العقل البشري وما الذي يدفع قراراتنا

John Jantsch (00:00): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال Gain Grow ، Retain podcast ، الذي يستضيفه Jeff Brunsbach و Jay Nathan الذي قدمه لك HubSpot podcast Network. SAS وقادة التكنولوجيا الذين يواجهون كل يوم. تحديات توسيع نطاق مشاركة Jeff و Jay في المحادثات حول نمو الأعمال التجارية التي تشترك فيها وتنميتها وتوسيع نطاقها من خلال نهج العميل أولاً ، وتحقق من جميع الحلقات. في الآونة الأخيرة ، قاموا بعمل واحد على متن الطائرة ، وهو أمر أساسي عندما تريد المضي قدمًا والاحتفاظ بهؤلاء العملاء والاحتفاظ بهم. لذا استمع لتربح وتنمو واحتفظ أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:48): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو مايكل ليبوويتز. إنه الرئيس التنفيذي لاستوديو ماغناطيس ماين ، وهو مختبر للرسائل الواضحة والعميقة. لقد شعرنا بصياغة قيمة تأسست من أجل شغف مايكل لفهم كيفية عمل العقل البشري لدفع قرارنا. لذا ، مايكل ، أهلا بكم في العرض.

مايكل ليبوويتز (01:13): شكرًا لك ، جون. هذه

جون جانتش (01:14): ستكون مجرد أشياء خفيفة ورقيقة. لن ندخل في أي شيء عميق جدًا على الإطلاق.

مايكل ليبويتز (01:19): رتق. لأن لدي معاهدات كاملة حول معنى ما أعددته جميعًا. اوه حسناً،

جون جانتش (01:23): حسنًا. حسنًا ، دعنا نتعمق. أعتقد أنك تؤكد أن معظم قراراتنا أو المحرك الرئيسي للعديد من قراراتنا هو البقاء على قيد الحياة. أعني أن هذا قليلاً مما يعتمد عليه عملك. لذا ربما سأدعك تبدأ من هناك.

مايكل ليبويتز (01:37): بالتأكيد. كما تعلم ، بين اتخاذ قرار عقلاني أو البقاء على قيد الحياة للقرار ، حسنًا ، خمن ما الذي يفوز في كل مرة ، أليس كذلك؟ نتخذ قرارات البقاء. أقول دائمًا ، عندما أحصل على عروضي التقديمية ، كما تعلمون ، كل واحد منا هو سليل فخور جدًا للبعض منذ فترة طويلة. السلف الذي ، عندما كان يمشي عبر الطائرات لم يستدير إلى اليمين ويقول ، أوه ، أتساءل عما إذا كان هذا الخط جائعًا. لا ، نحن ، لقد هربوا. قرارات البقاء تفوز في كل مرة. والأطروحة الأساسية في مقاربتي للرسائل هي أن إحدى الطرق الأساسية ، إن لم تكن الطريقة الأساسية ، تم إعداد علم الأعصاب لدينا للحفاظ على البقاء على قيد الحياة هو التأكد من أننا نحيط أنفسنا بأشخاص طيبين مثلنا يعتبرون آمنين. وأي شيء لا يعتبر نوعًا يعتبر بالنسبة لعلم الأعصاب هذا تهديدًا محتملاً للبقاء على قيد الحياة. لذا في الرسائل ، اسم اللعبة هو كيف تقدم نفسك كنوع من النوع بحيث يمكنك نقلهم إلى تلك المنطقة الآمنة التي من خلالها في الأعمال التجارية ، من خلال ما تبيعه. لأنه إذا لم يكونوا في وضع أمان البقاء اللطيف ، بغض النظر عن مقدار ما يحتاجون إليه ، وما تقدمه ، فلن يقوموا بشرائه. لأن هناك جزء من دماغهم يقول إذا فعلنا هذا ، سنموت.

جون جانتش (03:00): حسنًا ، يجب أن أشعر وكأنك مثلي أو يجب أن أشعر وكأنك تفهمني ، هذان الشيئين المختلفين.

مايكل ليبوويتز (03:08): هذان تعبيرين مختلفين لنفس الجذر الذي نشبه بعضنا البعض. وبالتالي فإن الاقتباس غير المقتبس من الأصابع ، منطق جزء من الدماغ ، لا أريد أن أموت. لذلك ربما لا تريدني أشياء مثلي أن أموت أيضًا. لذلك دعونا نتسكع مع أشياء مثلي.

جون جانتش (03:28): لماذا ، كما تعلم ، من الواضح أننا نتخذ قرارات أقل بكثير بشأن الحياة والموت من هؤلاء الأسلاف الذين أشرت إليهم. فلماذا لم نتطور؟ يعني اختيار معجون خاطيء أه لايجب أن يكون قرار حياة أو موت أه

مايكل ليبوويتز (03:43): نعم ، هذا سؤال ممتاز. لذلك على الرغم من أن علم الأعصاب هذا يسير في طريقه إلى العمل ليس بالضرورة قرارًا فعليًا بشأن الحياة أو الموت ، إلا أنه يرجع حقًا إلى تحديد النوع المماثل ، علم الأعصاب هذا ، والذي أسميه الدماغ المخلوق ، النوع الخفيف ، الدماغ المخلوق تبحث عنه هل هويتك تطابق هويتي؟ لذلك عندما يتعلق الأمر بمعجون الأسنان أو الملعقة ، أيا كان ، ما نقوم به هو اختيار الشخص الذي يقدم نفسه بطريقة تتوافق مع هويتي. لأنه ماذا لو رأى شخص ما كشخص حقيقي أو شخص قاضٍ كوني ، كل ما سيلاحظه إذا ربطنا أنفسنا بالهوية الخاطئة. أوه لا ، إذن سنعاقب أو أيا كان. أعني ، هذا ليس حرفيًا مثل هذا النوع من التشبيه المجازي لما يحدث في ، في ، في العقل. لكن أه نريد أن نختار الأشياء التي تعزز وتطابق هويتنا.

جون جانتش (04:50): لذلك ، في بعض الحالات ، ربما يمكننا تخفيفها والقول ، ليس بالضرورة أن تكون الحياة أو الموت ، ولكن ربما يكون شعورًا أكثر أمانًا أو أنا ، أو أنا ،

مايكل ليبوويتز (04:57): كل شيء

جون جانتش (04:58): أخطئ إذا قمت بهذا الاختيار. هل هذا أكثر من ذلك؟ من المحتمل

مايكل ليبوفيتز (05:03): الدماغ المخلوق لا يفكر بهذه المصطلحات ، إنه يفعل شيئين فقط. إنه يفعل البقاء ويصنع العواطف. حسنًا ، هذا هو سبب وجود هذا القول؟ مثل كل قرارات الشراء عاطفية ، لكن لم يقل أحد أبدًا ، ما الجحيم الذي يتحدثون عنه أو أي عاطفة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا هو جوهر الأمر. انها مجرد البقاء على قيد الحياة. وهي توصلها بلغة المشاعر. هذا أكثر أمانًا وليس آمنًا ، يعطي كل هذه المشاعر الطيبة ، ليس آمنًا ، يعطي كل المشاعر السيئة وأكثر أمانًا ، غير آمن يتم تحديده. مثل ، هل هذا يتطابق مع هويتي؟ أم لا. الآن هذه الإشارات يلتقطها الدماغ البشري ، كل المنطق وكل الأشياء الأخرى التي نربطها بكوننا بشر. وهذا يفسرها فقط ، بالكلمات التي قلتها للتو ، صحيح. هذا ، لذا فإن الدماغ المخلوق يعطي إشارة ، مرحبًا ، إنه مثل النوع الذي تنفجر فيه العصائر السعيدة في الكيمياء ، يلتقط الدماغ البشري ويقول ، أوه ، أحب هذا لأنه ، ويكمل قصة حول التبرير حول سبب إعجابنا به ، ولكن كان المخ المخلوق هو الذي يتخذ القرار الحقيقي.

مايكل ليبويتز (06:06): أجل.

جون جانتش (06:07): هل يشير ذلك إلى أننا في تسويقنا يجب أن نصبح أكثر قبلية من ، كما تعلمون ، بعبارة أخرى ، محاولة حقيقية لمناشدة شخص معين ، كما تعلمون ، أنت مثلي وأنت تعرف ، في إعلاناتك ورسائلك وخياراتك حول التصميم وكل شيء.

مايكل ليبويتز (06:26): نعم. كلمة قبلية أصبحت الآن سيئة

جون جانتش (06:28): الاسم. إنه كذلك هذه الأيام.

مايكل ليبوويتز (06:30): مع ذلك ، المصطلح الذي أستخدمه وجزءًا فعليًا من عمليتي ، العمل مع العملاء هو نحن ، سمات الانتماء ، ما هي السمات التي تدل على الانتماء والانتماء هي حالة أساسية في جميع البشر. إنه بدون انتماء. الحياة ليست قابلة للبقاء ، حرفيا لا يمكن البقاء على قيد الحياة. سنجد جميعًا طرقًا للانتماء. هذا هو المكان الذي ترى فيه تحيزًا تأكيدًا وكذا وكذا وكذا وكذا وكذا وكذا. إنها حركات قديمة لمحاولة العثور على الانتماء. إنه أيضًا ما كان يشير إليه سيث غودين عندما يتحدث عن القبائل. حق. إنه يتحدث فقط عن الانتماء. إذن كيف تشير إلى الانتماء ، هل الإجابة على هذا السؤال مثل ، وبالنسبة لي ، إذا كان بإمكانك الاتصال حتى 11 ، فأنت

جون جانتش (07:14): جيد. فقط اعلم أن سوقك ضيق بقدر تركيزك. ربما تكون كبيرة بما يكفي. نعم. لذلك كنت أقول منذ سنوات ، الناس لا يريدون ما نبيعه. يريدون حل مشكلتهم. وقرأت سطرًا من موقع الويب الخاص بك ، آه ، يصل إلى نفس النقطة ، لكن ربما يكون أكثر دقة مني. الناس لا يريدون الشيء الخاص بك. يريدون ما يعنيه الشيء الخاص بك لهم. إذن كيف يمكننا أن نميز هذا التمييز؟ نعم. نحن لا نتحدث عن شيءنا للحق.

مايكل ليبويتز (07:41): حسنًا ، أجل. من الأفضل التحدث عما يعنيه الشيء الخاص بك بدلاً من الحديث عما يعنيه على الأقل. الكائنات البشرية. يبدو أن أدمغتنا مصممة للقيام بأمرين قبل كل شيء. رقم واحد هو تصفية معظم الواقع. نعم. حق. هناك الكثير مما يجب الانتباه إليه. لذلك فهي تقوم بتصفية معظمها بناءً على أنظمة معتقداتنا ، والتي تخبرنا بما هو مهم يجب ملاحظته. والشيء الثاني هو إرفاق معنى ، لكل المعاني تقريبًا ، مساعدتنا في فهم عالمنا. حق؟ يعطوننا سياق للفهم. إنها تساعدنا في معرفة القيمة النسبية بين الأشياء ، بشكل صحيح. وحقًا عندما يشتري أي شخص أي شيء ، فإن ما يشتريه حقًا هو المعنى. إنها تحمل في عالمهم الكبير أو الصغير أو حتى الجزئي ، أليس كذلك؟ يبدو الأمر كما لو كنت أعمل مع شخص ما ، فإن الحركة الأولى التي نقوم بها هي اكتشاف أنظمة المعتقدات التي يقوم عليها العمل.

مايكل ليبوفيتز (08:41): وأنا أحب أن الضغط الناتج عن اعتقادك لا يجب أن يكون عميقًا. السماوات لا يجب أن تنفصل. وهناك هذه المعرفة الكونية العالمية التي يتم نقلها إلى عملائك. مثل أي معتقدات لا يجب أن تكون عميقة. عليهم فقط أن يكونوا صادقين. وعندما توجه رسالتك نحو المعتقدات ، مرة أخرى ، ما هي معتقداتك وهدفك هو العثور على أشخاص آخرين يؤمنون بنفس الشيء. هذا هو مزيج من نوع الضوء ، أليس كذلك؟ عندما تكون واضحا في ذلك. وأنت واضح بشأن ما يعنيه ذلك لك وللعميل ، هذا هو ، السحر ، الصلصة السرية تملأ أي استعارة تريدها تجعل الدماغ متحمسًا حقًا. وهي تقول ، وهذا ما يخلق ال ، وإذا كنت على طول الطريق ، يمكنك تحديد المشكلة وحلها. ممتاز.

John Jantsch (09:34): الآن دعنا نسمع من أحد الرعاة ، سواء كنت تتطلع لبيع عملك في المستقبل القريب ، أو تريد فقط جعله أكثر قابلية للتوسع وربحًا يمكن أن تساعدك مساعدة WorkBetterNow الافتراضية في الوصول إلى هناك. يمكن أن تساعدك إضافة مساعد افتراضي لفريقك على التركيز على الأنشطة ذات القيمة العالية مثل تطوير الأعمال لتعزيز أرباحك النهائية WorkBetterNow ، يقول العملاء إن مساعدتهم التنفيذية الافتراضية قد أثرت على هذا الأمر بما يتجاوز توقعاتهم مقابل 1900 دولار فقط شهريًا ، أنت احصل على مساعد بدوام كامل مخصص 100٪ لأعمالك. لا توجد عقود ، ولا توجد تكلفة إضافية مقرها في أمريكا اللاتينية مع اللغة الإنجليزية الرائعة ، والكفاءة والخبرة العملية تعمل بشكل أفضل. تخضع المساعدة الآن لعملية فحص صارمة وتعمل بشكل أفضل على متن الطائرة. تقدم الآن لقراء ومستمعي تسويق الشريط اللاصق خصمًا قدره 150 دولارًا شهريًا لمدة ثلاثة أشهر ، مع ذكر الشريط اللاصق لمعرفة المزيد ، تفضل بزيارة workbetternow.com.

جون جانتش (10:30): كان لدي روبرت تشيل داوني في هذا العرض قبل بضع سنوات ، مؤلف التأثير. وقد أخبر قصة أنه كتب ذلك الكتاب بالفعل حتى يتسلح الناس بالمعرفة حتى لا يتأثروا. وبالطبع تحول في الواقع إلى الكتاب المقدس بتأثير ، كما تعلمون ، في كيفية التأثير. إذن ، في أي نقطة يتحول هذا النوع من النهج من كونه ، كما تعلم ، صادقًا وأصيلًا إلى مناور واضح في الأيدي الخطأ ، بالطبع نحن

مايكل ليبوويتز (10:55): نتحدث عن ذلك ، ولكن نعم ، بالضبط. إنها خيمة وركزت على ما أنت ، إذا ركزت على ما تعتقد أنه صحيح حول سبب قيامك بما تفعله ، والمعتقدات التي تقوم عليها الأعمال وقول فقط ، مرحبًا ، نعتقد أن X و Y و Z إما يعجبهم ذلك صراحة ، أو ضمنيًا بطرق أخرى ، لتحويل العبارة ، يمكن أن ينتج عنها فقط نوعًا ما مثل نسخة القبعة البيضاء منها عندما تأتي من مكان من الصدق والاستبطان والحقيقة للإجابة ، مثل ما يحدث عندما يحدث شخص ما يستخدمه لسوء النية؟ لا أعلم. أنا لا أذهب هناك. وإذا شعرت أن هناك شخصًا ما يريد أن يوظفني في تلك المساحة ، فهذا لا يحدث. لكنني لا أميل إلى جذبهم وهم يختارون بأنفسهم مثل ، أوه ، مايكل غي هذا ، إنه بالتأكيد لن يذهب إلى هناك لأنني واضح جدًا بشأن نظام معتقداتي والمعنى الكامن وراءه ، وأن العملاء الخطأ يختارون أنفسهم بأنفسهم من نظامي.

جون جانتش (11:56): حسنًا ، يمكننا أن نذهب بعيدًا جدًا في حفرة الأرانب في قبائل معينة ، آه ، خدعوا ، آه ، معتقدين أنهم يسمعون ، آه ، الحقيقة ، لكننا لن نذهب إلى هناك. لذلك دعونا نحصل على ما يرام. آمل أن نكون قد تسللنا ، كما تعلمون ، إلى قيمة ما تتحدث عنه. لذا دعونا الآن نوعا ما عمليا. مثل أي نوع من الرسائل ، كما تعلم ، نتحدث عن أن نكون الأفضل نوعًا ما في إنشاء هذا الجذب والرغبة التي تتحدث عنها؟

مايكل ليبويتز (12:25): نعم. هناك فقط من وجهة نظري ، هناك شيئان فقط يحتاج جمهورك إلى سماعهما أولاً وقبل كل شيء ، كل شيء آخر ، أنت عضو فريق دعم لهذين اللاعبين الرئيسيين. وبدون ترتيب معين ، رقم واحد ، ما هي النتيجة الرئيسية التي أحصل عليها من العمل معك. ومن أجل مستمعيك ، قد تكون نتيجتك هي الشيء الذي تقدمه أو لا. نعم. حق. هناك قول مأثور. أنا ، أنا ، نسيت من صاغها ، ربما كان ليو بورنيت أو شخصًا آخر ، عصرًا ذهبيًا للتسويق ، لكن إعادة الصياغة هي أن الناس لا يريدون تدريبًا. ما يريدون أن يكون ثقبًا في الحائط. حق. يبدو الأمر وكأنه كلاسيكي والجميع يعرفه. مثل النتيجة ليست كذلك ، لقد اشتريت تدريبات ، والنتيجة التي أبحث عنها ككل ، صحيح. إذن ما هي النتيجة الرئيسية لما تفعله ، وما الذي يفعله هذا في توجيه جمهورك فيما أسميه المكان والزمان عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، وهو ، هل أنا في المكان المناسب معك الآن؟

مايكل ليبوفيتز (13:28): صحيح؟ ما هو السياق الذي نحن فيه معًا. وهل هو الشخص الذي أريده؟ لذلك عندما تنقل النتيجة بوضوح ، تعال ، تساعدهم في الإجابة على هذا السؤال بسرعة. الآن ، معظم الشركات ، أعني ، هذا منطقي ، أليس كذلك؟ إنه مثل ، يجب أن تخبرهم ما هي النتيجة. بالطبع ، هذا منطقي. بالنسبة لي ، هذا منطقي. وتقوم معظم الشركات بعمل نسخة من هذا. لا يقوم الكثير منهم بعمل جيد ، لكنهم يفعلون نسخة منه. الشيء الثاني لا أحد يفعله. وبالنسبة لي ، الأمر أكثر أهمية من الأول ، وهو ، رقم واحد ، ما هي النتيجة الرئيسية التي أحصل عليها منك. والسؤال الثاني الذي يطرحونه هو ، هل نشترك في نفس المعتقدات؟ لأن هذا يعود إلى تلك الأمان. إذا شاركنا نفس المعتقدات ، فأنت بأمان ، ولن أقتبس من دون اقتباس. وبالتالي يمكنني الشراء منك.

مايكل ليبوويتز (14:17): وإذا لم نفعل ، أوه لا ، كل الومضات الحمراء تبدأ في الظهور. ومن خلال التحدث بوضوح عن نظام معتقداتك ، فإنك تأخذ علامة الاستفهام بعيدًا عن جمهورك ، لأنك تثق بي ، فإن أعصابنا تبحث عنها. افعل ماذا تعتقد؟ هل نتشارك نفس القيم أو أيا كان المصطلح الذي تريد وضعه على ، هل أنت مثلي؟ وإذا قدمنا ​​إجابات غامضة أو غير محددة على هذا السؤال ، فإن ذلك يخيف عقولنا. نبدأ بالذهاب ، كما تعلم ، أنت تعطيني شيئًا ولكن ليس كافيًا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الأطفال من القدم. أنت مثل القدم الطيبة وأنت لست طيبًا. ونحن عادة ما نتخلف عن السداد لعدم وجود لماذا المخاطرة به؟ لكننا نريد فقط أن نعرف ، هل أنت آمن للتواجد بالجوار؟ والطريقة التي تفعلها هي كلمة أخرى لهذا تسمى الثقة. بالتاكيد. حق؟ وأسرع طريقة للثقة هي ببساطة مشاركة ما تعتقد أنه الأسرع

جون جانتش (15:18): وهذا بالنسبة لي ، لهذا السبب أصبح سرد القصص ، كما تعلمون ، عنصرًا قياسيًا في التسويق اليوم. أتذكر عندما بدأت في إخبار الناس قبل 30 عامًا ، كما تعلم ، أخبرهم بما تؤمن به ، أخبرهم بقصتك. إنهم مثل ، لا ، لا يهتمون بي. نعم. كما تعلم ، يريدون أن يعرفوا ما هم ، وما الذي يحصلون عليه. ولكن الآن ، لا يمكنك التقاط كتاب تسويق لا يحتوي على بعض جوانب سرد القصص

مايكل ليبويتز (15:40): إنه.

جون يانتش (15:41): ام ،

مايكل ليبوويتز (15:42): نعم. نعم. أنه. أنت حقا؟ أعني ، هناك اثنان. ما يبدو أنه نقيض من النصائح التي تواجهها. لا تتحدث عن شركتك ، أخبرهم بما تؤمن به. حق؟ انها مثل ، انتظر ، أليس هذا عني؟ إنه مثل ، حسنًا ، نعم ، إنهم يريدون بالتأكيد معرفة ما تعتقده وما يؤمن به عملك. الآن ، إذا كنت موظفًا ، فهذا أنت على وجه التحديد ، إذا كنت تعمل في شركة يوجد بها العديد من الأشخاص ، فهذه هي القيادة الجماعية. هذا ما نعتقده. بمجرد أن يعلموا أن نظام الأمان يهدأ. حقا لا.

جون جانتش (16:18): ولكن هناك الكثير من إثبات ذلك أيضًا. من السهل حقًا أن تقول ، كما تعلم ، هذا هو الشعار الخاص بنا. هذا ما نعتقده. لكن هذه هي الطريقة التي يرون بها ردك على الشكاوى على Twitter. إنه ، كما تعلمون ، هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في الواقع لإثبات أنك تحب أن تقول ، صدقني ،

مايكل ليبوويتز (16:34): هناك جزءان لذلك. جزء واحد من سن مبكرة للغاية ، أصبحنا أجهزة كشف BS ممتازة. وما أعنيه ب BS هو في الواقع نظام اعتقاد منذ سن مبكرة جدًا ، يمكننا السيدة موريس ، عندما يقول شخص ما شيئًا ما ، لا يفعلون ذلك في الواقع

جون جانتش (16:50): معلم روضة الأطفال الخاص بي. حسنا امض قدما.

مايكل ليبوويتز (16:53): أجل ، بالضبط. ويظهر في كيفية تواصلنا معك. يمكننا الحصول على معنى للتواصل المخادع ، أليس كذلك؟ عندما ، في الماضي ، عندما كانت فورد تقول أن الجودة هي الوظيفة الأولى ، ومع ذلك يمكنك أن تقول إنها ليست صحيحة نوعًا ما. إنه مثل ، حسنًا ، يمكنك التحدث بكل ما تريد عن الجودة ، لكنك لا تجسدها. ليس مجرد عرضه. أنت لا تجسدها. وبقية كل ما تخبرني به. هذه لحظة. نحن كاشفات BS ممتازة. ورقم اثنين. أنت محق تماما. عندما تقول ذلك ، فهذا وعد وعليك أن تفي بهذا الوعد بطرق مختلفة ومختلفة ، كما تعلم ، في كيفية تواصلك. بالنسبة لي ، كل شيء هو التواصل. ليس فقط الرسالة. كل شيء

جون جانتش (17:44): التواصل. أريد أن أعود إلى أحد الأشياء التي قلتها سابقًا ، لأنني أعتقد أن هذا يمثل تحديًا حقيقيًا لكثير من الأشخاص الذين أعمل معهم. على أي حال ، لقد تحدثت عن النتيجة الرئيسية التي سأحصل عليها. وأعتقد في كثير من الأحيان أننا لا نعرف عملاءنا في الواقع لا يعرفون دائمًا أو هم ، أو أنك تضع افتراضات ويقومون ، كما تعلمون ، مثلما يأتي الناس إلي كمسوق ويخبرونني يريدون خيوط. حسنًا ، في نصف الوقت يريدون فقط التحكم في تسويقهم. كما تعلم ، يقولون إنهم يريدون عملاء محتملين. وإذا وعدنا عملاء محتملين ، فقد كنا نقول ، كما تعلمون ، هذه هي النتيجة الرئيسية. ولكن عندما تدخل إلى هناك وتعمل مع عميل لسنوات عديدة ، فإنك تدرك أن هذا لم يكن في الواقع ما كانوا يبحثون عنه. أعني ، لقد كان نوعًا ما ، لكنه لم يكن هو ، لم يكن الدافع العاطفي.

مايكل ليبوويتز (18:27): صحيح؟ سأجيب على ذلك بواسطتك. مثال على ماضي أه زبون لي. هذا عميل. إنهم يصنعون ، آه ، أدوات الطبخ وكانوا يقومون بالتسويق مثل ، مرحبًا ، طبخ وجبتك بسرعة ودائمًا Mo أو أي شيء آخر. حق؟ كل الكلمات الطنانة. وهذا أيضًا يعود إلى المعتقدات. لا يجب أن تكون عميقًا. لذا فإن الحركة الأولى هي العثور على الاعتقاد واتضح بعد الكثير من البحث وخلفيتي هي علم الأعصاب السلوكي ، هذه في الواقع تقنية علاجية. لذا فأنا أقوم بالفعل بالعلاج على الجناح C خلال كل شيء. يخرج أخيرا من الرئيس التنفيذي. يقول ، كما تعلم ، أعلم أن هذا سيجعلني أبدو سطحيًا ، لكني أحب تلك اللحظة في حفل العشاء عندما يأكل الجميع ما صنعته وينظرون إلي فقط ، يا إلهي ، لا أستطيع أن أصدق لقد جعلت هذا صحيحًا.

مايكل ليبوويتز (19:18): وحفر أعمق. كان الاعتقاد ببساطة ، من الممتع التباهي ، أليس كذلك؟ مثل شرعي رائع. من الممتع التباهي. هذا هو الاعتقاد الراسخ الذي يقوم عليه هذا العمل ولماذا بدأ هؤلاء الأشخاص هذا العمل في البداية. حسنًا ، يمكنك الآن طرح سؤال آخر ، وهو أنا ، وهو المعنى الكامن وراء الاعتقاد. كل المعتقدات لها معنى مرتبط بها. المعاني ، إعطاء السياق ، الذي تسأل بعد ذلك. عظيم. إذن ما الأشياء الجيدة التي تأتي إليك عندما تكون قادرًا على التباهي بالحفر أعمق قليلاً يتضح جيدًا ، لأن الجميع يستحق أن يشعر بالتقدير. يا إلهي ، ما هي النتيجة الرئيسية لهذا العمل. انها ليست سريعة ، رطبة ، كذا وكذا وكذا وكذا الطعام. إنه شعور بقيمة من خلال خلق الأطعمة وما شابه ذلك. حسنًا ، الآن ، أنت تعرف ما هي النتيجة الحقيقية. تحول هذا إلى رسالة ، هل تريد أن تكون نجم حفل العشاء؟ لأن شكل الدوائر التي تبدو عليها هذه الساحة ، أحب التباهي بها وأشعر بالتقدير من التباهي. الآن يتحدثون عن حفلات العشاء وهذه أدوات يمكنك استخدامها لتكون نجم حفل العشاء وتلاحظ أنك نجم حفل العشاء كهوية ، يمكنك أن تقول ، أنا ، إذا كان أي شيء يبدأ بي يمكن صياغتها في الهوية. أنا نجم حفل العشاء ، لكن لا يمكنك القول إنني رطب سريع الطهي.

جون جانتش (20:43): ماذا؟

مايكل ليبوويتز (20:44): نعم. هل هو

جون جانتش (20:44): هل تفهم؟ بالإضافة إلى ذلك ، أعتقد أنك تتقاضى المزيد الآن أيهما أفضل ، أليس كذلك؟ لديك أولاً ، سأدعوك لإخبار الناس كيف يمكنهم معرفة المزيد عن عملك. من الواضح أننا خدشنا السطح ، لكنني لاحظت أن لديك ، مثل ورشة عمل مدتها ساعتان ، لكل ما تقدمه شهريًا. وأنا ، سيكون لدي رابط إلى الموقع وهذه الفرصة ، لأنني أعتقد أن هذه على الأرجح طريقة أسهل ، لتغمس إصبع قدمك في الماء ، كما تعلم ، ما لدي ، وما يعلمه مايكل.

مايكل ليبوويتز (21:11): بالتأكيد. نعم. شكرا لك على طرح ورشة العمل. يتم وضع هذا النصف الأول في اقتباسات الأصابع لكل شخص يستمع هو حديث Ted الخاص بي. لم أكن في الواقع على مسرح Ted. أريد فقط أن أوضح ذلك ، لكن هذا النوع من الحديث عن كيفية توصيل علم الأعصاب لدينا لتلقي الرسائل والرد عليها وعلم النفس وعلم الأعصاب الكاملين وراء النظام بأكمله. حسنًا ، الآن بعد أن تعلمت هذه الأشياء ، كيف يمكنني تطبيقها على عملي؟ حسنًا ، هذا هو النصف الثاني وهو أننا في الواقع نطبق ما تعلمته على عملك المحدد في ورشة العمل. لذلك أحب التعلم من خلال الفرص. بل إنه أفضل عندما تحصل على فرص التعلم ، وتحول إلى ، على سبيل المثال ، كيف يمكنني تطبيق هذا على عملي الآن؟ لذلك هذا ما نحن عليه حقًا

جون جانتش (21:56): ما يريده الجميع. نعم. وهذا في

مايكل ليبوويتز (21:58): لقد خرجت برسالة أفضل مما كنت قد جئت

جون جانتش (22:00): في ، وهذا هو موقع magnetizer.com للعقل. حق؟ مدهش.

مايكل ليبويتز (22:04): صحيح. نعم. هذا هو موقع الويب ويمكنك التسجيل هناك وطوال الشهر خلال بقية العام ، هل ستتمكن من ذلك

جون جانتش (22:12): للتسجيل ، وتلك مجموعات صغيرة أو

مايكل ليبوويتز (22:16): تتكون مجموعة max me الخاصة بي من 10 أشخاص.

جون جانتش (22:18): قليل من التفاعل. نعم.

مايكل ليبوويتز (22:20): لذلك يمكن للجميع الحصول على الاهتمام الفردي. عندما بدأت هذا لأول مرة ، كان لدي 15 شخصًا في الغرفة وكان ذلك يتطلب الكثير من العمل. لذلك حددت 10.

جون يانتش (22:27): رائع. حسنًا ، مايكل ، شكرًا لأخذ الوقت. توقف عن طريق شريط تسويقي أه بودكاست. وآمل أن نواجهك في أحد هذه الأيام على الطريق.

مايكل ليبوويتز (22:35): شكرًا لك ، جون. لقد كانت من دواعي سروري.

جون يانتش (22:37): حسنًا. لذلك تختتم حلقة أخرى. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها وأنت تعلم ، نحن نحب تلك المراجعات والتعليقات. وأخبرني عمومًا بما تعتقده أيضًا هل تعلم أنه يمكنك تقديم نظام تسويق الشريط اللاصق ، ونظامنا ، وعملائك ، وبناء أعمال تدريب استشاري تسويقي كامل ، أو ربما رفع مستوى وكالة مع بعض الخدمات الإضافية. هذا صحيح. تحقق من شبكة استشاري تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com ثم قم بالتمرير لأسفل قليلاً وابحث عن عرض نظامنا في علامة تبويب عملائك.