كيفية إنشاء محتوى ذي صلة للمس جمهورك المستهدف

ليس من السهل التميز في عالم غارق في تسويق المحتوى. يتطلب سرد قصة شركتك بمهارة الكثير من الوقت والعمل. عليك أن تمشي في خط دقيق بين عرض البيع العلني والحكاية الرائعة أثناء بيع حل شركتك لمشكلة معينة.

لذا ، كيف يمكنك إنشاء محتوى يؤسس لعلامتك التجارية كخبير بينما تتواصل أيضًا مع جمهورك المستهدف؟ يبدأ كل شيء بمدونة شركتك ، والتي تعمل كنقطة محورية لتسويق المحتوى الخاص بك. سنتجاوز الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للتأكد من أن قصتك لها صدى.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

1. إنشاء منصات تسويق المحتوى

تعد مدونتك أداة مهمة ، وعند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن يكون لها تأثير كبير على كل من المستهلكين الجدد والحاليين. وفقًا لفوربس:

يمكن أن تشجع مقالات المدونة العملاء على شراء منتجاتك أو خدماتك دون إقناعهم بأنهم بحاجة إليها. وبالمثل ، يمكنك إعطاء المستهلكين قيمة دون المبالغة في بيع منتجاتك وخدماتك من خلال إخبارهم بالمشكلات التي تعالجها شركتك وتوليد حكايات حقيقية.

لهذا السبب من الأهمية بمكان أن تستثمر الوقت والجهد اللازمين لتطوير محتوى مقنع. بمجرد الإنشاء ، يمكن أن يستمر المحتوى في بيع رسالتك وزيادة جمهورك دون الحاجة إلى فعل أي شيء آخر.

ومع ذلك ، فهذه ليست طريقتك الوحيدة للتواصل مع الجمهور. من الضروري أن تستخدم طرقًا إضافية للوصول إليهم ، مثل:

• المؤثرون
• تواصل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
• شهادات في الموقع
• كتب إلكترونية
• أشرطة فيديو
• الاعلانات
  

2. افهم جمهورك المستهدف

على الرغم من أن العناصر والخدمات المحددة عالمية ، إلا أن الرسائل الأكثر فاعلية مصممة لشخص واحد وقضاياهم الفريدة ، أو نقاط الألم ، أو الأهداف والاحتياجات. المحتوى الذي تم إنشاؤه بطريقة عامة للمستخدمين المجهولين والمجهولين سيظهر قصيرًا.

من الأهمية بمكان بناء شخصيات كاملة للمشتري تصور من تبيع له. تم تطويرها من خلال أبحاث السوق ورؤى العملاء التي تم الحصول عليها من خلال الاستطلاعات أو المقابلات أو قواعد البيانات. ستغطي هذه المتغيرات مثل:

• عمر
• موقع
• جنس تذكير أو تأنيث
• نقاط الألم
• الوضع المالي
• خلفية
• حياة مهنية
• عائلة

يمكّنك هذا من فهم المواد التي يتم بيعها وما لا يتم بيعه ، حيث إن المحتوى الذي يقنع عميلاً محتملاً قد ينفر الآخر. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يسمح لك بمعرفة المزيد عن تاريخهم ، والتركيبة السكانية ، وتفضيلات الاتصال الخاصة بهم.

3. أنشئ محتوى مفيدًا وملائمًا

إن تزويد جمهورك المستهدف بمعلومات قيمة وذات صلة هو الطريقة الأكثر فعالية للوصول إليهم. الكتابة عن الأشياء التي يهتم بها جمهورك المستهدف هي طريقة معينة لجذب انتباههم.

كلما كان الاتصال بالجمهور المستهدف وإشراكه أسهل ، كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر فعالية وقيمة. عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين والتحويلات ، فإن تسويق المحتوى أمر بالغ الأهمية. يمكن استخدامه بعدة طرق للحصول على النتائج المرجوة.

فيما يلي بعض أكثر الطرق نجاحًا:

• التسويق باستخدام مقاطع الفيديو - تعد مقاطع الفيديو مسلية وتفاعلية بشكل طبيعي. يمكن لمقطع فيديو عالي الجودة أن يجذب انتباه الجمهور بسرعة.
• المقالات ومنشورات المدونات - قد لا تكون المواد المكتوبة فعالة مثل مقاطع الفيديو والصور ، ولكنها يمكن أن تساعدك في الإجابة عن الأسئلة بشكل أكثر تعمقًا. تأكد ببساطة من أنك تكتب عن مواضيع مثيرة للاهتمام وذات قيمة لجمهورك المستهدف.
• محتوى الوسائط الاجتماعية - يمكنك دائمًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهورك المستهدف. يمكنك الاتصال بهم والوصول إليهم بنشاط باستخدام مجموعة من الصور ومقاطع الفيديو والنص.
  

4. تعميق فهم جمهورك

يمكنك ترتيب المحتوى لبناء رابط عاطفي عن طريق كتابة ما يريد المستهلك قراءته بعد أن تكون لديك صورة كاملة عمن تستهدفه. على سبيل المثال ، انظر إلى المحتوى على أنه هوية وليس مبيعات.

هناك طرق عديدة لإنتاج مادة تتصل بالقارئ ، سواء من خلال الشفقة أو الشعارات أو الكوميديا ​​أو مجرد إثبات أنك ترى مشكلته وتريد مساعدته في حلها. ضع في اعتبارك الخطوات التالية لتقوية روابطك العاطفية:

• امنح روايتك المشاعر الكافية لجعلها لا تُنسى.
• قم بالربط بين مفهومك وشعورك.
• ناقش كيف ساعدت الخدمة عميلك في التغلب على عقبة كبيرة.
• لإنشاء مظهر ملفت للنظر ، استخدم النمط والتنسيق.
• قم بتضمين خدمة الكتابة اليدوية للتواصل بطريقة أكثر شخصية.
  

5. الاستفادة من الإعلانات الموجهة

باستخدام الإعلانات المخصصة ، يمكنك جذب جمهورك المستهدف بنجاح أكبر. سواء كنت تستخدم إعلانات Google أو إعلانات الوسائط الاجتماعية ، يوفر كلاهما أدوات استهداف شاملة لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف. يمكنك استهداف إعلاناتك بناءً على التركيبة السكانية للجمهور والموقع والتفضيلات.

يضمن هذا عدم مشاهدة إعلانك إلا لمن يُرجح أن يكونوا مهتمين بشركتك. بعبارة أخرى ، لن تضطر إلى إنفاق ثروة على الإعلانات للوصول إلى العملاء المثاليين ، الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل أكثر من أي شخص آخر.

على سبيل المثال ، يوفر لك Facebook الوصول إلى أدوات استهداف متنوعة لمساعدتك في تطوير الإعلانات وتشغيلها. كما أنها توفر بيانات لمساعدتك على تحسين حملاتك الإعلانية. تقدم مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، مثل Instagram و Twitter ، إمكانات إعلانية خاصة بها.

6. قم بإنشاء مدونة تستمتع بقراءتها

يمكنك اتخاذ تدابير لضمان أن المواد الموجودة على مدونتك تتصل بجمهورك وأنت تنشئ هوية لها. هذه هي بعض منها:

• بناء سلطتك - يجب على المستهلكين العودة إلى مدونتك لأنك بنيت سمعتك كخبير أو صوت موثوق في منطقتك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال الجمع بين المواد القيمة والمسلية مع الخبرات والإنجازات السابقة.
• استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية - ستتمكن من اتخاذ قرارات أفضل فيما يتعلق بالمدونة والتنفيذ وتغطية الموضوعات ذات الصلة إذا قمت بتضمين تقنيات بحث الكلمات الرئيسية الفعالة في عملية التسويق الرقمي الخاصة بك.
• يجب أن تكون المدونة مخصصة - يجب إنشاء مدونتك حول موضوع أو موضوع معين ، مثل رسائلك. هذا ما يصنع هويته ، وسيعرف زوار موقعك ما يمكن توقعه عند زيارتهم مرة أخرى. عندما تركز مدونتك على موضوع مركزي واحد بدلاً من تغطية مجموعة واسعة من الموضوعات ، فإنها تصبح أكثر موثوقية وأصالة.
• حاول دائمًا إضافة قيمة - يجب أن يكون هدفك هو إجبار القراء على اتخاذ إجراء ، سواء كان هذا الإجراء هو المشاركة أو التعليق أو المضي قدمًا في مسار قمع المبيعات. يمكنك تحقيق ذلك من خلال تزويدهم بالمواد التي تُعلمهم وتشاركهم وتعرفهم بأفكار جديدة. لتعزيز رسالتك ، قم بتضمين المراجع والدراسات ووجهات نظر الخبراء الموثوقة.
• قم بإزالة أسلوب البيع العادي - حتى النهاية ، يجب ألا يظهر معظم محتوى المدونة على أنه مبيعات. نتيجة لذلك ، ابتعد عن استخدام الكلمات والمصطلحات التي تخلق انطباعًا بأنك تحاول بيع أي شيء. بدلاً من ذلك ، ركز على إخبار قصة.
  

7. استخدام نظام الإحالة التسويقية

تستخدم العديد من الشركات نظام الإحالة لزيادة وصولها وتوليد الآفاق. يمكن أن يساعدك نظام الإحالة على تحسين وصولك من خلال الاستفادة من قوة قاعدة عملائك الحالية. يمكنك منح عملائك رمز إحالة لتشجيعهم على مشاركته مع الآخرين. يمكنك الاقتراب من جمهورك المستهدف بسرعة وبتكلفة مخفضة بهذه الطريقة.

بالطبع ، يمكنك تجربة المكافآت الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم أو عرض خاص لعميلك الجديد والإحالة. لا يشجع هذا العميل الجديد على الشراء منك مرة أخرى فحسب ، بل يشجع أيضًا الإحالة على القيام بذلك.

يمكن للأشخاص الذين يقومون بالتسجيل باستخدام مثل هذا النظام أن يكونوا داعمين طبيعيين لشركتك وعناصرك. بالإضافة إلى ذلك ، ساعدت هذه التقنية الشركات في توسيع وإنشاء شبكاتها.

8. التواصل بطرق مختلفة للحصول على تغذية راجعة مباشرة

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الطريقة الأكثر فاعلية ومباشرة للوصول إلى جمهورك المستهدف. أرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا بين الحين والآخر ، طالبًا بتعليقات العملاء على جهودك. لن تحصل فقط على نصائح مفيدة من شأنها أن تساعدك على التواصل مع جمهورك ، ولكنهم سيشعرون أيضًا بالارتباط بك لأنك أشركتهم على المستوى الشخصي.

إن سؤال جمهورك المستهدف مباشرة عن المواد التي يريدون رؤيتها هو أسلوب ممتاز لإشراكهم في المحتوى. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك الاستطلاعات واستطلاعات الرأي في معرفة أهم مشاكلهم ، مما يتيح لك معالجتها بشكل أفضل.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تتغير تفضيلاتهم بمرور الوقت. تمنحك معرفة ما يريده الناس خيار تكييف استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتلبية احتياجاتهم أو متابعة جمهور مستهدف جديد.

9. اسمح للآخرين بمشاركة المحتوى الخاص بك

تذكر أن الغرض من إشراك المحتوى هو أن لا يقرأ الجمهور فقط بل يستجيب أيضًا. يجب أن يقرأ القارئ الخاص بك ثم يقرر ما إذا كان سيشاركه مع الآخرين أم لا. عندما يحدث هذا ، فإنهم يعملون كمدافعين عن العلامة التجارية لك. نتيجة لذلك ، قم بتوفير أزرار المشاركة على موقع الويب حتى يتمكن الأشخاص من مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

استنتاج

من الصعب تمثيل عملائك المخلصين والتواصل معهم بنجاح ، ولكنه النهج الأكثر تميزًا لكسب ثقتهم ومشاركتهم.

ضع الإرشادات الواردة في مقالتنا في الاعتبار ويمكنك معرفة أفضل طريقة للتواصل مع المستهلكين لماذا يعتبر منتجك وخدمتك الحل الأفضل لمشكلاتهم.