Jak tworzyć odpowiednie treści, aby dotrzeć do docelowych odbiorców

Nie jest łatwo wyróżnić się w świecie zalanym content marketingiem. Umiejętne opowiedzenie historii Twojej firmy wymaga dużo czasu i pracy. Sprzedając rozwiązanie konkretnego problemu, musisz przejść delikatną granicę między jawną gadką sprzedażową a fascynującą opowieścią.

Jak więc generować treści, które ugruntowują Twoją markę jako eksperta, jednocześnie łącząc się z docelowymi odbiorcami? Wszystko zaczyna się od bloga firmowego, który stanowi centralny punkt marketingu treści. Omówimy kroki, które powinieneś podjąć, aby upewnić się, że Twoja historia będzie rezonować.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

1. Twórz platformy content marketingowe

Twój blog jest ważnym narzędziem i odpowiednio wykorzystany może mieć znaczący wpływ zarówno na nowych, jak i obecnych konsumentów. Według Forbesa:

Artykuły na blogu mogą zachęcić klientów do zakupu Twoich produktów lub usług bez przekonywania ich, że ich potrzebują. Podobnie możesz zapewnić konsumentom wartość bez przesady w sprzedaży swoich produktów i usług, informując ich o problemach, które rozwiązuje Twoja firma i generując prawdziwe historie.

Dlatego tak ważne jest, aby zainwestować czas i wysiłek w tworzenie atrakcyjnych treści. Po utworzeniu treść może nadal sprzedawać Twój przekaz i zwiększać liczbę odbiorców bez konieczności robienia czegokolwiek więcej.

Nie jest to jednak jedyny sposób komunikowania się z publicznością. Aby się z nimi skontaktować, konieczne jest skorzystanie z dodatkowych metod, takich jak:

• Influencerzy
• Połącz się przez media społecznościowe
• Referencje na miejscu
• e-booki
• Filmy
• Reklamodawcy
  

2. Zrozum swoją grupę docelową

Chociaż określone elementy i usługi są uniwersalne, najskuteczniejsze przesyłanie wiadomości jest dostosowane do jednej osoby i jej unikalnych problemów, problemów lub celów i potrzeb. Treści tworzone w sposób ogólny dla anonimowych, bezimiennych użytkowników będą krótkie.

Niezwykle ważne jest zbudowanie kompletnych wizerunków kupujących, które przedstawiają, komu sprzedajesz. Są one opracowywane na podstawie badań rynku i informacji o klientach uzyskanych za pomocą ankiet, wywiadów lub baz danych. Obejmą one takie zmienne, jak:

• Wiek
• Lokalizacja
• Płeć
• Punkty bólowe
• Sytuacja finansowa
• Tło
• Przechylać
• Rodzina

Pozwala to zrozumieć, jakie materiały się sprzedają, a jakie nie, ponieważ treści, które przekonują jednego potencjalnego klienta, mogą odstraszać innego. Ponadto pozwala dowiedzieć się więcej o ich historii, danych demograficznych i preferencjach komunikacyjnych.

3. Twórz treści, które są zarówno przydatne, jak i istotne

Najskuteczniejszą metodą dotarcia do odbiorców docelowych jest dostarczanie wartościowych i istotnych informacji. Pisanie o rzeczach, którymi interesuje się Twoja grupa docelowa, to szczególny sposób na przyciągnięcie ich uwagi.

Im łatwiej jest połączyć i zaangażować grupę docelową, tym bardziej efektywne i wartościowe będą Twoje treści. Jeśli chodzi o generowanie leadów i konwersji, marketing treści ma kluczowe znaczenie. Może być używany na wiele sposobów, aby uzyskać pożądane rezultaty.

Oto kilka najskuteczniejszych metod:

• Marketing za pomocą filmów — filmy są w naturalny sposób zabawne i interaktywne. Wysokiej jakości wideo może szybko przyciągnąć uwagę widzów.
• Artykuły i posty na blogu — Materiały pisemne mogą nie być tak skuteczne jak filmy i zdjęcia, ale mogą pomóc w bardziej dogłębnych odpowiedziach na pytania. Po prostu upewnij się, że piszesz na tematy, które są zarówno interesujące, jak i wartościowe dla Twojej grupy docelowej.
• Treści do mediów społecznościowych – zawsze możesz użyć mediów społecznościowych, aby połączyć się z grupą docelową. Możesz aktywnie łączyć się z nimi i docierać do nich, używając kombinacji obrazów, filmów i tekstu.
  

4. Pogłębij zrozumienie odbiorców

Możesz ułożyć treść, aby zbudować więź emocjonalną, pisząc to, co klient chce przeczytać, gdy masz pełny obraz tego, do kogo kierujesz reklamy. Na przykład traktuj treść jako tożsamość, a nie sprzedaż.

Istnieje wiele metod tworzenia materiału, który łączy się z czytelnikiem, czy to poprzez patos, logo, komedię, czy po prostu udowadniając, że dostrzegasz ich problem i chcesz pomóc mu go rozwiązać. Rozważ następujące kroki, aby wzmocnić swoją więź emocjonalną:

• Daj swojej narracji wystarczająco dużo emocji, aby była niezapomniana.
• Połącz swoją koncepcję z uczuciem.
• Omów, w jaki sposób usługa pomogła Twojemu klientowi w pokonaniu istotnej przeszkody.
• Aby stworzyć efektowny wygląd, użyj stylu i formatowania.
• Dołącz usługę pisma ręcznego, aby połączyć się w bardziej osobisty sposób.
  

5. Korzystaj z ukierunkowanych reklam

Korzystając z reklam dostosowanych, możesz skuteczniej przyciągnąć grupę docelową. Niezależnie od tego, czy korzystasz z reklam Google, czy z reklam w mediach społecznościowych, obie zapewniają rozbudowane narzędzia kierowania, które pomogą Ci dotrzeć do zamierzonych odbiorców. Możesz kierować reklamy w zależności od danych demograficznych, lokalizacji i preferencji odbiorców.

Dzięki temu Twoje reklamy będą widoczne tylko dla osób, które mogą być zainteresowane Twoją firmą. Innymi słowy, nie będziesz musiał wydawać fortuny na reklamy, aby dotrzeć do idealnych klientów, którzy są bardziej skłonni do konwersji niż ktokolwiek inny.

Na przykład Facebook zapewnia dostęp do różnych narzędzi targetowania, które pomagają tworzyć i wyświetlać reklamy. Dostarczają również dane, które pomogą Ci ulepszyć kampanie reklamowe. Inne serwisy społecznościowe, takie jak Instagram i Twitter, oferują własne możliwości reklamowe.

6. Stwórz bloga, który z przyjemnością przeczytasz

Możesz podjąć kroki, aby zagwarantować, że materiał na Twoim blogu będzie łączyć się z odbiorcami, gdy tworzysz dla niego tożsamość. Oto niektóre z nich:

• Buduj swój autorytet — konsumenci powinni wracać do Twojego bloga, ponieważ zbudowałeś swoją reputację jako ekspert lub autorytatywny głos w swojej okolicy. Osiągasz to, łącząc wartościowy i zabawny materiał z wcześniejszymi doświadczeniami i osiągnięciami.
• Korzystaj z badania słów kluczowych – będziesz w stanie podejmować lepsze decyzje dotyczące bloga, wdrażania i poruszania odpowiednich tematów, jeśli uwzględnisz skuteczne techniki badania słów kluczowych w swoim procesie marketingu cyfrowego.
• Blog musi być poświęcony — Twój blog powinien być tworzony wokół określonego tematu lub tematu, podobnie jak wiadomości. To tworzy jego tożsamość, a Twoi goście będą wiedzieć, czego się spodziewać, gdy odwiedzą ponownie. Kiedy Twój blog koncentruje się na jednym centralnym temacie, a nie na szerokiej gamie tematów, staje się znacznie bardziej godny zaufania i autentyczny.
• Zawsze staraj się dodawać wartość — Twoim celem powinno być zmuszenie czytelników do podjęcia działań, niezależnie od tego, czy chodzi o udostępnianie, komentowanie, czy przesuwanie się dalej w dół lejka sprzedaży. Osiągasz to, dostarczając im materiały, które informują, angażują i wprowadzają ich w nowe pomysły. Aby wzmocnić swój przekaz, uwzględnij wiarygodne referencje, badania i opinie ekspertów.
• Usuń zwykłą technikę sprzedaży – do samego końca większość treści na blogu nie powinna wyglądać na sprzedaż. W rezultacie powstrzymaj się od używania słów i terminologii, które stwarzają wrażenie, że próbujesz cokolwiek sprzedać. Zamiast tego skoncentruj się na opowiadaniu historii.
  

7. Korzystaj z marketingowego systemu poleceń

Wiele firm korzysta z systemu poleceń, aby zwiększyć swój zasięg i generować perspektywy. System poleceń może pomóc Ci zwiększyć zasięg, wykorzystując siłę istniejącej bazy klientów. Możesz dać swoim klientom kod polecający, aby zachęcić ich do dzielenia się nim z innymi. W ten sposób możesz szybko i po niższych kosztach dotrzeć do grupy docelowej.

Oczywiście możesz eksperymentować ze swoimi nagrodami. Na przykład możesz zapewnić zniżkę lub ofertę specjalną nowemu klientowi i skierowaniu. To nie tylko zachęca nowego klienta do ponownego zakupu od Ciebie, ale także zachęca do tego poleconego.

Osoby, które zarejestrują się za pomocą takiego systemu, mogą być naturalnymi zwolennikami Twojej firmy i przedmiotów. Ponadto technika ta pomogła firmom w rozwijaniu i tworzeniu sieci.

8. Komunikuj się na różne sposoby w celu uzyskania bezpośredniej informacji zwrotnej

Marketing e-mailowy to najskuteczniejszy i najprostszy sposób na dotarcie do grupy docelowej. Wyślij im e-mail od czasu do czasu, prosząc o opinie klientów na temat twoich wysiłków. Otrzymasz nie tylko pomocne porady, które pomogą Ci nawiązać kontakt z odbiorcami, ale także poczują się z Tobą związani, ponieważ zaangażowałeś ich na poziomie osobistym.

Zapytanie odbiorców docelowych bezpośrednio o materiał, który chcą zobaczyć, to doskonałe podejście do zaangażowania ich w treść. Ponadto ankiety i sondaże pomogą Ci dowiedzieć się, jakie są ich najważniejsze problemy, co pozwoli Ci lepiej je rozwiązać.

Co więcej, ich preferencje mogą się zmieniać z czasem. Wiedząc, czego chcą ludzie, możesz dostosować strategię treści do ich potrzeb lub dotrzeć do nowej grupy docelowej.

9. Pozwól innym udostępniać Twoje treści

Pamiętaj, że celem angażujących treści jest to, aby odbiorcy nie tylko czytali, ale także odpowiadali. Twój czytelnik powinien przeczytać, a następnie zdecydować, czy podzielić się nim z innymi. Kiedy tak się dzieje, działają jako rzecznicy marki. W rezultacie udostępnij przyciski udostępniania na stronie internetowej, aby ludzie mogli udostępniać je w mediach społecznościowych.

Wniosek

Trudno jest skutecznie reprezentować i łączyć się z lojalnymi klientami, ale jest to najbardziej charakterystyczne podejście do zdobywania ich zaufania i zaangażowania.

Pamiętaj o wskazówkach z naszego artykułu, a dowiesz się, jak najlepiej przekazać konsumentom, dlaczego Twój produkt i usługa są najlepszym rozwiązaniem ich problemów.