Cara membuat kampanye pemasaran konten B2B yang sukses

Kita semua pernah mengalaminya, kesulitan dan perjuangan untuk menghasilkan ide konten yang cocok untuk kampanye digital B2B. Baik Anda membuat konten khusus untuk blog Anda atau mencari sesuatu yang relevan untuk dibagikan di media sosial, bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda membuat konten yang benar-benar ingin dibaca oleh audiens B2B Anda?

Membuat satu kampanye pemasaran konten B2B yang hebat bisa jadi cukup sulit, apalagi menghasilkan aliran ide baru yang stabil. Membuat konten yang hebat sangat penting untuk strategi digital Anda, itulah sebabnya teknik praktis yang Anda gunakan untuk menemukan ide konten yang relevan dengan ceruk pasar target Anda sangat penting.

Dalam posting blog ini, saya akan berbagi dengan Anda empat alat yang dapat Anda gunakan untuk meneliti ide untuk pemasaran konten B2B Anda, memberi Anda petunjuk untuk mengungkap format konten mana yang akan mendorong kesuksesan, dan beberapa tip praktis untuk membantu Anda memulai.

Di mana menemukan inspirasi untuk pembuatan konten B2B Anda

Ada banyak informasi di internet yang dapat membantu pembuatan konten B2B tetapi sulit untuk menavigasi melalui kebisingan. Di Hallam, kami tidak terlalu memperumit masalah, pendekatan kami sederhana. Yang harus Anda lakukan adalah berusaha menjawab jenis pertanyaan yang mungkin ditanyakan orang tentang topik Anda, sambil memantau jenis konten yang telah berkinerja baik sebelumnya.

Dan untungnya bagi Anda, ada banyak alat di luar sana yang dapat membantu Anda mengungkap wawasan ini. Berikut adalah beberapa alat yang kami gunakan untuk membantu dengan inspirasi konten.

1. Reddit

Anda mungkin tidak terbiasa menggunakan situs berbagi berita dan konten Reddit tetapi situs ini menempati peringkat #17 di dunia dalam peringkat lalu lintas menurut Similarweb.

Reddit dapat terlihat sedikit menakutkan bagi pengunjung pertama kali, atau mungkin sama sekali tidak relevan tetapi tetap menggunakannya. Tahukah Anda bahwa ada lebih dari 330 juta pengguna Reddit dan lebih dari 1 juta subreddit? Jadi, topik apa pun yang Anda teliti, kemungkinan akan ada subreddit yang terkait dengan industri Anda.

Jadi, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mencari subreddit yang terkait dengan industri atau niche Anda. Di subreddits, Anda dapat memanfaatkan audiens Anda dan melihat apa yang mereka bicarakan, pertanyaan yang mereka ajukan, dan jenis konten yang paling banyak mendapat komentar.

Meskipun disusun pada tahun 2014, daftar subreddit populer yang berguna ini, yang dikategorikan berdasarkan industri mungkin berguna. Ini termasuk subreddit bisnis, industri, komputer dan elektronik dan jumlah pelanggan per subreddit. Subreddits masih sangat hidup hari ini. Atau jika Anda mencari informasi pemasaran, daftar yang disusun oleh Contently ini adalah permulaan yang bagus untuk sepuluh. Favorit saya harus r/dataisbeautiful/. Sangat membantu dengan inspirasi kreatif untuk menyajikan data.

Katakanlah kita ingin menemukan ide konten untuk perusahaan arsitek, maka hal pertama yang saya lakukan adalah mengetik 'arsitektur' ke dalam kotak pencarian di beranda Reddit. Ini akan mengembalikan daftar subreddit terkait.

Sekarang saya dapat mulai menjelajahi konten di subreddit arsitektur. Ada campuran pertanyaan, gambar, dan tautan ke artikel menarik dan banyak inspirasi untuk beberapa konten kreatif:

Kemudian kasus menggali dan melihat obrolan topikal dari komunitas. Hanya dari melihat ini, saya telah menemukan ide konten berikut:

• Sebuah posting blog atau galeri gambar tentang gaya arsitektur selama bertahun-tahun
• Bagaimana rupa Nottingham jika kita mendesain kota dengan gaya arsitektur Barok
• Serangkaian artikel mendalam berdasarkan bangunan terkenal di Inggris, misalnya, oleh siapa bangunan itu dibangun, gaya arsitektur apa, dll.
• Infografis yang menguraikan fakta menarik tentang bangunan terkenal
• Tinjauan program denah lantai atas yang digunakan oleh arsitek
• Kiat teratas arsitek terkemuka untuk memulai desain baru
• Sebuah posting blog yang mengulas desain bangunan publik yang canggung

Dan semua ini memakan waktu kurang dari 15 menit!

2. JawabThePublic

AnswerThePublic adalah “alat penelitian kata kunci visual & ide konten gratis itu.”

Alat ini pada dasarnya memberi Anda sejumlah pertanyaan nyata yang telah dicari jawabannya oleh orang-orang.

Anda dapat melihat pertanyaan-pertanyaan ini dalam beberapa cara – menurut abjad, dengan preposisi, dan sebagai visualisasi yang praktis. Berikut adalah visualisasi untuk pertanyaan yang berkaitan dengan 'arsitektur'.

Sekali lagi, dalam sekali pandang, Anda dapat menemukan sejumlah ide konten B2B yang menjawab pertanyaan nyata. Tidak berarti semua pencarian ini akan relevan, tetapi sangat penting untuk mencatat pencarian yang relevan.

3. Ahrefs

Catatan : Langganan diperlukan untuk memanfaatkan layanan Ahrefs sepenuhnya. Tetapi Anda masih bisa mendapatkan hasil yang baik dengan membayar $7 untuk uji coba 7 hari .

Reddit dan AnswerThePublic memberikan wawasan tentang jenis pertanyaan yang diajukan orang tentang topik khusus Anda. Penjelajah Konten Ahrefs dapat memberi Anda gambaran tentang jenis konten yang sebelumnya terbukti berhasil. Masukkan topik yang Anda pilih dan Anda akan melihat daftar terbaru dari konten paling populer yang pernah ditulis tentang topik ini.

Mari kita lihat sekilas hasil awal yang kita dapatkan untuk arsitektur.

Seperti yang Anda lihat, Ahrefs mengukur kesuksesan dengan sejumlah metrik, termasuk:

• jumlah total berbagi media sosial
• jumlah lalu lintas organik yang diterima pos
• jumlah domain perujuk (yaitu, tautan)
• peringkat domain dari situs yang dimaksud

Anda dapat mengurutkan hasil menurut salah satu metrik ini, serta menurut tanggal publikasi, bahasa, atau domain perujuk tertentu.

Anda bahkan dapat menelusuri untuk melihat siapa yang secara khusus men-tweet tentang masing-masing posting ini.

Singkatnya, Ahrefs Content Explorer dapat memberikan beberapa wawasan penting tentang jenis judul yang mendorong klik dan jenis situs berpengaruh yang mungkin bersedia menampilkan konten Anda. Dari hasil ini, saya dapat langsung melihat bahwa artikel berbasis daftar berkinerja sangat baik seperti halnya konten DIY.

4. BuzzSumo

Mirip dengan Penjelajah Konten Ahrefs, BuzzSumo adalah mesin pencari yang memberi tahu Anda berapa banyak pembagian konten yang telah diterima di situs media sosial seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn.

Anda dapat mendaftar untuk 'uji coba gratis' untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang berhasil, apa yang sesuai topik, dan konten apa yang paling sukses di industri yang Anda minati.

Ini juga memberi tahu Anda siapa yang membagikan konten dan siapa yang menautkannya. Jadi, ini adalah alat penelitian yang hebat untuk semua hal yang terkait dengan konten penjangkauan B2B. Cukup masukkan pencarian Anda, dan BuzzSumo akan membandingkan artikel yang dibagikan tentang topik tersebut, berdasarkan jaringan media sosial, jenis konten, tanggal penerbitan, panjang konten, dan topik terkait (di antara filter lainnya). Ini bersama dengan hasil pencarian benar-benar dapat membawa Anda ke arah yang benar. Anda bahkan dapat memfilter dan mencentang 'Hanya Penerbit B2B'.

BuzzSumo juga memungkinkan Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang konten Anda sendiri dengan memasukkan URL spesifik Anda untuk mendapatkan informasi yang sama. Ini membantu membimbing saya ketika saya mencoba untuk tetap berada di jalur dengan strategi editorial dan SEO saya dengan menyarankan konten B2B yang telah terbukti berhasil dan melibatkan pembaca.

Peningkatan terbaru pada alat BuzzSumo adalah mereka telah membuat penjelajah topik.

Ini memungkinkan Anda untuk mencari topik tertentu dan memberi Anda lebih banyak topik yang berkaitan dengan pencarian Anda dan kemudian mencantumkan konten dan pertanyaan populer. Misalnya, saya mencari 'arsitektur', dan penjelajah topik memberi saya topik yang relevan berikut ini:

• Desain arsitektur
• Sistem arsitektur
• Arsitektur komputer
• Arsitektur data
• Arsitektur teknis
• Pola desain
• arsitektur lansekap

Itu juga memberi saya konten dan pertanyaan populer yang berkaitan dengan topik baru ini.

BuzzSumo berkepentingan untuk berinovasi dan meningkatkan platform untuk pembuat konten dan saya senang menggunakan fitur yang ditingkatkan ini.

Jenis konten B2B yang mendorong kesuksesan

Pemasaran konten terkadang dilihat sebagai pelestarian merek B2C, terutama yang memiliki anggaran besar untuk menghasilkan konten mencolok yang menjadi viral.

Tetapi Anda tidak perlu melakukan aksi seperti Red Bull, atau bahkan membuat seluruh film seperti Lego, untuk menuai hasil dari pemasaran konten.

Sebaliknya, pemasaran konten B2B Anda dapat fokus pada penargetan audiens Anda secara tepat, sehingga Anda dapat mendorong tindakan dari orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Ada banyak format konten yang dapat Anda gunakan untuk mempresentasikan konten B2B Anda, mulai dari podcast, buku putih, dan panduan hingga studi kasus, video, artikel kepemimpinan pemikiran, dan banyak lagi. Pastikan untuk melihat postingan kami yang menampilkan 10 format konten dan contoh untuk pemasaran konten B2B.

Penting untuk diingat bahwa konten tidak selalu harus keren – itu harus efektif. Studi kasus, video demonstrasi produk, dan panduan sederhana dapat menjadi beberapa bentuk konten yang paling efektif untuk industri B2B. Manfaatkan ini dan selalu ingat audiens Anda dan pemasaran konten Anda akan bernilai investasi.

Kiat pemasaran konten B2B yang perlu Anda ketahui

Akhirnya, saya telah meminta tim yang lebih luas di Hallam ini untuk beberapa tips pemasaran konten B2B, dan inilah yang mereka katakan:

Kenali audiens Anda

Ada beberapa langkah yang harus diikuti untuk menemukan dan memahami audiens Anda. Semuanya dimulai dengan riset pemasaran dan memastikan demografi yang Anda identifikasi adalah yang tepat untuk merek atau produk Anda. Kemudian, lihat pesaing Anda dan evaluasi merek mereka serta strategi pemasaran dan pesan yang mereka gunakan. Setelah Anda memahami audiens Anda dengan baik, Anda harus membuat persona pelanggan. Saya sarankan Anda mengunduh salinan templat persona pelanggan gratis kami. Biasanya mengambil bentuk karakter fiksi yang dibentuk oleh karakteristik tertentu. Terkadang tidak ada pengganti untuk mengetahui dan berbicara langsung dengan klien Anda.

Tetap sederhana

Jangan terlalu memperumit masalah atau menemukan kembali roda. Dapatkan dasar-dasar yang benar. Gunakan pesan yang benar, pilih produk/layanan yang tepat, dan targetkan audiens yang tepat. Pemasaran, sampai batas tertentu, adalah tentang memberi orang dan pelanggan apa yang mereka inginkan, dan pemasaran konten yang sukses melakukannya tanpa menciptakan hambatan. Kita semua bisa berpikir besar, dan itu penting, tapi jangan berlari sebelum Anda bisa berjalan.

Pastikan Anda konsisten

Bekerja untuk strategi yang dapat Anda berikan. Jika Anda memiliki terlalu banyak yang harus dilakukan, Anda tidak akan melakukannya, pastikan Anda dapat secara konsisten menyampaikan strategi B2B Anda, dan kemudian mulai menambahkannya. Mirip dengan poin sebelumnya, pastikan kampanye konten dapat dikelola dan Anda memberikan konsistensi. Anda mungkin kehilangan kredibilitas jika Anda menjalankan kampanye besar yang mati, dan kemudian Anda tidak menjalankan kampanye konten lagi. Mulailah dari yang kecil, konsisten, dan kemudian bangun di atasnya.

Pastikan konten dapat dibagikan

Ini adalah hal yang mudah. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan opsi berbagi ke setiap konten yang Anda hasilkan, dan membuatnya semudah mungkin untuk dibagikan oleh audiens Anda. Ini akan berbeda di setiap platform, dan konten B2B biasanya berkinerja lebih baik di LinkedIn. Tapi Anda akan segera mendapatkan wawasan tentang apa yang berhasil.

Pastikan itu tidak terlalu promosi

Jika kampanye konten B2B Anda terlalu fokus pada produk atau layanan, Anda cenderung kehilangan minat audiens Anda. Anda akan kesulitan untuk menampilkannya sebagai editorial karena akan terlihat sebagai iklan. Ini adalah garis yang halus dan seringkali sulit untuk mendapatkan rasio yang tepat. Saya suka menempatkan ide konten saya di lingkaran berikut.

Pada intinya adalah topik yang berhubungan secara khusus dengan merek Anda dan paling selaras dengan keahlian Anda. Tetapi Anda juga harus mempertimbangkan konten yang berada di tingkat sekunder, seperti hal-hal yang Anda ketahui, tetapi kurang terkait dengan penawaran atau produk bisnis spesifik Anda. Kemudian tingkat tersier mencakup hal-hal yang paling tidak terkait erat dengan pengetahuan merek Anda tetapi masih relevan.

Salah satu cara yang saya temukan untuk memastikan itu layak dilanjutkan adalah dengan bertanya pada diri sendiri, apakah itu melibatkan, menasihati, menghibur, atau menambah nilai? Red Bull telah mengambil ini secara ekstrim, dan pemasaran mereka bahkan tidak berbicara tentang minuman berkafein.

Coba dan variasikan format konten Anda

Seperti yang telah dibahas pada poin sebelumnya, ada banyak jenis format konten. Masing-masing melayani tujuan yang sedikit berbeda, dan beberapa lebih sulit untuk diproduksi daripada yang lain. Panduan, blog, dan konten tertulis bisa dibilang konten termudah dan tercepat untuk diproduksi yang tetap efektif. Lihat gambar di bawah untuk panduan berbagai jenis konten.

Promosikan konten Anda melalui saluran Anda

Jangan hanya mengeklik terbitkan dan berpikir bahwa pekerjaan sudah selesai, dorong lebih keras melalui semua saluran yang tersedia dari buletin email hingga media sosial. Anda tidak dapat berharap bahwa konten Anda akan ditemukan begitu saja. Ini adalah ladang ranjau konten di luar sana dan sangat tidak mungkin Anda akan menonjol. Jadi gunakan saluran Anda secara efektif dan layani audiens Anda dengan konten B2B yang tepat.

Lacak analitik Anda dan pelajari darinya

Gunakan wawasan Anda untuk mengubah dan meningkatkan konten Anda saat Anda pergi. Lihat data Google Analytics Anda, apa yang mendorong lalu lintas, apa yang dibagikan, dan apakah Anda mendapatkan konversi? Setelah beberapa saat, Anda akan berada dalam posisi untuk mengambil informasi ini, dan fokus pada konten dan format yang mendorong lalu lintas, mendapatkan keterlibatan, dan pada akhirnya berkontribusi pada konversi.

Untuk artikel lebih lanjut tentang semua hal pemasaran konten B2B, saya sarankan untuk melihat bagian konten Pemasaran B2B. Banyak saran dan tips yang dapat ditindaklanjuti.

Adakah kiat pemasaran konten B2B lain yang menonjol untuk disertakan?

Jika Anda memerlukan bantuan dengan pemasaran konten Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.