So erstellen Sie erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Kampagnen

Wir alle haben es erlebt, den Schmerz und die Mühe, Content-Ideen zu entwickeln, die für eine digitale B2B-Kampagne geeignet sind. Unabhängig davon, ob Sie Nischeninhalte für Ihr Blog erstellen oder nach etwas Relevantem suchen, das Sie in sozialen Medien teilen können, wie können Sie wirklich sicher sein, dass Sie Inhalte erstellen, die Ihr B2B-Publikum tatsächlich lesen möchte?

Die Erstellung einer großartigen B2B-Content-Marketing-Kampagne kann schon schwierig genug sein, geschweige denn, ständig neue Ideen zu entwickeln. Die Erstellung großartiger Inhalte ist für Ihre digitale Strategie von entscheidender Bedeutung. Daher sind die praktischen Techniken, die Sie verwenden, um Inhaltsideen zu entdecken, die für Ihren Nischenzielmarkt relevant sind, so wichtig.

In diesem Blog-Beitrag zeige ich Ihnen vier Tools, mit denen Sie Ideen für Ihr B2B-Content-Marketing recherchieren können, geben Ihnen Hinweise, um herauszufinden, welche Content-Formate erfolgreich sind, und einige praktische Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Wo Sie Inspiration für Ihre B2B-Content-Erstellung finden

Es gibt eine Fülle von Informationen im Internet, die bei der Erstellung von B2B-Inhalten helfen können, aber es kann schwierig sein, sich durch den Lärm zu navigieren. Hier bei Hallam machen wir die Dinge nicht zu kompliziert, unser Ansatz ist einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich zu bemühen, die Art von Fragen zu beantworten, die die Leute zu Ihrem Thema möglicherweise stellen, und gleichzeitig die Art von Inhalten zu überwachen, die zuvor gut funktioniert haben.

Und zum Glück für Sie gibt es eine Fülle von Tools, die Ihnen helfen können, diese Erkenntnisse zu gewinnen. Hier sind einige Tools, die wir verwenden, um bei der Inspiration von Inhalten zu helfen.

1. Reddit

Sie kennen die Nachrichten- und Content-Sharing-Site Reddit vielleicht noch nicht, aber laut Similarweb rangiert sie auf Platz 17 der Welt im Verkehrsranking.

Reddit kann für einen Erstbesucher ein wenig entmutigend oder vielleicht völlig irrelevant aussehen, aber bleiben Sie dabei. Wussten Sie, dass es über 330 Millionen Reddit-Benutzer und weit über 1 Million Subreddits gibt? Welches Thema Sie auch immer recherchieren, es gibt wahrscheinlich einen Subreddit, der sich auf Ihre Branche bezieht.

Als erstes müssen Sie also nach Subreddits suchen, die sich auf Ihre Branche oder Nische beziehen. In den Subreddits können Sie Ihr Publikum ansprechen und sehen, worüber es spricht, welche Fragen es stellt und welche Art von Inhalten die meisten Kommentare erhalten.

Obwohl diese nützliche Liste beliebter Subreddits, die nach Branchen kategorisiert wurde, im Jahr 2014 erstellt wurde, könnte sie sich als nützlich erweisen. Es umfasst Subreddits für Unternehmen, Industrie, Computer und Elektronik sowie die Anzahl der Abonnenten pro Subreddit. Die Subreddits sind heute noch sehr lebendig. Oder wenn Sie nach Marketinginformationen suchen, ist diese von Contently zusammengestellte Liste ein guter Starter für zehn. Mein Favorit muss r/dataisbeautiful/ sein. Es hilft wirklich bei der kreativen Inspiration für die Präsentation von Daten.

Nehmen wir an, wir möchten eine Content-Idee für ein Architekturbüro finden, dann gebe ich als erstes „Architektur“ in das Suchfeld auf der Reddit-Homepage ein. Dies wird eine Liste verwandter Subreddits zurückbringen.

Jetzt kann ich damit beginnen, den Inhalt im Architektur-Subreddit zu erkunden. Es gibt eine Mischung aus Fragen, Bildern und Links zu interessanten Artikeln und viel Inspiration für kreative Inhalte:

Dann gilt es, sich mit dem aktuellen Geschwätz aus der Community zu beschäftigen und es sich anzusehen. Beim Durchsehen sind mir die folgenden Inhaltsideen eingefallen:

• Ein Blogbeitrag oder eine Bildergalerie zu Architekturstilen im Laufe der Jahre
• Wie würde Nottingham aussehen, wenn wir die Stadt im barocken Baustil gestalten würden
• Eine Reihe ausführlicher Artikel, die auf berühmten Gebäuden in Großbritannien basieren, zum Beispiel von wem sie gebaut wurden, welcher Architekturstil sie waren usw.
• Eine Infografik mit interessanten Fakten über berühmte Gebäude
• Ein Überblick über die von Architekten verwendeten Grundrissprogramme
• Top-Tipps führender Architekten für den Einstieg in ein neues Design
• Ein Blog-Beitrag, in dem umständliche öffentliche Gebäudeentwürfe besprochen werden

Und das alles dauerte weniger als 15 Minuten!

2. AnswerThePublic

AnswerThePublic ist „das kostenlose Tool für visuelle Keyword-Recherche und Content-Ideen“.

Dieses Tool stellt Ihnen im Wesentlichen eine Reihe echter Fragen, auf die die Leute nach Antworten gesucht haben.

Sie können diese Fragen auf verschiedene Weise anzeigen – alphabetisch, nach Präposition und als praktische Visualisierung. Hier eine Visualisierung für Fragen zum Thema 'Architektur'.

Auch hier können Sie auf einen Blick eine Reihe von B2B-Content-Ideen finden, die echte Fragen beantworten. Auf keinen Fall werden alle diese Suchen relevant sein, aber es lohnt sich auf jeden Fall, sich die zu merken, die es sind.

3. Ahrefs

Hinweis : Um den Ahrefs-Dienst vollständig nutzen zu können, ist ein Abonnement erforderlich. Aber Sie können immer noch gute Ergebnisse erzielen, wenn Sie 7 US-Dollar für eine 7-tägige Testversion bezahlen .

Reddit und AnswerThePublic bieten Einblicke in die Art von Fragen, die Menschen zu Ihrem speziellen Thema stellen. Der Inhalts-Explorer von Ahrefs kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Art von Inhalten sich zuvor als erfolgreich erwiesen haben. Geben Sie Ihr gewähltes Thema ein und Sie sehen eine aktuelle Liste der beliebtesten Inhalte, die jemals zu diesem Thema geschrieben wurden.

Werfen wir einen kurzen Blick auf die ersten Ergebnisse, die wir für die Architektur erhalten.

Wie Sie sehen können, misst Ahrefs den Erfolg anhand einer Reihe von Metriken, darunter:

• Gesamtzahl der Social-Media-Shares
• Menge des organischen Traffics, den der Beitrag erhalten hat
• Anzahl der verweisenden Domains (d. h. Links)
• Domainbewertung der betreffenden Website

Sie können die Ergebnisse nach jeder dieser Metriken sowie nach Veröffentlichungsdatum, Sprache oder der spezifischen verweisenden Domain sortieren.

Sie können sogar einen Drilldown durchführen, um zu sehen, wer genau zu jedem dieser Beiträge getwittert hat.

Kurz gesagt, der Ahrefs Content Explorer kann einige wesentliche Einblicke in die Art von Titeln liefern, die Klicks anregen, und die Art von einflussreichen Websites, die möglicherweise bereit sind, Ihre Inhalte zu präsentieren. An diesen Ergebnissen kann ich sofort erkennen, dass listenbasierte Artikel genauso gut abschneiden wie DIY-Inhalte.

4. BuzzSumo

Ähnlich wie der Content Explorer von Ahrefs ist BuzzSumo eine Suchmaschine, die Ihnen anzeigt, wie viele Shares ein Inhalt auf Social-Media-Sites wie Facebook, Twitter und LinkedIn erhalten hat.

Sie können sich für eine "kostenlose Testversion" anmelden, um Einblicke zu erhalten, was funktioniert, was aktuell ist und welche Inhalte in der Branche, an der Sie interessiert sind, am erfolgreichsten sind.

Außerdem erfahren Sie, wer den Inhalt geteilt und mit ihm verlinkt hat. Es ist also ein großartiges Recherchetool für alles, was mit B2B-Outreach-Inhalten zu tun hat. Geben Sie einfach Ihre Suche ein und BuzzSumo vergleicht die geteilten Artikel zu diesem Thema basierend auf Social Media-Netzwerk, Inhaltstyp, Veröffentlichungsdatum, Inhaltslänge und verwandten Themen (unter anderem Filter). Dies zusammen mit den Suchergebnissen kann Sie wirklich in die richtige Richtung bringen. Sie können sogar einfach "Nur B2B-Publisher" filtern und ankreuzen.

Mit BuzzSumo können Sie auch mehr über Ihre eigenen Inhalte erfahren, indem Sie Ihre spezifischen URLs eingeben, um dieselben Informationen zu erhalten. Es hilft mir, mit meiner redaktionellen und SEO-Strategie auf dem richtigen Weg zu bleiben, indem es B2B-Inhalte vorschlägt, die sich als erfolgreich erwiesen haben und die Leser ansprechen.

Eine kürzliche Verbesserung des BuzzSumo-Tools besteht darin, dass sie einen Themen-Explorer erstellt haben.

Es ermöglicht Ihnen die Suche nach bestimmten Themen und zeigt Ihnen weitere Themen zu Ihrer Suche an und listet dann beliebte Inhalte und Fragen auf. Ich habe zum Beispiel nach „Architektur“ gesucht und der Themen-Explorer hat mir die folgenden relevanten Themen präsentiert:

• Architektur-Design
• Systemarchitektur
• Rechnerarchitektur
• Datenarchitektur
• Technische Architektur
• Designmuster
• Landschaftsarchitektur

Es gab mir auch beliebte Inhalte und Fragen zu diesen neuen Themen.

Es liegt im Interesse von BuzzSumo, die Plattform für Content-Ersteller zu erneuern und zu verbessern, und ich freue mich, diese verbesserten Funktionen zu nutzen.

Arten von B2B-Inhalten, die zum Erfolg führen

Content-Marketing wird manchmal als Reservat von B2C-Marken angesehen, insbesondere von solchen, die über große Budgets verfügen, um auffällige Inhalte zu produzieren, die viral werden.

Aber Sie müssen keinen Stunt wie Red Bull machen oder gar einen ganzen Film wie Lego erstellen, um die Früchte des Content-Marketings zu ernten.

Stattdessen kann sich Ihr B2B-Content-Marketing darauf konzentrieren, Ihr Publikum genau anzusprechen, damit Sie die richtigen Leute zur richtigen Zeit zum Handeln bewegen können.

Es gibt viele Inhaltsformate, die Sie verwenden können, um Ihre B2B-Inhalte zu präsentieren, von Podcasts, Whitepapers und Leitfäden bis hin zu Fallstudien, Videos, Thought-Leadership-Artikeln und mehr. Werfen Sie unbedingt einen Blick auf unseren Beitrag, der 10 Content-Formate und Beispiele für B2B-Content-Marketing vorstellt.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Inhalte nicht immer cool sein müssen – sie müssen effektiv sein. Fallstudien, Produktdemonstrationsvideos und einfache Anleitungen können einige der effektivsten Inhaltsformen für die B2B-Branche sein. Nutzen Sie dies und behalten Sie Ihr Publikum immer im Blick und Ihr Content-Marketing wird sich lohnen.

B2B-Content-Marketing-Tipps, die Sie kennen müssen

Schließlich habe ich das breitere Team hier bei Hallam um einige B2B-Content-Marketing-Tipps gebeten, und das haben sie gesagt:

Kenne deine Zuhörer

Es gibt ein paar Schritte, die Sie befolgen müssen, um Ihre Zielgruppe zu finden und zu verstehen. Alles beginnt mit der Marktforschung und stellt sicher, dass Ihre identifizierten demografischen Merkmale für Ihre Marke oder Ihr Produkt richtig sind. Schauen Sie sich dann Ihre Mitbewerber an und bewerten Sie ihre Marke sowie die von ihnen verwendeten Marketingstrategien und Botschaften. Sobald Sie Ihr Publikum gut verstanden haben, sollten Sie eine Kundenpersönlichkeit erstellen. Ich empfehle Ihnen, eine Kopie unserer kostenlosen Vorlage für Kundenpersönlichkeiten herunterzuladen. Meist handelt es sich um eine fiktive Figur, die von bestimmten Merkmalen geprägt ist. Manchmal gibt es keinen Ersatz dafür, Ihre Kunden zu kennen und direkt mit ihnen zu sprechen.

Halte es einfach

Verkomplizieren Sie die Dinge nicht und erfinden Sie das Rad nicht neu. Holen Sie sich die Grundlagen richtig. Verwenden Sie das richtige Messaging, wählen Sie das richtige Produkt/den richtigen Service aus und sprechen Sie die richtige Zielgruppe an. Beim Marketing geht es in gewisser Weise darum, Menschen und Kunden das zu geben, was sie wollen, und erfolgreiches Content-Marketing tut dies, ohne Barrieren zu schaffen. Wir alle können groß denken, und das ist wichtig, aber laufen Sie nicht, bevor Sie laufen können.

Stellen Sie sicher, dass Sie konsistent sind

Arbeiten Sie an einer Strategie, die Sie umsetzen können. Wenn Sie zu viel zu tun haben, werden Sie es nicht tun, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre B2B-Strategie konsequent umsetzen können, und beginnen Sie dann, sie zu erweitern. Stellen Sie ähnlich wie im vorherigen Punkt sicher, dass die Content-Kampagne überschaubar ist und Sie Konsistenz gewährleisten. Sie können an Glaubwürdigkeit verlieren, wenn Sie eine riesige Kampagne durchführen, die stirbt, und dann keine Content-Kampagnen mehr durchführen. Fangen Sie klein an, seien Sie konsequent und bauen Sie dann darauf auf.

Stellen Sie sicher, dass der Inhalt geteilt werden kann

Dies ist ein einfaches. Alles, was Sie tun müssen, ist, jedem von Ihnen produzierten Inhalt Optionen zum Teilen hinzuzufügen und es Ihrem Publikum so einfach wie möglich zu machen, es zu teilen. Dies wird auf jeder Plattform unterschiedlich sein und B2B-Inhalte schneiden auf LinkedIn normalerweise besser ab. Aber Sie werden bald Einblicke bekommen, was funktioniert.

Achte darauf, dass es nicht zu werblich ist

Wenn Ihre B2B-Content-Kampagne zu produkt- oder serviceorientiert ist, verlieren Sie wahrscheinlich das Interesse Ihres Publikums. Sie werden Schwierigkeiten haben, es als Leitartikel zu veröffentlichen, da es als Werbung angesehen wird. Es ist ein schmaler Grat und oft schwierig, das richtige Verhältnis zu finden. Meine Content-Ideen platziere ich gerne im folgenden Kreis.

Im Zentrum stehen die Themen, die sich speziell auf Ihre Marke beziehen und am ehesten auf Ihre Expertise abgestimmt sind. Sie sollten jedoch auch Inhalte in Betracht ziehen, die auf der sekundären Ebene angesiedelt sind, z. B. die Dinge, über die Sie Bescheid wissen, aber weniger eng mit Ihrem spezifischen Geschäftsangebot oder Ihren Produkten verbunden sind. Dann umfasst die Tertiärstufe die Dinge, die am wenigsten mit Ihrem Markenwissen zu tun haben, aber dennoch relevant sind.

Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass es sich lohnt, weiterzumachen, besteht darin, mich zu fragen, ob es engagiert, berät, unterhalten oder einen Mehrwert bietet? Red Bull hat dies auf die Spitze getrieben, und ihr Marketing spricht nicht einmal von koffeinhaltigen Getränken.

Versuchen Sie, Ihre Inhaltsformate zu variieren

Wie in einem vorherigen Punkt besprochen, gibt es viele Arten von Inhaltsformaten. Jedes dient einem etwas anderen Zweck, und einige sind schwieriger herzustellen als andere. Leitfäden, Blogs und schriftliche Inhalte sind wohl die am einfachsten und am schnellsten zu erstellenden Inhalte, die immer noch effektiv sind. In der Abbildung unten finden Sie eine Anleitung zu den verschiedenen Arten von Inhalten.

Bewerben Sie Ihre Inhalte über Ihre Kanäle

Klicken Sie nicht einfach auf "Veröffentlichen" und denken Sie, dass die Arbeit erledigt ist, sondern fordern Sie alle verfügbaren Kanäle von einem E-Mail-Newsletter bis hin zu sozialen Medien an. Sie können nicht hoffen, dass Ihre Inhalte einfach gefunden werden. Es ist ein Minenfeld für Inhalte da draußen und es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie auffallen. Nutzen Sie Ihre Kanäle also effektiv und bedienen Sie Ihr Publikum mit den richtigen B2B-Inhalten.

Verfolgen Sie Ihre Analysen und lernen Sie daraus

Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse, um Ihre Inhalte unterwegs zu optimieren und zu verbessern. Sehen Sie sich Ihre Google Analytics-Daten an, was den Traffic antreibt, was geteilt wird und ob Sie Conversions erzielen? Nach einer Weile werden Sie in der Lage sein, eine Bestandsaufnahme dieser Informationen vorzunehmen und sich auf die Inhalte und Formate zu konzentrieren, die den Traffic steigern, das Engagement steigern und letztendlich zu Conversions beitragen.

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