وشاهدنا أكثر من عدد قليل من التقييمات المثيرة للاهتمام التي ابتكرها المشترون! من خلال تجربة أكثر من 1000 معاملة ، جمعنا بعضًا من أفضل الممارسات من مستثمرينا الأكثر خبرة ومقتطفات من المعرفة من عمليات الاستحواذ الخاصة بنا لتقديم بعض الإرشادات للمشترين الجدد والمتمرسين على حد سواء للإجابة: كيف تقدر موقع ويب أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

التحديات الرئيسية

بالتراجع والتفكير في المشكلة ، يبدو أن التحديات الرئيسية لاشتقاق تقييم عمل عادل هي 1) سوء فهم أو سوء استخدام لتقنيات التقييم ، 2) جمع المعلومات الخاطئة أو استخدامها لإدراجها في التحليل و 3) الإشراف على العوامل الخارجية أو "الصورة الأكبر" كما كانت. في هذا المنشور ، سنبدد بعض أساطير التقييم الشائعة ، ونناقش بعض تقنيات التقييم المفيدة ونقدم أمثلة لمواقف الحياة الواقعية التي رأيناها مؤخرًا للمساعدة في بلورة الحقائق.

كيف أقدر موقعًا إلكترونيًا أو نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، ما الطريقة التي يجب أن أستخدمها؟

تحليل التدفق النقدي المخصوم

من أكثر الطرق شمولاً لتقييم الأعمال التجارية من خلال تحليل التدفقات النقدية المخصومة ، والذي يتضمن التنبؤ بالتدفقات النقدية المجانية لهدف الاستحواذ وخصمها بمعدل خصم محدد مسبقًا ، وعادةً ما يكون متوسط ​​تكلفة رأس المال المرجح (WACC) للأعمال في سؤال. يستند الأساس النظري للنموذج على القيمة الزمنية للنقود التي تنص على أن الدولار اليوم يساوي أكثر من دولار غدًا. يمكنك قراءة المزيد عن DCFs هنا وإذا كنت مهتمًا باستخدام واحد للاستخدام ، فهناك بعض النماذج الجيدة الجاهزة هنا.

يجب أن يكون التدفقات النقدية المخصومة (DCF) اعتبارًا جادًا للمستثمرين الذين يقومون بتقييم الأعمال الناضجة والمستقرة ذات التدفقات النقدية المتوقعة. لسوء الحظ ، نادرًا ما يتم استيفاء هذه الشروط المسبقة حتى مع أكثر الأعمال التجارية عبر الإنترنت رسوخًا وثباتًا . إن التباين في التدفق النقدي الشهري ، وعدم نضج نموذج العمل وجودة البيانات المالية المتاحة عادة ما يجعل التدفقات النقدية المخصومة في أحسن الأحوال نقطة بيانات مفيدة للمقارنة ، وفي أسوأ الأحوال ، زائدة عن الحاجة. على هذا النحو ، إنه شيء لطيف في سياق الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

المعاملات السابقة

إن البحث عن عمليات استحواذ سابقة لشركات مماثلة هو نهج تقليدي آخر لقياس تقييم الأعمال التجارية. يتم استخدامه عادةً كإطار مرجعي أو فحص سلامة مقابل DCF (أو طريقة أخرى) بدلاً من أن يكون أساس التقييم. باستخدام طريقة المعاملات المماثلة ، تبحث عن مقاييس قابلة للمقارنة ، وعادة ما تكون مضاعفات الأرباح أو الإيرادات . من المهم تحديد معامل التقييم الرئيسي لكل صفقة. بمعنى ، هل تم تقييم الشركات في تلك المعاملات على أنها مضاعف للأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء أو الإيرادات أو بعض العوامل الأخرى؟ إذا اكتشفت ماهية معلمة التقييم الرئيسية ، يمكنك فحص مضاعفات تلك المعلمات التي تم تقييم الشركات المماثلة لها. يمكنك بعد ذلك استخدام نهج مماثل لتقييم الشركة التي يتم النظر فيها.

الشرط الأساسي لإجراء تحليل معاملات سابقة مفيد ودقيق هو الوصول إلى بيانات المعاملات . في حالة الشركة العامة ، يكون هذا النوع من المعلومات وفيرًا ولكن في عالم عمليات الدمج والاستحواذ الخاصة ، وعلى وجه التحديد ، المنطقة الناشئة لعمليات الاندماج والاستحواذ عبر الإنترنت ، يتم الاحتفاظ ببيانات المعاملات في الغالب بشكل خاص. كانت هناك بعض الأمثلة على التحليل من Centurica و SitePoint ، والتي يمكن أن توفر نقطة انطلاق مفيدة للمستثمرين الجدد. ومع ذلك ، بالنسبة للجزء الأكبر ، يعد التحليل السابق أسلوبًا صعبًا للعمل معه إلا إذا كنت تعرف الأطراف المشاركة في الصفقات السابقة. هناك مجال لتحليل الصفقات في الأسواق ، ولكن غالبًا ما يتم إساءة تمثيل هذه الصفقات أو منخفضة الجودة مقابل الصفقات التي تتم عن طريق الوساطة.

أرباح متعددة

طريقة التقييم الرئيسية الثالثة هي استخدام مضاعفات الأرباح. في إعداد شركة عامة ، يميل هذا إلى الظهور كمضاعفات P / E بالإضافة إلى EV / EBITDA و EV / Sales أو التكرارات الأخرى لهذه المقاييس الأساسية. في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، انجذب المستثمرون بشكل متزايد حول المنهجية متعددة القواعد بسبب بساطتها وقوتها في مواجهة البيانات المالية أو البيانات الشحيحة .

تشترط طريقة القيادة المتعددة على المشتري أن يصل إلى التقييم بضرب التدفق النقدي التقديري للبائع (SDC) بمضاعف مناسب للعمل. وبطبيعة الحال ، فإن المضاعف "المناسب" هو المكان الذي تسعى فيه جميع الأطراف إلى صياغة رأيها الخاص ونأمل (اقرأ: في النهاية) التوصل إلى توافق في الآراء قبل إتمام الصفقة. العوامل التي تدعم ما يجب أن يؤثر على الأعمال المتعددة هي المكون الرئيسي لتقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت والجانب الرئيسي التالي من هذه المقالة.

قبل المضي قدمًا ، يجدر إلقاء نظرة على بعض مناهج التقييم الأخرى ذات الصلة.

شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

قم بتنزيل دليلنا المجاني المكون من 83 صفحة للشراء وتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته

بعض الطرق والمقاييس الأخرى

تقييم الحركة

هناك طريقة أخرى لتحديد قيمة موقع الويب ، وتحديدًا المواقع التي لم يتم استثمارها بعد ولكن لديها حركة مرور ، وهي طريقة قيمة حركة المرور. للقيام بذلك ، يجب على المشتري البحث في أهم العبارات الرئيسية التي تدفع غالبية حركة البحث إلى الموقع. ثم حدد قيمة تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، إذا كان الموقع يحتوي على ثلاث عبارات رئيسية تزيد من 90٪ من حركة المرور الخاصة به ، فابحث عن تكلفة النقرة في Google Adwords واضرب ذلك لكل عبارة في عدد الزوار الذين يتم توجيههم إلى الموقع بواسطة مصطلح البحث هذا. سيعطيك ذلك فكرة عن قيمة حركة المرور على الموقع.

يمكن أن تكون طريقة تقييم حركة المرور مفيدة لابتكار قيمة لموقع لا يتم تحقيق الدخل منه (على سبيل المثال ، المواقع المعدة لبرنامج AdSense) ولكنها تتعارض مع المنهجيات الأخرى من خلال نهجها الإلزامي لتقييم الزيارات فقط. سيتم تقييم مواقع الويب التي لا تعتمد على حركة مرور كبيرة (مثل البرامج أو أنشطة SaaS) لزيادة الإيرادات بشكل كبير عن سعر السوق العادل باستخدام طريقة تقييم حركة المرور.

يمكن أن تكون مقاييس حركة المرور طريقة مثيرة للاهتمام لتثليث التقييمات أو التحقق منها. كتب جاستن في FlipFilter مقالًا لطيفًا عنهم يستحق القراءة لمزيد من المعلومات إذا كنت مهتمًا بكيفية تقييم موقع ويب.

كلمة عن الأدوات الآلية

الإنترنت هو أرض خصبة لحلول الإصلاح السريع ولا ينتشر هذا في أي مكان أكثر من بعد البحث السريع في Google عن "أداة تقييم الموقع". كما تهدف هذه المقالة إلى توضيح ، يتطلب التقييم الصحيح لموقع الويب أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت بيانات صلبة ، وبعض التحليلات المالية ، والأهم من ذلك ، الحكم البشري . هذا للأسف حيث لا يمكن لأدوات تقييم مواقع الويب الآلية المنافسة.

تعمل أدوات التقييم عبر الإنترنت بدلاً من ذلك عادةً على إحصائيات حركة المرور المتاحة للجمهور (عادةً ترتيب Alexa) وتطبق التكلفة المقدرة لكل ألف ظهور لتخمين عائدات الإعلانات. يتم تطبيق بعض معدلات الخصم التعسفية بناءً على عمر المجال وعدد الروابط الخلفية والمقاييس الأخرى. بطبيعة الحال ، هناك مجموعة من المشكلات المتعلقة بهذا الأمر: لا توجد محاسبة للأداء المالي ولا محاسبة لأنواع مختلفة من تسييل الأموال لتسمية زوجين. إذا أخذنا الأدوات الأربعة الأولى على Google على سبيل المثال (CheckWebsitePrice و SitePrice و NetValuator و Webuka) ، فإن التقييم الناتج لـ Facebook (مدرج الآن بشكل مفيد بشكل عام) ، فإننا نرى نطاق تقييم يصل إلى 1.1 مليار دولار حتى 6.8 مليار دولار. في وقت كتابة هذا التقرير ، بلغت قيمة مؤسسة Facebook 527 مليار دولار.

بغض النظر عن الشركات الكبرى ، فإن إدخال عدد قليل من المعاملات الأخيرة التي أكملتها FE International في أداة SitePrice أظهر أخطاء في حجم 5x إلى 90x سعر البيع الفعلي ، وفي كل حالة كان هناك انخفاض كبير في التقييم.

لا تكن مخطئًا في التفكير في أن أدوات التقييم عبر الإنترنت تقلل دائمًا من قيمة مواقع الويب المعروضة للبيع. غالبًا ما تكون غير دقيقة في الاتجاه الآخر. هذه الآلات الحاسبة غير قادرة على تقييم مواقع الويب بشكل صحيح لأنها ببساطة لا تملك معلومات كافية لإعطاء تقييم دقيق. لهذا السبب ، لن تحصل أبدًا على تمثيل عادل ودقيق لما يستحقه موقع الويب الخاص بك بالفعل.

استنتاج؟ لا تستخدمها .

نهج متعدد القواعد لتقييم موقع الويب أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت

تعد مضاعفات الأرباح إلى حد كبير أكثر أساليب التقييم شيوعًا في عمليات الاندماج والاستحواذ للأعمال التجارية عبر الإنترنت الصغيرة. هناك عنصران للطريقة التي يجب أن يصبح المشترون خبراء فيها: تحديد الربحية وتحديد العوامل التي يجب أن تؤثر على المضاعف.

تحديد الربحية

رقم الربح المستخدم في التقييم متعدد القواعد لنشاط يديره المالك والمشغل هو أرباح البائع التقديرية أو SDE (تسمى أحيانًا SDC). SDE هو المال المتبقي بمجرد خصم جميع تكاليف البضائع المباعة والحرجة (اقرأ: غير التقديرية) من إجمالي الدخل. يتم تعريفه بشكل رسمي على أنه:

"أرباح الشركة قبل الضرائب قبل المصروفات غير النقدية ، وتعويضات المالك الواحد ، ومصروفات الفوائد أو الدخل ، بالإضافة إلى بنود الدخل والمصروفات لمرة واحدة وغير المتعلقة بالعمل. إذا كان هناك مالكون إضافيون يعملون في الشركة ، فيجب تعديل أجرهم وفقًا لمعدلات السوق "

تعتبر SDE ذاتية بطبيعتها ويمكن أن تختلف بناءً على تفسير كل مستثمر الخاص لما هو نفقات التشغيل التقديرية (على سبيل المثال ، "يجب علينا تضمين / استبعاد [x]"). لحسن الحظ ، تتمتع شركات الإنترنت بشكل عام بهياكل تكلفة أبسط ، لذلك هناك هامش أقل للانحراف في تقديرات SDE. ومع ذلك ، عند تقييم البيانات المالية للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يجب أن تشعر بالتحقق من حساب SDE للوسيط والتأكد من أنه لا يحتوي إلا على العناصر الإضافية الصحيحة ، مثل:

• تعويض المالك
• الإهلاك (غير شائع ولكنه إضافة شرعية)
• مصاريف السفر (إذا لم تكن مرتبطة بالعمل)
• إيجار المكتب (إذا كان يمكن إدارة العمل من المنزل)

هناك عدد من الإضافات الصالحة الأخرى ، لذا من المفيد البحث في البيانات المالية للتأكد من أنك تخرج بالرقم الصحيح.

مع تحديد SDE وحسابه بوضوح ، فإن الخطوة التالية هي ابتكار مضاعف مناسب.

العوامل التي تؤثر على المضاعف

يعد تقييم اكتساب الأعمال مهمة معقدة ، ونتيجة لذلك ، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على مضاعفات الأعمال. على الرغم من عدم وجود قائمة محددة بالمتغيرات ، إلا أن هناك بالتأكيد ثلاثة مجالات تركيز رئيسية ، وهي قابلية التحويل واستدامة الإيرادات وقابليتها للتوسع . أي عامل تشغيلي أو سوقي يؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على هذه المحركات الأساسية سيؤثر على العوامل المتعددة.

في FE International ، نأخذ في الاعتبار عشرات العوامل في بطاقة أداء التقييم الداخلي الخاصة بنا لاشتقاق قيمة موقع الويب أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت. فيما يلي بعض أهم الأشياء التي يجب أن تفكر فيها عند تقييم فرص الاستحواذ.

المالية

• كم عمر العمل؟
• كيف كان الدخل الإجمالي والصافي يتجه خلال السنوات 1-3 الماضية؟ الأشهر القليلة الماضية؟
• هل يمكن للمالك الجديد تكرار هيكل التكلفة؟ هل يمكنهم تحقيق أي مدخرات؟
• هل هناك أي شذوذ في التاريخ المالي للعمل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل تم شرحها؟
• هل يمكن تحويل جميع مصادر الدخل إلى مالك جديد؟
• ما مدى استقرار قوة الكسب ، على سبيل المثال ، التكلفة لكل ألف ظهور في هذا المكان المناسب في حالة انخفاض / يصعب استبدالها؟
• هل للمالك تأثير على قوة الأرباح (أي علاقات الكسب الخاصة بالمالك)؟

حركة المرور

• ما هي النسبة المئوية للحركة التي تأتي من البحث؟ (أي النسبة المئوية التي يُحتمل أن تكون معرضة للخطر من تغييرات خوارزمية محرك البحث)
• ما مدى أمان تصنيفات البحث؟ ما هو مزيج الذيل القصير والطويل؟
• كيف كانت حركة المرور بين الاتجاه العام الماضي؟ الأشهر القليلة الماضية؟
• هل تأثر الموقع بأي تغييرات في خوارزمية Google أو عقوبات يدوية؟
• ما هو اتجاه الصناعة (راجع Google Trends)؟
• من أين تأتي حركة الإحالة؟ هل هو مستدام؟

عمليات

• ما مقدار وقت المالك المطلوب لإدارة الأعمال؟
• ما هي مسؤوليات المالك؟ هل هناك متطلبات فنية عالية؟
• ما هي المعرفة التقنية المطلوبة لتشغيل أو إدارة الأعمال؟
• هل يوجد موظفون / متعاقدون في العمل وكيف يتم إدارتهم؟

المكانة

• ما مدى تنافسية المكانة؟
• ما هي حواجز الدخول؟
• هو مكانة تنمو؟
• ما هي الاتجاهات والتطورات الأخيرة في المجال؟
• ما هي خيارات التوسع المتاحة؟

قاعدة العملاء

• من أين تحصل الأعمال على العملاء؟
• كم يكلف العملاء لاكتساب؟
• في حالة الاشتراك ، ما هي القيمة الدائمة للعميل ومعدل التغيير؟
• إذا حدث ذلك مرة واحدة ، ما مدى نشاط قاعدة العملاء؟ هل يعيدون الطلب؟
• هل من الممكن تجديد النشاط التسويقي للعملاء الحاليين؟ هل توجد قائمة بريدية؟

آخر

• هل توجد أصول مادية أو مسؤوليات إقليمية محددة مع الشركة؟
• هل توجد متطلبات ترخيص من أجل إدارة الأعمال؟
• هل تتعدى على أي علامات تجارية؟
• هل يقدم العمل أي مزايا فريدة؟ (مثل العلامات التجارية)

من خلال الإحساس بمحركات التقييم ذات الصلة ، يمكن للمشترين المحتملين أن يكونوا أكثر وضوحًا بشأن ما يجب البحث عنه عند تقييم الأعمال التجارية وما الذي يجب طلب المعلومات عنه من البائع. هذا هو المكان الذي يكون فيه الوسيط الجيد أمرًا حيويًا لطرح الأسئلة الصحيحة للبائع . سوف يتخلصون من الشركات قبل أن يأتوا إلى السوق ويساعدونك على طول الطريق.

من خلال الإجابات على ما سبق والمزيد من الأسئلة ذات الصلة بالعمل التجاري ، يمكن للمرء أن يبدأ في ابتكار مضاعف للنشاط التجاري.

بطبيعة الحال ، هناك حاجة إلى إطار مرجعي. تتراوح تقييمات مواقع الويب عادةً من 2x إلى 5x صافي الدخل السنوي مع حدوث الغالبية العظمى من المعاملات بين 2.5x و 4x . لمزيد من التوجيه ، كان هناك عدد قليل من الدراسات التجريبية التي أجراها العديد من المعلقين في هذا المجال ، بما في ذلك Centurica و SitePoint ، والتي تفصل بشكل مفيد بيانات المعاملات السابقة لنماذج تسييل مختلفة لإظهار كيفية انحراف التقييمات. تحذير: كما ذكرنا سابقًا ، تقع كلتا الدراستين فريسة لقيود البيانات المتاحة للجمهور. الشرط الرئيسي هو اشتقاق المضاعفات من سعر الطلب وليس سعر البيع الذي يمكن أن يكون مختلفًا بشكل كبير.

أخذنا عينة من 60 معاملة من قبل FE International في السنوات الأخيرة ، وقمنا بإنشاء متوسط ​​سعر بيع متعدد عبر المجموعة كقاعدة (تم ضبطه على 100) وحساب تباين كل نموذج عمل عن المتوسط:

بشكل حدسي ، من المنطقي أن يتم تقييم SaaS وشركات الاشتراك بعلاوة على المتوسط ​​مع دفع المشترين مقابل التأكد من الدخل المتكرر . تجذب أعمال التجارة الإلكترونية عمومًا جمهورًا أوسع (الجمهور غير المتصل بالإنترنت على وجه الخصوص) مما يخلق هالة من الطلب من حولهم. غالبًا ما تكون مواقع إنشاء المحتوى والعملاء المتوقعين عالية عبء العمل وتعتمد على البحث ، على التوالي ، لذلك تميل إلى الخصم لهذه العوامل.

كلمة أخيرة - من المهم أن نلاحظ على الرغم من أنه لا توجد شركتان متماثلتان على الإنترنت ويجب عليك فحص كل واحدة بعناية على حدة عند تحديد كيفية تقييم موقع الويب كما هو موضح أدناه.

مضاعفات التقييم في الممارسة

فيما يلي مثال ومقارنة بين شركتين على الإنترنت للبيع ، مدونة سفر وأعمال برمجيات للتصوير الفوتوغرافي عبر الإنترنت ، تم بيعها من خلال FE International مقابل 2.5x و 4.25x على التوالي. كانت العوامل الرئيسية المؤثرة هنا هي عمر الموقع ، والاتجاهات المالية ، والمنافسة في المكان المناسب والوقت اللازم للإدارة بالإضافة إلى طبيعة العمل المطلوب .

ضع في اعتبارك نموذج عملك

يمكن أن تختلف منهجيات التقييم اعتمادًا على نوع الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تحصل على تقييم لها.

للاطلاع على المزيد من المقالات التفصيلية حول كيفية تقييم نموذج عملك المحدد ، يرجى اتباع الروابط أدناه:

كيفية تقييم الأعمال SaaS

كيفية تقييم أعمال التجارة الإلكترونية

كيفية تقييم الأعمال الإعلانية

كيفية تقييم الأعمال التابعة

كيفية تقييم التطبيق

كلمة عن الملف الشخصي للمشتري

نظرًا لأن والد استثمار القيمة الذي تم تدريسه في كتابه الاستثماري الأساسي ، فإن القيمة تعني أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين ، ونتيجة لذلك ، يمكن أن يكون السعر الذي يقدمه مشترون مختلفون لنفس الأصل كبيرًا جدًا.

يمكن لسياق ومعايير الاستثمار لكل مشتر أن تؤثر بشكل كبير على القيمة المتصورة للأصل. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• مستثمرون استراتيجيون. قد ينظر المشترون الذين لديهم مصلحة حالية في نفس المكان أو مكانة تكميلية إلى هدف الاستحواذ على أنه عنصر ثابت أو اندماج مع الأصل الحالي ويكونون قادرين على تحقيق تكلفات كبيرة في التكلفة والإيرادات
• الرعاة الماليين. مع زيادة إضفاء الطابع الرسمي في الصناعة ، هناك المزيد والمزيد من صناديق الاستثمار المشاركة في عمليات الاندماج والاستحواذ للأعمال التجارية عبر الإنترنت. غالبًا ما تضمن هذه الصناديق للمستثمرين عائد استثمار ثابتًا أو يكون لديهم معدل عائد داخلي محكوم ذاتيًا والذي سيحكم استثماراتهم أكثر من أي شيء آخر
• المستثمرين الممولين بالديون. سلالة نادرة ولكنها مماثلة للمستثمرين الذين يركزون على عائد الاستثمار ، فإن تلك الأطراف التي تستخدم الديون للحصول على أعمال عبر الإنترنت سيكون لها عادةً سقف تقييم مضاعف من أجل سداد رأس المال والفائدة على قرضهم

يجب مراعاة كل هذه العناصر الخاصة بالاستثمار ، عند الاقتضاء ، عند الوصول إلى تقييم لموقع ويب أو نشاط تجاري عبر الإنترنت.

تأثير السوق

بينما لا ينبغي أن يتأثر المستثمر العقلاني بشكل مفرط بأسعار السوق للأصول ، فإنه يدفع لمواكبة الاتجاهات المتغيرة في عمليات الاندماج والاستحواذ عبر الإنترنت. مع استمرار تطور الصناعة وإضفاء الطابع الرسمي عليها والنضج بمرور الوقت ، فمن الطبيعي أن ينجذب المزيد من المشترين إلى الفضاء ، وبالتالي ، سيزداد الطلب على شركات الإنترنت. في FE International ، نشهد المزيد من الوافدين الجدد إلى الصناعة على أساس يومي. إن المعروض من شركات الإنترنت عالية الجودة ، لا سيما أقل من مليون دولار ، منخفض نسبيًا ، ونتيجة لذلك ، نتوقع زيادة المنافسة على القوائم في المستقبل المنظور. من المهم ، كمستثمر ، التمسك بعملية تقييم موضوعية وعقلانية واستنتاجية ومحاولة عدم الانغماس في ديناميكيات السوق ، بدلاً من ذلك فقط كن على دراية بالمكان الذي توجد فيه مستويات عالية من المنافسة ، على سبيل المثال.

الكلمة الأخيرة - الاجتهاد الواجب

"الاجتهاد كنز لا يقدر بثمن ؛ الحكمة سحر وقائي ".

بالنظر إلى كل ما تمت مناقشته حتى الآن ، فإن الركيزة الحقيقية لتقييم موقع الويب بنجاح والاستحواذ عبر الإنترنت هي العناية الواجبة. من خلال مراقبة مئات المعاملات على مدار السنوات الأخيرة ، كان الموضوع المشترك الوحيد في أكثر الصفقات نجاحًا وقيمة لاحقًا هو العناية الواجبة القوية . يقوم المشترون الناجحون بواجبهم ، وكما يقول المثل "الثروات العظيمة تأتي من السماء ؛ الثروات الصغيرة تأتي من الاجتهاد ". إنه مبدأ بسيط للغاية: اجمع المعلومات الصحيحة لتقييمك وتحقق منها بدقة أثناء العناية الواجبة.

المجالات الرئيسية التي يمكنك تركيز العناية الواجبة عليها هي الشؤون المالية وحركة المرور والعمليات (انظر المزيد عن ذلك هنا). أظهر مسح حديث لفشل العناية الواجبة أن مجالات المشاكل الأكثر تكرارًا هي:

بعض الأفكار النهائية

نأمل أن تكون قد تعلمت بعض الأشياء حول كيفية تقييم موقع الويب والأعمال التجارية عبر الإنترنت من خلال هذه المقالة ، كما التقطت بعض نقاط العناية الواجبة لاستخدامها في المستقبل. يجب أن تكون الوجبات الجاهزة النهائية هي أهمية "الصورة الأكبر" عند النظر إلى شركة عبر الإنترنت للبيع. لا شك أن بعض المستثمرين الأكثر نجاحًا الذين عملنا معهم في FE International على مر السنين هم أولئك الذين لديهم صورة أكبر للموقع الذي يستحوذون عليه. المشترون الذين لديهم إستراتيجية نمو قوية هم الأشخاص الذين يميلون إلى تجاوز الأرقام وعرضهم بهدف تحقيق نجاح أكبر بكثير. في بعض الأحيان يدفعون علاوة في البداية ، لكنهم ينتهي بهم الأمر دائمًا بمنتج نهائي قيِّم للغاية.

إذا كنت تمتلك شركة SaaS ، فقد يكون من المفيد التحقق من منشوراتنا الخاصة بتقييم أعمال SaaS. ستجد الموارد التي ستساعدك على تحديد مدى قابلية عملك للبيع وكيفية تقييمه.

إذا كنت مهتمًا بمتابعة تقييم 409A ، فيرجى قراءة مقالنا كيفية الحصول على تقييم 409A معتمد

شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

قم بتنزيل دليلنا المجاني المكون من 83 صفحة للشراء وتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته