Como um comerciante de afiliados iniciou seu caminho para o sucesso

Alec Rose cresceu em Cork — a segunda maior cidade da Irlanda. Mas desde 2015, ele mora no Reino Unido, onde se viu no mundo corporativo oferecendo consultoria financeira. Construindo sites como um projeto paralelo durante esse período, Alec conseguiu desenvolver seus negócios on-line em tempo integral no final de 2020, estabelecendo-o efetivamente como um profissional de marketing afiliado.

Alec mergulhou de cabeça no mundo do marketing de afiliados em 2017. Depois de fazer uma extensa leitura e pesquisa, ele descobriu que a indústria de trailers seria um nicho bom e não tão competitivo para ele centralizar seu primeiro site e fazer seu estréia como um comerciante afiliado.

Dicas para Bootstrappers

No entanto, quando Alec estava criando seu primeiro site, ele se viu iniciando; ou seja, ele não tinha fundos guardados para ajudá-lo a crescer e escalar seus negócios no site de RV. “Eu não tinha dinheiro suficiente para pagar escritores naquela época para terceirizar coisas”, explica Alec.

Então, se você está pensando em bootstrapping, Alec recomenda ter interesse na área que você está buscando. “Torna-se muito difícil escrever sobre coisas aleatórias, como chuveiros de trailers – nos quais eu não tinha interesse”, descreve ele. Embora ele tenha conseguido ganhar um pouco de tração enquanto escrevia, ele não conseguia construir na escala possível com escritores profissionais e não estava ganhando dinheiro suficiente para começar a contratá-los.

Se você for escolher um nicho ou setor no qual não tenha um forte interesse pessoal, pode ser mais desafiador dimensionar seus negócios. Ainda assim, ter algum dinheiro economizado para terceirizar tarefas como escrever dá a você uma chance melhor de criar algo eficaz e bem-sucedido.

Em última análise, o negócio do site de RV de Alec foi um fracasso. Eventualmente, no entanto, ele decidiu criar um outro site e um tinha mais de um interesse genuíno conhecido como Hoje Testin g. Ele venderia este site por 6 dígitos em 2021 através da FE International.

Para obter mais informações e orientações sobre como vender um negócio online, confira nosso post sobre como preparar seu negócio de afiliado para venda .

Dicas de marketing de afiliados

“Do ponto de vista de SEO, meu objetivo foi cobrir completamente o tópico”, diz Alec. Se você estiver interessado em se tornar um afiliado bem-sucedido, talvez esse também deva ser seu objetivo. “Se você está escrevendo sobre um software específico, você [deveria] escrever um artigo sobre cada variação de palavra-chave desse software que você pode encontrar no Ahrefs ”, explica ele.

Além disso, “se você digitar o software no Google, verá pesquisas relacionadas na parte inferior [dos resultados da pesquisa]”. Alec sugere fazer essas pesquisas relacionadas, escrever sobre cada uma delas e vincular internamente todos esses artigos ao seu principal.

“Foi assim que dominei completamente o tópico,” Alec elabora. Ao fazer isso, o Google começará a vê-lo como um especialista no assunto.

Alec também recomenda que outros afiliados usem a extensão do Chrome Keywords Everywhere . Essa extensão útil mostrará o volume de pesquisa de qualquer coisa que você digitar no Google - um recurso que pode ser útil para decidir quais palavras-chave explorar em seu conteúdo.

Para o segundo site de Alec, ele se viu com fundos ganhos com taxas recorrentes de afiliados e um desejo de “contratar escritores muito bons e pagar um prêmio por eles”. Uma das principais contratações que ele fez envolveu um renomado escritor que era especialista em copy de vendas.

A oferta de produtos para o segundo site de Alec era mais cara, então não era exatamente uma tarefa simples converter pessoas em clientes. “Mas se você os converter, é muito dinheiro”, explica ele.

“Então eu ganhei esse dinheiro de volta do [meu escritor] dentro de um mês ou menos. [Foi] uma daquelas decisões em que você terá que gastar dinheiro para ganhar dinheiro”, diz ele. Portanto, outros profissionais de marketing afiliado devem estar preparados para fazer os investimentos necessários que, em última análise, criarão maior renda no futuro.

Além disso, Alec enfatiza a importância de estabelecer relações pessoais com as empresas de software com as quais você está trabalhando.

“Consegui negociar períodos de pré-teste mais longos e consegui nossos descontos entrando em contato [via] e-mail e criando boas relações com essas pessoas.”

Em alguns casos, Alec teve um período pré-teste mais longo do que qualquer outra pessoa online – simplesmente por formar relacionamentos positivos com empresas de software com as quais trabalhou, o que o ajudou imensamente como afiliado.

“Isso foi fundamental para algumas das plataformas com as quais eu estava trabalhando em termos de impulsionar as vendas. Portanto, recomendo entrar em contato com o gerente de afiliados, porque eles são incentivados a ajudá-lo. Mas se não, tente encontrar alguém na equipe de vendas. Se for uma empresa menor, entre em contato com o CEO”, aconselha Alec.

Quando ele percebeu que seu site era um sucesso

“Acho que foi quando implementei pop-ups”, diz Alec, que ele percebeu que seu site estava realmente ganhando força. Depois de perceber muitos outros sites usando pop-ups, Alec decidiu experimentá-los em seu próprio site – uma decisão que valeu a pena imensamente.

Ele usou esses pop-ups para informar aos usuários sobre os testes gratuitos e afirma que era dia e noite em termos de inscrições que ele estava recebendo.

“Para quem tem sites, há um grande poder em [pop-ups]. Você [pode] pensar, 'por que um pop-up importa para essas pessoas que estão lendo o artigo?'” Mas a verdade é que importa, e Alec descobriu que era um verdadeiro ponto de virada para o sucesso de seu site.

“Naquele ponto, comecei a fazer quatro números de um software com taxas recorrentes. Então, esse foi o ponto em que eu sabia que iria refazer isso com outro software, usar as mesmas táticas, usar pop-ups e cobrir completamente o tópico”, elabora Alec.

Conselhos para criadores de sites iniciantes

Idealmente, você tem um interesse subjacente no nicho que está buscando, sugere Alec. “E então direi que você precisa terceirizar as tarefas o mais rápido possível, conforme suas finanças permitirem. Portanto, você não vai escalar um negócio tão facilmente se estiver fazendo tudo sozinho. Você [deveria] terceirizar a escrita, a menos que realmente goste”, diz ele.

Alec também recomenda a construção de uma equipe de trabalhadores altamente competentes que irão lidar com as tarefas que você não tem tempo ou vontade de cumprir. Portanto, se você se deparar com uma tarefa dolorosa, como o upload de conteúdo, poderá terceirizá-la rapidamente, ou seja, se estiver disposto a gastar um pouco de dinheiro. “O que você precisa ser capaz de fazer neste negócio”, afirma Alec.

Alec também recomenda não esperar ganhar dinheiro desde o início. “Não ganhei um centavo por mais de um ano, mas você aprende com seus erros e é um pouco como ir à academia”, ressalta.

“As pessoas vão querer obter resultados rapidamente. Se eles não veem resultados físicos nas primeiras semanas, eles tendem a desistir. Eles precisam estar preparados para aguentar e buscar indicadores que não sejam apenas puramente financeiros”, descreve.

Em vez de se concentrar na receita desde o início, Alec recomenda procurar aumentos nas impressões em seu site, tornar a página um no Google etc.

“Você só precisa se inclinar para essas coisas nos estágios iniciais, porque é muito difícil ganhar dinheiro muito rapidamente com algo com o qual você não tem experiência”, aconselha.

Conselhos para empreendedores que desejam ter sucesso no espaço de conteúdo

Vindo de sua experiência como bootstrapper, Alec diz que é fundamental estar ciente da síndrome do objeto brilhante – ou pular de um negócio para outro muito rapidamente.

“Quando você está olhando para negócios online pela primeira vez, pode ser empolgante ver que existem tantas maneiras diferentes de ganhar dinheiro online”, ressalta Alec. Portanto, é fundamental não se deixar levar facilmente por um ideal de negócio, seguido por outro e mais outro.

“Você só precisa se concentrar em uma coisa. Porque existem muitas maneiras de ganhar dinheiro online, então tente focar em uma coisa e se tornar um especialista nessa área”, afirma.

“Eu procederia com um pouco de cautela e avançaria progressivamente para deixar seu emprego”, aconselha ele. “Mudei para 4 dias por semana no meu trabalho corporativo, dando-me um dia de trabalho completo para me concentrar no meu negócio, que era fundamental para o crescimento do meu site.”

Além disso, se você estiver construindo um negócio local como sua principal fonte de renda enquanto trabalha em tempo integral, esteja preparado para a mudança de sua agenda e para os sacrifícios a serem feitos. “Isso significa sacrificar coisas que você costumava fazer. Para mim, era assistir TV depois do trabalho ou assistir a um jogo de futebol. Então você só precisa avaliar como está gastando seu tempo”, diz Alec.

Idealmente, você terá algum dinheiro economizado antes de se dedicar ao seu negócio online em tempo integral. Mas Alec é a prova de que o bootstrap pode dar certo. Se você estiver interessado em se tornar um afiliado bem-sucedido, há muitos conselhos e inspiração em todas as fases da história em constante desenvolvimento de Alec.