成功するB2Bコンテンツマーケティングキャンペーンを作成する方法

私たちは皆、B2Bデジタルキャンペーンに適したコンテンツのアイデアを思いつくことの苦痛と苦労を経験してきました。 ブログのニッチなコンテンツを作成している場合でも、ソーシャルメディアで共有するのに関連するものを探している場合でも、B2Bオーディエンスが実際に読みたいコンテンツを作成していることをどのように確認できますか？

1つの優れたB2Bコンテンツマーケティングキャンペーンを作成することは、新しいアイデアの着実な流れを思い付くのは言うまでもなく、十分に難しい場合があります。 優れたコンテンツを作成することは、デジタル戦略にとって非常に重要です。そのため、ニッチなターゲット市場に関連するコンテンツのアイデアを見つけるために使用する実用的な手法が非常に重要です。

このブログ投稿では、B2Bコンテンツマーケティングのアイデアを調査するために使用できる4つのツール、成功を促進するコンテンツ形式を明らかにするための指針、および開始に役立ついくつかの便利なヒントを紹介します。

B2Bコンテンツ作成のインスピレーションを見つける場所

インターネット上にはB2Bコンテンツの作成に役立つ情報が豊富にありますが、ノイズをナビゲートするのは難しい場合があります。 ここハラムでは、物事を複雑にしすぎず、アプローチは単純です。 あなたがしなければならないのは、以前によく実行された種類のコンテンツを監視しながら、人々があなたのトピックについて尋ねているかもしれない種類の質問に答えようと努力することです。

そして幸運なことに、これらの洞察を明らかにするのに役立つツールが豊富にあります。 コンテンツのインスピレーションを支援するために使用するいくつかのツールを次に示します。

1. Reddit

ニュースとコンテンツの共有サイトRedditの使用に慣れていないかもしれませんが、Similarwebによるとトラフィックランキングで世界第17位にランクされています。

Redditは、初めての訪問者には少し気が遠くなるように見えるか、おそらくまったく無関係に見えますが、それに固執します。 3億3000万人以上のRedditユーザーと100万人以上のサブredditがあることをご存知ですか？ したがって、調査しているトピックが何であれ、業界に関連するサブレディットが存在する可能性があります。

したがって、最初に行う必要があるのは、業界またはニッチに関連するサブレディットを探すことです。 サブレディットでは、視聴者を利用して、視聴者が何について話しているのか、彼らが尋ねている質問、最も多くのコメントを得るコンテンツの種類を確認できます。

2014年に編集されましたが、業界別に分類された人気のあるサブレディットのこの便利なリストが役立つ場合があります。 これには、ビジネス、産業、コンピューター、電子機器のサブレディットと、サブレディットあたりの加入者数が含まれます。 サブレディットは今日でも非常に生きています。 または、マーケティング情報をお探しの場合は、Contentlyがまとめたこのリストは10人にとって素晴らしいスターターです。 私のお気に入りはr / dataisbeautiful /でなければなりません。 それは、データを提示するための創造的なインスピレーションに本当に役立ちます。

建築事務所のコンテンツのアイデアを見つけたいとしましょう。最初に行うことは、Redditのホームページの検索ボックスに「architecture」と入力することです。 これにより、関連するサブレディットのリストが返されます。

これで、アーキテクチャsubredditのコンテンツの調査を開始できます。 いくつかのクリエイティブなコンテンツには、質問、画像、興味深い記事へのリンク、そしてたくさんのインスピレーションが混在しています。

次に、コミュニティからの話題のおしゃべりを掘り下げて見る場合です。 これを調べただけで、次のコンテンツのアイデアが思い浮かびました。

• 長年にわたる建築様式に関するブログ投稿または画像ギャラリー
• バロック建築様式で都市を設計した場合、ノッティンガムはどのように見えるでしょうか
• 英国の有名な建物に基づいた一連の詳細な記事。たとえば、誰が建てたのか、どのような建築様式であったのかなど。
• 有名な建物に関する興味深い事実を概説するインフォグラフィック
• 建築家が使用する最上階の計画プログラムのレビュー
• 新しい設計を開始するための主要な建築家のヒント
• 厄介な公共建築物の設計をレビューするブログ投稿

そして、これはすべて私に15分もかかりませんでした！

2. AnswerThePublic

AnswerThePublicは、「無料のビジュアルキーワードリサーチ＆コンテンツアイデアツール」です。

このツールは基本的に、人々が答えを探している実際の質問の数を提示します。

これらの質問は、アルファベット順、前置詞、便利な視覚化など、さまざまな方法で表示できます。 これは、「アーキテクチャ」に関連する質問の視覚化です。

繰り返しになりますが、一目で、実際の質問に答えるB2Bコンテンツのアイデアを思いつくことができます。 これらの検索のすべてが関連するわけではありませんが、関連する検索をメモしておくことは間違いなく価値があります。

3. Ahrefs

注：Ahrefsサービスを最大限に活用するには、サブスクリプションが必要です。 しかし、7日間のトライアルに7ドルを支払うことで、いくつかの良い結果を得ることができます。

RedditとAnswerThePublicは、特定のトピックについて人々が尋ねている種類の質問に対する洞察を提供します。 Ahrefsのコンテンツエクスプローラーは、以前に成功したことが証明されている種類のコンテンツのアイデアを提供します。 選択したトピックを入力すると、このテーマに関してこれまでに作成された中で最も人気のあるコンテンツの最新リストが表示されます。

アーキテクチャで得られる最初の結果を簡単に見てみましょう。

ご覧のとおり、Ahrefsは、次のようないくつかの指標によって成功を測定します。

• ソーシャルメディアシェアの総数
• 投稿が受信したオーガニックトラフィックの量
• 参照ドメイン（つまり、リンク）の数
• 問題のサイトのドメイン評価

結果は、これらの指標のいずれか、および発行日、言語、または特定の参照ドメインで並べ替えることができます。

ドリルダウンして、これらの各投稿について誰が具体的にツイートしたかを確認することもできます。

つまり、Ahrefs Content Explorerは、クリックを促進するタイトルの種類や、コンテンツを取り上げてくれる可能性のある影響力のあるサイトの種類について、いくつかの重要な洞察を提供できます。 これらの結果から、リストベースの記事がDIYコンテンツと同様に非常に優れていることがすぐにわかります。

4. BuzzSumo

Ahrefsのコンテンツエクスプローラーと同様に、BuzzSumoは、Facebook、Twitter、LinkedInなどのソーシャルメディアサイトでコンテンツが受け取った共有数を通知する検索エンジンです。

「無料トライアル」にサインアップして、関心のある業界で何が機能し、何が話題になり、どのコンテンツが最も成功しているかについての洞察を得ることができます。

また、誰がコンテンツを共有し、誰がコンテンツにリンクしたかもわかります。 したがって、B2Bアウトリーチコンテンツに関連するすべてのもののための優れた調査ツールです。 検索を入力するだけで、BuzzSumoは、ソーシャルメディアネットワーク、コンテンツタイプ、公開日、コンテンツの長さ、および関連トピック（他のフィルターの中でも）に基づいて、そのトピックに関する記事の共有を比較します。 これと検索結果を組み合わせることで、正しい方向に進むことができます。 「B2Bパブリッシャーのみ」をフィルタリングしてチェックすることもできます。

BuzzSumoでは、特定のURLを入力して同じ情報を取得することにより、独自のコンテンツについて詳しく知ることもできます。 成功していることが証明されているB2Bコンテンツを提案し、読者を引き付けることで、編集戦略とSEO戦略を順調に進めようとしているときに私を導くのに役立ちます。

BuzzSumoツールの最近の改善点は、トピックエクスプローラーを作成したことです。

特定のトピックを検索し、検索に関連するトピックをさらに表示して、人気のあるコンテンツや質問を一覧表示できます。 たとえば、「アーキテクチャ」を検索したところ、トピックエクスプローラーから次の関連トピックが表示されました。

• 建築デザイン
• システムアーキテクチャー
• コンピュータアーキテクチャ
• データアーキテクチャ
• 技術アーキテクチャ
• デザインパターン
• 造園

また、これらの新しいトピックに関連する人気のあるコンテンツや質問も提供してくれました。

コンテンツクリエーター向けのプラットフォームを革新および改善することはBuzzSumoの利益であり、私はこれらの改善された機能を使用することに興奮しています。

成功を促進するB2Bコンテンツの種類

コンテンツマーケティングは、B2Cブランド、特にバイラルになる派手なコンテンツを作成するために利用できる予算が大きいブランドの保護と見なされることがあります。

しかし、コンテンツマーケティングのメリットを享受するために、Red Bullのようなスタントをやめたり、Legoのような映画全体を作成したりする必要はありません。

代わりに、B2Bコンテンツマーケティングは、オーディエンスを正確にターゲットにすることに焦点を当てることができるため、適切な人から適切なタイミングでアクションを推進できます。

ポッドキャスト、ホワイトペーパー、ガイドからケーススタディ、ビデオ、ソートリーダーシップの記事など、B2Bコンテンツの表示に使用できるコンテンツ形式はたくさんあります。 B2Bコンテンツマーケティングの10のコンテンツフォーマットと例を紹介する投稿を必ずご覧ください。

コンテンツは必ずしもクールである必要はなく、効果的である必要があることを覚えておくことが重要です。 ケーススタディ、製品デモンストレーションビデオ、および簡単なガイドは、B2B業界にとって最も効果的なコンテンツ形式の一部です。 これを利用して、常に視聴者を念頭に置いてください。そうすれば、コンテンツマーケティングは投資する価値が十分にあります。

あなたが知る必要があるB2Bコンテンツマーケティングのヒント

最後に、私はここハラムのより広いチームにいくつかのB2Bコンテンツマーケティングのヒントを求めました、そしてこれは彼らが言ったことです：

あなたの聴衆を知っている

あなたの聴衆を見つけて理解するために従うべきいくつかのステップがあります。 それはすべて、マーケティングリサーチから始まり、特定された人口統計がブランドや製品に適していることを確認することから始まります。 次に、競合他社を見て、競合他社のブランドと、競合他社が使用しているマーケティング戦略とメッセージングを評価します。 オーディエンスを十分に把握したら、顧客のペルソナを作成する必要があります。 無料の顧客ペルソナテンプレートのコピーをダウンロードすることをお勧めします。 それは通常、特定の特性によって形作られる架空のキャラクターの形をとります。 時々、あなたのクライアントを知り、直接話すことに代わるものがありません。

複雑にしないでおく

物事を過度に複雑にしたり、車輪の再発明をしたりしないでください。 基本を正しく理解してください。 適切なメッセージを使用し、適切な製品/サービスを選択し、適切なオーディエンスをターゲットにします。 マーケティングとは、ある程度、人々と顧客に彼らが望むものを提供することであり、成功するコンテンツマーケティングは、障壁を作ることなくそれを行います。 私たちは皆、大きく考えることができます。それは重要ですが、歩く前に走らないでください。

一貫性があることを確認してください

あなたが提供できる戦略に取り組みます。 やることが多すぎる場合は、それを実行しません。B2B戦略を一貫して提供できることを確認してから、追加を開始してください。 前のポイントと同様に、コンテンツキャンペーンが管理可能であり、一貫性を提供していることを確認してください。 死ぬ巨大なキャンペーンを実行し、それ以上コンテンツキャンペーンを実行しないと、信頼性が失われる可能性があります。 小さく始め、一貫性を保ち、それを基に構築します。

コンテンツが共有可能であることを確認します

これは簡単なものです。 あなたがする必要があるのは、あなたが制作するすべてのコンテンツに共有オプションを追加し、あなたの聴衆が共有するのをできるだけ簡単にすることです。 これはプラットフォームごとに異なり、B2Bコンテンツは通常LinkedInでより優れたパフォーマンスを発揮します。 しかし、すぐに何が機能しているかについての洞察を得ることができます。

過度に宣伝されていないことを確認してください

B2Bコンテンツキャンペーンが製品やサービスに焦点を合わせすぎている場合、視聴者の興味を失う可能性があります。 それは広告として見られるので、あなたはそれを社説として取り上げさせるのに苦労するでしょう。 それは細い線であり、比率を正しくするのは難しいことがよくあります。 私は自分のコンテンツのアイデアを次のサークルに入れるのが好きです。

中心となるのは、特にあなたのブランドに関連し、あなたの専門知識と最も密接に連携しているトピックです。 ただし、知っていることなど、セカンダリレベルにあるが、特定のビジネスオファリングや製品とはあまり密接に関連していないコンテンツも検討する必要があります。 次に、第3レベルには、ブランド認知度との関連性が最も低いものの、関連性のあるものが含まれます。

続行する価値があることを確認するための1つの方法は、自分自身に問いかけることです。それは、関与、助言、娯楽、または付加価値をもたらしますか？ レッドブルはこれを極端にとらえ、彼らのマーケティングはカフェイン入り飲料についてさえ話していません。

コンテンツフォーマットを変えてみてください

前のポイントで説明したように、コンテンツ形式には多くの種類があります。 それぞれがわずかに異なる目的を果たし、他のものよりも製造が難しいものもあります。 ガイド、ブログ、および書かれたコンテンツは、間違いなく、作成するのが最も簡単で迅速なコンテンツであり、それでも効果的です。 さまざまな種類のコンテンツのガイドについては、下の画像を参照してください。

チャンネルを通じてコン​​テンツを宣伝する

[公開]をクリックしてそれが完了したと考えるのではなく、メールマガジンからソーシャルメディアまで、利用可能なすべてのチャネルを介してそれをより強くプッシュします。 あなたのコンテンツがただ見つかることを期待することはできません。 それはそこにあるコンテンツの地雷原であり、あなたが目立つ可能性はほとんどありません。 したがって、チャネルを効果的に使用し、適切なB2Bコンテンツを視聴者に提供します。

あなたの分析を追跡し、それから学ぶ

洞察を使用して、コンテンツを微調整および改善します。 Google Analyticsのデータ、トラフィックを促進しているもの、共有されているもの、コンバージョンを獲得しているかどうかを確認してください。 しばらくすると、この情報を把握し、トラフィックを促進し、エンゲージメントを獲得し、最終的にコンバージョンに貢献するコンテンツとフォーマットに集中できるようになります。

B2Bコンテンツマーケティングに関するその他の記事については、B2Bマーケティングのコンテンツセクションをご覧になることをお勧めします。 実用的なアドバイスやヒントがたくさん。

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