Maliyetleri Başarıyla Nasıl Kıstırır ve Ekibinizi Bir Arada Tutarsınız
Yayınlanan: 2022-04-10Zor Zamanlarda Maliyetler Nasıl Başarıyla Düşürülür?
Maliyet düşürme baskısı her zamankinden daha fazla.
Pek çok CEO ve yönetim kurulu şirket giderlerini kısıyor. Şirketlerin zor zamanları atlatmak için önemli miktarda yağı kesmelerini talep ediyorlar.
Maliyetleri düşürmeniz söylenen bir Satış Başkan Yardımcısıysanız, en iyi yol, ödeme veya komisyonları kesmeyerek şirketinize ve ekibinize verilen zararı en aza indirmektir. Başarıyla nasıl kesilir?
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Yöneticisi rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Küçük başla
Zor bir iş ama zamanı geldiğinde gerekli.
İş nasıl başarılı bir şekilde kesileceğine gelince, şirketler neyi nasıl keseceklerine dikkat etmelidirler.
Sözlerinizde o kadar kesin değilseniz, şirket performansı üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir.
Şirket olarak gelirimizi azaltmanın değil artırmanın yollarını aramalıyız. Ancak, ekibinizde satış sürecini çok fazla incitmeden kesilebilecek zayıf bağlantılar veya gereksiz roller varsa, bu maliyetleri düşürmeyi düşünebilirsiniz.
Yeni çalışanları işe alırken, kimin başarılı olamayacağının farkında olun ve sonra onları bırakın.
Ardından, istediğiniz şekilde ölçeklendirmeyen daha yeni satış görevlilerine bakın. Alttan dikkatlice kesin ve yukarı doğru çalışın.
Ekibinizin kullandığı araçlara göz atın ve daha verimli olmalarına yardımcı olabilecek herhangi bir yazılım olup olmadığına veya bir nedenle kullanmadıkları herhangi bir şeye bakın. Bir şey bulursanız, harcamaları azaltmanın kolay bir yolu.
Bazen, uzun vadede tasarruf etmenize yardımcı olacak bir şeye biraz daha fazla para harcamak işe yarar. Bu belirsiz zamanlarda üretkenliği artırmaya ve daha az maliyetle daha fazlasını yapmaya yardımcı olabilecek çözümlerle teknoloji yığınınızı yükseltmeye bakın.
İşten Çıkarmalar ve Azaltılmış Maaşlar
Artık en belirgin konumları nasıl başarılı bir şekilde keseceğiniz konusunda bir fikriniz olduğuna göre, daha fazla kesinti olursa ne yaparsınız?
Ekibinizi tutmayı göze alamıyorsanız ve kesinti yapmanız gerekiyorsa, yalnızca iki seçenek kaliteli çalışanları işten çıkarmak veya hepsinin maaşlarını düşürmektir.
Her iki seçenek de kolay değildir ve her ikisi için de ciddi sonuçlar vardır.
işten çıkarmalar
İşten çıkarmalar söz konusu olduğunda, bir şirketin yapabileceği en iyi şey hepsini birden kesmektir. Birkaç kez işten çıkarmalar yaşarsanız, moral bozulur ve ekibinize odaklanmazsınız.
Bu yüzden gereğinden fazla derin kesmek istemezsiniz; bu durumun ne kadar süreceğini kimse bilmiyor.
Buradaki ödün, büyük bir kesinti yaparsanız, çok fazla kesme ve çalışanlarınızı kaybetme riskidir. Ancak diğer seçenek, bu durgunluğun ne kadar süreceğine bağlı olarak gerektiğinde daha küçük kesintiler yapmaktır.
Doğru bir cevap yok, ancak kendinize hangi bilgilere sahip olduğunuzu sormalı ve mümkün olan en iyi kararı vermelisiniz.
Maaşları Kesmek
Maaşları düşürürken, daha düşük ikramiye yerine taban ücreti kesmek daha iyidir. Satış görevlileri için hala büyük komisyonlar ve sağlıklı teşvikler olduğunda, daha fazla motive olacaklardır.
En iyi satış görevlilerinizin taban ücret nedeniyle başka bir iş aramaya başlamasını istemezsiniz. Komisyonlarına daha çok önem veriyorlar, bu yüzden bunun yerine buna odaklanmalısınız.
Kötü bir ekonomide bile, en iyi satış görevlilerinizin istihdam için hala birçok seçeneği var.
Daha az prim odaklı çalışanlarla ilgileniyorsanız, herkesin maaşını düşürerek işten çıkarmaları veya izinleri önlemek mümkün olabilir. Popüler olmayabilir, ancak sorun hakkında dürüst olursanız, çoğu insan maaşlarını ve sağlık hizmetlerini tamamen kaybetmektense maaşlarının düşmesini tercih eder.
Bunu telafi etmenin bir yolu, herkesin %20 taban maaş indirimi aldığı 4 günlük bir çalışma haftasına geçmektir. İkramiyeler devam ediyor ve herkes hafta sonu 3 gün çalışmadan sağlık sigortası yaptırıyor.
Kimi Kestiğinize Dikkat Edin
İş başarılı bir şekilde kesmeye geldiğinde, götürdüklerinden daha fazlasını getiren birini kaybetmezseniz, paradan tasarruf etmenin hızlı bir yoludur.
Şirketler, yalnızca 200.000 dolara mal olan şirketler için yılda 750.000 dolar getiren temsilcileri işten çıkarıyor. Bu temsilciler, şirkete gerçekte harcadıklarından daha fazla para getirerek kendilerine ödeme yapıyorlardı.
Bir satış lideri olarak, düşük performans gösteren bir temsilciyi işten çıkardığınızda CFO'ya ne kaybedeceklerini göstermek önemlidir. Tekrarlarınızın ne kadara mal olduğunu ve aylık olarak ne kadar para getirdiklerini hesaplayın.
En iyi performans gösterenleri desteklemek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Onlar zaten sizin için çok çalıştılar, şimdi onların çabalarını önemsediğinizi görmelerinin zamanı geldi.
Ücret Planını Ayarlayın
Marj sıkıştırması, herhangi bir ekonomik gerilemede büyük bir sorundur.
Sınırlı marjları olan bir ürününüz varsa veya bunları savunmanız gerekiyorsa, tazminat planınızda bir ayarlama yapmanın zamanı gelmiş olabilir.
Satış görevlilerinize toplam gelirlerinden ziyade getirdikleri kâra göre teşvikler sunabilirsiniz.
Maliyetin %30'una satarsanız ve satış görevliniz %15 indirim yaparsa, bir anlaşmanın tam fiyat değerindeki değerine eşit olması için 2 anlaşma gerekir.
Komisyon kâra dayalı olduğunda, %15'lik bir indirim onlara komisyonlarının yalnızca yarısına mal olur. Ancak gelire dayalı olduğunda, indirimin tamamı yaptıklarından geri almaya gider.
Kâr çizgisiyle uyumlu bir ücret planı tasarlarsanız, ekibiniz yalnızca gelire odaklanmak yerine onu savunmaya teşvik edilir.
Bir ücret planının amacı, işinizle uyum sağlamaktır. Bu, ne kadar tekrara ödeneceğini değiştirmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak en üretken üyeleri ödüllendirmek, onları motive etmeye ve satışları yüksek tutmaya yardımcı olabilir.
Yeni Mevcut Yetenek İşe Al
Yeni yetenekler ararken bunun bir alıcı piyasası olduğunu unutmayın. Ekibinizin zayıf halkasını güçlü yönleriyle dolduracak birini bulabilirsiniz. Ayrıca, nasıl başarılı bir şekilde kesileceği konusunda kafa yormayın.
Ekonomi iyiyken büyük satış yeteneklerini işe almak zordur, ancak şu anda şirketiniz için çalışmak isteyen birçok insan var.
Birinin gitmesine izin vermeniz gerekiyorsa, dışarıda bu fırsatı sevecek yetenekli ve istekli insanlar olduğunu unutmayın.
Kovulduğunuz temsilcileri yeni işe alımlarla değiştirmek yerine, daha fazla gelir getirebilecek daha ucuz çalışanları arayın.
Bir satış elemanı arıyorsanız, karşılamaları gereken kriterler konusunda net olun. Onları ne istediğinize göre nitelendirmek de önemlidir - potansiyel çalışanların işlerini nasıl yapacaklarını bildiklerini gösterir.
Bir satış elemanı için en önemli özellikler, itirazları ele alma, müzakere etme ve anlaşmaları kapatma yeteneğidir.
Uzaktan çalışma ile işe alım sürecinizi yeniden düşünmeniz gerekir.
Eskiden yeni işe alınanlara ofiste neye ihtiyaçları olduğunu öğretebiliyordum, ama şimdi kendi başlarına serbest bırakılmadan önce tüm bir işe alım programından geçirmelerini sağlıyorum.
İşe başlamanız ne kadar iyi olursa, yeni bir işe alım o kadar hızlı hızlanır ve gelir getirir.
Bu Bir Fırsat Zamanı
Satış Başkan Yardımcısı olmak, özellikle nasıl başarılı bir şekilde kesileceği konusunda kolay değil, ancak büyüme için yeni fırsatlar sunuyor.
Değişen endüstri ve ekonomiye uyum sağlamak için yeni stratejiler kullanmak, ekibinizin yalnızca hayatta kalmasına değil, aynı zamanda gelişmesine de yardımcı olacaktır.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Yöneticisi rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var