如何創建相關內容以觸動目標受眾

在充斥著內容營銷的世界中脫穎而出並不容易。 巧妙地講述您公司的故事需要大量的時間和工作。 在銷售公司針對特定問題的解決方案時，您必須在公開的銷售宣傳和引人入勝的故事之間劃清界限。

那麼，您如何生成能夠將您的品牌確立為專家的內容，同時還能與您的目標受眾建立聯繫？ 這一切都始於您的公司博客，該博客是您內容營銷的焦點。 我們將介紹您應該採取的步驟，以確保您的故事引起共鳴。

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開始發布

1、打造內容營銷平台

您的博客是一個重要的工具，如果使用得當，它會對新的和現有的消費者產生重大影響。 據福布斯報導：

博客文章可以鼓勵客戶購買您的產品或服務，而無需說服他們需要它們。 同樣，您可以通過告訴消費者貴公司解決的問題並講述真實的故事，為消費者提供價值，而不會過度銷售您的產品和服務。

這就是為什麼投入時間和精力來開發引人入勝的內容至關重要的原因。 創建後，內容可以繼續銷售您的信息並增加您的受眾，而您無需再做任何事情。

但是，這不是您與觀眾交流的唯一方式。 您必須使用其他方法與他們聯繫，例如：

• 影響者
• 通過社交媒體聯繫
• 現場感言
• 電子書
• 影片
• 廣告
  

2. 了解您的目標受眾

儘管特定的項目和服務是通用的，但最有效的消息傳遞是針對一個人及其獨特的問題、痛點或目標和需求量身定制的。 以一般方式為匿名、無名用戶創建的內容會很短。

建立完整的買家角色來描繪您的銷售對象至關重要。 這些是通過市場研究和通過調查、訪談或數據庫獲得的客戶洞察力開發的。 這些將涵蓋變量，例如：

• 年齡
• 地點
• 性別
• 痛點
• 經濟狀況
• 背景
• 職業
• 家庭

這使您能夠了解哪些材料暢銷，哪些不暢銷，因為說服一個潛在客戶的內容可能會排斥另一個。 此外，它還可以讓您更多地了解他們的歷史、人口統計和交流偏好。

3. 製作有用且相關的內容

為您的目標受眾提供有價值的相關信息是接觸他們的最有效方法。 寫出你的目標受眾感興趣的東西是吸引他們注意力的一種特殊方法。

連接和吸引目標受眾越容易，您的內容就越有效和有價值。 在產生潛在客戶和轉化方面，內容營銷至關重要。 它可以以多種方式使用以獲得所需的結果。

以下是一些最成功的方法：

• 使用視頻進行營銷– 視頻自然具有娛樂性和互動性。 高質量的視頻可以快速吸引觀眾的注意力。
• 文章和博客文章——書面材料可能不如視頻和圖片那麼有效，但它可以幫助您更深入地回答問題。 只需確保您撰寫的主題對目標受眾既有趣又有價值。
• 社交媒體內容– 您始終可以使用社交媒體與目標受眾建立聯繫。 您可以通過使用圖像、視頻和文本的組合來主動連接和接觸他們。
  

4. 加深對聽眾的理解

在您全面了解您的目標人群後，您可以通過編寫消費者想要閱讀的內容來安排內容以建立情感紐帶。 例如，將內容視為身份而不是銷售。

有很多方法可以製作與讀者聯繫在一起的材料，無論是通過感傷、標誌、喜劇，還是僅僅證明您看到了他們的問題並希望幫助他們解決問題。 考慮以下步驟來加強您的情感紐帶：

• 給你的敘述足夠的情感，讓它令人難忘。
• 在你的概念和感覺之間建立聯繫。
• 討論該服務如何幫助您的客戶克服重大障礙。
• 要創建引人注目的外觀，請使用樣式和格式。
• 包括手寫服務，以更個性化的方式連接。
  

5. 使用有針對性的廣告

使用定制廣告，您可以更成功地吸引目標受眾。 無論您使用的是 Google 廣告還是社交媒體廣告，兩者都提供了廣泛的定位工具來幫助您覆蓋目標受眾。 您可以根據受眾的人口統計數據、位置和偏好來定位您的廣告。

這可確保只有可能對您的公司感興趣的人才能看到您的廣告。 換句話說，您不必在廣告上花費一大筆錢就能接觸到您的理想客戶，他們比其他任何人都更有可能轉換。

例如，Facebook 為您提供各種定位工具的訪問權限，以幫助您開發和運行廣告。 它們還提供數據以幫助您改進廣告活動。 其他社交媒體網站，例如 Instagram 和 Twitter，提供自己的廣告功能。

6. 創建一個你喜歡閱讀的博客

您可以採取措施確保您博客上的材料在您為其創建身份時與您的受眾建立聯繫。 這些是其中一些：

• 建立您的權威- 消費者應該回到您的博客，因為您已經在您所在的地區建立了專家或權威聲音的聲譽。 你通過將有價值和有趣的材料與以前的經驗和成就相結合來實現這一點。
• 使用關鍵字研究——如果您在數字營銷過程中採用有效的關鍵字研究技術，您將能夠就博客、實施和涵蓋相關主題做出更好的決策。
• 博客必須是專用的——您的博客應該圍繞特定主題或主題創建，就像您的消息傳遞一樣。 這就是它的身份，您的訪問者將知道他們再次訪問時會發生什麼。 當您的博客專注於一個中心主題而不是涵蓋廣泛的主題時，它就會變得更加值得信賴和真實。
• 始終嘗試增加價值——您的目的應該是迫使您的讀者採取行動，無論該行動是分享、評論還是在銷售漏斗中進一步向下移動。 您可以通過向他們提供告知、吸引他們並向他們介紹新想法的材料來實現這一點。 為了加強您的信息，請結合可靠的參考資料、研究和專家觀點。
• 刪除簡單的銷售技巧——直到最後，大多數博客內容都不應該顯得銷售。 因此，不要使用會造成您試圖銷售任何東西的印象的詞語和術語。 相反，專注於講故事。
  

7. 使用營銷推薦系統

許多公司使用推薦系統來擴大影響範圍並產生潛在客戶。 推薦系​​統可以通過利用現有客戶群的優勢來幫助您擴大影響範圍。 您可以為您的客戶提供推薦代碼，以鼓勵他們與他人分享。 您可以通過這種方式快速接觸目標受眾並降低成本。

當然，你可以試驗你的獎勵。 例如，您可以向新客戶和推薦人提供折扣或特別優惠。 這不僅鼓勵新客戶再次向您購買，而且還鼓勵推薦人這樣做。

使用此類系統註冊的人可能是您公司和項目的天然支持者。 此外，這項技術還幫助公司擴大和建立他們的網絡。

8. 多種溝通方式直接反饋

電子郵件營銷是接觸目標受眾的最有效、最直接的方式。 不時向他們發送電子郵件，詢問客戶對您的努力的反饋。 您不僅會得到有用的建議來幫助您與聽眾建立聯繫，而且他們也會感到與您有聯繫，因為您已經在個人層面上與他們進行了互動。

直接向目標受眾詢問他們想看的材料是讓他們參與內容的絕佳方法。 此外，調查和民意調查將幫助您找出他們最重要的問題是什麼，讓您更好地解決這些問題。

此外，他們的偏好會隨著時間而改變。 了解人們想要什麼使您可以選擇調整內容策略以滿足他們的需求或追求新的目標受眾。

9. 允許其他人分享您的內容

請記住，吸引內容的目的不僅是為了讓觀眾閱讀，而且是為了讓他們做出回應。 您的讀者應該閱讀並決定是否與他人分享。 發生這種情況時，他們會充當您的品牌擁護者。 因此，在網站上提供分享按鈕，以便人們可以在社交媒體上分享。

結論

很難成功地代表您的忠實客戶並與之建立聯繫，但這是獲得他們的信任和參與的最獨特的方法。

牢記我們文章中的指導方針，您可以弄清楚如何最好地與消費者溝通，為什麼您的產品和服務是解決他們問題的最佳解決方案。