Cómo crear campañas exitosas de marketing de contenido B2B

Todos hemos pasado por el dolor y la lucha de crear ideas de contenido adecuadas para una campaña digital B2B. Ya sea que esté creando contenido de nicho para su blog o buscando algo relevante para compartir en las redes sociales, ¿cómo puede estar realmente seguro de que está creando contenido que su audiencia B2B realmente quiere leer?

Crear una gran campaña de marketing de contenido B2B puede ser bastante difícil, y mucho menos generar un flujo constante de nuevas ideas. La creación de contenido excelente es crucial para su estrategia digital, por lo que las técnicas prácticas que utiliza para descubrir ideas de contenido que son relevantes para su nicho de mercado objetivo son tan importantes.

En esta publicación de blog, compartiré con usted cuatro herramientas que puede usar para investigar ideas para su marketing de contenido B2B, brindarle sugerencias para descubrir qué formatos de contenido impulsarán el éxito y algunos consejos útiles para ayudarlo a comenzar.

Dónde encontrar inspiración para la creación de contenido B2B

Existe una gran cantidad de información en Internet que puede ayudar con la creación de contenido B2B, pero puede ser difícil navegar a través del ruido. Aquí en Hallam, no complicamos demasiado las cosas, nuestro enfoque es simple. Todo lo que tiene que hacer es esforzarse por responder el tipo de preguntas que la gente podría estar haciendo sobre su tema, mientras monitorea el tipo de contenido que ha funcionado bien antes.

Y afortunadamente para usted, hay una gran cantidad de herramientas que pueden ayudarlo a descubrir estos conocimientos. Aquí hay algunas herramientas que utilizamos para ayudar con la inspiración del contenido.

1. Reddit

Es posible que no esté familiarizado con el uso del sitio de intercambio de noticias y contenido Reddit, pero ocupa el puesto número 17 en el mundo en las clasificaciones de tráfico según Similarweb.

Reddit puede parecer un poco abrumador para un visitante por primera vez, o tal vez totalmente irrelevante, pero quédate con él. ¿Sabías que hay más de 330 millones de usuarios de Reddit y más de 1 millón de subreddits? Entonces, sea cual sea el tema que esté investigando, es probable que haya un subreddit relacionado con su industria.

Entonces, lo primero que debe hacer es buscar subreddits relacionados con su industria o nicho. En los subreddits puedes acceder a tu audiencia y ver de qué están hablando, las preguntas que están haciendo y el tipo de contenido que recibe más comentarios.

Aunque se compiló en 2014, esta útil lista de subreddits populares, categorizados por industria, puede ser útil. Incluye subreddits comerciales, industriales, informáticos y electrónicos y el número de suscriptores por subreddit. Los subreddits todavía están muy vivos hoy. O si está buscando información de marketing, esta lista compilada por Contently es un excelente comienzo para diez. Mi favorito tiene que ser r / dataisbeautiful /. Realmente ayuda con la inspiración creativa para presentar datos.

Digamos que queremos encontrar una idea de contenido para una firma de arquitectos, luego lo primero que haría es escribir 'arquitectura' en el cuadro de búsqueda en la página de inicio de Reddit. Esto traerá de vuelta una lista de subreddits relacionados.

Ahora puedo comenzar a explorar el contenido en el subreddit de arquitectura. Hay una mezcla de preguntas, imágenes y enlaces a artículos interesantes y mucha inspiración para algunos contenidos creativos:

Entonces se trata de profundizar y observar la charla de actualidad de la comunidad. Con solo mirar esto, se me ocurrieron las siguientes ideas de contenido:

• Una publicación de blog o una galería de imágenes sobre estilos de arquitectura a lo largo de los años.
• ¿Cómo se vería Nottingham si diseñáramos la ciudad con un estilo arquitectónico barroco?
• Una serie de artículos en profundidad basados ​​en edificios famosos en el Reino Unido, por ejemplo, quién los construyó, qué estilo de arquitectura eran, etc.
• Una infografía que describe datos interesantes sobre edificios famosos.
• Una revisión de los programas de planos de planta superior utilizados por los arquitectos.
• Los mejores consejos de los arquitectos líderes para comenzar un nuevo diseño
• Una publicación de blog en la que se revisan los diseños de edificios públicos incómodos.

¡Y todo esto me tomó menos de 15 minutos!

2. AnswerThePublic

AnswerThePublic es "esa herramienta gratuita de investigación visual de palabras clave e ideas de contenido".

Básicamente, esta herramienta le presenta una serie de preguntas reales a las que la gente ha buscado respuestas.

Puede ver estas preguntas de varias formas: alfabéticamente, por preposición y como una visualización práctica. Aquí hay una visualización de preguntas relacionadas con la 'arquitectura'.

Nuevamente, de un solo vistazo, puede generar una serie de ideas de contenido B2B que respondan preguntas reales. De ninguna manera todas estas búsquedas serán relevantes, pero definitivamente vale la pena tomar nota de las que sí lo son.

3. Ahrefs

Nota : Se requiere una suscripción para hacer un uso completo del servicio Ahrefs. Pero aún puede obtener buenos resultados pagando $ 7 por una prueba de 7 días .

Reddit y AnswerThePublic brindan información sobre el tipo de preguntas que las personas hacen sobre su tema en particular. Content Explorer de Ahrefs puede darle una idea del tipo de contenido que anteriormente ha demostrado ser exitoso. Ingrese el tema elegido y verá una lista actualizada del contenido más popular que se haya escrito sobre este tema.

Echemos un vistazo rápido a los resultados iniciales que obtenemos para la arquitectura.

Como puede ver, Ahrefs mide el éxito mediante una serie de métricas, que incluyen:

• número total de acciones compartidas en redes sociales
• cantidad de tráfico orgánico que recibió la publicación
• número de dominios de referencia (es decir, enlaces)
• calificación de dominio del sitio en cuestión

Puede ordenar los resultados por cualquiera de estas métricas, así como por la fecha de publicación, el idioma o el dominio de referencia específico.

Incluso puede profundizar para ver quién twitteó específicamente sobre cada una de estas publicaciones.

En resumen, Ahrefs Content Explorer puede proporcionar información esencial sobre el tipo de títulos que fomentan los clics y el tipo de sitios influyentes que podrían estar dispuestos a presentar su contenido. A partir de estos resultados, puedo ver de inmediato que los artículos basados ​​en listas funcionan muy bien, al igual que el contenido de bricolaje.

4. BuzzSumo

Similar al Content Explorer de Ahrefs, BuzzSumo es un motor de búsqueda que te dice cuántas veces se ha compartido un contenido en sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn.

Puede registrarse para una 'prueba gratuita' para obtener información sobre qué funciona, qué es de actualidad y qué contenido es más exitoso en la industria que le interesa.

También le dice quién compartió el contenido y quién se vinculó a él. Por lo tanto, es una gran herramienta de investigación para todo lo relacionado con el contenido de divulgación B2B. Simplemente ingrese su búsqueda y BuzzSumo comparará los artículos compartidos sobre ese tema, según la red social, el tipo de contenido, la fecha de publicación, la duración del contenido y los temas relacionados (entre otros filtros). Esto, junto con los resultados de la búsqueda, realmente puede llevarlo en la dirección correcta. Incluso puede filtrar y marcar 'Solo editores B2B'.

BuzzSumo también le permite aprender más sobre su propio contenido ingresando sus URL específicas para obtener la misma información. Me ayuda a guiarme cuando trato de mantener el rumbo con mi estrategia editorial y de SEO al sugerir contenido B2B que ha demostrado ser exitoso e involucrar a los lectores.

Una mejora reciente de la herramienta BuzzSumo es que han creado un explorador de temas.

Le permite buscar temas específicos y le presenta más temas relacionados con su búsqueda y luego enumera el contenido y las preguntas populares. Por ejemplo, busqué 'arquitectura' y el explorador de temas me presentó los siguientes temas relevantes:

• Diseño arquitectónico
• Arquitectura del sistema
• Arquitectura de Computadores
• Arquitectura de datos
• Arquitectura técnica
• Patrones de diseño
• Arquitectura del Paisaje

También me brindó contenido popular y preguntas relacionadas con estos nuevos temas.

A BuzzSumo le interesa innovar y mejorar la plataforma para los creadores de contenido y, por mi parte, estoy emocionado de usar estas funciones mejoradas.

Tipos de contenido B2B que impulsan el éxito

El marketing de contenidos se considera a veces como un dominio exclusivo de las marcas B2C, especialmente aquellas con grandes presupuestos disponibles para producir piezas de contenido llamativas que se vuelven virales.

Pero no tienes que realizar un truco como Red Bull, o incluso crear una película completa como Lego, para cosechar las recompensas del marketing de contenidos.

En cambio, su marketing de contenido B2B puede centrarse en dirigirse con precisión a su audiencia, para que pueda impulsar la acción de las personas adecuadas en el momento adecuado.

Hay muchos formatos de contenido que puede utilizar para presentar su contenido B2B, desde podcasts, informes técnicos y guías hasta estudios de casos, videos, artículos de liderazgo intelectual y más. Asegúrese de echar un vistazo a nuestra publicación que muestra 10 formatos de contenido y ejemplos para el marketing de contenido B2B.

Es importante recordar que el contenido no siempre tiene que ser atractivo, tiene que ser efectivo. Los estudios de casos, los videos de demostración de productos y las guías simples pueden ser algunas de las formas de contenido más efectivas para la industria B2B. Aproveche esto y tenga siempre en cuenta a su audiencia y su marketing de contenido valdrá la pena la inversión.

Consejos de marketing de contenido B2B que necesita saber

Finalmente, le pedí al equipo más amplio aquí en Hallam algunos consejos de marketing de contenido B2B, y esto es lo que dijeron:

Conoce a tu audiencia

Hay algunos pasos a seguir para encontrar y comprender a su audiencia. Todo comienza con la investigación de mercados y asegurándose de que los datos demográficos identificados sean los correctos para su marca o producto. Luego, observe a sus competidores y evalúe su marca y las estrategias de marketing y los mensajes que utilizan. Una vez que tenga una buena comprensión de su audiencia, debe crear una personalidad de cliente. Le sugiero que descargue una copia de nuestra plantilla de personalidad de cliente gratuita. Por lo general, toma la forma de un personaje de ficción que está moldeado por ciertas características. A veces, no hay sustituto para conocer y hablar directamente con sus clientes.

Mantenlo simple

No complique demasiado las cosas ni reinvente la rueda. Obtenga lo básico correctamente. Utilice la mensajería correcta, elija el producto / servicio adecuado y diríjase a la audiencia adecuada. El marketing, hasta cierto punto, se trata de darles a las personas y a los clientes lo que quieren, y el marketing de contenidos exitoso lo hace sin crear barreras. Todos podemos pensar en grande, y eso es importante, pero no corras antes de que puedas caminar.

Asegúrate de ser consistente

Trabaje en una estrategia que pueda cumplir. Si tiene demasiado que hacer, no lo hará, asegúrese de poder ofrecer su estrategia B2B de manera consistente y luego comience a agregarle cosas. Al igual que en el punto anterior, asegúrese de que la campaña de contenido sea manejable y entregue consistencia. Puede perder credibilidad si ejecuta una gran campaña que muere y luego no ejecuta más campañas de contenido. Empiece poco a poco, sea coherente y luego desarrolle esto.

Asegúrate de que el contenido se pueda compartir

Esta es una fácil. Todo lo que necesita hacer es agregar opciones para compartir a cada pieza de contenido que produce y hacer que sea lo más fácil posible para su audiencia compartirlo. Esto diferirá en cada plataforma, y ​​el contenido B2B generalmente funciona mejor en LinkedIn. Pero pronto obtendrá información sobre lo que está funcionando.

Asegúrate de que no sea demasiado promocional

Si su campaña de contenido B2B está demasiado centrada en productos o servicios, es probable que pierda el interés de su audiencia. Te costará que aparezca como editorial porque se verá como publicidad. Es una línea muy fina y, a menudo, es difícil obtener la proporción correcta. Me gusta colocar mis ideas de contenido en el siguiente círculo.

En el centro están los temas que se relacionan específicamente con su marca y están más estrechamente alineados con su experiencia. Pero también debe considerar el contenido que se encuentra en el nivel secundario, como las cosas que conoce, pero que están menos vinculadas a su oferta comercial o productos específicos. Luego, el nivel terciario incluye las cosas que están menos relacionadas con el conocimiento de su marca pero que siguen siendo relevantes.

Una forma que encuentro para asegurarme de que vale la pena continuar es preguntarme: ¿atrae, aconseja, entretiene o agrega valor? Red Bull ha llevado esto al extremo y su marketing ni siquiera habla de bebidas con cafeína.

Pruebe y varíe sus formatos de contenido

Como se discutió en un punto anterior, existen muchos tipos de formatos de contenido. Cada uno tiene un propósito ligeramente diferente y algunos son más difíciles de producir que otros. Las guías, los blogs y el contenido escrito son posiblemente el contenido más fácil y rápido de producir que sigue siendo efectivo. Consulte la imagen a continuación para obtener una guía de los diferentes tipos de contenido.

Promociona tu contenido a través de tus canales

No se limite a hacer clic en publicar y pensar que es un trabajo hecho, presione con más fuerza a través de todos los canales disponibles, desde un boletín por correo electrónico hasta las redes sociales. No puede esperar que se encuentre su contenido. Es un campo minado de contenido y es muy poco probable que se destaque. Por tanto, utilice sus canales de forma eficaz y sirva a su audiencia con el contenido B2B adecuado.

Realice un seguimiento de sus análisis y aprenda de ellos

Utilice sus conocimientos para modificar y mejorar su contenido sobre la marcha. Mire sus datos de Google Analytics, ¿qué genera tráfico, qué se comparte y si está obteniendo conversiones? Después de un tiempo, estará en condiciones de hacer un balance de esta información y concentrarse en el contenido y los formatos que generan tráfico, obtienen participación y, en última instancia, contribuyen a las conversiones.

Para obtener más artículos sobre todo lo relacionado con el marketing de contenido B2B, le aconsejo que eche un vistazo a la sección de contenido de B2B Marketing. Muchos consejos y sugerencias prácticos.

¿Algún otro consejo destacado de marketing de contenido B2B para incluir?

Si necesita ayuda con su marketing de contenidos, no dude en contactarnos.