Cómo crear contenido relevante para tocar a su público objetivo

No es fácil destacar en un mundo inundado de marketing de contenidos. Contar con destreza la historia de su empresa requiere mucho tiempo y trabajo. Tienes que pisar una línea delicada entre un argumento de venta abierto y una historia fascinante mientras vendes la solución de tu empresa a un problema específico.

Entonces, ¿cómo puede generar contenido que establezca su marca como experta y, al mismo tiempo, se conecte con su público objetivo? Todo comienza con el blog de su empresa, que sirve como punto focal para su marketing de contenidos. Repasaremos los pasos que debe seguir para asegurarnos de que su historia resuene.

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1. Crea plataformas de marketing de contenido

Su blog es una herramienta importante y, cuando se utiliza correctamente, puede tener un impacto significativo tanto en los consumidores nuevos como en los actuales. Según Forbes:

Los artículos de blogs pueden alentar a los clientes a comprar sus productos o servicios sin convencerlos de que los necesitan. Asimismo, puede dar valor a los consumidores sin exagerar al vender sus productos y servicios, contándoles los problemas que aborda su empresa y generando historias reales.

Por eso es fundamental que invierta el tiempo y el esfuerzo necesarios para desarrollar contenido atractivo. Una vez creado, el contenido puede seguir vendiendo tu mensaje y aumentar tu audiencia sin que tengas que hacer nada más.

Sin embargo, no es su única forma de comunicarse con la audiencia. Es esencial que utilice métodos adicionales para comunicarse con ellos, como:

• Influenciadores
• Conéctese a través de las redes sociales
• Testimonios in situ
• eBooks
• Videos
• Publirreportajes
  

2. Comprenda a su público objetivo

Aunque los artículos y servicios específicos son universales, la mensajería más eficaz se adapta a una sola persona y sus problemas, puntos débiles o objetivos y necesidades únicos. El contenido creado de manera general para usuarios anónimos y sin nombre se quedará corto.

Es fundamental crear personajes de comprador completos que representen a quién le está vendiendo. Estos se desarrollan mediante estudios de mercado y conocimientos de los clientes obtenidos a través de encuestas, entrevistas o bases de datos. Estos cubrirán variables como:

• Envejecer
• Ubicación
• Género
• Puntos de dolor
• Situación financiera
• Fondo
• Carrera profesional
• Familia

Esto le permite comprender qué material se vende y qué no, ya que el contenido que persuade a un cliente potencial puede repeler a otro. Además, le permite conocer más sobre su historial, datos demográficos y preferencias de comunicación.

3. Cree contenido que sea útil y relevante

Proporcionar a su público objetivo información valiosa y relevante es el método más eficaz para llegar a ellos. Escribir sobre cosas que le interesan a su público objetivo es un método particular para llamar su atención.

Cuanto más fácil sea conectar e involucrar a su público objetivo, más efectivo y valioso será su contenido. Cuando se trata de generar clientes potenciales y conversiones, el marketing de contenidos es crucial. Se puede utilizar de diversas formas para obtener los resultados deseados.

Estos son algunos de los métodos más exitosos:

• Marketing mediante videos : los videos son naturalmente entretenidos e interactivos. Un video de alta calidad puede captar rápidamente la atención de la audiencia.
• Artículos y publicaciones de blogs : es posible que el material escrito no sea tan efectivo como los videos y las imágenes, pero puede ayudarlo a responder preguntas con mayor profundidad. Simplemente asegúrese de escribir sobre temas que sean interesantes y valiosos para su público objetivo.
• Contenido para redes sociales : siempre puede utilizar las redes sociales para conectarse con su público objetivo. Puede conectarse activamente y comunicarse con ellos mediante el uso de una combinación de imágenes, videos y texto.
  

4. Profundiza la comprensión de tu audiencia

Puede organizar el contenido para crear un vínculo emocional escribiendo lo que el consumidor quiere leer después de tener una idea completa de a quién se dirige. Por ejemplo, vea el contenido como identidad en lugar de ventas.

Existen muchos métodos para producir material que conecte con el lector, ya sea a través de patetismo, logotipos, comedia, o simplemente demostrando que ves su problema y quieres ayudarlo a resolverlo. Considere los siguientes pasos para fortalecer su vínculo emocional:

• Dale a tu narrativa suficiente emoción para que sea memorable.
• Establece una conexión entre tu concepto y tu sentimiento.
• Analice cómo el servicio ayudó a su cliente a superar un obstáculo importante.
• Para crear una apariencia llamativa, use estilo y formato.
• Incluye servicio de escritura a mano para conectarte de una forma más personal.
  

5.Haz uso de publicidad dirigida

Con publicidad personalizada, puede atraer a su público objetivo con más éxito. Ya sea que utilice anuncios de Google o anuncios en redes sociales, ambos proporcionan herramientas de orientación amplias para ayudarlo a llegar a su público objetivo. Puede orientar su publicidad según los datos demográficos, la ubicación y las preferencias de su audiencia.

Esto asegura que su publicidad solo sea vista por aquellos que puedan estar interesados ​​en su empresa. En otras palabras, no tendrá que gastar una fortuna en anuncios para llegar a sus clientes ideales, que tienen más probabilidades de realizar conversiones que cualquier otra persona.

Por ejemplo, Facebook le brinda acceso a varias herramientas de orientación para ayudarlo a desarrollar y ejecutar anuncios. También proporcionan datos para ayudarlo a mejorar sus campañas publicitarias. Otros sitios de redes sociales, como Instagram y Twitter, ofrecen sus propias capacidades publicitarias.

6. Crea un blog que te guste leer.

Puede tomar medidas para garantizar que el material de su blog se conecte con su audiencia a medida que crea una identidad para él. Estos son algunos de ellos:

• Desarrolle su autoridad : los consumidores deben volver a su blog, ya que ha construido su reputación como un experto o una voz autorizada en su área. Esto se logra combinando material valioso y entretenido con experiencias y logros previos.
• Utilice la investigación de palabras clave : podrá tomar mejores decisiones con respecto al blog, la implementación y cubrir temas relevantes si incluye técnicas eficientes de investigación de palabras clave en su proceso de marketing digital.
• El blog debe ser dedicado : su blog debe crearse en torno a un tema o tema en particular, al igual que su mensaje. Eso marca su identidad, y sus visitantes sabrán qué esperar cuando vuelvan a visitar. Cuando su blog se concentra en un tema central en lugar de cubrir una amplia gama de temas, se vuelve considerablemente más confiable y genuino.
• Siempre intente agregar valor : su propósito debe ser obligar a sus lectores a tomar medidas, ya sea que esa acción sea compartir, comentar o avanzar más en el embudo de ventas. Esto se logra proporcionándoles material que los informa, los involucra y les presenta nuevas ideas. Para fortalecer su mensaje, incorpore referencias, estudios y puntos de vista de expertos creíbles.
• Elimine la técnica de venta simple : hasta el final, la mayoría del contenido de los blogs no debe parecer comercial. Como resultado, evite usar palabras y terminología que creen la impresión de que está tratando de vender algo. En cambio, concéntrese en contar una historia.
  

7. Utilice un sistema de recomendación de marketing.

Muchas empresas utilizan un sistema de referencia para aumentar su alcance y generar prospectos. Un sistema de referencias puede ayudarlo a mejorar su alcance al aprovechar la fuerza de su base de clientes existente. Puede darles a sus clientes un código de referencia para animarlos a compartirlo con otros. Puede acercarse a su público objetivo rápidamente y por un costo reducido de esta manera.

Por supuesto, puede experimentar con sus recompensas. Por ejemplo, puede proporcionar un descuento o una oferta especial a su nuevo cliente y al referido. Esto no solo anima al nuevo cliente a que vuelva a comprarle, sino que también anima al referido a que lo haga.

Las personas que se registren utilizando un sistema de este tipo podrían ser partidarios naturales de su empresa y sus artículos. Además, esta técnica ha ayudado a las empresas a expandir y establecer sus redes.

8. Comuníquese de diversas formas para obtener comentarios directos.

El marketing por correo electrónico es la forma más eficaz y sencilla de llegar a su público objetivo. Envíeles un correo electrónico de vez en cuando, solicitando comentarios de los clientes sobre sus esfuerzos. No solo recibirás consejos útiles que te ayudarán a conectarte con tu audiencia, sino que ellos también se sentirán conectados contigo porque los has involucrado a nivel personal.

Preguntar a su público objetivo directamente sobre el material que quieren ver es un enfoque excelente para involucrarlos con el contenido. Además, las encuestas y sondeos le ayudarán a descubrir cuáles son sus problemas más importantes, lo que le permitirá abordarlos mejor.

Además, sus preferencias pueden cambiar con el tiempo. Saber lo que quiere la gente te da la opción de adaptar tu estrategia de contenido para satisfacer sus necesidades o perseguir un nuevo público objetivo.

9. Permita que otros compartan su contenido

Recuerde que el propósito del contenido atractivo es que la audiencia no solo lea, sino que también responda. Su lector debe leer y luego decidir si compartirlo o no con otros. Cuando esto ocurre, actúan como defensores de la marca para usted. Como resultado, proporcione botones para compartir en el sitio web para que las personas puedan compartirlo en las redes sociales.

Conclusión

Es difícil representar y conectarse con sus clientes leales con éxito, pero es el enfoque más distintivo para ganarse su confianza y participación.

Tenga en cuenta las pautas de nuestro artículo y podrá descubrir cómo comunicar mejor a los consumidores por qué su producto y servicio es la solución más excelente a sus problemas.