Comment créer du contenu pertinent pour toucher votre public cible

Il n'est pas facile de se démarquer dans un monde inondé de marketing de contenu. Raconter habilement l'histoire de votre entreprise demande beaucoup de temps et de travail. Vous devez franchir une ligne délicate entre un argumentaire de vente manifeste et une histoire fascinante tout en vendant la solution de votre entreprise à un problème spécifique.

Alors, comment pouvez-vous générer du contenu qui établit votre marque en tant qu'expert tout en vous connectant avec votre public cible ? Tout commence par le blog de votre entreprise, qui sert de point focal pour votre marketing de contenu. Nous passerons en revue les étapes à suivre pour vous assurer que votre histoire résonne.

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1. Créer des plateformes de marketing de contenu

Votre blog est un outil important et, lorsqu'il est correctement utilisé, il peut avoir un impact significatif sur les consommateurs nouveaux et actuels. Selon Forbes :

Les articles de blog peuvent encourager les clients à acheter vos produits ou services sans les convaincre qu'ils en ont besoin. De même, vous pouvez donner de la valeur aux consommateurs sans aller trop loin dans la vente de vos produits et services en leur faisant part des problèmes que votre entreprise résout et en générant des histoires qui sont réelles.

C'est pourquoi il est essentiel que vous investissiez le temps et les efforts nécessaires pour développer un contenu convaincant. Une fois créé, le contenu peut continuer à vendre votre message et augmenter votre audience sans que vous ayez à faire quoi que ce soit de plus.

Cependant, ce n'est pas votre seul moyen de communiquer avec le public. Il est essentiel que vous utilisiez des méthodes supplémentaires pour les contacter, telles que :

• Influenceurs
• Connectez-vous via les médias sociaux
• Témoignages sur place
• livres électroniques
• Vidéos
• publireportages
  

2. Comprendre votre public cible

Bien que les articles et services spécifiques soient universels, le message le plus efficace est adapté à une seule personne et à ses problèmes, points douloureux ou objectifs et besoins uniques. Le contenu créé de manière générale pour des utilisateurs anonymes et sans nom sera court.

Il est essentiel de créer des personnalités d'acheteur complètes qui décrivent à qui vous vendez. Ceux-ci sont développés par des études de marché et des informations sur les clients obtenues par le biais d'enquêtes, d'entretiens ou de bases de données. Ceux-ci couvriront des variables telles que:

• Âge
• Emplacement
• Le genre
• Points douloureux
• Situation financière
• Fond
• Carrière
• Famille

Cela vous permet de comprendre ce qui se vend et ce qui ne se vend pas, car un contenu qui persuade un client potentiel peut en repousser un autre. En outre, il vous permet d'en savoir plus sur leur histoire, leur démographie et leurs préférences de communication.

3. Créez un contenu à la fois utile et pertinent

Fournir à votre public cible des informations précieuses et pertinentes est la méthode la plus efficace pour les atteindre. Écrire sur des sujets qui intéressent votre public cible est une méthode particulière pour attirer son attention.

Plus il est facile de se connecter et d'engager votre public cible, plus votre contenu sera efficace et précieux. Lorsqu'il s'agit de générer des prospects et des conversions, le marketing de contenu est crucial. Il peut être utilisé de diverses manières pour obtenir les résultats souhaités.

Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces :

• Marketing utilisant des vidéos – Les vidéos sont naturellement divertissantes et interactives. Une vidéo de haute qualité peut rapidement capter l'attention du public.
• Articles et articles de blog – Les documents écrits ne sont peut-être pas aussi efficaces que les vidéos et les images, mais ils peuvent vous aider à répondre aux questions de manière plus approfondie. Assurez-vous simplement que vous écrivez sur des sujets à la fois intéressants et précieux pour votre public cible.
• Contenu pour les médias sociaux – Vous pouvez toujours utiliser les médias sociaux pour vous connecter avec votre public cible. Vous pouvez vous connecter activement et les atteindre en utilisant une combinaison d'images, de vidéos et de texte.
  

4. Approfondissez la compréhension de votre public

Vous pouvez organiser le contenu pour créer un lien émotionnel en écrivant ce que le consommateur veut lire une fois que vous avez une image complète de la personne que vous ciblez. Par exemple, considérez le contenu comme une identité plutôt que comme des ventes.

Il existe de nombreuses méthodes pour produire du matériel qui se connecte avec le lecteur, que ce soit par le pathos, les logos, la comédie, ou simplement en prouvant que vous voyez leur problème et que vous voulez les aider à le résoudre. Considérez les étapes suivantes pour renforcer votre lien émotionnel :

• Donnez à votre récit suffisamment d'émotion pour le rendre mémorable.
• Faites un lien entre votre concept et votre ressenti.
• Discutez de la façon dont le service a aidé votre client à surmonter un obstacle important.
• Pour créer une apparence frappante, utilisez le style et la mise en forme.
• Incluez un service d'écriture manuscrite pour vous connecter de manière plus personnelle.
  

5. Utilisez la publicité ciblée

En utilisant la publicité personnalisée, vous pouvez attirer votre public cible avec plus de succès. Que vous utilisiez des publicités Google ou des publicités sur les réseaux sociaux, les deux fournissent des outils de ciblage complets pour vous aider à atteindre votre public cible. Vous pouvez cibler votre publicité en fonction des données démographiques, de l'emplacement et des préférences de votre public.

Cela garantit que votre publicité n'est vue que par les personnes susceptibles d'être intéressées par votre entreprise. En d'autres termes, vous n'aurez pas à dépenser une fortune en publicités pour atteindre vos clients idéaux, qui sont plus susceptibles de se convertir que n'importe qui d'autre.

Par exemple, Facebook vous donne accès à divers outils de ciblage pour vous aider à développer et à diffuser des publicités. Ils fournissent également des données pour vous aider à améliorer vos campagnes publicitaires. D'autres sites de médias sociaux, tels qu'Instagram et Twitter, offrent leurs propres capacités publicitaires.

6. Créez un blog que vous aimeriez lire

Vous pouvez prendre des mesures pour garantir que le contenu de votre blog se connecte avec votre public lorsque vous lui créez une identité. Voici quelques-uns d'entre eux :

• Construisez votre autorité – Les consommateurs devraient revenir sur votre blog puisque vous avez bâti votre réputation d'expert ou de voix faisant autorité dans votre région. Vous y parvenez en combinant du matériel précieux et divertissant avec des expériences et des réalisations antérieures.
• Utilisez la recherche de mots clés – Vous serez en mesure de prendre de meilleures décisions concernant le blog, la mise en œuvre et de couvrir des sujets pertinents si vous incluez des techniques de recherche de mots clés efficaces dans votre processus de marketing numérique.
• Le blog doit être dédié – Votre blog doit être créé autour d'un sujet ou d'un thème particulier, tout comme votre message. Cela fait son identité, et vos visiteurs sauront à quoi s'attendre lors de leur prochaine visite. Lorsque votre blog se concentre sur un thème central plutôt que de couvrir un large éventail de sujets, il devient considérablement plus fiable et authentique.
• Essayez toujours d'ajouter de la valeur - Votre objectif doit être d'obliger vos lecteurs à agir, que cette action consiste à partager, à commenter ou à se déplacer plus loin dans l'entonnoir de vente. Pour ce faire, vous leur fournissez du matériel qui les informe, les engage et les présente à de nouvelles idées. Pour renforcer votre message, incorporez des références, des études et des points de vue d'experts crédibles.
• Supprimez la simple technique de vente – Jusqu'à la toute fin, la plupart du contenu de blog ne doit pas paraître commercial. Par conséquent, évitez d'utiliser des mots et une terminologie qui donnent l'impression que vous essayez de vendre quelque chose. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait de raconter une histoire.
  

7. Utiliser le système de référence marketing

De nombreuses entreprises utilisent un système de référence pour augmenter leur portée et générer des prospects. Un système de parrainage peut vous aider à améliorer votre portée en tirant parti de la force de votre clientèle existante. Vous pouvez donner à vos clients un code de parrainage pour les encourager à le partager avec d'autres. Vous pouvez ainsi approcher votre public cible rapidement et à moindre coût.

Bien sûr, vous pouvez expérimenter avec vos récompenses. Par exemple, vous pouvez proposer une remise ou une offre spéciale à votre nouveau client et au filleul. Cela encourage non seulement le nouveau client à acheter à nouveau chez vous, mais cela encourage également le parrainage à le faire.

Les personnes qui s'inscrivent à l'aide d'un tel système pourraient être des partisans naturels de votre entreprise et de vos articles. De plus, cette technique a aidé les entreprises à étendre et à établir leurs réseaux.

8. Communiquez de diverses manières pour un retour direct

Le marketing par e-mail est le moyen le plus efficace et le plus simple d'atteindre votre public cible. Envoyez-leur un e-mail de temps en temps pour demander aux clients des commentaires sur vos efforts. Vous obtiendrez non seulement des conseils utiles qui vous aideront à vous connecter avec votre public, mais ils se sentiront également connectés à vous parce que vous les avez engagés à un niveau personnel.

Interroger directement votre public cible sur le contenu qu'il souhaite voir est une excellente approche pour l'impliquer dans le contenu. De plus, des enquêtes et des sondages vous aideront à découvrir quels sont leurs problèmes les plus importants, vous permettant ainsi de mieux les résoudre.

De plus, leurs préférences peuvent changer avec le temps. Savoir ce que veulent les gens vous donne la possibilité d'adapter votre stratégie de contenu pour répondre à leurs besoins ou de viser un nouveau public cible.

9. Autorisez les autres à partager votre contenu

N'oubliez pas que le but du contenu engageant est que le public non seulement le lise, mais qu'il y réponde également. Votre lecteur doit lire et ensuite déterminer s'il doit ou non le partager avec d'autres. Lorsque cela se produit, ils agissent en tant que défenseur de la marque pour vous. Par conséquent, fournissez des boutons de partage sur le site Web afin que les gens puissent le partager sur les réseaux sociaux.

Conclusion

Il est difficile de représenter et de se connecter avec succès avec vos clients fidèles, mais c'est l'approche la plus distinctive pour gagner leur confiance et leur implication.

Gardez à l'esprit les directives de notre article et vous pourrez découvrir la meilleure façon de communiquer aux consommateurs pourquoi votre produit et service est la meilleure solution à leurs problèmes.