كيفية إنشاء حملات تسويق محتوى B2B ناجحة

لقد مررنا جميعًا بالألم والنضال من أجل الخروج بأفكار محتوى مناسبة لحملة رقمية B2B. سواء كنت تنشئ محتوى متخصصًا لمدونتك أو تبحث عن شيء ذي صلة لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ، كيف يمكنك التأكد حقًا من أنك تنشئ محتوى يريد جمهورك في B2B قراءته بالفعل؟

يمكن أن يكون إنشاء حملة تسويق محتوى B2B كبيرة أمرًا صعبًا بدرجة كافية ، ناهيك عن الخروج بتدفق مستمر من الأفكار الجديدة. يعد إنشاء محتوى رائع أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجيتك الرقمية وهذا هو سبب أهمية التقنيات العملية التي تستخدمها لاكتشاف أفكار المحتوى ذات الصلة بسوقك المستهدف.

في منشور المدونة هذا ، سأشارك معك أربع أدوات يمكنك استخدامها للبحث عن أفكار لتسويق محتوى B2B الخاص بك ، وأعطيك مؤشرات للكشف عن تنسيقات المحتوى التي ستحقق النجاح ، وبعض النصائح المفيدة لمساعدتك على البدء.

أين تجد الإلهام لإنشاء محتوى B2B الخاص بك

هناك ثروة من المعلومات على الإنترنت يمكن أن تساعد في إنشاء محتوى B2B ولكن قد يكون من الصعب التنقل عبر الضوضاء. هنا في هالام ، لا نبالغ في تعقيد الأمور ، نهجنا بسيط. كل ما عليك فعله هو السعي للإجابة على نوع الأسئلة التي قد يطرحها الناس حول موضوعك ، مع مراقبة نوع المحتوى الذي كان أداؤه جيدًا من قبل.

ولحسن حظك ، هناك ثروة من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في الكشف عن هذه الأفكار. فيما يلي بعض الأدوات التي نستخدمها للمساعدة في إلهام المحتوى.

1. رديت

قد لا تكون على دراية باستخدام موقع مشاركة الأخبار والمحتوى Reddit ولكنه يحتل المرتبة رقم 17 في العالم في تصنيفات حركة المرور وفقًا لموقع مماثل.

يمكن أن يبدو Reddit مخيفًا بعض الشيء للزائر لأول مرة ، أو ربما غير ذي صلة تمامًا ولكن التزم به. هل تعلم أن هناك أكثر من 330 مليون مستخدم Reddit وأكثر من 1 مليون subreddits؟ لذا مهما كان الموضوع الذي تبحث عنه ، فمن المحتمل أن يكون هناك منتدى فرعي متعلق بمجال عملك.

لذا ، فإن أول شيء عليك القيام به هو البحث عن subreddits ذات الصلة بمجال عملك أو تخصصك. في subreddits ، يمكنك الاستفادة من جمهورك ومعرفة ما يتحدثون عنه والأسئلة التي يطرحونها ونوع المحتوى الذي يحصل على أكبر عدد من التعليقات.

على الرغم من تجميعها في عام 2014 ، إلا أن هذه القائمة المفيدة من subreddits الشائعة المصنفة حسب الصناعة قد تكون مفيدة. وهي تشمل subreddits للأعمال التجارية والصناعية والكمبيوتر والإلكترونيات وعدد المشتركين في كل subreddit. لا تزال subreddits حية إلى حد كبير اليوم. أو إذا كنت تبحث عن معلومات تسويقية ، فهذه القائمة التي جمعتها Contently هي بداية رائعة لعشرة أشخاص. يجب أن يكون المفضل لدي هو r / dataisbeautiful /. إنها تساعد حقًا في الإلهام الإبداعي لتقديم البيانات.

لنفترض أننا نريد العثور على فكرة محتوى لشركة معمارية ، فإن أول شيء أفعله هو كتابة "هندسة معمارية" في مربع البحث على صفحة Reddit الرئيسية. سيعيد هذا قائمة subreddits ذات الصلة.

يمكنني الآن البدء في استكشاف المحتوى في subreddit للهندسة المعمارية. هناك مزيج من الأسئلة والصور والروابط الخاصة بالمقالات الشيقة والكثير من الإلهام لبعض المحتويات الإبداعية:

ثم إنها حالة الخوض والنظر إلى الأحاديث الموضعية من المجتمع. فقط من خلال البحث في هذا ، توصلت إلى أفكار المحتوى التالية:

• منشور مدونة أو معرض صور حول أنماط العمارة على مر السنين
• كيف ستبدو نوتنغهام إذا صممنا المدينة بأسلوب معماري باروكي
• سلسلة من المقالات المتعمقة مبنية على المباني الشهيرة في المملكة المتحدة ، على سبيل المثال ، من تم بناؤها ، وما هو نمط العمارة الذي كانت عليه ، إلخ.
• رسم بياني يوضح حقائق مثيرة للاهتمام حول المباني الشهيرة
• مراجعة لبرامج مخطط الطابق العلوي التي يستخدمها المهندسون المعماريون
• أهم نصائح المهندسين المعماريين الرائدين لبدء تصميم جديد
• منشور مدونة يراجع تصميمات المباني العامة غير الملائمة

وكل هذا استغرق مني أقل من 15 دقيقة!

2. الجواب الجمهور

AnswerThePublic هي "أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المرئية وأفكار المحتوى المجانية."

تقدم لك هذه الأداة بشكل أساسي عددًا من الأسئلة الحقيقية التي بحث الأشخاص عنها للحصول على إجابات لها.

يمكنك عرض هذه الأسئلة بعدة طرق - أبجديًا وبحرف جر وكتصور مفيد. إليك تصور للأسئلة المتعلقة "بالعمارة".

مرة أخرى ، في لمحة واحدة ، يمكنك الخروج بعدد من أفكار محتوى B2B التي تجيب على أسئلة حقيقية. لن تكون جميع عمليات البحث هذه ذات صلة بأي حال من الأحوال ، ولكن الأمر يستحق بالتأكيد تدوين الملاحظات ذات الصلة.

3. Ahrefs

ملاحظة : الاشتراك مطلوب للاستفادة الكاملة من خدمة Ahrefs. ولكن لا يزال بإمكانك الحصول على بعض النتائج الجيدة من دفع 7 دولارات مقابل نسخة تجريبية مدتها 7 أيام .

يقدم كل من Reddit and AnswerThePublic رؤى ثاقبة لنوع الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول موضوعك المحدد. يمكن أن يمنحك مستكشف المحتوى في Ahrefs فكرة عن نوع المحتوى الذي أثبت نجاحه سابقًا. أدخل الموضوع الذي اخترته وسترى قائمة محدثة بالمحتوى الأكثر شيوعًا الذي تمت كتابته على الإطلاق حول هذا الموضوع.

دعنا نلقي نظرة سريعة على النتائج الأولية التي نحصل عليها للهندسة المعمارية.

كما ترى ، يقيس Ahrefs النجاح بعدد من المقاييس ، بما في ذلك:

• إجمالي عدد مشاركات الوسائط الاجتماعية
• مقدار حركة المرور العضوية التي تلقاها المنشور
• عدد نطاقات الإحالة (أي الروابط)
• تصنيف المجال للموقع المعني

يمكنك فرز النتائج حسب أي من هذه المقاييس ، وكذلك حسب تاريخ النشر أو اللغة أو مجال الإحالة المحدد.

يمكنك أيضًا التنقل لأسفل لمعرفة من قام بالتغريد على وجه التحديد حول كل من هذه المنشورات.

باختصار ، يمكن أن يوفر Ahrefs Content Explorer بعض الأفكار الأساسية حول نوع العناوين التي تشجع النقرات ونوع المواقع المؤثرة التي قد تكون على استعداد لعرض المحتوى الخاص بك. من هذه النتائج ، يمكنني أن أرى على الفور أن المقالات المستندة إلى القوائم تؤدي أداءً جيدًا كما يفعل محتوى DIY.

4. BuzzSumo

على غرار مستكشف المحتوى في Ahrefs ، BuzzSumo هو محرك بحث يخبرك بعدد المشاركات التي تلقاها جزء من المحتوى على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn.

يمكنك التسجيل للحصول على "نسخة تجريبية مجانية" للحصول على رؤى حول ما يصلح وما هو موضعي والمحتوى الأكثر نجاحًا في المجال الذي تهتم به.

يخبرك أيضًا بمن شارك المحتوى ومن ربطه. لذلك ، فهي أداة بحث رائعة لجميع الأشياء المتعلقة بمحتوى التواصل بين الشركات. ما عليك سوى البحث ، وسيقوم BuzzSumo بمقارنة مقالات المشاركات التي تم الحصول عليها حول هذا الموضوع ، بناءً على شبكة الوسائط الاجتماعية ، ونوع المحتوى ، وتاريخ النشر ، وطول المحتوى ، والموضوعات ذات الصلة (من بين عوامل التصفية الأخرى). هذا جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث يمكن أن يساعدك حقًا في الاتجاه الصحيح. يمكنك حتى تصفية وتحديد "الناشرون B2B فقط".

يتيح لك BuzzSumo أيضًا معرفة المزيد حول المحتوى الخاص بك عن طريق وضع عناوين URL الخاصة بك للحصول على نفس المعلومات. إنه يساعدني في إرشادي عندما أحاول البقاء على المسار الصحيح مع إستراتيجيتي التحريرية وتحسين محركات البحث من خلال اقتراح محتوى B2B الذي أثبت نجاحه وإشراك القراء.

من التحسينات الأخيرة التي أدخلت على أداة BuzzSumo أنها أنشأت مستكشفًا للموضوعات.

يسمح لك بالبحث عن مواضيع محددة ويقدم لك المزيد من الموضوعات المتعلقة ببحثك ثم يسرد المحتوى والأسئلة الشائعة. على سبيل المثال ، لقد بحثت عن "الهندسة المعمارية" ، وقدم لي مستكشف الموضوعات الموضوعات ذات الصلة التالية:

• تصميم معماري
• بنية النظام
• هندسة الحاسوب
• هندسة البيانات
• العمارة الفنية
• أنماط التصميم
• هندسة المناظر الطبيعية

كما أعطاني محتوى شائعًا وأسئلة تتعلق بهذه الموضوعات الجديدة.

من مصلحة BuzzSumo ابتكار وتحسين النظام الأساسي لمنشئي المحتوى وأنا متحمس لاستخدام هذه الميزات المحسنة.

أنواع محتوى B2B التي تقود النجاح

يُنظر أحيانًا إلى تسويق المحتوى على أنه حفاظ على العلامات التجارية B2C ، خاصةً تلك ذات الميزانيات الكبيرة المتاحة لإنتاج أجزاء مبهرجة من المحتوى التي تنتشر بسرعة.

لكن ليس عليك القيام بحيلة مثل Red Bull ، أو حتى إنشاء فيلم كامل مثل Lego ، لجني ثمار تسويق المحتوى.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يركز تسويق محتوى B2B الخاص بك على استهداف جمهورك بدقة ، بحيث يمكنك دفع الإجراءات من الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

هناك الكثير من تنسيقات المحتوى التي يمكنك استخدامها لتقديم محتوى B2B الخاص بك ، من البودكاست والأوراق البيضاء والأدلة إلى دراسات الحالة ومقاطع الفيديو ومقالات القيادة الفكرية والمزيد. تأكد من إلقاء نظرة على منشورنا الذي يعرض 10 تنسيقات محتوى وأمثلة لتسويق محتوى B2B.

من المهم أن تتذكر أن المحتوى لا يجب أن يكون دائمًا رائعًا - يجب أن يكون فعالًا. يمكن أن تكون دراسات الحالة ومقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات والأدلة البسيطة من أكثر أشكال المحتوى فعالية في صناعة B2B. استفد من ذلك واحتفظ بجمهورك دائمًا في الاعتبار ، وسيكون تسويق المحتوى الخاص بك يستحق الاستثمار.

نصائح لتسويق محتوى B2B تحتاج إلى معرفتها

أخيرًا ، سألت الفريق الأوسع هنا في Hallam عن بعض نصائح تسويق محتوى B2B ، وهذا ما قالوه:

اعرف جمهورك

هناك بعض الخطوات التي يجب اتباعها للعثور على جمهورك وفهمه. يبدأ كل شيء بأبحاث التسويق والتأكد من أن الخصائص الديموغرافية التي تم تحديدها هي المناسبة لعلامتك التجارية أو منتجك. بعد ذلك ، انظر إلى منافسيك وقيّم علامتهم التجارية واستراتيجيات التسويق والرسائل التي يستخدمونها. بمجرد حصولك على فهم جيد لجمهورك ، يجب عليك إنشاء شخصية العميل. أقترح عليك تنزيل نسخة من قالب شخصية العميل المجاني. عادة ما تأخذ شكل شخصية خيالية تتشكل من خلال خصائص معينة. في بعض الأحيان لا يوجد بديل عن معرفة عملائك والتحدث معهم مباشرة.

أبقيها بسيطة

لا تبالغ في تعقيد الأشياء أو تعيد اختراع العجلة. احصل على الأساسيات بشكل صحيح. استخدم الرسائل الصحيحة ، واختر المنتج / الخدمة المناسبة ، واستهدف الجمهور المناسب. يتعلق التسويق ، إلى حد ما ، بمنح الأشخاص والعملاء ما يريدون ، ويقوم تسويق المحتوى الناجح بذلك دون إنشاء حواجز. يمكننا جميعًا التفكير بشكل كبير ، وهذا مهم ، لكن لا تركض قبل أن تتمكن من المشي.

تأكد من أنك متسق

اعمل على استراتيجية يمكنك تقديمها. إذا كان لديك الكثير لتفعله ، فلن تفعل ذلك ، فتأكد من أنه يمكنك تقديم إستراتيجية B2B الخاصة بك باستمرار ، ثم ابدأ في الإضافة إليها. على غرار النقطة السابقة ، تأكد من أن حملة المحتوى يمكن إدارتها وأنك تقدم الاتساق. قد تفقد المصداقية إذا قمت بتشغيل حملة ضخمة تموت ، وبعد ذلك لم تقم بتشغيل أي حملات محتوى أخرى. ابدأ صغيرًا ، وكن متسقًا ثم قم بالبناء على هذا

تأكد من أن المحتوى قابل للمشاركة

هذا سهل كل ما عليك فعله هو إضافة خيارات مشاركة إلى كل جزء من المحتوى الذي تنتجه ، وتسهيل مشاركة جمهورك قدر الإمكان. سيختلف هذا في كل منصة ، وعادة ما يكون أداء B2B أفضل على LinkedIn. ولكن ستحصل قريبًا على رؤى حول ما ينجح.

تأكد من أنها ليست ترويجية بشكل مفرط

إذا كانت حملة محتوى B2B تركز بشكل كبير على المنتج أو الخدمة ، فمن المحتمل أن تفقد اهتمام جمهورك. سوف تكافح من أجل إبرازها كملف تحريري لأنه سيُنظر إليه على أنه إعلان. إنه خط رفيع وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على النسبة الصحيحة. أود وضع أفكار المحتوى الخاصة بي في الدائرة التالية.

في جوهرها ، توجد الموضوعات التي تتعلق على وجه التحديد بعلامتك التجارية وتتوافق بشكل وثيق مع خبرتك. ولكن يجب عليك أيضًا التفكير في المحتوى الموجود في المستوى الثانوي ، مثل الأشياء التي تعرف عنها ، ولكنه أقل ارتباطًا بعرضك التجاري أو منتجاتك المحددة. ثم يتضمن المستوى العالي الأشياء الأقل ارتباطًا بمعرفة علامتك التجارية ولكنها لا تزال ذات صلة.

إحدى الطرق التي أجدها للتأكد من أنها تستحق المتابعة هي أن أسأل نفسي ، هل تشارك ، أو تنصح ، أو تسلي ، أو تضيف قيمة؟ لقد أخذ Red Bull هذا إلى أقصى الحدود ، ولا يتحدث تسويقهم حتى عن المشروبات المحتوية على الكافيين.

حاول وتنويع تنسيقات المحتوى الخاصة بك

كما تمت مناقشته في نقطة سابقة ، هناك الكثير من أنواع تنسيقات المحتوى. يخدم كل منها غرضًا مختلفًا قليلاً ، ويصعب إنتاج بعضها أكثر من غيرها. يمكن القول إن الأدلة والمدونات والمحتوى المكتوب هي أسهل وأسرع محتوى يتم إنتاجه ولا يزال فعالاً. انظر الصورة أدناه للحصول على دليل لأنواع مختلفة من المحتوى.

روج للمحتوى الخاص بك من خلال قنواتك

لا تنقر فقط على "نشر" وتعتقد أن هذه المهمة قد أنجزت ، بل ادفعها بقوة أكبر عبر جميع القنوات المتاحة من رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني إلى وسائل التواصل الاجتماعي. لا يمكنك أن تأمل أن يتم العثور على المحتوى الخاص بك. إنه حقل ألغام للمحتوى ومن غير المرجح أن تبرز فيه. لذا استخدم قنواتك بفعالية واخدم جمهورك بمحتوى B2B المناسب.

تتبع تحليلاتك وتعلم منها

استخدم رؤيتك لتعديل المحتوى الخاص بك وتحسينه كلما تقدمت. انظر إلى بيانات Google Analytics الخاصة بك ، ما الذي يدفع حركة المرور ، وما الذي تتم مشاركته وما إذا كنت تحصل على أي تحويلات؟ بعد فترة ، ستكون في وضع يسمح لك بتقييم هذه المعلومات ، والتركيز على المحتوى والأشكال التي تجذب الزيارات ، وتكتسب المشاركة ، وتساهم في النهاية في التحويلات.

لمزيد من المقالات حول كل ما يتعلق بتسويق محتوى B2B ، أنصح بإلقاء نظرة على قسم محتوى B2B Marketing. الكثير من النصائح والنصائح القابلة للتنفيذ.

أي نصائح لتسويق محتوى B2B مميزة أخرى لتضمينها؟

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تسويق المحتوى الخاص بك ، فلا تتردد في الاتصال بنا.