كيفية خفض التكاليف بنجاح والحفاظ على فريقك معًا
نشرت: 2022-04-10كيفية خفض التكاليف بنجاح في الأوقات الصعبة
ضغط خفض التكاليف أكبر من أي وقت مضى.
يقوم العديد من الرؤساء التنفيذيين والمجالس بخفض نفقات الشركة. إنهم يطالبون الشركات بتقليص كمية كبيرة من الدهون لتجاوز الأوقات الصعبة.
إذا كنت نائب رئيس قسم المبيعات وتم إخبارك بخفض التكاليف ، فإن أفضل طريقة هي تقليل الضرر الذي يلحق بشركتك وفريقك من خلال عدم خفض الأجور أو العمولات. كيف تقطع بنجاح؟
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
تبدأ صغيرة
إنها مهمة صعبة ، لكنها ضرورية عندما يحين الوقت.
عندما يتعلق الأمر بكيفية القطع بنجاح ، يجب أن تكون الشركات حذرة بشأن ما يقطعونه وكيف.
إذا لم تكن دقيقًا في كلماتك ، فقد يكون لذلك تأثير سلبي على أداء الشركة.
كشركة ، يجب أن نبحث عن طرق لزيادة إيراداتنا وليس تقليلها. ومع ذلك ، إذا كانت هناك روابط ضعيفة أو أدوار غير ضرورية في فريقك يمكن الاستغناء عنها دون الإضرار بعملية المبيعات كثيرًا ، فقد ترغب في التفكير في خفض هذه التكاليف.
عند تعيين موظفين جدد ، كن على دراية بمن من المحتمل ألا ينجح ثم اتركهم.
بعد ذلك ، ألق نظرة على مندوبي المبيعات الجدد الذين لا يتوسعون بالطريقة التي تريدها. قص بعناية من الأسفل وشق طريقك لأعلى.
تحقق من الأدوات التي يستخدمها فريقك ومعرفة ما إذا كان هناك أي برنامج يمكن أن يساعدهم في أن يكونوا أكثر كفاءة أو أي شيء لا يستخدمونه لسبب ما. إذا وجدت شيئًا ، فهذه طريقة سهلة لتقليل الإنفاق.
في بعض الأحيان ، يكون من المفيد إنفاق المزيد من المال على شيء يساعدك على الادخار على المدى الطويل. انظر إلى ترقية مكدس التكنولوجيا الخاص بك مع الحلول التي يمكن أن تساعد في زيادة الإنتاجية والقيام بالمزيد بتكلفة أقل خلال هذه الأوقات المضطربة.
تسريح العمال وخفض الرواتب
والآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن كيفية قطع المواقف الأكثر وضوحًا بنجاح ، ماذا تفعل إذا كان هناك المزيد من التخفيضات؟
إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف الاحتفاظ بفريقك وتحتاج إلى تقليص عدد الموظفين ، فإن الخياران الوحيدان هما إقالة موظفين ذوي جودة أو خفض رواتبهم جميعًا.
لا يعد أي من الخيارين سهلاً ، وهناك عواقب وخيمة لكليهما.
تسريح العمال
عندما يتعلق الأمر بتسريح العمال ، فإن أفضل ما يمكن أن تفعله الشركة هو الاستغناء عنها دفعة واحدة. إذا كان لديك عدة جولات من عمليات التسريح ، فسوف يتم تدمير الروح المعنوية ولن يكون التركيز على فريقك موجودًا.
لهذا السبب لا تريد التعمق أكثر من اللازم ؛ لا أحد يعرف إلى متى سيستمر هذا الوضع.
المقايضة هي أنه إذا قمت بإجراء تخفيض كبير ، فحينئذٍ تخاطر بتخفيض الكثير وفقدان موظفيك. لكن الخيار الآخر هو إجراء تخفيضات أصغر حسب الحاجة بناءً على المدة التي سيستغرقها هذا الركود.
لا توجد إجابة صحيحة ، ولكن عليك أن تسأل نفسك ما هي المعلومات التي لديك واتخاذ أفضل قرار ممكن.
قطع الرواتب
عند خفض الرواتب ، من الأفضل خفض الراتب الأساسي بدلاً من المكافآت الأقل. عندما لا تزال هناك عمولات كبيرة وحوافز صحية لمندوبي المبيعات ، سيكونون أكثر تحفيزًا.
لا تريد أن يبدأ كبار مندوبي المبيعات في البحث عن وظيفة أخرى بسبب الراتب الأساسي. إنهم يهتمون أكثر بعمولتهم ، لذا يجب التركيز على ذلك بدلاً من ذلك.
حتى في ظل الاقتصاد السيئ ، لا يزال لدى كبار مندوبي المبيعات لديك العديد من الخيارات للتوظيف.
إذا كنت تتعامل مع موظفين أقل دافعًا للمكافآت ، فقد يكون من الممكن تجنب عمليات الفصل أو الإجازات عن طريق خفض رواتب الجميع بشكل عام. قد لا يكون شائعًا ولكن إذا كنت صادقًا بشأن المشكلة ، فإن معظم الناس يفضلون رؤية انخفاض رواتبهم بدلاً من فقدان رواتبهم والرعاية الصحية تمامًا.
تتمثل إحدى طرق التعويض عن ذلك في الانتقال إلى أسبوع عمل مدته 4 أيام ، مع حصول الجميع على خصم 20٪ من الراتب الأساسي. تستمر المكافآت ويحتفظ الجميع بتأمينهم الصحي أثناء حصولهم على 3 أيام إجازة من العمل خلال عطلة نهاية الأسبوع.
كن حذرا مع من تقص
عندما يتعلق الأمر بكيفية القطع بنجاح ، فهذه طريقة سريعة لتوفير المال إذا لم تخسر شخصًا يجلب أكثر مما يسلبه.
تقوم الشركات بفصل مندوبين يجلبون 750 ألف دولار سنويًا للشركات التي لا تكلفهم سوى 200 ألف دولار. كان هؤلاء المندوبون يدفعون لأنفسهم من خلال جلب أموال أكثر مما يكلفون الشركة في الواقع.
بصفتك قائد مبيعات ، من المهم أن تُظهر للمدير المالي ما قد يخسره إذا طردت مندوبًا ضعيف الأداء. قسّم تكلفة المندوبين مقابل مقدار الأموال التي يجلبونها على أساس شهري.
ابذل قصارى جهدك لدعم أصحاب الأداء المتميز. لقد عملوا بالفعل بجد من أجلك ، حان الوقت الآن لهم ليروا أنك تهتم بجهودهم.
اضبط خطة التعويض
يعد ضغط الهامش مشكلة كبيرة في أي انكماش اقتصادي.
إذا كان لديك منتج بهوامش ضيقة أو كنت بحاجة للدفاع عنها ، فقد يكون الوقت قد حان لتعديل خطة التعويض الخاصة بك.
يمكنك تقديم حوافز لمندوبي المبيعات بناءً على مقدار الربح الذي يجلبونه ، بدلاً من إجمالي إيراداتهم.
إذا كنت تبيع بنسبة 30٪ من التكلفة وقدم مندوب المبيعات الخاص بك خصومات بنسبة 15٪ ، فسوف يتطلب الأمر صفقتين لمطابقة قيمة الصفقة الواحدة بالسعر الكامل.
عندما تستند العمولة على الربح ، فإن الخصم بنسبة 15٪ يكلفهم نصف عمولاتهم فقط. ولكن عندما يعتمد على الإيرادات ، فإن المبلغ الكامل للخصم يذهب بعيدًا عما يصنعونه.
إذا قمت بتصميم خطة تعويض تتماشى مع خط الربح ، فسيتم تحفيز فريقك للدفاع عنها بدلاً من مجرد التركيز على الإيرادات.
الهدف من خطة التعويض هو التوافق مع عملك. هذا لا يعني أنه يجب عليك تغيير مقدار ما يتم دفعه للممثلين ، ولكن مكافأة الأعضاء الأكثر إنتاجية يمكن أن تساعد في الحفاظ على تحفيزهم وزيادة المبيعات.
توظيف المواهب الجديدة المتاحة
عندما تبحث عن مواهب جديدة ، تذكر أنها سوق مشترين. يمكنك العثور على شخص يملأ رابط فريقك الضعيف بنقاط قوته. أيضًا ، لا تشغل بالك بكيفية القص بنجاح.
من الصعب توظيف مواهب مبيعات رائعة عندما يكون الاقتصاد جيدًا ، ولكن في الوقت الحالي هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في العمل في شركتك.
إذا كنت بحاجة إلى السماح لشخص ما بالرحيل ، فلا تنس أن هناك أشخاصًا موهوبين ومتحمسين سيحبون هذه الفرصة.
بدلاً من استبدال المندوبين الذين فصلتهم بتعيينات جديدة ، ابحث عن موظفين أرخص تكلفة يمكنهم تحقيق المزيد من الإيرادات.
إذا كنت تبحث عن مندوب مبيعات ، فكن محددًا بشأن المعايير التي يجب أن تفي بها. يعد تأهيلهم بناءً على ما تريد أمرًا مهمًا أيضًا - فهو يوضح أن الموظفين المحتملين يعرفون كيفية القيام بعملهم.
أهم سمات مندوب المبيعات هي القدرة على التعامل مع الاعتراضات والتفاوض وإغلاق الصفقات.
مع العمل عن بُعد ، تحتاج إلى إعادة التفكير في عملية الإعداد الخاصة بك.
اعتدت أن أكون قادرًا على تعليم الموظفين الجدد ما يحتاجون إليه في المكتب ، لكنني الآن أجعلهم يمرون ببرنامج تأهيل كامل قبل أن يخسروا بمفردهم.
كلما كان انضمامك أفضل ، زادت سرعة الموظف الجديد في العمل وتحقيق إيرادات.
هذا هو وقت الفرصة
ليس من السهل أن تكون نائب رئيس قسم المبيعات ، خاصة فيما يتعلق بكيفية التخفيض بنجاح ، ولكنها تقدم فرصًا جديدة للنمو.
إن استخدام استراتيجيات جديدة للتكيف مع الصناعة والاقتصاد المتغيرين سيساعد فريقك ليس فقط على البقاء ، بل على الازدهار.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة