Как создать релевантный контент, чтобы затронуть вашу целевую аудиторию

Нелегко выделиться в мире, наводненном контент-маркетингом. Умелое рассказывание истории вашей компании требует много времени и усилий. Вы должны пройти тонкую грань между открытым коммерческим предложением и увлекательной историей, продавая решение конкретной проблемы вашей компании.

Итак, как вы можете создавать контент, который позиционирует ваш бренд как эксперта, одновременно поддерживая связь с вашей целевой аудиторией? Все начинается с блога вашей компании, который служит центром вашего контент-маркетинга. Мы рассмотрим шаги, которые вы должны предпринять, чтобы ваша история находила отклик.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

1. Создайте платформы для контент-маркетинга.

Ваш блог - важный инструмент, и при правильном использовании он может оказать значительное влияние как на новых, так и на нынешних потребителей. Согласно Forbes:

Статьи в блогах могут побудить клиентов покупать ваши продукты или услуги, не убеждая их в том, что они им нужны. Точно так же вы можете дать потребителям ценность, не переусердствуя с продажей своих продуктов и услуг, рассказывая им о проблемах, которые решает ваша компания, и создавая реальные истории.

Вот почему так важно, чтобы вы вкладывали время и усилия, необходимые для разработки привлекательного контента. После создания контент может продолжать продавать ваше сообщение и увеличивать вашу аудиторию без необходимости делать что-либо еще.

Однако это не единственный способ общения с аудиторией. Важно, чтобы вы использовали дополнительные методы, чтобы связаться с ними, например:

• Влиятельные лица
• Подключитесь через социальные сети
• Отзывы на сайте
• электронные книги
• Видео
• Рекламные материалы
  

2. Понять свою целевую аудиторию.

Хотя конкретные товары и услуги универсальны, наиболее эффективный обмен сообщениями предназначен для конкретного человека и его уникальных проблем, болевых точек или целей и потребностей. Контент, созданный обычным образом для анонимных безымянных пользователей, не подойдет.

Очень важно создать полноценный образ покупателя, который изображает того, кому вы продаете. Они разрабатываются на основе исследования рынка и информации о клиентах, полученной в ходе опросов, интервью или баз данных. Они будут охватывать такие переменные, как:

• Возраст
• Место расположения
• Пол
• Болевые точки
• Финансовая ситуация
• Задний план
• Карьера
• Семья

Это позволяет вам понять, какие материалы продаются, а какие нет, поскольку контент, который убеждает одного потенциального клиента, может оттолкнуть другого. Кроме того, он позволяет узнать больше об их истории, демографии и предпочтениях в общении.

3. Создавайте полезный и актуальный контент.

Предоставление вашей целевой аудитории ценной и актуальной информации - самый эффективный метод ее достижения. Писать о вещах, которые интересуют вашу целевую аудиторию, - это особый способ привлечь ее внимание.

Чем проще будет подключиться и привлечь вашу целевую аудиторию, тем более эффективным и ценным будет ваш контент. Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов и конверсий, контент-маркетинг имеет решающее значение. Его можно использовать по-разному для достижения желаемых результатов.

Вот несколько наиболее успешных методов:

• Маркетинг с использованием видео - видео естественно развлекательные и интерактивные. Качественное видео может быстро привлечь внимание аудитории.
• Статьи и сообщения в блогах - письменные материалы могут быть не так эффективны, как видео и изображения, но они могут помочь вам ответить на вопросы более подробно. Просто убедитесь, что вы пишете на темы, которые интересны и ценны для вашей целевой аудитории.
• Контент для социальных сетей - вы всегда можете использовать социальные сети для связи с вашей целевой аудиторией. Вы можете активно подключаться к ним и обращаться к ним, используя комбинацию изображений, видео и текста.
  

4. Углубите понимание вашей аудитории.

Вы можете организовать контент, чтобы создать эмоциональную связь, написав то, что потребитель хочет прочитать после того, как у вас будет полное представление о том, на кого вы нацелены. Например, воспринимайте контент как личность, а не как продажу.

Есть много способов создать материал, который понравится читателю, будь то пафос, логотипы, комедия или просто доказательство того, что вы видите его проблему и хотите помочь ему решить ее. Рассмотрите следующие шаги, чтобы укрепить вашу эмоциональную связь:

• Придайте повествованию достаточно эмоций, чтобы сделать его запоминающимся.
• Установите связь между своим представлением и чувством.
• Обсудите, как услуга помогла вашему клиенту преодолеть серьезное препятствие.
• Чтобы создать эффектный вид, используйте стиль и форматирование.
• Включите службу рукописного ввода, чтобы общаться на более индивидуальной основе.
  

5. Используйте таргетированную рекламу.

Используя индивидуализированную рекламу, вы сможете более успешно привлечь свою целевую аудиторию. Независимо от того, используете ли вы рекламу Google или рекламу в социальных сетях, обе предоставляют обширные инструменты таргетинга, которые помогут вам охватить целевую аудиторию. Вы можете настроить таргетинг своей рекламы в зависимости от демографических характеристик, местоположения и предпочтений вашей аудитории.

Это гарантирует, что вашу рекламу увидят только те, кто может заинтересоваться вашей компанией. Другими словами, вам не придется тратить целое состояние на рекламу, чтобы привлечь своих идеальных клиентов, которые с большей вероятностью обратятся к вам, чем кто-либо другой.

Например, Facebook предоставляет вам доступ к различным инструментам таргетинга, которые помогут вам разрабатывать и запускать рекламные объявления. Они также предоставляют данные, которые помогут вам улучшить свои рекламные кампании. Другие сайты социальных сетей, такие как Instagram и Twitter, предлагают собственные рекламные возможности.

6. Создайте блог, который вам понравится.

Вы можете принять меры, чтобы гарантировать, что материалы в вашем блоге будут связаны с вашей аудиторией, когда вы создадите для нее идентичность. Вот некоторые из них:

• Укрепите свой авторитет. Потребители должны вернуться в ваш блог, поскольку вы заработали репутацию эксперта или авторитетного представителя в своей области. Вы добиваетесь этого, сочетая ценный и интересный материал с предыдущим опытом и достижениями.
• Используйте исследование ключевых слов - вы сможете принимать более обоснованные решения относительно блога, его реализации и освещать релевантные темы, если включите эффективные методы исследования ключевых слов в свой процесс цифрового маркетинга.
• Блог должен быть посвящен - ваш блог должен быть создан вокруг определенной темы или темы, как и ваши сообщения. Это делает его индивидуальным, и ваши посетители будут знать, чего ожидать, когда они снова посетят его. Когда ваш блог концентрируется на одной центральной теме, а не охватывает широкий круг тем, он становится значительно более достоверным и подлинным.
• Всегда пытайтесь повысить ценность - ваша цель должна заключаться в том, чтобы побудить ваших читателей к действию, независимо от того, делится ли это действие, комментирует или продвигается дальше по воронке продаж. Вы добиваетесь этого, предоставляя им материал, который информирует, вовлекает и знакомит с новыми идеями. Чтобы усилить ваше сообщение, включите достоверные ссылки, исследования и мнения экспертов.
• Избавьтесь от простой техники продаж - до самого конца большая часть контента блога не должна выглядеть продажной. В результате избегайте использования слов и терминологии, которые создают впечатление, будто вы пытаетесь что-то продать. Вместо этого сосредоточьтесь на рассказе истории.
  

7. Используйте маркетинговую реферальную систему.

Многие фирмы используют реферальную систему, чтобы расширить свой охват и привлечь потенциальных клиентов. Реферальная система может помочь вам улучшить охват, используя силу существующей клиентской базы. Вы можете дать своим клиентам реферальный код, чтобы побудить их поделиться им с другими. Таким образом вы сможете быстро и с меньшими затратами приблизиться к своей целевой аудитории.

Конечно, вы можете экспериментировать со своими наградами. Например, вы можете предоставить скидку или специальное предложение новому клиенту и рефералу. Это не только побуждает нового клиента покупать у вас снова, но и побуждает к этому реферала.

Люди, которые регистрируются с помощью такой системы, могут быть естественными сторонниками вашей компании и товаров. Кроме того, этот метод помог фирмам в расширении и создании своих сетей.

8. Общайтесь различными способами для получения прямой обратной связи.

Электронный маркетинг - самый эффективный и простой способ выйти на вашу целевую аудиторию. Время от времени отправляйте им электронное письмо с просьбой высказать мнение клиентов о ваших усилиях. Вы не только получите полезный совет, который поможет вам наладить контакт со своей аудиторией, но и они почувствуют связь с вами, потому что вы вовлекли их на личном уровне.

Спросить вашу целевую аудиторию напрямую о материале, который они хотят видеть, - отличный способ привлечь их к контенту. Кроме того, опросы и опросы помогут вам выяснить, в чем заключаются их самые важные проблемы, что позволит вам лучше их решать.

Кроме того, их предпочтения со временем могут измениться. Знание того, чего хотят люди, дает вам возможность адаптировать свою контент-стратегию к их потребностям или преследовать новую целевую аудиторию.

9. Разрешите другим делиться вашим контентом.

Помните, что цель привлечения контента - чтобы аудитория не только читала, но и отвечала. Ваш читатель должен прочитать, а затем решить, стоит ли делиться им с другими. Когда это происходит, они выступают в качестве защитника вашего бренда. В результате разместите на веб-сайте кнопки общего доступа, чтобы люди могли делиться им в социальных сетях.

Вывод

Сложно представлять своих постоянных клиентов и успешно общаться с ними, но это наиболее характерный подход к завоеванию их доверия и вовлеченности.

Помните о рекомендациях из нашей статьи, и вы сможете понять, как лучше всего сообщить потребителям, почему ваш продукт и услуга являются лучшим решением их проблем.