Cum să reduceți cu succes costurile și să vă mențineți echipa unită
Publicat: 2022-04-10Cum să reduceți cu succes costurile în vremuri grele
Presiunea de reducere a costurilor este mai mare decât oricând.
Mulți directori generali și consilii reduc cheltuielile companiei. Ei cer companiilor să taie o cantitate semnificativă de grăsime pentru a trece peste vremurile grele.
Dacă sunteți un vicepreședinte al vânzărilor căruia i s-a spus să reducă costurile, cel mai bun mod este să minimizați daunele aduse companiei și echipei dumneavoastră, fără a reduce salariile sau comisioanele. Cum să tăiați cu succes?
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Începeți mic
Este o muncă grea, dar este necesară când vine momentul.
Când vine vorba despre cum să taie cu succes, companiile ar trebui să aibă grijă ce au tăiat și cum.
Dacă nu ești la fel de precis cu cuvintele tale, poate avea un efect negativ asupra performanței companiei.
Ca companie, ar trebui să căutăm modalități de a ne crește veniturile și nu de a le reduce. Cu toate acestea, dacă există legături slabe sau roluri inutile în echipa dvs. care pot fi tăiate fără a afecta prea mult procesul de vânzări, atunci vă recomandăm să luați în considerare reducerea acestor costuri.
Când angajați noi angajați, fiți conștienți de cine este probabil să nu reușească și apoi lăsați-le să plece.
În continuare, aruncați o privire la agenții de vânzări mai noi care nu se scalează așa cum doriți. Tăiați cu grijă de jos și mergeți în sus.
Verificați instrumentele pe care le folosește echipa dvs. și vedeți dacă există vreun software care i-ar putea ajuta să fie mai eficienți sau orice nu îl folosește dintr-un motiv. Dacă găsești ceva, este o modalitate ușoară de a reduce cheltuielile.
Uneori, merită să cheltuiți puțin mai mulți bani pe ceva care vă va ajuta să economisiți pe termen lung. Priviți să vă actualizați stiva tehnologică cu soluții care vă pot ajuta să creșteți productivitatea și să faceți mai mult pentru mai puțin în aceste vremuri incerte.
Disponibilizări și salarii reduse
Deci, acum că aveți o idee despre cum să tăiați cu succes cele mai evidente poziții, ce faceți dacă sunt mai multe tăieturi?
Dacă nu vă permiteți să vă păstrați echipa și trebuie să reduceți, singurele două opțiuni sunt concedierea angajaților de calitate sau scăderea salariilor pentru toți.
Niciuna dintre opțiuni nu este ușoară și există consecințe grave pentru ambele.
concedieri
Când vine vorba de disponibilizări, cel mai bun lucru pe care îl poate face o companie este să reducă toate odată. Dacă aveți mai multe runde de concedieri, moralul va fi distrus și concentrarea asupra echipei dvs. nu va exista.
De aceea nu vrei să tai mai adânc decât este necesar; nimeni nu știe cât va dura această situație.
Compensația este că, dacă faceți o reducere mare, atunci riscați să tăiați prea mult și să vă pierdeți angajații. Dar cealaltă opțiune este de a face reduceri mai mici, după cum este necesar, în funcție de cât de mult se prelungește această recesiune.
Nu există un răspuns corect, dar trebuie să te întrebi ce informații ai și să iei cea mai bună decizie posibilă.
Reducerea salariilor
Când reduceți salariile, este mai bine să reduceți salariul de bază decât bonusuri mai mici. Când încă mai există comisioane mari și stimulente sănătoase pentru vânzători, aceștia vor fi mai motivați.
Nu doriți ca agenții dvs. de vânzări de top să înceapă să caute un alt loc de muncă din cauza salariului de bază. Le pasă mai mult de comisionul lor, așa că ar trebui să vă concentrați pe asta.
Chiar și într-o economie proastă, cei mai buni agenți de vânzări au încă multe opțiuni de angajare.
Dacă aveți de-a face cu angajați care sunt mai puțin motivați de bonusuri, este posibil să evitați concedierile sau concediile prin scăderea salariilor tuturor. S-ar putea să nu fie popular, dar dacă ești sincer cu privire la problemă, majoritatea oamenilor ar prefera să-și vadă salariul să scadă decât să-și piardă cu totul salariul și asistența medicală.
O modalitate de a compensa este trecerea la o săptămână de lucru de 4 zile, toată lumea luând o reducere a salariului de bază cu 20%. Bonusurile continuă și toată lumea își păstrează asigurarea de sănătate în timp ce are 3 zile libere de la muncă în weekend.
Ai grijă cu cine tăiați
Când vine vorba despre cum să tăiați cu succes, este o modalitate rapidă de a economisi bani dacă nu pierdeți pe cineva care aduce mai mult decât ia.
Companiile concediază reprezentanți care aduc 750.000 de dolari pe an pentru companiile care le costă doar 200.000 de dolari. Acei reprezentanți s-au plătit singuri aducând mai mulți bani decât costau de fapt compania.
În calitate de lider de vânzări, este important să-i arăți directorului financiar ce au de pierdut dacă concediezi un reprezentant subperformant. Detaliați cât costă reprezentanții dvs. față de câți bani aduc pe o bază lunară.
Faceți tot posibilul pentru a sprijini cei mai performanti. Au muncit deja din greu pentru tine, acum este timpul ca ei să vadă că îți pasă de eforturile lor.
Ajustați planul de compensare
Comprimarea marjei este o problemă uriașă în orice criză economică.
Dacă aveți un produs cu marje strânse sau trebuie să le apărați, ar putea fi timpul pentru o ajustare a planului dvs. de compensare.
Puteți oferi stimulente agenților dvs. de vânzări în funcție de cât de mult profit aduc, mai degrabă decât de veniturile lor totale.
Dacă vindeți cu 30% din cost și agentul dvs. de vânzări oferă reduceri de 15%, va fi nevoie de 2 oferte pentru a se potrivi cu cât ar valora o singură ofertă la prețul întreg.
Când comisionul se bazează pe profit, o reducere de 15% îi costă doar jumătate din comisioane. Dar atunci când este bazat pe venituri, suma totală a reducerii este luată pentru a elimina ceea ce fac.
Dacă proiectați un plan de compensare care este aliniat cu linia de profit, echipa dvs. va fi stimulată să-l apere în loc să se concentreze doar pe venituri.
Scopul unui plan de compensare este să se alinieze cu afacerea dvs. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să schimbați cât de mult sunt plătiți reprezentanții, dar recompensarea celor mai productivi membri îi poate ajuta să-i mențineți motivați și să vă mențineți vânzările ridicate.
Recrutați noi talente disponibile
Când căutați noi talente, amintiți-vă că este o piață de cumpărători. Puteți găsi pe cineva care va umple veriga slabă a echipei dvs. cu punctele sale forte. De asemenea, nu uitați cum să tăiați cu succes.
Este greu să angajezi talente mari în vânzări atunci când economia este bună, dar în acest moment există o mulțime de oameni cărora le-ar plăcea să lucreze pentru compania ta.
Dacă trebuie să lăsați pe cineva să plece, nu uitați că există oameni talentați și dornici acolo cărora le-ar plăcea oportunitatea.
În loc să înlocuiți reprezentanții pe care i-ați concediat cu noi angajați, căutați angajați mai ieftini, care pot aduce mai multe venituri.
Dacă sunteți în căutarea unui agent de vânzări, fiți specific cu privire la criteriile pe care trebuie să le îndeplinească. Calificarea acestora în funcție de ceea ce doriți este, de asemenea, importantă – arată că potențialii angajați știu cum să-și facă treaba.
Cele mai importante trăsături pentru un agent de vânzări sunt capacitatea de a gestiona obiecțiile, de a negocia și de a încheia tranzacții.
Cu munca de la distanță, trebuie să vă regândiți procesul de integrare.
Obișnuiam să-i învăț pe noii angajați de ce au nevoie la birou, dar acum îi fac să treacă printr-un întreg program de onboarding înainte de a fi eliberați singuri.
Cu cât îmbarcarea dvs. este mai bună, cu atât o nouă angajare va ajunge mai repede la curent și va aduce venituri.
Acesta este un timp de oportunitate
Nu este ușor să fii vicepreședinte al vânzărilor, mai ales despre cum să tăiezi cu succes, dar prezintă noi oportunități de creștere.
Utilizarea de noi strategii pentru a se adapta la schimbarea industriei și economiei vă va ajuta echipa nu numai să supraviețuiască, ci și să prospere.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an