如何成功削減成本並保持團隊團結
已發表: 2022-04-10如何在艱難時期成功削減成本
削減成本的壓力比以往任何時候都大。
許多首席執行官和董事會都在削減公司開支。 他們要求公司削減大量脂肪以度過艱難時期。
如果您是一位被告知要削減成本的銷售副總裁，那麼最好的方法是通過不削減工資或佣金來最大限度地減少對您的公司和團隊的損害。 如何成功切割？
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- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
從小處著手
這是一項艱鉅的工作，但在時機成熟時這是必要的。
當談到如何成功削減時，公司應該小心他們削減的內容和方式。
如果你的措辭不夠準確，可能會對公司業績產生負面影響。
作為一家公司，我們應該尋找增加收入而不是減少收入的方法。 但是，如果您的團隊中有薄弱環節或不必要的角色可以被削減而不會對銷售流程造成太大影響，那麼您可能需要考慮削減這些成本。
僱用新員工時，要注意誰可能不會成功，然後讓他們離開。
接下來，看看沒有按照您想要的方式擴展的新銷售人員。 從底部小心切割並向上工作。
查看您的團隊正在使用的工具，看看是否有任何軟件可以幫助他們提高效率，或者是否有任何他們沒有使用的軟件。 如果你找到了一些東西，這是一種減少開支的簡單方法。
有時，從長遠來看，花更多的錢購買可以幫助您節省開支的東西是值得的。 考慮使用有助於提高生產力並在這些不確定時期做更多事的解決方案來升級您的技術堆棧。
裁員和減薪
所以現在你已經有瞭如何成功切割最明顯位置的想法，如果有更多的切割，你會怎麼做？
如果你無法留住你的團隊並需要裁員，那麼唯一的兩個選擇是解僱高素質的員工或降低所有員工的工資。
這兩種選擇都不容易，而且對兩者都有嚴重的後果。
裁員
談到裁員，公司能做的最好的事情就是一次性裁員。 如果你有幾輪裁員，士氣就會被摧毀，專注於你的團隊將不復存在。
這就是為什麼你不想切得比必要的更深； 沒有人知道這種情況會持續多久。
權衡的是，如果你大幅削減開支，那麼就有可能削減過多並失去員工。 但另一種選擇是根據經濟衰退持續多長時間按需進行較小的削減。
沒有正確的答案，但你必須問問自己你有什麼信息並做出最好的決定。
削減工資
削減工資時，最好削減基本工資而不是降低獎金。 當銷售人員仍有大筆佣金和健康激勵時，他們會更有動力。
您不希望您的頂級銷售人員因為基本工資而開始尋找另一份工作。 他們更關心他們的佣金，所以你應該專注於這一點。
即使在經濟不景氣的情況下，您的頂級銷售人員仍然有很多就業選擇。
如果您正在與不太受獎金驅動的員工打交道，則可以通過全面降低每個人的工資來避免解僱或休假。 它可能不受歡迎，但如果你對這個問題誠實，大多數人寧願看到他們的工資下降，也不願完全失去他們的薪水和醫療保健。
彌補它的一種方法是過渡到每週工作 4 天，每個人的基本工資減少 20%。 獎金繼續發放，每個人都可以在周末休假 3 天的同時保留他們的健康保險。
小心你剪的人
當談到如何成功切割時，如果你不失去一個帶來的比他們帶走的多的人，這是一種省錢的快速方法。
公司正在解僱年收入為 75 萬美元的銷售代表，而這些公司的年收入僅為 20 萬美元。 這些代表通過帶來比他們實際花費公司更多的錢來支付自己的費用。
作為一名銷售主管，如果解僱表現不佳的代表，向 CFO 展示他們將遭受的損失是很重要的。 分解您的銷售代表的成本與他們每月帶來的收入。
盡最大努力支持表現最好的人。 他們已經為你努力了，現在是時候讓他們看到你關心他們的努力了。
調整薪酬計劃
在任何經濟低迷時期，保證金壓縮都是一個巨大的問題。
如果您的產品利潤微薄或需要保護它們，那麼可能是時候調整您的薪酬計劃了。
您可以根據銷售人員帶來的利潤而不是總收入為他們提供獎勵。
如果您以 30% 的成本出售，而您的銷售人員給予 15% 的折扣，則需要 2 筆交易才能與一筆交易全價的價值相匹配。
當佣金基於利潤時，15% 的折扣只花費他們一半的佣金。 但是，當它基於收入時，折扣的全部金額都會從他們的收入中扣除。
如果你設計了一個與利潤線一致的薪酬計劃，你的團隊將被激勵去捍衛它，而不是僅僅關注收入。
薪酬計劃的目標是與您的業務保持一致。 這並不意味著您應該改變銷售代表的報酬，但獎勵最有效率的成員可以幫助他們保持積極性和高銷售額。
招募新的可用人才
當您在尋找新人才時，請記住這是一個買方市場。 您可以找到可以用自己的優勢填補團隊薄弱環節的人。 另外，不要忘記如何成功切割。
經濟好的時候很難招到優秀的銷售人才，但現在有很多人願意為你的公司工作。
如果您需要讓某人離開，請不要忘記那裡有才華橫溢且熱心的人會喜歡這個機會。
不要用新員工取代你解僱的代表，而是尋找可以帶來更多收入的更便宜的員工。
如果您正在尋找銷售人員，請具體說明他們需要滿足的標準。 根據您的需求對他們進行資格認證也很重要——這表明潛在員工知道如何完成他們的工作。
銷售人員最重要的特質是處理異議、談判和達成交易的能力。
對於遠程工作，您需要重新考慮入職流程。
我以前可以在辦公室教新員工他們需要什麼，但現在我讓他們完成整個入職計劃，然後他們才能自己放鬆。
您的入職越好，新員工就會越快上手並帶來收入。
這是一個機會
做銷售副總裁併不容易，尤其是在如何成功裁員方面，但它確實提供了新的增長機會。
使用新策略來適應不斷變化的行業和經濟將幫助您的團隊不僅生存下來，而且茁壯成長。
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