วิธีลดต้นทุนและรักษาทีมของคุณให้ประสบความสำเร็จ

วิธีประสบความสำเร็จในการลดต้นทุนในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

แรงกดดันในการลดต้นทุนมีมากกว่าที่เคยเป็นมา

ซีอีโอและคณะกรรมการหลายคนกำลังลดค่าใช้จ่ายของบริษัท พวกเขากำลังเรียกร้องให้บริษัทต่างๆ ตัดแต่งไขมันจำนวนมากเพื่อผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก

หากคุณเป็นรองประธานฝ่ายขายที่ได้รับคำสั่งให้ลดต้นทุน วิธีที่ดีที่สุดคือลดความเสียหายให้กับบริษัทและทีมของคุณโดยไม่ลดค่าจ้างหรือค่าคอมมิชชั่น ตัดยังไงให้สำเร็จ?

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้จ่ายเงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

เริ่มเล็ก

เป็นงานที่ยาก แต่จำเป็นเมื่อถึงเวลา

เมื่อพูดถึงวิธีการตัดสำเร็จ บริษัทต่างๆ ควรระมัดระวังเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาตัดและวิธี

หากคุณไม่แม่นยำในคำพูด อาจส่งผลเสียต่อผลการดำเนินงานของบริษัท

ในฐานะบริษัท เราควรมองหาวิธีเพิ่มรายได้และไม่ลดรายได้ลง อย่างไรก็ตาม หากมีจุดอ่อนหรือบทบาทที่ไม่จำเป็นในทีมของคุณที่สามารถตัดออกได้โดยไม่กระทบต่อกระบวนการขายมากเกินไป คุณอาจต้องพิจารณาลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้

เมื่อจ้างพนักงานใหม่ พึงตระหนักว่าใครมีแนวโน้มจะไม่ประสบความสำเร็จแล้วจึงปล่อยพวกเขาไป

ต่อไป ให้ดูที่พนักงานขายหน้าใหม่ที่ไม่ได้ปรับขนาดตามที่คุณต้องการ ตัดอย่างระมัดระวังจากด้านล่างและเลื่อนขึ้น

ตรวจสอบเครื่องมือที่ทีมของคุณใช้และดูว่ามีซอฟต์แวร์ใดบ้างที่สามารถช่วยให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ใช้ด้วยเหตุผล หากคุณพบบางสิ่ง เป็นวิธีง่ายๆ ในการลดการใช้จ่าย

บางครั้ง การจ่ายเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อซื้อบางอย่างที่จะช่วยให้คุณประหยัดได้ในระยะยาว ดูการอัพเกรดสแต็คเทคโนโลยีของคุณด้วยโซลูชันที่สามารถช่วยเพิ่มผลผลิตและทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลงในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนเหล่านี้

การเลิกจ้างและการลดเงินเดือน

ตอนนี้คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับวิธีการตัดตำแหน่งที่ชัดเจนที่สุดแล้ว คุณจะทำอย่างไรถ้ามีการตัดเพิ่มเติม

หากคุณไม่สามารถรักษาทีมไว้ได้และจำเป็นต้องลดจำนวนลง มีเพียงสองทางเลือกเท่านั้นคือไล่พนักงานที่มีคุณภาพออกหรือลดเงินเดือนสำหรับพวกเขาทั้งหมด

ไม่มีตัวเลือกใดที่ง่าย และมีผลกระทบร้ายแรงสำหรับทั้งคู่

เลิกจ้าง

เมื่อพูดถึงการเลิกจ้าง สิ่งที่ดีที่สุดที่บริษัทสามารถทำได้คือเลิกจ้างทั้งหมดในครั้งเดียว หากคุณมีการเลิกจ้างหลายรอบ ขวัญกำลังใจจะถูกทำลายและจะไม่มีสมาธิกับทีมของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณไม่ต้องการที่จะเจาะลึกเกินความจำเป็น ไม่มีใครรู้ว่าสถานการณ์นี้จะนานแค่ไหน

ข้อเสียคือถ้าคุณทำการตัดครั้งใหญ่ ก็เสี่ยงต่อการตัดมากเกินไปและสูญเสียพนักงานของคุณ แต่อีกทางเลือกหนึ่งคือการตัดเงินให้น้อยลงตามความจำเป็นโดยพิจารณาจากระยะเวลาที่ภาวะถดถอยนี้ยืดเยื้อออกไป

ไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง แต่คุณต้องถามตัวเองว่าคุณมีข้อมูลอะไรบ้างและตัดสินใจให้ดีที่สุด

ตัดเงินเดือน

เมื่อตัดเงินเดือน จะดีกว่าที่จะตัดฐานจ่ายมากกว่าโบนัสที่ต่ำกว่า เมื่อยังคงมีค่าคอมมิชชั่นจำนวนมากและสิ่งจูงใจที่ดีสำหรับพนักงานขาย พวกเขาจะมีแรงจูงใจมากขึ้น

คุณไม่ต้องการให้พนักงานขายอันดับต้นๆ ของคุณเริ่มหางานใหม่เนื่องจากค่าจ้างพื้นฐาน พวกเขาสนใจเรื่องค่าคอมมิชชั่นมากกว่า ดังนั้นคุณควรให้ความสำคัญกับสิ่งนั้นแทน

แม้ในช่วงที่เศรษฐกิจไม่ดี พนักงานขายอันดับต้นๆ ของคุณก็ยังมีทางเลือกในการจ้างงานมากมาย

หากคุณกำลังติดต่อกับพนักงานที่ไม่ค่อยได้รับโบนัส อาจเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการถูกไล่ออกหรือถูกพักงานโดยการลดค่าจ้างของทุกคนลงทั้งหมด อาจไม่เป็นที่นิยม แต่ถ้าคุณซื่อสัตย์เกี่ยวกับปัญหาคนส่วนใหญ่อยากเห็นเงินเดือนลดลงมากกว่าเสียเช็คเงินเดือนและค่ารักษาพยาบาลทั้งหมด

วิธีหนึ่งที่จะชดเชยได้คือการเปลี่ยนไปใช้สัปดาห์ทำงาน 4 วัน โดยที่ทุกคนจะได้รับเงินเดือนลดลง 20% โบนัสดำเนินต่อไปและทุกคนมีประกันสุขภาพในขณะที่มีวันหยุด 3 วันจากการทำงานในช่วงสุดสัปดาห์

ระวังคนที่คุณตัด

เมื่อพูดถึงวิธีการตัดเงินให้สำเร็จ มันเป็นวิธีที่รวดเร็วในการประหยัดเงิน ถ้าคุณไม่สูญเสียใครสักคนที่นำเงินมามากกว่าที่พวกเขาเอาไป

บริษัทต่างๆ ไล่พนักงานออกที่มีรายได้ $750,000 ต่อปีสำหรับบริษัทที่มีราคาเพียง $200,000 ต่อปี ตัวแทนเหล่านั้นจ่ายเงินให้ตัวเองโดยนำเงินมามากกว่าที่บริษัทต้องจ่ายจริง

ในฐานะหัวหน้าฝ่ายขาย การแสดงให้ CFO เห็นว่าพวกเขาจะสูญเสียอะไรหากคุณไล่ตัวแทนที่มีผลงานไม่ดีออก แจกแจงราคาตัวแทนของคุณเทียบกับจำนวนเงินที่พวกเขานำมาเป็นรายเดือน

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อสนับสนุนนักแสดงชั้นนำ พวกเขาทำงานหนักเพื่อคุณแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่พวกเขาจะได้เห็นว่าคุณใส่ใจในความพยายามของพวกเขา

ปรับแผนค่าตอบแทน

การบีบอัดมาร์จิ้นเป็นปัญหาใหญ่ในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่แคบหรือจำเป็นต้องป้องกัน อาจถึงเวลาสำหรับการปรับแผนค่าตอบแทนของคุณ

คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจให้กับพนักงานขายโดยพิจารณาจากผลกำไรที่พวกเขาได้รับ แทนที่จะเป็นรายได้ทั้งหมด

หากคุณขายในราคา 30% และพนักงานขายของคุณให้ส่วนลด 15% ต้องใช้ 2 ดีลเพื่อให้ตรงกับดีลเดียวที่คุ้มค่าในราคาเต็ม

เมื่อค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับกำไร ส่วนลด 15% จะเสียค่าคอมมิชชั่นเพียงครึ่งเดียว แต่เมื่อเป็นรายได้ ส่วนลดเต็มจำนวนไปจากสิ่งที่พวกเขาทำ

หากคุณออกแบบแผนการจ่ายผลตอบแทนที่สอดคล้องกับเส้นกำไร ทีมของคุณจะได้รับแรงจูงใจที่จะปกป้องมัน แทนที่จะเน้นที่รายได้เพียงอย่างเดียว

เป้าหมายของแผนค่าตอบแทนคือการปรับให้เข้ากับธุรกิจของคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเปลี่ยนจำนวนเงินที่จ่ายให้กับตัวแทน แต่การให้รางวัลแก่สมาชิกที่มีประสิทธิผลสูงสุดสามารถช่วยให้พวกเขามีแรงจูงใจและยอดขายสูง

รับสมัครผู้มีความสามารถใหม่

เมื่อคุณกำลังมองหาผู้มีความสามารถใหม่ จำไว้ว่านี่คือตลาดของผู้ซื้อ คุณสามารถหาคนที่จะเติมเต็มจุดแข็งของทีมคุณด้วยจุดแข็งของพวกเขา นอกจากนี้อย่ามัวแต่พูดถึงวิธีการตัดสำเร็จ

เป็นเรื่องยากที่จะจ้างพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมในยามที่เศรษฐกิจดี แต่ตอนนี้มีคนจำนวนมากที่ชอบทำงานให้กับบริษัทของคุณ

หากคุณต้องการปล่อยใครสักคนไป อย่าลืมว่ายังมีคนที่มีความสามารถและกระตือรือร้นที่จะรักโอกาสนี้

แทนที่จะแทนที่พนักงานที่คุณจ้างใหม่ ให้มองหาพนักงานที่ถูกกว่าที่สามารถสร้างรายได้มากขึ้น

หากคุณกำลังมองหาพนักงานขาย ให้เจาะจงเกี่ยวกับเกณฑ์ที่พวกเขาต้องปฏิบัติตาม การคัดเลือกพวกเขาโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณต้องการก็มีความสำคัญเช่นกัน แสดงให้เห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นพนักงานรู้ว่าต้องทำงานอย่างไร

ลักษณะที่สำคัญที่สุดสำหรับพนักงานขายคือความสามารถในการจัดการกับการคัดค้าน เจรจา และปิดการขาย

ด้วยการทำงานทางไกล คุณต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณ

ฉันเคยสามารถสอนพนักงานใหม่ถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการในสำนักงาน แต่ตอนนี้ ฉันได้ให้พวกเขาผ่านโปรแกรมการเริ่มต้นทำงานทั้งหมดก่อนที่พวกเขาจะปล่อยให้เป็นอิสระ

ยิ่งการเริ่มต้นใช้งานของคุณดีขึ้นเท่าใด การจ้างงานใหม่ก็จะยิ่งเร็วขึ้นและสร้างรายได้มากขึ้นเท่านั้น

นี่คือเวลาแห่งโอกาส

การเป็น VP of Sales ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการลดความสำเร็จ แต่มันให้โอกาสใหม่ ๆ สำหรับการเติบโต

การใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อปรับตัวให้เข้ากับอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป จะช่วยให้ทีมของคุณไม่เพียงแค่อยู่รอด แต่ยังเติบโตอีกด้วย

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้จ่ายเงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด