أي موقع إعلانات Google هو الأفضل بالنسبة للزيارات والتحويلات؟

كيف يمكنك تحديد موضع الإعلان الأفضل؟ لقد قمنا بصياغة العلاقة بين مقياس موضع الإعلان في إعلانات Google وربحية الأعمال من خلال تحليل بيانات حملة شبكة البحث من قاعدة عملائنا الواسعة.

لربحية حملة إعلانات Google أربعة عوامل مهمة:

• قيمة التحويل
• حجم الإعلان
• تكلفة الإعلان
• التكلفة الداخلية.

حيث يتم تعريف التحويلات بشكل عام على أنها إجراءات قيمة يتم اتخاذها على موقع الويب الخاص بك ، مثل حجوزات المواعيد أو المعاملات.

الربح = عدد التحويلات * (القيمة لكل تحويل - تكلفة الإعلان لكل تحويل - التكلفة الداخلية لكل تحويل)

كيف تؤثر مواضع إعلانات Google على الأرباح؟

لتحديد موضع Google AdWords الأفضل للربحية ، نحتاج إلى مراعاة العلاقات بين جميع العوامل الأربعة المذكورة أعلاه.

يتم تسجيل موضع الإعلان في إعلانات Google من 1.0 (وهو أعلى قسم القوائم المدفوعة في صفحة نتائج محرك البحث) وصولاً إلى 7.0 ويتم تسجيله كرقم عشري عند حساب المتوسط. في أبسط مثال ، إذا ظهر إعلان في الموضع 1.0 مرة ثم في الموضع 2.0 مرة واحدة ، فسيتم تسجيله على أنه "متوسط نقاط البيع = 1.5 ".

دعنا نمضي قدمًا ونفكك العلاقة بين موضع الإعلان والتكاليف ، باستخدام بيانات الحملات على شبكة البحث من مجموعة كبيرة ومتنوعة من حسابات Hallam المُدارة (نتحدث عن حوالي 50 مليون ظهور).

موضع الإعلان مقابل تكلفة النقرة

هناك علاقة واضحة بين موضع الإعلان ومتوسط ​​تكلفة النقرة. بشكل عام ، كلما أردت الإعلان على صفحة نتائج محرك بحث Google أعلى ، زادت التكلفة. ومع ذلك ، فإن هذه العلاقة أكثر تعقيدًا بعض الشيء. لا يعتمد الأمر فقط على رغبتك في إنفاق المزيد لكل نقرة ، بل يعتمد على مدى صلة الإعلان وفائدته لأي مستخدم أيضًا.

نظرًا لأننا نحلل البيانات من مختلف قطاعات الأعمال واستراتيجيات الحساب ، فقد حددنا متوسط ​​النسبة المئوية للتغير بين مواضع الإعلانات. لذلك في الأمثلة التالية ، سنفترض تكلفة عشوائية للنقرة قدرها 0.75 جنيه إسترليني ونطبق النتائج التي توصلنا إليها لتصور تكلفة النقرات لمواضع الإعلانات المختلفة.

موضع الإعلان مقابل حجم الإعلان

العلاقة بين موضع Google AdWords وحجم حركة المرور هي أيضًا ما تتوقعه: يميل المستخدمون إلى النقر أكثر على إعلانات البحث في مكان أعلى في صفحة نتائج Google.

تنخفض نسبة النقر إلى الظهور (النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على الإعلان عند عرضه) كلما انخفض موضع الإعلان.

هناك فرق كبير في نسبة النقر إلى الظهور بين المواضع 1.0 - 1.4 مقارنة بالمواضع 1.8 - 2.2 ، حيث تحصل المواقع العليا على حركة مرور إضافية بنسبة 50٪ تقريبًا عن موضع واحد فقط أقل:

الاختلاف من حول الموضع 4.0 إلى الموضع 1.0 يزيد عن ضعف حجم حركة المرور. قد تضع Google إعلانًا واحدًا أو إعلانين أو 3 إعلانات أسفل النتائج العضوية ، لذلك ليس من المستغرب أن تؤدي مواضع الإعلانات الأعلى من 3.0 أداءً ضعيفًا للغاية من حيث نسبة النقر إلى الظهور والحجم الإجمالي للزيارات.

موضع الإعلان مقابل تكلفة الإعلان

ترتبط تكلفة الإعلان الإجمالية بتكلفة النقرة وحجم النقرات ، وكلاهما يرتفع بشكل كبير عند التحول من موضع الإعلان 2.0 إلى الموضع 1.0.

سيؤثر تأثير الحصول على موضع أعلى في Google Adwords بشكل كبير على التكاليف الإجمالية بسبب زيادة نسبة النقر إلى الظهور المقترنة بارتفاع تكلفة النقرات.

بالنظر إلى النسبة المئوية للتحولات من أعلاه ، فإن تكلفة الإعلان الإجمالية سوف تتضاعف تقريبًا ، إذا كنا سنرتفع من الموضع 2.0 إلى الموضع 1.0:

التكاليف الداخلية مقابل موضع الإعلان

التكاليف الداخلية مثل تكاليف المنتج ، وتكاليف الوقود ، وتكاليف التسليم ، والضرائب ، والأجور ، وتكاليف المباني ، وتكاليف المركبات ، وما إلى ذلك ، هي بنفس القيمة النسبية لكل تحويل بغض النظر عن موضع الإعلان. بمعنى آخر ، عند حساب الربحية ، يمكنك تعيين أسعار ثابتة (أو نسب سعر ثابتة بناءً على مبلغ الإيرادات) للتكاليف الداخلية لكل تحويل يتم إنشاؤه.

لماذا رقم 1 لا يعني دائمًا معدلات تحويل أعلى في إعلانات Google

يمكن القول إن أهم عنصر في معادلة الربح المدرجة في الجزء العلوي من هذه المقالة هو عدد التحويلات التي نحققها.

هل يختلف معدل التحويل مع موضع الإعلان؟ سؤال يتساءل العديد من محترفي الإعلانات المدفوعة ، والإجابة ، للأسف ، ليست واضحة المعالم.

صناعات مختلفة ، تكتيكات مختلفة

بالنسبة للمبتدئين ، تختلف معدلات التحويل اختلافًا كبيرًا من صناعة إلى أخرى.

Wordstream - Google Ads Benchmarks for Your Industry [محدث!]

قد يكون لدى صناعات التجارة الإلكترونية ، مثل الموضة ، الكثير من المتسوقين عبر النوافذ وبالتالي معدلات تحويل منخفضة - الأشخاص الذين سينظرون إلى مئات العناصر قبل الشراء . قد يكون لدى صناعات التجارة الإلكترونية الأخرى ، مثل الترفيه ، أشخاص يبحثون عن أرخص سعر لمنتج ما ، وهو نفس المنتج بالضبط الذي سيظهر على مئات المواقع الأخرى.

ثم لديك صناعات خدمية قد يكون لديها معدل تحويل مرتفع للغاية ، مثل سباكين الطوارئ أو الأقفال. هذا هو المكان الذي يحتاج فيه الناس إلى المساعدة المحلية على الفور ويكونون أقل رغبة مع القليل من الوقت لاتخاذ القرار .

بمقارنة طبيعة الأمثلة المذكورة أعلاه ، ستقول أن التواجد في المركز الأول سيكون أكثر ربحية بالنسبة لأعمال صناعة الأقفال في حالات الطوارئ. ليس كثيرًا بالنسبة إلى بائع الأزياء بالتجزئة ، حيث من المحتمل أن يتصفح المستخدم الإعلانات في المواضع 1 و 2 و 3 بشكل متساوٍ إلى حد ما.

سيشجع الموضع رقم 1 المزيد من الزيارات غير ذات الصلة

بطبيعة الحال ، سيؤدي التواجد في الموضع 1 إلى تحمل تكاليف كثيرة من المستخدمين الذين سينقرون على إعلانك لمجرد أنه في الموضع الأعلى. بدلاً من استهلاك محتويات إعلانك واتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كان الإعلان مناسبًا لها بالفعل أم لا.

تُترجم الزيادة في حركة المرور غير ذات الصلة بشكل أساسي إلى معدل تحويل أقل نظرًا لأن هذه الحركة من المحتمل أن ترتد من موقع الويب الخاص بك.

موضع الإعلان مقابل معدلات التحويل

خذ النقطتين أعلاه وأدخل المتغيرات الأخرى في المزيج ، مثل عدد الإعلانات في الجزء المرئي من الصفحة لاستعلام معين ، وإضافات الإعلانات ، والترجمة ، والتخصيص (بالإضافة إلى العديد من المتغيرات الأخرى) ، والتي تؤثر على نجاح إعلانات Google - أنت ارسم صورة معقدة للغاية بخصوص موضع الإعلان مقابل معدل التحويل - حتى خبراء Google يجادلون حول هذا الأمر.

للحصول على تمثيل دقيق (عام) بشكل معقول لموضع Google AdWords مقابل معدل تحويل إعلانات Google ، ستحتاج إلى العمل مع مجموعة بيانات هائلة ، تمتد عبر آلاف حسابات PPC في جميع الصناعات.

ما موضع إعلانات Google الذي يحقق أعلى ربح؟

لذا ، بالعودة إلى حساب الربح الأصلي:

الربح = عدد التحويلات * (القيمة لكل تحويل - تكلفة الإعلان لكل تحويل - التكلفة الداخلية لكل تحويل)

ضع في اعتبارك علاقات كل من القيم الأربع التي تحدد الربح بالنسبة إلى مواضع الإعلانات:

عدد التحويلات ∝ موضع الإعلان (موضع أعلى يعني مزيدًا من الحركة وبالتالي حجم تحويل أكبر)

قيمة التحويل = الإيرادات المتولدة

تكلفة التحويل للإعلان ∝ موضع الإعلان (يؤدي موضع إعلان أعلى إلى ارتفاع تكاليف الإعلان لكل تحويل)

التكاليف الداخلية لكل تحويل = قيمة ثابتة

هناك خط رفيع بين دفع عدد كبير من المبيعات والحصول على أرخص نقرات ممكنة لتحقيق ربحية عالية . يساعد أحد جوانب هذا التناسب على زيادة الربحية ، بينما يقللها الجانب الآخر.

في مصطلح الشخص العادي ، بينما نقوم بزيادة عروض التسعير لدينا ، نقوم بتحسين موضع إعلاننا وبالتالي زيادة حجم التحويلات لدينا ولكن على حساب الربحية / العائد (في معظم الحالات).

يمكننا رسم هذه العلاقة وتحديد موضع Google AdWords الذي سيحقق أعلى مستوى من الربحية لكل تحويل (متوسط).

كما ترى ، قد يؤدي وضع إعلان في موضع علوي إلى إنفاق أموال على الإعلان أكثر مما قد تسترده في الإيرادات ، مما يؤدي إلى خسارة إجمالية في الربحية. سيكون موضع الإعلان في المنطقة من 2.2 إلى 5.0 ، وهي منطقة يتم فيها تعيين أحجام النقرات وتكلفة النقرات بحيث تحقق عائدًا حقيقيًا.

يتغير الرسم البياني للربح بشكل كبير لمختلف المجالات والمواقع والكلمات الرئيسية ، والنظر إلى مثال عالي الأداء سيؤدي إلى العلاقة الموضحة أدناه.

يعد معدل التحويل لموقع الويب مهمًا للغاية في تحديد أفضل موضع إعلان ممكن. مع معدل التحويل المنخفض ، يتم تحويل نفس النتائج المذكورة أعلاه بشكل كبير إلى وضع ربح منخفض للغاية ، مما يؤدي إلى إنشاء علاقة مثل هذه:

تعد مواقع الويب ذات التحويل المنخفض أكثر عرضة لإضاعة الإنفاق الإعلاني. يمكن أن يُحدث موقع الويب المصمم جيدًا جنبًا إلى جنب مع تحسين معدل التحويل (CRO) فرقًا كبيرًا في الربحية الإجمالية للإعلانات المدفوعة وفي الواقع جميع الأشكال الأخرى لتسويق مواقع الويب.

من الممكن أيضًا عدم تحقيق ربح مطلقًا في أي موضع إعلان إذا كان معدل التحويل ضعيفًا للغاية - يكون موقع الويب الفعال في طليعة جميع أنشطة التسويق الرقمي.

نسبة ظهور الإعلان فوق موضع إعلانات Google

أعلنت Google أنها ستحدد متوسط ​​مقياس موضع الإعلان في شباط (فبراير) 2019 (التاريخ الفعلي لإزالة المقياس غير معروف بعد). سيتم استبدال متوسط ​​موضع الإعلان بطريقة أكثر دقة وتحليلية لقياس شهرة الإعلان ، والمعروفة باسم "نسبة ظهور الإعلان". أنا متأكد من أنك ستشاهد بالفعل أعمدة مثل "أعلى نسبة ظهور للظهور" و "أعلى نسبة ظهور للظهور المطلقة" تطفو في حسابك - فهذه مقاييس قوية لتحليل أداء إعلاناتك وظهورك بالنسبة إلى منافسيك.

حتى مع الانتقال من متوسط ​​موضع الإعلان إلى نسبة ظهور الإعلان ، تظل البيانات الواردة أعلاه ملائمة للمعلنين. ستقارن المقالات المستقبلية مقاييس الأداء مثل معدل التحويل وتكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور مقابل نسبة ظهور الإعلان بدلاً من موضع الإعلان.

استنتاج

إذا كنت تركز على تحقيق موضع إعلان معين لكلماتك الرئيسية ، فمن المرجح أنك تتجاهل ربحية إعلاناتك. أود أن أحثك ​​على النظر في أداء كلماتك الرئيسية بناءً على البيانات. سيساعدك هذا في تحديد كيفية إدارة نشاطك في إعلانات Google.

يجب تحليل المقاييس الخاصة بكل كلمة رئيسية أو موضوع كلمات رئيسية عن كثب من حيث معدل التحويل والقيمة لكل تحويل والتكاليف الداخلية التي تحدد مقدار الربح الذي يتم تحقيقه بشكل عام. من الضروري تأمين موضع الإعلان الأكثر ربحية لمعظم الكلمات الرئيسية ، إن لم يكن كلها.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن Paid Media ، فلا تتردد في الاتصال بنا.