6 agile Teamverhaltensweisen, die Vertriebsmitarbeiter lernen müssen
Veröffentlicht: 2022-04-10Ich werde nie den Tag vergessen, an dem mir klar wurde, dass mein erster Verkäufer schnell ein Top-Performer werden würde.
Sie konzentrierte sich auf ein einzelnes Konto und wollte wissen, wie sie die Recherchen von diesem Konto in anderen Gebieten nutzen könnte. Ich wusste, dass ihre Neugier allen ihren Accounts zugute kommen würde.
Sie verstand, dass sie einen datengesteuerten, flexiblen Ansatz für ihre Arbeit verwenden würde.
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- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Warum ist agiles Teamverhalten wichtig?
Agile Verkäufer sind flexibler, datenbasierter und schneller als andere Menschen. Sie verwenden die agile Methodik ihren Stil und ihre Strategie für jedes Zielkonto anzupassen.
Die leistungsstärksten Verkäufer sind immer die innovativsten. Sie probieren neue Dinge aus, messen ihre Ergebnisse und passen sich an, was Interessenten ihnen sagen.
Die erfolgreichsten Verkäufer haben keine Angst davor, ihre Arbeit zu ändern, und dazu gehört auch, die Art und Weise, wie sie verkaufen, zu ändern.
- Unternehmen, die in Schulungen investieren und Feedback von Mitarbeitern fördern, haben eher Erfolg
- Neigung zum Handeln
- Neugier
- Fundierte Entscheidungsfindung
- Annahme Anerkennung
- Wachstumsdenken
Lassen Sie uns jedes dieser agilen Teamverhalten im Detail untersuchen.
Sechs Schlüsselverhaltensweisen von agilen Teams
1. Sie konzentrieren sich auf Iteration
Großartige Verkäufer versuchen ständig, ihre Fähigkeiten zu verbessern, selbst wenn sie bereits großartig sind
Sie suchen immer nach Wegen, um zu wachsen. Ob es darum geht, die besten Techniken zu erforschen oder etwas über neue Technologien zu lernen, sie bleiben mit den Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden und verpassen nicht, was ihre Konkurrenten tun.
Wenn Sie sehen, dass sich einer Ihrer Vertriebsmitarbeiter ständig verbessert und neue Ansätze ausprobiert, dann sind sie auf dem richtigen Weg.
2. Tendenz zum Handeln
Ein agiler Verkäufer geht sehr effizient mit seiner Zeit um. Sie lassen jede Minute zählen, weil sie wissen, dass verschwendete Minuten verschwendetes Geld sind.
Ich sage meinen Verkaufsteams immer, dass sie nicht auf eine Antwort von mir warten und einfach selbst handeln sollen. Eines der wichtigsten Dinge ist die Entwicklung von Nachrichten mit schnellen Antworten, anstatt zu lange zu warten oder mehr darüber zu diskutieren.
In der Softwareentwicklung führen Teams kurze Sprints von Projekten mit hoher Wirkung durch. Agile Verkäufer verwenden die gleiche Strategie!
Es ist so schwer zu wissen, was funktioniert und was nicht. Der Schlüssel liegt im Handeln, auch wenn das bedeutet, auf die Ergebnisse zu reagieren.
3. Neugier
Neugierige Leute akzeptieren kein „Ich weiß nicht. Sie suchen so lange nach einer Lösung, bis sie eine finden.
Neugier ist eine der wichtigsten Eigenschaften, auf die man bei einem agilen Verkäufer achten sollte. Die besten Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel neugierig, hilfsbereit und bereit, Fragen zu stellen.
Neugier ist eng mit einer Wachstumsmentalität verbunden, über die wir später in diesem Artikel sprechen werden.
4. Solide Entscheidungsfindung
Sie wollen Verkäufer, die rationale Entscheidungsträger sind. Sie sollten in der Lage sein, auf der Grundlage ihrer Handlungen Entscheidungen darüber zu treffen, wie das Ergebnis aussehen wird.
Damit Verkäufer bessere Entscheidungen treffen können, sollten sie sich fragen, warum und wie sie eine Entscheidung getroffen haben.
- Woher weiß ich, auf welche Buyer Persona ich mich konzentrieren soll?
- Ich habe diese Botschaft gewählt, weil sie angemessener erschien als die anderen Botschaften.
- Wann sollte ich einen Kunden anrufen oder ihm eine E-Mail senden?
- Ich dachte, ich wäre fair, aber jetzt, wo ich darauf zurückblicke, gibt es vielleicht einen besseren Weg, meine nächsten Konten zu handhaben.
Wenn ich neue Verkäufer einstelle, bespreche ich mit ihnen, wo sie in ein paar Monaten stehen wollen. Dann gebe ich ihnen die Produktservice- und Zielmarktinformationen, damit sie eine effektive Kampagne planen können.
Ich hoffe immer auf eine Antwort wie diese:
Ich werde diese Botschaft aus [einem anderen Grund] testen, und ich habe diese Käuferpersönlichkeit aus gutem Grund ausgewählt.
Sie müssen fragen, was sie denken und was Sie tun können, um ihnen zu helfen.
Erfolgreiche Verkäufer treffen immer die richtigen Entscheidungen. Sie wissen, dass Sie jeden Tag Hunderte von kleinen, aber wichtigen Entscheidungen treffen müssen.
5. Anerkennung der Annahme
Wenn wir Annahmen treffen, ist es wichtig, sie zu erkennen und anzuerkennen. Aber der erste Schritt besteht darin, anzuerkennen, dass Sie eine Annahme treffen.
Der zweite Schritt besteht darin, Ihre Annahmen mit Daten zu testen. Ein guter Verkäufer weiß, wann er eine Annahme getroffen hat, und kann sie spontan anpassen.
Der erste Schritt zur Behebung dieses Annahmeproblems besteht darin, zu erkennen, dass Sie eines haben.
6. Wachstumsmentalität
Eine Wachstumsmentalität bedeutet, dass eine Person, die daran glaubt, dass sie klüger werden kann, und an ihre eigene Anstrengung glaubt, mehr Zeit dafür aufwenden wird. Das führt zu höheren Leistungen.
Eine feste Denkweise wird als der Glaube beschrieben, dass die eigene Intelligenz oder das Talent einfach Eigenschaften sind und nicht etwas, das sie ändern können.
Eine wachstumsorientierte Denkweise ist die wichtigste Eigenschaft für agile Verkäufer. Eine Person mit dieser Mentalität wird motivierter und erfolgreicher in ihrer Karriere sein.
In dem Artikel heißt es, dass es bei leistungsstarken Verkäufern noch andere wichtige Verhaltensweisen agiler Teams gibt. Dazu gehören Antrieb, emotionale Intelligenz und Coachingfähigkeit.
Stellen Sie für Vertriebsleiter sicher, dass Sie diese agilen Teamverhalten belohnen und durchsetzen, um eine gesunde Kultur zu schaffen.
Ich brauche Eigeninitiative, Neugierde und den Wunsch, mich ständig zu verbessern.
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