Cum să creați campanii de marketing de conținut B2B de succes

Am fost cu toții acolo, durerea și lupta de a veni cu idei de conținut adecvate unei campanii digitale B2B. Fie că creați conținut de nișă pentru blogul dvs. sau căutați ceva relevant de distribuit pe rețelele de socializare, cum puteți fi cu adevărat sigur că creați conținut pe care publicul dvs. B2B dorește să îl citească?

Crearea unei mari campanii de marketing pentru conținut B2B poate fi destul de dificilă, darămite să venim cu un flux constant de idei noi. Crearea de conținut excelent este crucială pentru strategia dvs. digitală, motiv pentru care tehnicile practice pe care le utilizați pentru a descoperi idei de conținut care sunt relevante pentru nișa dvs. de piață țintă sunt atât de importante.

În această postare de blog, vă voi împărtăși patru instrumente pe care le puteți folosi pentru a cerceta idei pentru marketingul dvs. de conținut B2B, vă voi oferi indicii pentru a descoperi ce formate de conținut va conduce la succes și câteva sfaturi utile pentru a vă ajuta să începeți.

Unde puteți găsi inspirație pentru crearea de conținut B2B

Există o mulțime de informații pe internet care pot ajuta la crearea de conținut B2B, dar poate fi dificil să navigați prin zgomot. Aici, la Hallam, nu complicăm prea mult lucrurile, abordarea noastră este simplă. Tot ce trebuie să faceți este să vă străduiți să răspundeți la tipul de întrebări pe care oamenii le-ar putea pune despre subiectul dvs., în timp ce monitorizați tipul de conținut care a funcționat bine înainte.

Și, din fericire, există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta să descoperiți aceste informații. Iată câteva instrumente pe care le folosim pentru a vă ajuta să inspirați conținutul.

1. Reddit

Este posibil să nu fiți familiarizați cu utilizarea site-ului Reddit de partajare a știrilor și a conținutului, dar ocupă locul 17 în lume în clasamentul traficului conform Similarweb.

Reddit poate părea puțin descurajant pentru un vizitator pentru prima dată, sau poate complet irelevant, dar poate rămâne cu el. Știați că există peste 330 de milioane de utilizatori Reddit și peste 1 milion de subreditați? Deci, indiferent de subiectul pe care îl cercetați, este probabil să existe un subredit legat de industria dvs.

Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să căutați subreditări legate de industria sau nișa dvs. În subreditări puteți accesa publicul dvs. și puteți vedea despre ce vorbește, întrebările pe care le pun și tipul de conținut care primește cele mai multe comentarii.

Deși compilată în 2014, această listă utilă a subreditărilor populare, clasificate în funcție de industrie, ar putea fi utilă. Include subreditări comerciale, industriale, informatice și electronice și numărul de abonați per subredit. Subreditările sunt încă foarte vii astăzi. Sau dacă căutați informații de marketing, această listă compilată de Contently este un starter excelent pentru zece. Preferatul meu trebuie să fie r / dataisbeautiful /. Ajută într-adevăr la inspirația creativă pentru prezentarea datelor.

Să presupunem că vrem să găsim o idee de conținut pentru o firmă de arhitecți, atunci primul lucru pe care l-aș face este să tastați „arhitectură” în caseta de căutare de pe pagina principală a Reddit. Aceasta va aduce înapoi o listă de subreditări conexe.

Acum pot începe să explorez conținutul din subreditarea arhitecturii. Există un amestec de întrebări, imagini și linkuri către articole interesante și o mulțime de inspirație pentru un conținut creativ:

Apoi este un caz de a aprofunda și a analiza discuțiile de actualitate din comunitate. Doar după ce am analizat acest lucru, am venit cu următoarele idei de conținut:

• O postare pe blog sau o galerie de imagini despre stilurile de arhitectură de-a lungul anilor
• Cum ar arăta Nottingham dacă am proiecta orașul într-un stil arhitectural baroc
• O serie de articole aprofundate bazate pe clădiri celebre din Marea Britanie, de exemplu, de către cine au fost construite, ce stil de arhitectură erau etc.
• Un infografic care prezintă fapte interesante despre clădiri celebre
• O trecere în revistă a programelor de etaj de la etaj utilizate de arhitecți
• Sfaturi de top ale arhitecților de frunte pentru a începe un nou design
• O postare pe blog care revizuiește proiectele incomode ale clădirilor publice

Și toate acestea mi-au luat mai puțin de 15 minute!

2. Răspundeți la public

AnswerThePublic este „instrumentul gratuit de cercetare vizuală a cuvintelor cheie și idei de conținut”.

Acest instrument vă prezintă în esență o serie de întrebări reale la care oamenii au căutat răspunsuri.

Puteți vizualiza aceste întrebări în mai multe moduri - alfabetic, printr-o prepoziție și ca o vizualizare la îndemână. Iată o vizualizare pentru întrebări legate de „arhitectură”.

Din nou, dintr-o singură privire, puteți veni cu o serie de idei de conținut B2B care răspund la întrebări reale. În niciun caz toate aceste căutări nu vor fi relevante, dar merită cu siguranță să notați cele care sunt.

3. Ahrefs

Notă : Este necesar un abonament pentru a utiliza pe deplin serviciul Ahrefs. Dar puteți obține în continuare câteva rezultate bune din plata a 7 USD pentru o perioadă de încercare de 7 zile .

Reddit și AnswerThePublic oferă informații despre tipul de întrebări pe care oamenii le pun despre subiectul dvs. particular. Conținutul Explorer al lui Ahrefs vă poate oferi o idee despre tipul de conținut care s-a dovedit anterior a avea succes. Introduceți subiectul ales și veți vedea o listă actualizată cu cel mai popular conținut care a fost scris vreodată pe acest subiect.

Să aruncăm o privire rapidă la rezultatele inițiale pe care le obținem pentru arhitectură.

După cum puteți vedea, Ahrefs măsoară succesul printr-o serie de valori, inclusiv:

• numărul total de distribuiri pe rețelele sociale
• cantitatea de trafic organic primit de postare
• numărul de domenii de referință (adică link-uri)
• evaluarea domeniului site-ului în cauză

Puteți sorta rezultatele după oricare dintre aceste valori, precum și după data publicării, limba sau domeniul de referință specific.

Puteți chiar să detaliați pentru a vedea cine a postat în mod special despre fiecare dintre aceste postări.

Pe scurt, Ahrefs Content Explorer poate oferi câteva informații esențiale despre tipul de titluri care încurajează clicurile și tipul de site-uri influente care ar putea fi dispuse să prezinte conținutul dvs. Din aceste rezultate, pot vedea imediat că articolele bazate pe liste au o performanță foarte bună, precum și conținutul DIY.

4. BuzzSumo

Asemănător cu Content Explorer al lui Ahrefs, BuzzSumo este un motor de căutare care vă spune câte partajări a primit o bucată de conținut pe site-urile de socializare precum Facebook, Twitter și LinkedIn.

Vă puteți înscrie pentru o „încercare gratuită” pentru a obține informații despre ce funcționează, ce este actual și ce conținut are cel mai mare succes în industria care vă interesează.

De asemenea, vă spune cine a distribuit conținutul și cine s-a conectat la acesta. Deci, este un instrument excelent de cercetare pentru toate lucrurile legate de conținutul de acces B2B. Pur și simplu introduceți căutarea dvs., iar BuzzSumo va compara articolele de distribuire pe subiectul respectiv, pe baza rețelei de socializare, a tipului de conținut, a datei publicate, a lungimii conținutului și a subiectelor aferente (printre alte filtre). Acest lucru, împreună cu rezultatele căutării, vă pot duce într-adevăr în direcția corectă. Puteți chiar să filtrați și să bifați „Numai editori B2B”.

BuzzSumo vă permite, de asemenea, să aflați mai multe despre propriul dvs. conținut, introducând adresele URL specifice pentru a obține aceleași informații. Mă ajută să mă ghidez atunci când încerc să rămân pe drumul cel bun cu strategia mea editorială și SEO, sugerând conținut B2B care s-a dovedit a fi de succes și să atragă cititorii.

O îmbunătățire recentă a instrumentului BuzzSumo este că aceștia au creat un explorator de subiecte.

Vă permite să căutați subiecte specifice și vă prezintă mai multe subiecte legate de căutarea dvs. și apoi listează conținut și întrebări populare. De exemplu, am căutat „arhitectură”, iar exploratorul de subiecte mi-a prezentat următoarele subiecte relevante:

• Design arhitectural
• Arhitectura sistemului
• Arhitectura calculatorului
• Arhitectura datelor
• Arhitectura tehnică
• Modele de design
• Arhitectura peisajului

De asemenea, mi-a dat conținut popular și întrebări legate de aceste noi subiecte.

Este în interesul BuzzSumo să inovăm și să îmbunătățim platforma pentru creatorii de conținut, iar eu unul sunt încântat să folosesc aceste caracteristici îmbunătățite.

Tipuri de conținut B2B care stimulează succesul

Marketingul de conținut este uneori văzut ca o rezervă a mărcilor B2C, în special a celor cu bugete mari disponibile pentru a produce piese de conținut strălucitoare care devin virale.

Dar nu trebuie să scoateți o cascadorie ca Red Bull, sau chiar să creați un film întreg ca Lego, pentru a culege recompensele marketingului de conținut.

În schimb, marketingul dvs. de conținut B2B se poate concentra pe direcționarea exactă a publicului dvs., astfel încât să puteți conduce acțiunea de la persoanele potrivite la momentul potrivit.

Există o mulțime de formate de conținut pe care le puteți utiliza pentru a vă prezenta conținutul B2B, de la podcast-uri, cărți albe și ghiduri până la studii de caz, videoclipuri, articole de conducere și multe altele. Asigurați-vă că aruncați o privire la postarea noastră care prezintă 10 formate de conținut și exemple pentru marketingul de conținut B2B.

Este important să ne amintim că conținutul nu trebuie să fie întotdeauna cool - trebuie să fie eficient. Studiile de caz, videoclipurile demonstrative ale produselor și ghidurile simple pot fi unele dintre cele mai eficiente forme de conținut pentru industria B2B. Profitați de acest lucru și păstrați-vă întotdeauna publicul în minte, iar marketingul dvs. de conținut va merita investiția.

Sfaturi de marketing pentru conținut B2B pe care trebuie să le cunoașteți

În cele din urmă, am cerut echipei mai largi de aici, la Hallam, câteva sfaturi de marketing pentru conținut B2B, iar acestea au spus:

Cunoaște-ți publicul

Există câțiva pași de urmat pentru a vă găsi și a înțelege publicul. Totul începe cu cercetări de marketing și asigurându-vă că datele demografice identificate sunt cele potrivite pentru marca sau produsul dvs. Apoi, uită-te la concurenții tăi și evaluează-le marca, strategiile de marketing și mesageria pe care le folosesc. Odată ce ați înțeles frumos publicul, ar trebui să creați o personalitate a clientului. Vă sugerez să descărcați o copie a șablonului nostru gratuit de personalizare a clienților. De obicei, ia forma unui personaj fictiv care este modelat de anumite caracteristici. Uneori nu există nici un substitut pentru cunoașterea și vorbirea directă cu clienții.

Nu te complica

Nu complicați lucrurile în exces și nu reinventați roata. Obțineți elementele de bază corecte. Utilizați mesajele corecte, alegeți produsul / serviciul potrivit și vizați publicul potrivit. Marketingul, într-o anumită măsură, este să ofere oamenilor și clienților ceea ce doresc, iar marketingul de conținut de succes face asta fără a crea bariere. Cu toții putem gândi la mare și asta este important, dar nu alergați înainte să puteți merge.

Asigură-te că ești consecvent

Lucrați la o strategie pe care o puteți livra. Dacă aveți prea multe de făcut, nu o veți face, asigurați-vă că vă puteți livra în mod constant strategia B2B, apoi începeți să adăugați la ea. Similar cu punctul precedent, asigurați-vă că campania de conținut este ușor de gestionat și asigurați coerența. Este posibil să pierdeți credibilitatea dacă rulați o campanie imensă care moare și apoi nu mai rulați campanii de conținut. Începeți mic, fiți consecvenți și apoi construiți pe acest lucru.

Asigurați-vă că conținutul este partajabil

Acesta este unul ușor. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați opțiuni de partajare la fiecare conținut pe care îl produceți și să îl faceți cât mai ușor de distribuit publicului dvs. Acest lucru va diferi pe fiecare platformă, iar conținutul B2B de obicei are o performanță mai bună pe LinkedIn. Dar în curând veți obține informații despre ceea ce funcționează.

Asigurați-vă că nu este excesiv de promoțional

Dacă campania dvs. de conținut B2B este concentrată prea mult asupra produsului sau serviciului, este posibil să pierdeți interesul publicului. Vă veți lupta pentru a-l prezenta ca editorial, deoarece va fi văzut ca publicitate. Este o linie fină și adesea dificil de a obține raportul corect. Îmi place să plasez ideile mele de conținut în cercul următor.

La bază se află subiectele care se referă în mod specific la marca dvs. și sunt cel mai strâns aliniate cu expertiza dvs. Dar ar trebui să luați în considerare și conținutul care se află la nivelul secundar, cum ar fi lucrurile despre care știți, dar care sunt mai puțin strâns legate de oferta sau produsele dvs. specifice. Apoi, nivelul terțiar include lucrurile care sunt cel mai puțin strâns legate de cunoștințele dvs. despre marcă, dar care sunt încă relevante.

O modalitate pe care o găsesc pentru a mă asigura că merită să procedez este să mă întreb, implică, consiliază, distrează sau adaugă valoare? Red Bull a dus acest lucru la extrem și marketingul lor nici măcar nu vorbește despre băuturile cu cofeină.

Încercați și variați formatele de conținut

După cum sa discutat într-un punct anterior, există o mulțime de tipuri de formate de conținut. Fiecare are un scop ușor diferit, iar unele sunt mai greu de produs decât altele. Ghidurile, blogurile și conținutul scris sunt, fără îndoială, cel mai ușor și mai rapid conținut de producție care este încă eficient. Vedeți imaginea de mai jos pentru un ghid pentru diferite tipuri de conținut.

Promovați-vă conținutul prin canalele dvs.

Nu doar faceți clic pe publicați și credeți-vă că s-a făcut treaba, împingeți-o mai tare prin toate canalele disponibile de la un buletin informativ prin e-mail la social media. Nu puteți spera că conținutul dvs. va fi găsit. Este un câmp minat de conținut acolo și este foarte puțin probabil să ieși în evidență. Așadar, utilizați-vă canalele în mod eficient și serviți-vă publicul cu conținut B2B potrivit.

Urmăriți-vă analiza și învățați din aceasta

Folosiți-vă statisticile pentru a vă îmbunătăți și îmbunătăți conținutul pe măsură ce mergeți. Uitați-vă la datele dvs. Google Analytics, ce determină traficul, ce este partajat și dacă obțineți conversii? După un timp, veți fi în măsură să faceți un bilanț al acestor informații și să vă concentrați asupra conținutului și formatelor care stimulează traficul, să câștige implicare și, în cele din urmă, să contribuie la conversii.

Pentru mai multe articole despre toate aspectele legate de marketingul conținutului B2B, vă sfătuiesc să consultați secțiunea de conținut B2B Marketing. O mulțime de sfaturi și sfaturi practice.

Vreți să includeți alte sfaturi de marketing pentru conținut B2B?

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru marketingul de conținut, nu ezitați să ne contactați.