성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만드는 방법

우리는 모두 거기에 있었고 B2B 디지털 캠페인에 적합한 콘텐츠 아이디어를 찾는 데 어려움과 어려움을 겪었습니다. 블로그를 위한 틈새 콘텐츠를 만들든 소셜 미디어에서 공유할 만한 것을 찾고 있든 B2B 청중이 실제로 읽고 싶어하는 콘텐츠를 만들고 있다고 어떻게 확신할 수 있습니까?

하나의 훌륭한 B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만드는 것은 끊임없이 새로운 아이디어를 떠올리는 것은 고사하고 어려울 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것은 디지털 전략에 매우 중요하기 때문에 틈새 시장과 관련된 콘텐츠 아이디어를 발견하는 데 사용하는 실용적인 기술이 매우 중요합니다.

이 블로그 게시물에서는 B2B 콘텐츠 마케팅에 대한 아이디어를 조사하는 데 사용할 수 있는 4가지 도구를 공유하고, 어떤 콘텐츠 형식이 성공을 주도하는지 알아내기 위한 포인터 및 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁을 제공합니다.

B2B 콘텐츠 제작에 대한 영감을 얻을 수 있는 곳

인터넷에는 B2B 콘텐츠 제작에 도움이 될 수 있는 정보가 많지만 소음을 헤쳐 나가기가 어려울 수 있습니다. 여기 Hallam에서 우리는 복잡하지 않고 접근 방식이 간단합니다. 당신이 해야 할 일은 사람들이 당신의 주제에 대해 물어볼 수 있는 종류의 질문에 답하기 위해 노력하고 이전에 잘 수행된 콘텐츠 종류를 모니터링하는 것입니다.

그리고 운 좋게도 이러한 통찰력을 발견하는 데 도움이 될 수 있는 풍부한 도구가 있습니다. 다음은 콘텐츠 영감을 돕기 위해 사용하는 몇 가지 도구입니다.

1. 레딧

뉴스 및 콘텐츠 공유 사이트인 Reddit을 사용하는 데 익숙하지 않을 수도 있지만 Similarweb에 따르면 트래픽 순위에서 세계 17위에 올랐습니다.

Reddit은 처음 방문하는 사람에게는 약간 벅차게 보일 수도 있고 전혀 관련이 없지만 계속 사용할 수 있습니다. 3억 3천만 명이 넘는 Reddit 사용자와 1백만 명이 넘는 하위 레딧이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 따라서 연구하는 주제가 무엇이든 해당 산업과 관련된 하위 레딧이 있을 수 있습니다.

따라서 가장 먼저해야 할 일은 업계 또는 틈새 시장과 관련된 하위 레딧을 찾는 것입니다. 하위 레딧에서 청중을 만나 그들이 무엇에 대해 이야기하는지, 그들이 묻는 질문과 가장 많은 댓글을 받은 콘텐츠 유형을 볼 수 있습니다.

2014년에 작성되었지만 산업별로 분류된 이 유용한 인기 하위 레딧 목록이 유용할 수 있습니다. 여기에는 비즈니스, 산업, 컴퓨터 및 전자 하위 레딧과 하위 레딧당 구독자 수가 포함됩니다. 하위 레딧은 오늘날에도 여전히 살아 있습니다. 또는 마케팅 정보를 찾고 있다면 Contently가 편집한 이 목록은 10개를 위한 훌륭한 시작 도구입니다. 내가 가장 좋아하는 것은 r/dataisbeautiful/이어야 합니다. 데이터 제시를 위한 창의적인 영감에 정말 도움이 됩니다.

건축가 회사에 대한 콘텐츠 아이디어를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러면 가장 먼저 Reddit 홈페이지의 검색 상자에 'architecture'를 입력합니다. 이것은 관련 하위 레딧 목록을 다시 가져올 것입니다.

이제 아키텍처 하위 레딧에서 콘텐츠 탐색을 시작할 수 있습니다. 질문, 이미지, 흥미로운 기사 링크 및 창의적인 콘텐츠에 대한 많은 영감이 있습니다.

그런 다음 커뮤니티에서 화제의 수다를 조사하고 살펴보는 경우입니다. 이를 통해 다음과 같은 콘텐츠 아이디어를 생각해 냈습니다.

• 수년 간의 건축 스타일에 대한 블로그 게시물 또는 이미지 갤러리
• 바로크 건축 양식으로 도시를 설계했다면 노팅엄은 어떻게 생겼을까요?
• 영국의 유명한 건물을 기반으로 한 일련의 심층 기사(예: 건물을 지은 사람, 건축 양식 등)
• 유명한 건물에 대한 흥미로운 사실을 요약한 인포그래픽
• 건축가가 사용하는 최상층 평면도 프로그램 검토
• 새로운 디자인을 시작하기 위한 주요 건축가의 주요 팁
• 어색한 공공 건물 디자인을 검토하는 블로그 게시물

그리고 이 모든 작업은 15분도 채 걸리지 않았습니다!

2. AnswerThePublic

AnswerThePublic은 "무료 시각적 키워드 연구 및 콘텐츠 아이디어 도구"입니다.

이 도구는 기본적으로 사람들이 답을 찾기 위해 검색한 수많은 실제 질문을 제공합니다.

알파벳순, 전치사, 편리한 시각화 등 다양한 방법으로 이러한 질문을 볼 수 있습니다. 다음은 '건축'과 관련된 질문에 대한 시각화입니다.

다시 한 번, 한 눈에 실제 질문에 답할 수 있는 다양한 B2B 콘텐츠 아이디어가 떠오를 수 있습니다. 이러한 검색이 모두 관련이 있는 것은 아니지만 해당 검색을 기록해 둘 가치가 있습니다.

3. 아레프

참고 : Ahrefs 서비스를 최대한 활용하려면 구독이 필요합니다. 그러나 7일 평가판에 7달러를 지불하면 여전히 좋은 결과를 얻을 수 있습니다 .

Reddit 및 AnswerThePublic은 사람들이 특정 주제에 대해 묻는 질문에 대한 통찰력을 제공합니다. Ahrefs의 콘텐츠 탐색기는 이전에 성공적으로 입증된 콘텐츠 종류에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다. 선택한 주제를 입력하면 이 주제에 대해 작성된 가장 인기 있는 콘텐츠의 최신 목록을 볼 수 있습니다.

아키텍처에 대한 초기 결과를 간단히 살펴보겠습니다.

보시다시피 Ahrefs는 다음을 포함한 여러 지표로 성공을 측정합니다.

• 총 소셜 미디어 공유 수
• 게시물이 받은 유기적 트래픽의 양
• 참조 도메인(즉, 링크)의 수
• 해당 사이트의 도메인 등급

이러한 측정항목 중 하나를 기준으로 결과를 정렬할 수 있을 뿐만 아니라 발행일, 언어 또는 특정 참조 도메인을 기준으로 결과를 정렬할 수 있습니다.

드릴다운하여 이러한 각 게시물에 대해 구체적으로 트윗한 사람을 확인할 수도 있습니다.

요컨대, Ahrefs Content Explorer는 클릭을 유도하는 제목의 종류와 귀하의 콘텐츠를 소개하려는 영향력 있는 사이트의 종류에 대한 몇 가지 필수적인 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이 결과에서 목록 기반 기사가 DIY 콘텐츠와 마찬가지로 매우 잘 수행된다는 것을 즉시 알 수 있습니다.

4. 버즈스모

Ahrefs의 Content Explorer와 유사하게 BuzzSumo는 Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 사이트에서 콘텐츠가 얼마나 많은 공유를 받았는지 알려주는 검색 엔진입니다.

'무료 평가판'에 등록하여 관심 있는 업계에서 어떤 것이 효과가 있고, 어떤 것이 화제이며, 어떤 콘텐츠가 가장 성공적인지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

콘텐츠를 공유한 사람과 링크한 사람도 알려줍니다. 따라서 B2B 아웃리치 콘텐츠와 관련된 모든 것에 대한 훌륭한 연구 도구입니다. 검색어를 입력하면 BuzzSumo가 소셜 미디어 네트워크, 콘텐츠 유형, 게시 날짜, 콘텐츠 길이 및 관련 주제(다른 필터 중에서)를 기반으로 해당 주제에 대한 공유 기사를 비교합니다. 이것은 검색 결과와 함께 실제로 올바른 방향으로 나아갈 수 있습니다. 'B2B 게시자만'을 필터링하고 선택할 수도 있습니다.

BuzzSumo를 사용하면 동일한 정보를 얻기 위해 특정 URL을 입력하여 자신의 콘텐츠에 대해 더 많이 알 수 있습니다. 성공적인 것으로 입증된 B2B 콘텐츠를 제안하고 독자의 참여를 유도하여 편집 및 SEO 전략을 계속 진행하려고 할 때 도움이 됩니다.

BuzzSumo 도구의 최근 개선 사항은 주제 탐색기를 만들었다는 것입니다.

특정 주제를 검색하고 검색과 관련된 더 많은 주제를 제공한 다음 인기 있는 콘텐츠와 질문을 나열할 수 있습니다. 예를 들어 'architecture'를 검색했는데 주제 탐색기에서 다음과 같은 관련 주제를 제시했습니다.

• 건축 설계
• 시스템 구조
• 컴퓨터 아키텍처
• 데이터 아키텍처
• 기술 아키텍처
• 디자인 패턴
• 풍경 건축

또한 이러한 새로운 주제와 관련된 인기 있는 콘텐츠와 질문도 제공했습니다.

콘텐츠 제작자를 위한 플랫폼을 혁신하고 개선하는 것이 BuzzSumo의 관심사이며, 저는 이러한 개선된 기능을 사용하게 되어 기쁩니다.

성공을 이끄는 B2B 콘텐츠 유형

콘텐츠 마케팅은 때때로 B2C 브랜드, 특히 입소문을 일으키는 화려한 콘텐츠를 제작할 수 있는 큰 예산을 가진 브랜드의 전유물로 간주됩니다.

그러나 콘텐츠 마케팅의 보상을 받기 위해 Red Bull과 같은 스턴트를 수행하거나 Lego와 같은 전체 영화를 만들 필요는 없습니다.

대신, B2B 콘텐츠 마케팅은 청중을 정확하게 타겟팅하는 데 집중할 수 있으므로 적시에 적절한 사람들로부터 행동을 유도할 수 있습니다.

팟캐스트, 백서 및 가이드부터 사례 연구, 비디오, 사고 리더십 기사 등에 이르기까지 B2B 콘텐츠를 발표하는 데 사용할 수 있는 콘텐츠 형식이 많이 있습니다. B2B 콘텐츠 마케팅을 위한 10가지 콘텐츠 형식과 예를 보여주는 게시물을 꼭 확인하세요.

콘텐츠가 항상 멋질 필요는 없으며 효과적이어야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 사례 연구, 제품 데모 비디오 및 간단한 가이드는 B2B 산업에서 가장 효과적인 콘텐츠 형식 중 일부가 될 수 있습니다. 이를 활용하고 항상 청중을 염두에 두십시오. 그러면 콘텐츠 마케팅에 투자할 가치가 충분할 것입니다.

당신이 알아야 할 B2B 콘텐츠 마케팅 팁

마지막으로 여기 Hallam의 더 넓은 팀에게 B2B 콘텐츠 마케팅 팁을 요청했고 다음과 같이 말했습니다.

잠재고객 파악

청중을 찾고 이해하기 위해 따라야 할 몇 가지 단계가 있습니다. 마케팅 조사에서 시작하여 식별된 인구 통계가 브랜드 또는 제품에 적합한지 확인하는 것부터 시작됩니다. 그런 다음 경쟁업체를 살펴보고 경쟁업체의 브랜드와 마케팅 전략 및 그들이 사용하는 메시지를 평가하십시오. 청중을 잘 파악했다면 고객 페르소나를 만들어야 합니다. 무료 고객 페르소나 템플릿을 다운로드하는 것이 좋습니다. 그것은 일반적으로 특정 특성에 의해 형성되는 가상의 인물의 형태를 취합니다. 때로는 고객을 알고 직접 이야기하는 것을 대체할 수 없습니다.

간단하게 유지

일을 지나치게 복잡하게 만들거나 바퀴를 재발명하지 마십시오. 기본을 바로 잡습니다. 올바른 메시지를 사용하고 올바른 제품/서비스를 선택하고 올바른 대상을 대상으로 합니다. 마케팅은 어느 정도 사람들과 고객이 원하는 것을 제공하는 것이며 성공적인 콘텐츠 마케팅은 장벽을 만들지 않고 이를 수행합니다. 우리는 모두 크게 생각할 수 있고 그것이 중요하지만 걷기 전에 뛰지 마십시오.

일관성이 있는지 확인

제공할 수 있는 전략에 따라 작업하십시오. 할 일이 너무 많으면 하지 않을 것입니다. B2B 전략을 일관되게 전달할 수 있는지 확인한 다음 추가하십시오. 이전 요점과 유사하게 콘텐츠 캠페인이 관리 가능하고 일관성을 제공하는지 확인하십시오. 죽어가는 거대한 캠페인을 실행하고 더 이상 콘텐츠 캠페인을 실행하지 않으면 신뢰를 잃을 수 있습니다. 작게 시작하고 일관성을 유지한 다음 이를 기반으로 구축하십시오.

콘텐츠를 공유할 수 있는지 확인

이것은 쉬운 것입니다. 제작하는 모든 콘텐츠에 공유 옵션을 추가하고 청중이 최대한 쉽게 공유할 수 있도록 하기만 하면 됩니다. 이는 플랫폼마다 다르며 B2B 콘텐츠는 일반적으로 LinkedIn에서 더 잘 수행됩니다. 그러나 곧 무엇이 효과가 있는지에 대한 통찰력을 얻게 될 것입니다.

지나치게 판촉적이지 않은지 확인

B2B 콘텐츠 캠페인이 너무 제품이나 서비스에 초점을 맞추면 청중의 관심을 잃을 수 있습니다. 광고로 간주되기 때문에 사설로 게재되기 위해 애를 먹을 것입니다. 그것은 가는 선이며 종종 비율을 올바르게 맞추기가 어렵습니다. 나는 내 콘텐츠 아이디어를 다음 서클에 배치하는 것을 좋아합니다.

핵심에는 귀하의 브랜드와 구체적으로 관련되고 귀하의 전문 지식과 가장 밀접하게 연계된 주제가 있습니다. 그러나 당신은 또한 당신이 알고 있지만 당신의 특정 비즈니스 제안이나 제품과 덜 밀접하게 관련되어 있는 것과 같은 2차 수준에 있는 콘텐츠를 고려해야 합니다. 그런 다음 3차 수준에는 브랜드 지식과 가장 밀접한 관련이 있지만 여전히 관련성이 있는 항목이 포함됩니다.

계속할 가치가 있는지 확인하는 한 가지 방법은 내 자신에게 물어보는 것입니다. 참여, 조언, 오락 또는 가치를 더하는가? Red Bull은 이것을 극단으로 몰아갔고, 그들의 마케팅은 카페인 음료에 대해 이야기조차 하지 않습니다.

콘텐츠 형식을 시도하고 다양화하십시오.

이전 요점에서 논의한 바와 같이 콘텐츠 형식에는 많은 유형이 있습니다. 각각은 약간 다른 용도로 사용되며 일부는 다른 것보다 생산하기가 더 어렵습니다. 가이드, 블로그 및 서면 콘텐츠는 틀림없이 가장 쉽고 빠르게 제작할 수 있는 콘텐츠이며 여전히 효과적인 것입니다. 다양한 콘텐츠 유형에 대한 가이드는 아래 이미지를 참조하세요.

채널을 통해 콘텐츠 홍보

게시를 클릭하고 완료되었다고 생각하지 말고 이메일 뉴스레터에서 소셜 미디어에 이르기까지 사용 가능한 모든 채널을 통해 더 열심히 푸시하십시오. 귀하의 콘텐츠가 발견되기를 바랄 수는 없습니다. 그것은 콘텐츠 지뢰밭이고 당신이 눈에 띄지 않을 가능성이 매우 높습니다. 따라서 채널을 효과적으로 사용하고 올바른 B2B 콘텐츠로 청중에게 서비스를 제공하십시오.

분석을 추적하고 이를 통해 학습

통찰력을 사용하여 이동하면서 콘텐츠를 조정하고 개선하십시오. Google Analytics 데이터를 살펴보십시오. 트래픽을 유도하는 요인은 무엇이며 공유되는 정보는 무엇이며 전환이 발생하고 있습니까? 잠시 후 이 정보를 확인하고 트래픽을 유도하고 참여를 유도하며 궁극적으로 전환에 기여하는 콘텐츠와 형식에 집중할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅에 대한 더 많은 기사를 보려면 B2B Marketing의 콘텐츠 섹션을 살펴보는 것이 좋습니다. 실행 가능한 조언과 팁이 많이 있습니다.

포함할 다른 뛰어난 B2B 콘텐츠 마케팅 팁이 있습니까?

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