如何创建相关内容以触动目标受众

在充斥着内容营销的世界中脱颖而出并不容易。 巧妙地讲述您公司的故事需要大量的时间和工作。 在销售公司针对特定问题的解决方案时，您必须在公开的销售宣传和引人入胜的故事之间划清界限。

那么，您如何生成能够将您的品牌确立为专家的内容，同时还能与您的目标受众建立联系？ 这一切都始于您的公司博客，该博客是您内容营销的焦点。 我们将介绍您应该采取的步骤，以确保您的故事引起共鸣。

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1、打造内容营销平台

您的博客是一个重要的工具，如果使用得当，它会对新的和现有的消费者产生重大影响。 据福布斯报道：

博客文章可以鼓励客户购买您的产品或服务，而无需说服他们需要它们。 同样，您可以通过告诉消费者贵公司解决的问题并讲述真实的故事，为消费者提供价值，而不会过度销售您的产品和服务。

这就是为什么投入时间和精力来开发引人入胜的内容至关重要的原因。 创建后，内容可以继续销售您的信息并增加您的受众，而您无需再做任何事情。

但是，这不是您与观众交流的唯一方式。 您必须使用其他方法与他们联系，例如：

• 影响者
• 通过社交媒体联系
• 现场感言
• 电子书
• 影片
• 广告
  

2. 了解您的目标受众

尽管特定的项目和服务是通用的，但最有效的消息传递是针对一个人及其独特的问题、痛点或目标和需求量身定制的。 以一般方式为匿名、无名用户创建的内容会很短。

建立完整的买家角色来描绘您的销售对象至关重要。 这些是通过市场研究和通过调查、访谈或数据库获得的客户洞察力开发的。 这些将涵盖变量，例如：

• 年龄
• 地点
• 性别
• 痛点
• 经济状况
• 背景
• 职业
• 家庭

这使您能够了解哪些材料畅销，哪些不畅销，因为说服一个潜在客户的内容可能会排斥另一个。 此外，它还可以让您更多地了解他们的历史、人口统计和交流偏好。

3. 制作有用且相关的内容

为您的目标受众提供有价值的相关信息是接触他们的最有效方法。 写出你的目标受众感兴趣的东西是吸引他们注意力的一种特殊方法。

连接和吸引目标受众越容易，您的内容就越有效和有价值。 在产生潜在客户和转化方面，内容营销至关重要。 它可以以多种方式使用以获得所需的结果。

以下是一些最成功的方法：

• 使用视频进行营销– 视频自然具有娱乐性和互动性。 高质量的视频可以快速吸引观众的注意力。
• 文章和博客文章——书面材料可能不如视频和图片那么有效，但它可以帮助您更深入地回答问题。 只需确保您撰写的主题对目标受众既有趣又有价值。
• 社交媒体内容– 您始终可以使用社交媒体与目标受众建立联系。 您可以通过使用图像、视频和文本的组合来主动连接和接触他们。
  

4. 加深对听众的理解

在您全面了解您的目标人群后，您可以通过编写消费者想要阅读的内容来安排内容以建立情感纽带。 例如，将内容视为身份而不是销售。

有很多方法可以制作与读者联系在一起的材料，无论是通过感伤、标志、喜剧，还是仅仅证明您看到了他们的问题并希望帮助他们解决问题。 考虑以下步骤来加强您的情感纽带：

• 给你的叙述足够的情感，让它令人难忘。
• 在你的概念和感觉之间建立联系。
• 讨论该服务如何帮助您的客户克服重大障碍。
• 要创建引人注目的外观，请使用样式和格式。
• 包括手写服务，以更个性化的方式连接。
  

5. 使用有针对性的广告

使用定制广告，您可以更成功地吸引目标受众。 无论您使用的是 Google 广告还是社交媒体广告，两者都提供了广泛的定位工具来帮助您覆盖目标受众。 您可以根据受众的人口统计数据、位置和偏好来定位您的广告。

这可确保只有可能对您的公司感兴趣的人才能看到您的广告。 换句话说，您不必在广告上花费一大笔钱就能接触到您的理想客户，他们比其他任何人都更有可能转换。

例如，Facebook 为您提供各种定位工具的访问权限，以帮助您开发和运行广告。 它们还提供数据以帮助您改进广告活动。 其他社交媒体网站，例如 Instagram 和 Twitter，提供自己的广告功能。

6. 创建一个你喜欢阅读的博客

您可以采取措施确保您博客上的材料在您为其创建身份时与您的受众建立联系。 这些是其中一些：

• 建立您的权威- 消费者应该回到您的博客，因为您已经在您所在的地区建立了专家或权威声音的声誉。 你通过将有价值和有趣的材料与以前的经验和成就相结合来实现这一点。
• 使用关键字研究——如果您在数字营销过程中采用有效的关键字研究技术，您将能够就博客、实施和涵盖相关主题做出更好的决策。
• 博客必须是专用的——您的博客应该围绕特定主题或主题创建，就像您的消息传递一样。 这就是它的身份，您的访问者将知道他们再次访问时会发生什么。 当您的博客专注于一个中心主题而不是涵盖广泛的主题时，它就会变得更加值得信赖和真实。
• 始终尝试增加价值——您的目的应该是迫使您的读者采取行动，无论该行动是分享、评论还是在销售漏斗中进一步向下移动。 您可以通过向他们提供告知、吸引他们并向他们介绍新想法的材料来实现这一点。 为了加强您的信息，请结合可靠的参考资料、研究和专家观点。
• 删除简单的销售技巧——直到最后，大多数博客内容都不应该显得销售。 因此，不要使用会造成您试图销售任何东西的印象的词语和术语。 相反，专注于讲故事。
  

7. 使用营销推荐系统

许多公司使用推荐系统来扩大影响范围并产生潜在客户。 推荐系统可以通过利用现有客户群的优势来帮助您扩大影响范围。 您可以为您的客户提供推荐代码，以鼓励他们与他人分享。 您可以通过这种方式快速接触目标受众并降低成本。

当然，你可以试验你的奖励。 例如，您可以向新客户和推荐人提供折扣或特别优惠。 这不仅鼓励新客户再次向您购买，而且还鼓励推荐人这样做。

使用此类系统注册的人可能是您公司和项目的天然支持者。 此外，这项技术还帮助公司扩大和建立他们的网络。

8. 多种沟通方式直接反馈

电子邮件营销是接触目标受众的最有效、最直接的方式。 不时向他们发送电子邮件，询问客户对您的努力的反馈。 您不仅会得到有用的建议来帮助您与听众建立联系，而且他们也会感到与您有联系，因为您已经在个人层面上与他们进行了互动。

直接向目标受众询问他们想看的材料是让他们参与内容的绝佳方法。 此外，调查和民意调查将帮助您找出他们最重要的问题是什么，让您更好地解决这些问题。

此外，他们的偏好会随着时间而改变。 了解人们想要什么使您可以选择调整内容策略以满足他们的需求或追求新的目标受众。

9. 允许其他人分享您的内容

请记住，吸引内容的目的不仅是为了让观众阅读，而且是为了让他们做出回应。 您的读者应该阅读并决定是否与他人分享。 发生这种情况时，他们会充当您的品牌拥护者。 因此，在网站上提供分享按钮，以便人们可以在社交媒体上分享。

结论

很难成功地代表您的忠实客户并与之建立联系，但这是获得他们的信任和参与的最独特的方法。

牢记我们文章中的指导方针，您可以弄清楚如何最好地与消费者沟通，为什么您的产品和服务是解决他们问题的最佳解决方案。