كيفية إنشاء ميزانية تسويق المحتوى

أثناء جلوسك للتخطيط لتقويم المحتوى للربع أو العام التالي ، تبدو ميزانية تسويق المحتوى وتخصيصها بمثابة تحدٍ كبير إلى حد ما. مثل المسوقين الآخرين ، ربما تفكر في تخصيص الميزانية وكيف يمكن أن يمنحك عوائد أفضل للتحقق من صحة كل حساب.

بالنظر إلى السيناريو الحالي ، ليس من غير المألوف أن يطرح الأشخاص أسئلة حول كل نفقات التسويق وصولاً إلى أدق التفاصيل.

بعد كل شيء ، تسويق المحتوى له متطلبات ميزانية كبيرة. ولكن إذا قارنته بالتسويق الخارجي ، فأنت تدرك أن تسويق المحتوى يمنحك مزيدًا من الحركة ويؤدي بشكل أفضل. هذه الحقيقة لها علاقة كبيرة بشعبية تسويق المحتوى على مر السنين وكيف يفضل المستهلكون أن يكونوا على اطلاع جيد قبل الشراء.

بالطبع ، هناك العديد من الجوانب الأخرى لتسويق المحتوى. لكن إنشاء ميزانية لتسويق المحتوى يحدد الأشياء المتغيرة مع قياس نتائج التسويق الخاصة بك ، وتحديد الرافعات في تسويق المحتوى ، وفهم كيف يمكن أن يكون حساب عائد الاستثمار ناجحًا وفشلًا في بعض الحالات. سنأخذك أيضًا من خلال تحديد أهداف التسويق مع الأخذ في الاعتبار ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك وكيف أن احتساب تكلفة الفرصة البديلة يمكن أن يتيح لك تخطيط الميزانية بدقة.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

1. مقاييس لقياس نتائج التسويق الخاصة بك

يعتمد قياس نتائجك التسويقية على مقاييس التتبع مثل نمو موقع الويب و CAC و MQL و PQL و SQL ومشاركة العملاء وأداء مسار التحويل. لكن ليس كل هذه الأمور ستعطي الصورة الكبيرة. لمعرفة ما إذا كان التسويق الخاص بك على المسار الصحيح ، ركز على عاملين رئيسيين لتسويق المحتوى - زيادة التحويلات وتقليل النفقات.

التحويلات - نظرًا لأن تكاليف التسويق الخاصة بك مرتبطة ارتباطًا مباشرًا باكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ، فإن تتبع التحويل يعد أمرًا بالغ الأهمية. سيسمح لك أيضًا بتتبع عائد الاستثمار التسويقي ومساهمته الإجمالية في ميزانية تسويق المحتوى.

المصروفات - لا توجد علاقة مباشرة بين خفض التكاليف وزيادة الإيرادات. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يؤثر ذلك على جودة مخرجات تسويق المحتوى الخاصة بك. أسطورة أخرى هي زيادة هوامش الربح مع زيادة المبيعات. والعكس صحيح أيضًا ، حيث أن زيادة الإيرادات ليست بالضرورة الطريق إلى ارتفاع التكاليف أو انخفاض الأرباح. بسبب هذه الطبيعة من النفقات ، من الضروري معرفة أدوات تسويق المحتوى الدقيقة وكيف تساعد بالفعل في تقليل التكاليف.

2. روافع تسويق المحتوى

يساعدك تسويق المحتوى على اكتساب الثقة وبناء المصداقية والسلطة. ومع ذلك ، يتعلق الأمر أيضًا بنقطة تزن فيها تكلفة كل حملة تسويقية مقابل النتائج.

تكاليف الإنتاج والتوزيع: في حين أن تكاليف الإنتاج يمكن التنبؤ بها في الغالب ، يمكن أن يكون لتكاليف التوزيع تأثير كبير. تقوم إما بتوزيع المحتوى على قناتك الخاصة أو الوسائط المدفوعة أو الوسائط المكتسبة في أي وقت. بسبب هذه المرونة للوصول إلى جمهور أوسع ، قد تختلف تكاليف التوزيع الخاصة بك اعتمادًا على الوسائط التي تختارها. قد يكلف المحتوى على قنوات الوسائط الخاصة بك أقل نسبيًا من PPC أو الإعلانات الاجتماعية أو التسويق المؤثر.

PPC: قد تكلف PPC أكثر بكثير من التسويق العضوي لأنها تقدم نتائج أسرع وتصل إلى الجمهور المستهدف المناسب. ولكن إذا كان تسويق المحتوى يتضمن بناء الروابط ، فقد يكون ذلك مكلفًا بنفس القدر لأنك تحاول تحقيق الحجم أو الجودة على نطاق واسع.

في بناء الروابط ، أنت تستثمر جزءًا من ميزانيتك في الوصول إلى مواقع الويب بموارد عالية الجودة مما يسهل على برامج الزحف تحسين تصنيفات موقعك. بمرور الوقت ، سيؤدي بناء الروابط هذا إلى توسيع نطاق وصولك ، وجذب الجمهور المناسب إلى حملاتك.

ضع في اعتبارك النظر في القيمة الدائمة (LTV) لكل حملة. في المتوسط ​​، تبلغ تكلفة CLTV ثلاثة أضعاف تكلفة اكتساب العميل (CAC) للعميل. لحساب القيمة الدائمة للحملة ، حدد مصدر اكتساب العميل. هل يأتي العملاء من البريد الإلكتروني أو Facebook أو Instagram؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاحسب عدد مرات الشراء من كل قناة للوصول إلى القيمة الدائمة للحملة.

مُحسّنات محرّكات البحث: قد تكلف عملية تحسين محركات البحث الكثير في المستقبل القريب ، ولكنها قد تجلب عملاء محتملين على مدار عدة أشهر. على عكس PPC ، حيث تتوقف التحويلات في اللحظة التي تتوقف فيها عن الإعلان ، يمكن أن تمنحك مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) عائد استثمار كبير بعد فترة طويلة من قيامك بنشر محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث. نظرًا لأن التكاليف المُحسّنة لتحسين محركات البحث أقل من تكلفة النقرة ، فهي استراتيجية طويلة المدى يمكن أن تستغرق وقتًا لإظهار النتائج.

بصرف النظر عن اختيارك للوسائط المدفوعة أو العضوية ، فإن الطريقة المثالية لوضع ميزانية لحملتك هي معرفة عوائدك من الحملة والتأكد من أن إنتاج المحتوى وتوزيعه أقل من ذلك.

3. تحديات حساب عائد الاستثمار

الحملات التسويقية لها العديد من الأجزاء المتحركة.

نهج متعدد القنوات: يتعلق بشكل أساسي بجذب الجمهور المناسب عبر منصات مختلفة. يمكن أن يكون هذا استكشاف محتوى موقع الويب أو إطلاق مدونة جديدة أو محتوى الوسائط الاجتماعية أو الرسوم البيانية أو البودكاست أو الندوات عبر الإنترنت. ينظر معظم المسوقين إلى النتائج الفردية لكل حملة من هذه الحملات بدلاً من المقياس الأساسي للتحويلات.

من خلال القيام بذلك ، فأنت تعتمد على نجاح الحملة ، مما يجعل حساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى أمرًا صعبًا. إنه أيضًا أحد أسباب عدم سهولة حساب عائد الاستثمار إذا كان يعتمد على المبيعات. إذا قمت بعمل عامل في المبيعات التي تم إجراؤها ، فسيكون عائد الاستثمار أقل من مجرد عميل متوقع تم إنشاؤه.

استراتيجية القناة الشاملة: في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون المحتوى جزءًا من استراتيجية قناة شاملة تتضمن أشكالًا أخرى من أصول التسويق جيدًا. قد تتكون هذه من رسائل بريد إلكتروني أو مقاطع فيديو أو صور أو رسائل مبيعات. في مثل هذه الحالات ، يجب عليك قياس التأثير الفوري للاشتراك في النشرة الإخبارية أو العميل المتوقع الذي تم إنشاؤه. يتيح لك استخدام هذه المعايير كمقياس للنجاح تتبع المقياس الصحيح وعدم متابعة المبيعات الإجمالية.

4. كيفية تحديد أهداف تسويق المحتوى

قد يبدو البدء بأهداف تسويق المحتوى مهمة شاقة. ابدأ صغيرًا وابدأ بالتركيز على الأهداف. استخدم المقاييس المذكورة سابقًا لتتبع هذه الأهداف.

حدد الأهداف وتتبع باستخدام المقاييس

لنفترض أنك تريد إنشاء وعي بالعلامة التجارية وتتبع الاشتراكات والمشتركين في قائمتك .

قد يكون خلق الوعي بالعلامة التجارية غامضًا بعض الشيء ويصعب قياسه. بدلاً من ذلك ، قم بتعيينها إلى مقاييس قابلة للقياس يمكن مراقبتها. يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أو مقاييس الفيديو أو حركة المرور أو حجم البحث.

بعد ذلك ، قم بإدراج الأرقام الموجودة أسفل كل من هذه المقاييس القابلة للقياس لمعرفة كيف يساهم فريق تسويق المحتوى الخاص بك في أهداف العمل.

وبالمثل ، تتبع الاشتراكات والمشتركين في قائمتك.

لن يقوم جميع المشتركين بالتحويل ، لكنهم قد يساهمون في تدفق إيرادات آخر. على سبيل المثال ، لا تتوقع العيادات الصحية التي تستثمر في تسويق المحتوى أن يكون جميع المشتركين مرضى. ومع ذلك ، فإنه يخلق تقاربًا ووعيًا بالعلامة التجارية ، مما يخلق طلبًا موازًا من شركاء الأعمال مثل شركات التكنولوجيا والتأمين.

بمجرد تحديد أهدافك أو أهدافك النهائية ، ضع LTV (قيمة مدى الحياة) على كل منها.

القيمة الدائمة على كل هدف

ستقوم LTV بتحليل مجموعة البيانات الحالية للوعي بالعلامة التجارية والتحقق من كيفية تفاعل العملاء مع عملك. قد يكون ذلك عبارة عن إشارات منتظمة أو مشاركة عالية أو الوصول المتكرر إلى موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي عبر البحث. ثم بمجرد حصولك على هذه البيانات ، حدد الفرق في التفاعل الأول ثم في الشراء المتكرر. عندما تحدد العوامل المشتركة التي تساعدهم على الارتباط بعلامتك التجارية ، فإن الأمر يتعلق بزيادة البيع وزيادة القيمة الدائمة.

من ناحية أخرى ، عندما تطارد الاشتراكات والمشتركين ، قم بتعيين قيمة LTV من خلال تقييم الدخل الإجمالي المكتسب من البريد الإلكتروني إلى إجمالي عدد المشتركين في قائمتك. لتبسيط الأمر ، ما عليك سوى التحقق من هذه البيانات حسب كل شريحة في قائمتك لمعرفة قيمة كل شريحة بريد إلكتروني وكيف تساهم في دخل التسويق عبر البريد الإلكتروني.

5. إنشاء ميزانية تسويق المحتوى

بمجرد تحديد هدف الإيرادات ، اعمل على الميزانية من خلال الدخول في التفاصيل. قسّم كل مهمة إلى آخر تفاصيلها لفهم التكلفة الدقيقة لتسويق المحتوى. سيساعد ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك على مواءمة نفسها مع استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك.

لذلك ، إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث على رادارك ، فعندئذٍ اعملها للخلف لمعرفة التكلفة الدقيقة.

• كم عدد المنشورات أو المقالات في المدونة التي تحتاج إلى تنفيذها؟ هل ستكون الصفحة المقصودة جزءًا من هذه الإستراتيجية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما عدد الصفحات المقصودة التي تحتاج إلى تنفيذها؟
• بمجرد أن تصبح متطلبات مدونتك في مكانها الصحيح ، كيف ستنشئها؟ إذا كنت توظف كتابًا ، فكم عددًا ستحتاج إلى تنفيذه؟
• تساعد الروابط الخلفية في التصنيف والمصداقية وبناء السلطة في مكانتك. احسب عدد الروابط الخلفية المطلوبة لتحقيق أهداف تحسين محركات البحث.

إذا كان PPC هو هدفك ، فتحقق من تحليلاتك لمعرفة أفضل منصة لتنفيذها ، وبعد ذلك

• حدد ما تريد تحقيقه باستخدام PPC وما إذا كنت ستحتاج إلى تعيين خبير لذلك
• اختر جمهورك الديموغرافي أو المستهدف وعدد الزيارات التي تحتاجها لتحقيق هدف PPC
• احسب تكاليف الأدوات التي ستحتاجها لإنتاج مغناطيس الرصاص الخاص بك
• حدد ما إذا كنت ستجري البحث عن الكلمات الرئيسية أم أنك ستحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية
• قم بتعيين النسخة إلى فريق داخلي أو مصدر خارجي.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، احسب تكاليف PPC.

عند إنشاء ميزانية تسويق للمحتوى ، تأكد من تدوين الوقت لكل مهمة ، مما يجعل من السهل تتبع اكتمالها وإزالة العوائق. أيضًا ، ضع ميزانية لأية أدوات أو مساعدة إضافية قد تأتي في مرحلة لاحقة. بهذه الطريقة ، حتى إذا ظهر شيء ما لاحقًا ، فلن تتأثر ميزانيتك بهذه التكاليف غير المتوقعة ولكن يمكنها استيعابها.

6. أشياء يجب الانتباه إليها أثناء وضع الميزانية

يتضمن وضع الميزانية توقع أن الأمور يمكن أن تخرج عن نطاقها في بعض الأحيان. في المقابل ، يؤدي إلى زيادة ميزانيتك ، مما يؤدي إلى زيادة التوتر وإخراج المشاريع عن مسارها أيضًا. إليك بعض الأشياء التي يجب الانتباه إليها أثناء وضع الميزانية.

زحف الميزانية: حساب زحف الميزانية بحيث لا تتجاوز ميزانية التسويق الإيرادات. يمكن أن يكون ذلك هو الحصول على المزيد من الأشخاص على متن الطائرة للقيام بهذه المهمة ، وبالتالي زيادة التكاليف أو انتظار التمديدات أو الموافقات. في كلتا الحالتين ، يعد زحف الميزانية أمرًا يجب مراعاته أثناء إعداد الميزانية.

زيادة الأسعار: تتغير الأشياء من وقت إنشاء الميزانية إلى التنفيذ الفعلي لتسويق المحتوى. من المحتمل أن ترتفع الأسعار. لا تنسَ مراعاة هذه الاختلافات وتأثيرها أثناء إنشاء الميزانية.

التغيير في شركاء المشروع: يمكن لشركاء المشروع التخطيط للتحرك في اتجاه مختلف بين المشاريع. ضع في اعتبارك هذا التباين كجزء من ممارسة الأعمال وكيف يمكن أن يؤثر على ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك.

نقص الأدوات أو توافر الموارد: قد يؤدي نقص الموارد للمضي قدمًا بالمشروع أو غياب الأدوات المناسبة إلى إعاقة نجاح المشروع. ضع في اعتبارك هذه الأمور واجعل من السهل الحفاظ على مرونة الميزانية في حالة حدوث مثل هذه الحالات.

7. النظر في تكلفة الفرصة في الميزانية

على الرغم من توخي الحذر وحساب زحف الميزانية ، فمن المحتمل أن هناك بعض الأشياء التي لا يمكنك الاحتفاظ بها. مثل الوقت الضائع في توظيف المواهب أو تكلفة اختيار استراتيجية على الأخرى. تُعرف أيضًا باسم تكلفة الفرصة البديلة ، وهذا يحسب الفرق في العوائد (الفعلية أو المتوقعة) بين خيارين. غالبًا ما يعني هذا فهم ما إذا كان قرارك بشأن الأشخاص أو المشاريع أو التكاليف يستحق اتخاذ القرار أو كان من الممكن أن يعطي نتائج أفضل.

بمجرد وضع ميزانيتك في مكانها الصحيح ، تأكد من معرفة تكاليف الفرصة البديلة لميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك. سيساعدك أيضًا في معرفة ما إذا كنت على المسار الصحيح فيما يتعلق بالتوقعات واستخدام الموارد والتنفيذ.

استنتاج

تغيير ميزانيات تسويق المحتوى. يخضعون للمراجعات ، ويتلقون المدخلات من أصحاب المصلحة الآخرين ، ويواجهون أيضًا مشكلات غير متوقعة. ما لا يتغير هو جعل الميزانية أكثر قابلية للتنبؤ وبما يتماشى مع أهداف تسويق المحتوى الإجمالية.

يبدأ الأمر بالتعرف على أن المقاييس تحدد كيفية نمو مشروعك ، وكيف تخلق رافعات المحتوى مثل التحويلات والنفقات التوقعات الصحيحة ، وكيف أن حساب عائد الاستثمار قد لا يكون ممكنًا دائمًا.

ما هو ممكن ، على الرغم من ذلك ، هو تحديد أهداف تسويق المحتوى مع الأهداف والقيمة الدائمة وتحديد مسار استراتيجية المحتوى المجاني أو المدفوع. مع العلم أن زحف الميزانية يأتي في النهاية ، فكر في نقص الموارد أو الأدوات للوفاء بالمواعيد النهائية للمشروع. ضع في اعتبارك أيضًا التغييرات غير المتوقعة مثل زيادة الأسعار أو التغيير في عمليات التعاون للتحكم في أي تصاعد في الميزانية. يسمح لك احتساب تكاليف الفرصة البديلة في ميزانيتك بفهم ما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك جديرة بالاهتمام أو تحتاج إلى ضبط دقيق أثناء إنشاء ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك لهذا العام.