تسويق عقاري

الخطوة 3: احصل على المعلومات الفنية

عندما يتم تحسينك محليًا ، ستحتاج إلى التعمق قليلاً في التأكد من الاهتمام بالجوانب التقنية لموقعك. كلما كان موقعك يعمل بشكل أفضل ويمكن الزحف إليه بواسطة محركات البحث ، زادت احتمالية ترتيبه حسب الكلمات الرئيسية التي اخترتها. كلما ارتفع ترتيب صفحاتك ، زادت المبيعات التي من المحتمل أن تحققها.

في الوقت الذي عملت فيه مع شركات العقارات ، صادفت الكثير من مواقع الويب العقارية التي لديها مجموعة من القيود وأنظمة قديمة. بدلاً من ذلك ، صادفت أيضًا منصات CMS لمواقع الويب الصغيرة "المخصصة" التي تم إنشاؤها بواسطة شركات تصميم مواقع الويب المتخصصة أو شركات التسويق التي تستخدم قالب قطع ملفات تعريف الارتباط لجميع العملاء بما في ذلك المحتوى والصور. أرى ذلك أكثر مما ينبغي ، وهو أمر مؤسف عندما يتعين علينا القدوم وتنظيف الفوضى التي يسببها "متخصص في الصناعة" عند البيع لوكلاء العقارات.

يعد استخدام المحتوى المكرر من موقع ويب على موقع آخر أمرًا سيئًا حقًا. تهدف Google إلى توفير تجربة فريدة ومفيدة وغنية بالمعلومات لمستخدميها ، ونحن نحثك على تقديم تجربة مخصصة للزائرين. يعد بناء موقع الويب الخاص بك بالمحتوى والصور التي يستخدمها 52 موقعًا من مواقع وكلاء العقارات الأخرى بالفعل فكرة سيئة إذا كنت ترغب في الاستفادة من حركة مرور SEO العضوية المجانية. أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت بفكرة أنه سيكون موقع عملك الأساسي في الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة ، وقم ببناء موقع الويب التالي الخاص بك مع محترفين على اطلاع دائم بالاتجاهات والتغييرات في التصميم لمجالك.

أكبر مشكلة أواجهها هي أن موقع الويب يحتاج إلى تكامل مع CRMs ، وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والموجزات ، وفي بعض الحالات النظام الأساسي لاتصالات النظام الأساسي التي تجعل من الصعب للغاية تحليل البيانات النظيفة الجيدة من نقطة إلى أخرى دون مساعدة موصل. عادةً ما تكون هذه هي أكبر عناصر المخاطرة في موقع الويب نظرًا لأنها تحتوي على أجزاء متحركة وتكامل مع طرف ثالث ، ويمكن غالبًا إعدادها بشكل غير صحيح أو أنها تنتج تأثيرات قد لا يتم التقاطها حتى تحدث مشكلة. نحن نرى هذا أيضًا أكثر مما ينبغي.

ومع ذلك ، ليست كل الأخبار سيئة ، تعمل الكثير من الشركات بجد لإنشاء عمليات تكامل عالمية حتى تتمكن منصاتهم من التحدث إلى 95 ٪ من الشركات العقارية الموجودة هناك. تتمثل الطريقة التي تضمن لك الحصول على اتصال آمن ونقل البيانات الخالي من المشاكل عن طريق اختبار ومراقبة الأجزاء الصحيحة من موقع الويب. شركة Be Media تتفهم هذا.

كيف يعمل التسويق العقاري عبر الإنترنت؟

نحن نغطي خطوات تحسين محركات البحث الأساسية في عملياتنا التي يمكنك الحصول عليها عند تسجيل الدخول كعميل. تتناول هذه المقالة المزيد من النصائح التسويقية التي تعمل جنبًا إلى جنب مع أساليب تحسين محرك البحث. تتضمن الطريقة التي نبني بها المكون عبر الإنترنت لتسويقنا خصيصًا للأعمال العقارية استهداف الموقع الجغرافي ونوع الجمهور الذي لديهم والقيود التي قد تكون لدينا بناءً على الموقع الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء أو عمليات تكامل قديمة أخرى نواجهها.

الاعتبارات:

1. يستخدم الجمهور موقع الويب الخاص بهم بشكل أكبر على جمهور الأجهزة المحمولة أو أجهزة سطح المكتب
2. رسائل الجمهور تجاه ذكر أو أنثى
3. الفئات العمرية للجمهور
4. طريقة الاتصال الأساسية (صفحة Facebook أو رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو YouTube أو Snapchat أو غيرها)
5. عملية التقاط الرصاص وعدد نقاط اللمس المطلوبة في المتوسط

كبداية ، هذا هو الحد الأدنى الذي قد نفكر في طرحه. المفتاح لفريق التسويق لدينا هو فهم ما يجب عليهم العمل معه ومن يحتاجون للتحدث معه مع رسائل الأعمال. إن اكتشاف الجمهور الذي لديك ومعرفة الجمهور الذي تريده هو كيف نجعل التسويق عبر الإنترنت لشركات العقارات يعمل.

كيف تبدو عمليتنا؟

عندما يتعلق الأمر بتحسين موقع الويب الخاص بالعقار ، هناك نوعان رئيسيان من الصفحات التي يجب أن تكون دقيقًا فيها:

صفحات القائمة

تستهدف هذه الصفحات الكلمات الرئيسية الخاصة بقصد المشتري وهي الصفحات الموجودة على موقعك حيث تقوم بإدراج ووصف الخصائص التي لديك للبيع. عندما يتعلق الأمر بـ SEO ، يمكن أن تكون هذه الصفحات مشكلة لعدة أسباب:

• الجودة: عندما يتعلق الأمر بالترتيب ، تعتبر برامج الزحف في Google هذه الصفحات ذات جودة أقل من الصفحات الرئيسية لموقعك على الويب. تحتوي على نفس المعلومات مثل مواقع الويب الأخرى التي يمكن أن تتعرض لعضة موقعك لاحتوائه على محتوى مكرر.
• سرعة التحول: يتم نشر صفحات القوائم وتصبح غير ذات صلة بسرعة كبيرة حيث يتم بيع المنازل. في بعض الأحيان ، تحدث هذه العملية بسرعة كبيرة بحيث لا يتوفر لدى Google الوقت الكافي لتصنيف الصفحة قبل أن تصبح قديمة. إذا لم تتم إدارة هذه الأنواع من الصفحات بشكل صحيح ، فسوف تنتفخ موقعك مما قد يتسبب في مزيد من مشكلات الترتيب في المستقبل.

إصلاح سريع: قم بحظر الزحف إلى أي صفحات قائمة في Google Console باستخدام ملف Robots.txt الخاص بك. ستبقى الصفحة موجودة على موقع الويب الخاص بك ولكن لن تتم فهرستها بواسطة محركات البحث. قد يبدو هذا غريبًا بالنظر إلى أن الهدف هو الحصول على مرتبة عالية في SERPs ولكن عن طريق إزالة الوزن الثقيل من خريطة موقعك ، فإن Google مجبرة على التركيز فقط على أفضل صفحاتك وأكثرها تحسينًا.

إذا كان لديك موقع ويب جديد ذو سلطة منخفضة ، فمن المهم جدًا أن تحتوي كل صفحة تحقق لك المال على محتوى فريد وقيِّم.

بلوق وظائف وصفحات الموارد

تُستخدم هذه الصفحات لاستهداف الباحثين عن أهدافك البحثية. هنا يمكنك إنشاء منشور مدونة وصفحات إعلامية حول منطقتك لتحويل القراء إلى عملاء متوقعين في المستقبل.

لا يجب أن تكون الموضوعات داخل هذه الصفحات حول العقارات. بدلاً من ذلك ، ركز على الإجابة عن الأسئلة التي قد يسألها المشتري المحتمل عن الحي الذي تعمل فيه. بالعودة إلى مثال العقارات في Penrith ، يمكنك هنا إنشاء صفحات إعلامية تغطي موضوعات مثل "كيف يبدو العيش في Penrith؟" "مدارس في بنريث" ​​أو "أشياء يمكنك القيام بها في بنريث".

هنا تريد التقاط جميع عمليات البحث التي يجريها الأشخاص قبل أن يكونوا مستعدين لتوظيف خدماتك.

توصية: قم بتطبيق تكتيكات تحسين محركات البحث التقليدية على صفحاتك ، مع التأكد من أنها تحتوي على عناوين محسّنة تحتوي على كلمتك الرئيسية ، والبيانات المنظمة الموضوعة مع نقاط <H2> و <H3> والنقاط.

تأكد من أن المحتوى متعمق ، ويحتوي على ما لا يقل عن 500 كلمة وجداول وصور ذات صلة ووسائط أخرى.

بمجرد إتقان كل ما سبق ، امنح موقعك تدقيقًا شاملاً للتأكد من أن كل شيء يعمل كما ينبغي. لن يهم مدى جودة المحتوى الخاص بك إذا استغرق تحميل الصور 30 ​​ثانية. تأكد من سرعة تحميل موقعك وسهولة استخدامه.

هذا يقودنا إلى الخطوة التالية:

الخطوة 4: تحسين تجربة المستخدم (UX)

وجد الباحثون أن المرئيات الملونة تزيد من رغبة الناس في قراءة جزء من المحتوى بنسبة 80٪. إن مثل هذه التغييرات الصغيرة هي التي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في كيفية تجربة المستخدم لموقع الويب الخاص بك. من المهم تقييم تجربة المستخدم بانتظام. سيحافظ التحسين المستمر بمرور الوقت على سهولة العثور على موقعك والوصول إليه للعملاء المحتملين المستعدين للشراء.

فيما يلي بعض التغييرات التي يمكنك إجراؤها اليوم لتحسين تفاعل مشتري المنازل مع موقع الويب الخاص بك:

1 اجعل البحث سهلاً

لقد رأينا جميعًا نماذج بحث تحتوي على العديد من الحقول ، وبمجرد إدخال المعلومات المطلوبة ، لا تتلقى سوى نتيجة أو اثنتين. تأكد من أن نموذج البحث الخاص بك لا يحتوي على عدد كبير جدًا من الحقول حتى يتمكن المستخدمون من العثور بسهولة على ما يبحثون عنه.

2 اجعل الخطوات التالية واضحة

وضح ما هو أهم عنصر في صفحتك. اجعل أي روابط أو عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة وواضحة حتى لا يشعر زوار موقعك بالارتباك بشأن الإجراء الذي يتعين عليهم اتخاذه بعد ذلك.

3 قائمة فقط المعلومات ذات الصلة

تتمثل فوائد سرد الصفحات في أنه يمكنك تقديم أكبر قدر من المعلومات كما تريد حول أحد الممتلكات ، ولكن احرص على عدم إعطاء الكثير من المعلومات. التزم بما هو ملائم ومهم لمشتري المنزل ، مثل السعر والموقع وعدد غرف النوم وعدد الحمامات وحجم العقار ومخطط الطابق وصور المنزل نفسه.

4 التحسين للجوال والكمبيوتر اللوحي

لا يمكن التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية هذا لنجاح عملك. مشترو المنازل يبحثون الآن عبر الإنترنت عن منزلهم الجديد. يجب أن تتأكد من أن الخصائص الموجودة في كتبك مدرجة في المكان الذي يبحث عنه جمهورك.

المكافأة: تحسين سرعة تحميل الصفحة. العامل الوحيد الأكثر أهمية الذي ينتقل إلى العام الجديد هو السرعة.

شيء آخر تتركه الكثير من شركات العقارات خارج تسويقها عبر الإنترنت هو المحتوى شديد الصلة. ينصب التركيز على محتوى مواقع الويب العقارية على الموقع الجغرافي وتزويد الباحثين بإمكانية الوصول إلى منازل للإيجار أو البيع في مناطق محددة ، ويمكن أن يساعد وجود محتوى مفيد الزائرين الذين يبحثون عن منزل جديد في التفكير في المجالات التي يعرضها موقع الويب الخاص بك. على مدونتها أو كضاحية مميزة.

تحب محركات البحث المحتوى شديد الاستهداف الذي يمكن للمستخدمين التفاعل معه ، بالإضافة إلى استخدامه بشكل استراتيجي ، يمكن لهذا النوع من المحتوى زيادة الحضور في عمليات افتتاح المنزل وعملاء المبيعات.

ما الذي نقترح فعله للمواقع العقارية التي ترغب في توسيع أعمالها؟ نقترح الاستثمار في استراتيجية تسويق محتوى تغطي مجالات عملك المستهدفة. يستغرق تسويق المحتوى وقتًا طويلاً ولا يناسب الجميع ، ومع ذلك فأنت في المكان المناسب ، فلدينا متخصصون في تسويق المحتوى يمكنهم مساعدتك في الإستراتيجية والتسليم لمساعدتك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

استنتاج

كما ترى ، هناك العديد من الاعتبارات عندما يتعلق الأمر بتحسين موقع الويب الخاص بالعقار. كن دقيقًا في البحث عن الكلمات الرئيسية ، وحسِّن المحتوى الخاص بك لتصنيفه محليًا لهذه الكلمات الرئيسية المستهدفة وتأكد من أن موقعك سهل الاستخدام وسريع. سيكون العائد على وقتك واستثمارك يستحق الجهد المبذول أو يمكنك تتبع كل شيء سريعًا والعمل مع شركة مثل Be Media المتخصصة في هذا الأمر.

اتصل بنا اليوم للتحدث عن كيف يمكننا مساعدة التسويق العقاري الخاص بك على العودة إلى المسار الصحيح.