コストを削減し、チームをまとめる方法
公開: 2022-04-10困難な時期にコストを削減する方法
コスト削減の圧力はかつてないほど高まっています。
多くのCEOや取締役会は会社の経費を削減しています。 彼らは、企業が困難な時期を乗り越えるためにかなりの量の脂肪を取り除くことを要求しています。
コストを削減するように言われた営業担当副社長の場合、最善の方法は、給与やコミッションを削減しないことで、会社やチームへの損害を最小限に抑えることです。 うまくカットする方法は？
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- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
スモールスタート
大変な仕事ですが、時が来れば必要です。
カットを成功させる方法に関しては、企業はカットするものと方法に注意する必要があります。
言葉が正確でない場合、会社の業績に悪影響を与える可能性があります。
企業として、私たちは収益を減らすのではなく、増やす方法を探す必要があります。 ただし、販売プロセスをあまり損なうことなく削減できる弱いリンクや不要な役割がチームにある場合は、これらのコストの削減を検討することをお勧めします。
新しい従業員を採用するときは、誰が成功しない可能性があるかを認識してから、彼らを手放します。
次に、希望どおりにスケーリングしていない新しい営業担当者を見てみましょう。 下から慎重に切り取り、上に向かって作業します。
チームが使用しているツールをチェックして、チームの効率を高めるのに役立つソフトウェアや、何らかの理由で使用していないソフトウェアがあるかどうかを確認します。 あなたが何かを見つけた場合、それは支出を減らす簡単な方法です。
時には、長期的に節約するのに役立つ何かにもう少しお金を使うことはお金を払うでしょう。 これらの不確実な時期に生産性を高め、より少ない費用でより多くのことを行うのに役立つソリューションを使用して、技術スタックをアップグレードすることを検討してください。
一時解雇と給与の削減
最も明白な位置をうまくカットする方法がわかったので、カットがもっとある場合はどうしますか？
チームを維持する余裕がなく、削減する必要がある場合、2つの選択肢は、質の高い従業員を解雇するか、すべての従業員の給与を下げることです。
どちらのオプションも簡単ではなく、両方に深刻な結果があります。
解雇
一時解雇に関しては、企業ができる最善のことは一度に削減することです。 レイオフが数回行われると、士気が失われ、チームへの集中力が失われます。
そのため、必要以上に深く切り込みたくないのです。 この状況がいつまで続くかは誰にもわかりません。
トレードオフは、大幅な削減を行うと、削減しすぎて従業員を失うリスクがあることです。 しかし、他のオプションは、この不況が引きずり出される時間に基づいて、必要に応じて小さなカットを作成することです。
正しい答えはありませんが、自分が持っている情報を自問し、可能な限り最善の決定を下す必要があります。
給与の削減
給与を削減するときは、ボーナスを下げるよりも基本給を削減する方がよいでしょう。 営業担当者にまだ大きなコミッションと健全なインセンティブがある場合、彼らはより意欲的になります。
基本給のために、トップの営業担当者が別の仕事を探し始めてほしくないのです。 彼らは彼らのコミッションをもっと気にかけているので、代わりにそれに集中する必要があります。
景気が悪いときでも、トップの営業担当者にはまだ多くの雇用の選択肢があります。
ボーナス主導型ではない従業員を扱っている場合は、全員の給与を全面的に下げることで、解雇や一時解雇を回避できる可能性があります。 それは人気がないかもしれませんが、あなたが問題について正直であるならば、ほとんどの人は彼らの給料とヘルスケアを完全に失うよりもむしろ彼らの給料の低下を見たいです。
それを補う1つの方法は、週4日の勤務に移行し、全員が基本給を20％削減することです。 ボーナスは継続され、週末は3日間休業している間、誰もが健康保険に加入しています。
カットする相手に注意してください
うまくカットする方法に関して言えば、奪う以上のものを持ち込む人を失うことがなければ、それはお金を節約するための迅速な方法です。
企業は、20万ドルしかかからない企業に年間750,000ドルをもたらす担当者を解雇しています。 それらの担当者は、実際に会社にかかる費用よりも多くのお金を持ち込むことで自分たちにお金を払っていました。
セールスリーダーとして、業績の悪い担当者を解雇した場合にCFOが失うものを示すことが重要です。 営業担当が毎月どのくらいのお金を持ってくるかに対して、どれだけの費用がかかるかを分析します。
トップパフォーマーをサポートするために最善を尽くします。 彼らはすでにあなたのために一生懸命働いてきました、今度はあなたが彼らの努力を気にかけていることを彼らが見る時が来ました。
報酬プランを調整する
マージンの圧縮は、景気後退の中で大きな問題です。
マージンが狭い製品がある場合、またはそれらを守る必要がある場合は、報酬プランを調整する時期かもしれません。
総収入ではなく、営業担当者がもたらす利益に基づいて、営業担当者にインセンティブを提供できます。
コストの30％で販売し、営業担当者が15％の割引を提供する場合、1つの取引が正規価格で価値があるものと一致するために2つの取引が必要になります。
コミッションが利益に基づいている場合、15％の割引は、コミッションの半分しかかかりません。 しかし、それが収益ベースである場合、割引の全額は彼らが作るものから奪うことになります。
利益ラインに沿った報酬プランを設計する場合、チームは単に収益に焦点を合わせるのではなく、それを守るためにインセンティブを与えられます。
報酬プランの目標は、あなたのビジネスと一致することです。 これは、支払われる営業担当の金額を変更する必要があるという意味ではありませんが、最も生産的なメンバーに報酬を与えることで、意欲を維持し、売上を伸ばすことができます。
新しい利用可能な人材を採用する
新しい才能を探しているときは、それがバイヤー市場であることを忘れないでください。 チームの弱点を強みで満たしてくれる人を見つけることができます。 また、うまくカットする方法に夢中にならないでください。
経済が良いときは優秀な営業人材を雇うのは難しいですが、今はあなたの会社で働きたいと思っている人がたくさんいます。
誰かを手放す必要がある場合は、その機会を愛する才能と熱心な人々がそこにいることを忘れないでください。
解雇した担当者を新入社員に置き換える代わりに、より多くの収益をもたらすことができる安価な従業員を探します。
営業担当者を探している場合は、彼らが満たす必要のある基準について具体的に説明してください。 あなたが望むものに基づいてそれらを修飾することも重要です-それは将来の従業員が彼らの仕事をする方法を知っていることを示しています。
営業担当者にとって最も重要な特徴は、異議申し立てを処理し、交渉し、取引を成立させる能力です。
リモートワークでは、オンボーディングプロセスを再考する必要があります。
以前は新人研修生にオフィスで必要なことを教えることができましたが、今では新人研修プログラム全体を受講してから、自分で解雇することができます。
オンボーディングが優れているほど、新入社員はより早くスピードを上げて収益を上げることができます。
これは機会の時です
特にカットを成功させる方法に関して、営業担当副社長になるのは簡単ではありませんが、それは成長のための新しい機会を提供します。
変化する業界や経済に適応するために新しい戦略を使用することは、チームが生き残るだけでなく、繁栄するのに役立ちます。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
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- それは1年未満の間この役割になっているだけです