Come creare contenuti pertinenti per toccare il tuo pubblico di destinazione

Non è facile distinguersi in un mondo inondato di content marketing. Raccontare abilmente la storia della tua azienda richiede molto tempo e lavoro. Devi percorrere una linea delicata tra un discorso di vendita palese e una storia affascinante mentre vendi la soluzione della tua azienda a un problema specifico.

Quindi, come puoi generare contenuti che stabiliscano il tuo marchio come esperto e allo stesso tempo ti connetti con il tuo pubblico di destinazione? Tutto inizia con il tuo blog aziendale, che funge da punto focale per il tuo content marketing. Esamineremo i passaggi da eseguire per assicurarti che la tua storia risuoni.

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1. Crea piattaforme di content marketing

Il tuo blog è uno strumento importante e, se utilizzato correttamente, può avere un impatto significativo sia sui consumatori nuovi che su quelli attuali. Secondo Forbes:

Gli articoli del blog possono incoraggiare i clienti ad acquistare i tuoi prodotti o servizi senza convincerli che ne hanno bisogno. Allo stesso modo, puoi dare valore ai consumatori senza esagerare nella vendita dei tuoi prodotti e servizi, raccontando loro i problemi che la tua azienda affronta e generando storie reali.

Ecco perché è fondamentale investire il tempo e gli sforzi necessari per sviluppare contenuti accattivanti. Una volta creato, il contenuto può continuare a vendere il tuo messaggio e aumentare il tuo pubblico senza che tu debba fare altro.

Tuttavia, non è l'unico modo per comunicare con il pubblico. È essenziale utilizzare metodi aggiuntivi per contattarli, ad esempio:

• Influencer
• Connettiti attraverso i social media
• Testimonianze sul posto
• eBook
• Video
• Pubblicitari
  

2. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Sebbene articoli e servizi specifici siano universali, la messaggistica più efficace è adattata a una singola persona e ai suoi problemi, punti deboli o obiettivi e bisogni unici. I contenuti creati in modo generale per utenti anonimi e senza nome risulteranno insufficienti.

È fondamentale creare buyer persona completi che ritraggano a chi stai vendendo. Questi sono sviluppati da ricerche di mercato e approfondimenti sui clienti ottenuti attraverso sondaggi, interviste o database. Questi riguarderanno variabili come:

• Età
• Posizione
• Genere
• Punti dolenti
• Situazione finanziaria
• Sfondo
• Carriera
• Famiglia

Ciò ti consente di capire quale materiale vende e cosa no, poiché i contenuti che persuadono un potenziale cliente potrebbero respingerne un altro. Inoltre, ti consente di saperne di più sulla loro storia, dati demografici e preferenze di comunicazione.

3. Crea contenuti utili e pertinenti

Fornire al tuo pubblico di destinazione informazioni preziose e pertinenti è il metodo più efficace per raggiungerlo. Scrivere di cose che interessano al tuo pubblico di destinazione è un metodo particolare per attirare la loro attenzione.

Più è facile connettersi e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione, più efficaci e preziosi saranno i tuoi contenuti. Quando si tratta di generare lead e conversioni, il content marketing è fondamentale. Può essere utilizzato in vari modi per ottenere i risultati desiderati.

Ecco alcuni dei metodi di maggior successo:

• Marketing tramite video : i video sono naturalmente divertenti e interattivi. Un video di alta qualità può catturare rapidamente l'attenzione del pubblico.
• Articoli e post di blog : il materiale scritto potrebbe non essere efficace quanto i video e le immagini, ma può aiutarti a rispondere alle domande in modo più approfondito. Assicurati semplicemente di scrivere su argomenti che sono sia interessanti che preziosi per il tuo pubblico di destinazione.
• Contenuti per i social media : puoi sempre utilizzare i social media per connetterti con il tuo pubblico di destinazione. Puoi connetterti attivamente e raggiungerli utilizzando una combinazione di immagini, video e testo.
  

4. Approfondisci la comprensione del tuo pubblico

Puoi organizzare i contenuti per creare un legame emotivo scrivendo ciò che il consumatore vuole leggere dopo aver ottenuto un quadro completo di chi ti rivolgi. Ad esempio, considera il contenuto come identità piuttosto che come vendita.

Ci sono molti metodi per produrre materiale che si connette con il lettore, attraverso pathos, loghi, commedie o semplicemente dimostrando che vedi il loro problema e vuoi aiutarlo a risolverlo. Considera i seguenti passaggi per rafforzare il tuo legame emotivo:

• Dai alla tua narrazione abbastanza emozione da renderla memorabile.
• Crea una connessione tra il tuo concetto e il sentimento.
• Discuti in che modo il servizio ha aiutato il tuo cliente a superare un ostacolo significativo.
• Per creare un aspetto sorprendente, usa lo stile e la formattazione.
• Includi il servizio di scrittura a mano per connetterti in un modo più personale.
  

5. Utilizza pubblicità mirata

Utilizzando la pubblicità personalizzata, puoi attirare con maggiore successo il tuo pubblico di destinazione. Sia che tu stia utilizzando annunci Google o annunci sui social media, entrambi forniscono strumenti di targeting estesi per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico previsto. Puoi indirizzare la tua pubblicità in base ai dati demografici, alla posizione e alle preferenze del tuo pubblico.

Ciò garantisce che la tua pubblicità venga vista solo da coloro che potrebbero essere interessati alla tua azienda. In altre parole, non dovrai spendere una fortuna in pubblicità per raggiungere i tuoi clienti ideali, che hanno maggiori probabilità di conversione di chiunque altro.

Ad esempio, Facebook ti fornisce l'accesso a vari strumenti di targeting per aiutarti a sviluppare e pubblicare annunci pubblicitari. Forniscono anche dati per aiutarti a migliorare le tue campagne pubblicitarie. Altri siti di social media, come Instagram e Twitter, offrono funzionalità pubblicitarie proprie.

6. Crea un blog che ti piacerebbe leggere

Puoi adottare misure per garantire che il materiale sul tuo blog si colleghi al tuo pubblico mentre crei un'identità per esso. Questi sono alcuni di loro:

• Costruisci la tua autorità : i consumatori dovrebbero tornare sul tuo blog poiché hai costruito la tua reputazione come voce esperta o autorevole nella tua zona. Raggiungi questo obiettivo combinando materiale prezioso e divertente con esperienze e risultati precedenti.
• Usa la ricerca per parole chiave : sarai in grado di prendere decisioni migliori in merito al blog, all'implementazione e a trattare argomenti rilevanti se includi tecniche di ricerca di parole chiave efficienti nel tuo processo di marketing digitale.
• Il blog deve essere dedicato : il tuo blog dovrebbe essere creato attorno a un particolare argomento o tema, proprio come i tuoi messaggi. Questo fa la sua identità e i tuoi visitatori sapranno cosa aspettarsi quando visiteranno di nuovo. Quando il tuo blog si concentra su un tema centrale piuttosto che su un'ampia gamma di argomenti, diventa notevolmente più affidabile e genuino.
• Cerca sempre di aggiungere valore : il tuo scopo dovrebbe essere quello di costringere i tuoi lettori ad agire, indipendentemente dal fatto che l'azione sia condivisione, commento o spostamento più in basso nella canalizzazione di vendita. Raggiungi questo obiettivo fornendo loro materiale che li informa, li coinvolge e li introduce a nuove idee. Per rafforzare il tuo messaggio, incorpora riferimenti credibili, studi e punti di vista di esperti.
• Rimuovi la semplice tecnica di vendita : fino alla fine, la maggior parte dei contenuti del blog non dovrebbe apparire commerciale. Di conseguenza, evita di usare parole e terminologia che creano l'impressione che stai cercando di vendere qualcosa. Invece, concentrati sul raccontare una storia.
  

7. Utilizzare il sistema di referral marketing

Molte aziende utilizzano un sistema di riferimento per aumentare la propria portata e generare prospettive. Un sistema di referral può aiutarti a migliorare la tua copertura sfruttando la forza della tua base di clienti esistente. Puoi dare ai tuoi clienti un codice di riferimento per incoraggiarli a condividerlo con gli altri. In questo modo puoi avvicinarti al tuo pubblico di destinazione rapidamente e a un costo ridotto.

Certo, puoi sperimentare con le tue ricompense. Ad esempio, potresti fornire uno sconto o un'offerta speciale al tuo nuovo cliente e al referral. Questo non solo incoraggia il nuovo cliente ad acquistare di nuovo da te, ma incoraggia anche il referral a farlo.

Le persone che si iscrivono utilizzando un tale sistema potrebbero essere sostenitori naturali della tua azienda e dei tuoi articoli. Inoltre, questa tecnica ha aiutato le aziende a espandere e stabilire le proprie reti.

8. Comunicare in vari modi per un feedback diretto

L'email marketing è il modo più efficiente e diretto per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Invia loro un'e-mail di tanto in tanto, chiedendo il feedback dei clienti sui tuoi sforzi. Non solo riceverai consigli utili che ti aiuteranno a entrare in contatto con il tuo pubblico, ma si sentiranno anche in contatto con te perché li hai coinvolti a livello personale.

Chiedere direttamente al tuo pubblico di destinazione il materiale che vuole vedere è un ottimo approccio per coinvolgerlo con i contenuti. Inoltre, sondaggi e sondaggi ti aiuteranno a scoprire quali sono i loro problemi più importanti, permettendoti di affrontarli meglio.

Inoltre, le loro preferenze possono cambiare nel tempo. Sapere cosa vogliono le persone ti dà la possibilità di adattare la tua strategia di contenuto per soddisfare le loro esigenze o perseguire un nuovo pubblico di destinazione.

9. Consenti ad altri di condividere i tuoi contenuti

Ricorda che lo scopo del contenuto coinvolgente è che il pubblico non solo legga, ma risponda. Il tuo lettore dovrebbe leggere e quindi decidere se condividerlo o meno con gli altri. Quando ciò si verifica, agiscono come sostenitori del marchio per te. Di conseguenza, fornisci pulsanti di condivisione sul sito Web in modo che le persone possano condividerlo sui social media.

Conclusione

È difficile rappresentare e connettersi con successo con i tuoi clienti fedeli, ma è l'approccio più distintivo per ottenere la loro fiducia e coinvolgimento.

Tieni a mente le linee guida del nostro articolo e puoi capire come comunicare al meglio ai consumatori perché il tuo prodotto e servizio è la soluzione più eccellente ai loro problemi.