4 Schritte, um eine erstaunliche Verkaufs-E-Mail zu schreiben, die Antworten erhält

Veröffentlicht: 2022-04-10

Wenn Sie erstaunliche Verkaufs-E-Mails erstellen möchten, die Antworten erhalten, konzentrieren Sie sich auf die Tatsache, dass Kunden Menschen sind und nicht nur Kontonummern oder Dollarzeichen.

Der beste Weg, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, besteht darin, jeder Person das Gefühl zu geben, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden.

Menschen lieben es, sich besonders zu fühlen, und Personalisierung hilft ihnen dabei. Wenn Sie es Ihren Kunden oder Mitarbeitern nicht zur Verfügung stellen, werden sie jemanden finden, der es tut.

Wenn jemand zum ersten Mal auf Ihrer Website landet, hat er nur wenige Sekunden Zeit, um zu entscheiden, ob es seine Zeit wert ist oder nicht. Sie brauchen etwas, das sie interessiert und engagiert hält.

Personalisierung ist in jeder Marketingkampagne von entscheidender Bedeutung, selbst wenn es nur darum geht, dasselbe an Hunderte oder Tausende von Menschen zu senden. Es zeigt, dass Sie sich genug um Ihre Kunden kümmern, um etwas Personalisiertes zu versenden.

Hier können Sie den Vier-Schritte-Plan für eine erstaunliche Verkaufs-E-Mail lesen.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten und Inhalte

Wenn es um Marketing geht, sind personalisierte Nachrichten und Inhalte die Zukunft des Kundenerlebnisses. CX wird ein wichtiger Teil davon sein, wie Sie Kunden gewinnen und binden.

Ein besseres Kundenerlebnis schafft zufriedene Kunden, die öfter wiederkommen und mehr Geld ausgeben.
Bis 2020 werden Kunden Produkte nicht mehr nur nach Preis und Qualität auswählen, sondern auch nach dem Kundenerlebnis.
Wenn Verbraucher eine schlechte Erfahrung machen, ist mehr als die Hälfte von ihnen bereit, mehr für die Garantie zu zahlen, dass es nicht wieder vorkommt.
84 % der Unternehmen, die aktiv an der Customer Experience arbeiten, berichten von einer Umsatzsteigerung.

Für jeden US-Dollar, der für das Kundenerlebnis ausgegeben wird, geben Unternehmen 5 Cent für die Behebung des Problems aus.

Ein zufriedener Kunde ist der beste Kunde. Je mehr sie das Gefühl haben, dass Sie ihnen zuhören und ihre Bedürfnisse verstehen, desto zufriedener werden sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sein.

„Das Kundenerlebnis ist das nächste Schlachtfeld im Wettbewerb.“ ~Jerry Gregoire, ehemaliger CIO von Dell und Pepsi

Marktforschung ist der Schlüssel zum Erfolg in der Kundenansprache.

Bereit, es zu verwirklichen?

Persönlichkeit und Markt

Wenn ein Geschäftsinhaber sein Geld wert ist, verfügt er über Recherche- und Kundenpersönlichkeiten.

Die beste Zeit für Marktforschung ist, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen. Sie sollten sich über die Bedürfnisse, Interessen und Probleme potenzieller Kunden informieren sowie Umfragen, Fokusgruppen oder Q&As durchführen.

Was auch immer Sie tun, wenn es um Marktforschung geht, erhalten Sie am Ende viele Informationen über Ihre idealen Kunden. Das ist in der Geschäftswelt von unschätzbarem Wert.

Kundenpersönlichkeiten sind Profile potenzieller Kunden, die Sie zu Marketingzwecken erstellen. Dazu gehören demografische Informationen, Ziele und Ängste.

Identifizieren Sie, wie Sie Reibungsverluste beim Kauf reduzieren können.

Sie finden Ihre Daten für Personas auf viele der gleichen Arten wie bei der Marktforschung. Es gibt viele Überschneidungen.

Am Ende lassen Sie beide Sie in den Kopf derer eintauchen, die Sie finden und mit denen Sie sich verbinden möchten. Sie können Daten von Social-Media-Sites wie LinkedIn oder Facebook zur Personalisierung nutzen.

Sie sollten alle Details über Ihre Kunden kennen, damit Sie Reibungspunkte in ihrem Einkaufserlebnis reduzieren können.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Versenden einer personalisierten Nachricht. Und die beste Zeit?

Kalte E-Mail.

Warum und Wie von Cold Email

Erstaunliche Verkaufs-E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, Menschen zu erreichen und zu kontaktieren, weil es so einfach und schnell ist. Sie wissen das wahrscheinlich schon, aber ich möchte, dass Sie mich noch einmal sagen hören: E-Mail ist die beste Form der Kontaktaufnahme.

Der durchschnittliche ROI für E-Mails beträgt 44 Cent pro ausgegebenem Dollar.
Eine Umfrage ergab, dass E-Mail die effektivste Form des Marketings zur Generierung von Einnahmen unter B2B-Vermarktern ist.
E-Mails sind effektiver, um Menschen zur Konversion zu bewegen, als soziale Medien.
E-Mail-Marketing ist die beliebteste Methode, um Leads für Vermarkter zu generieren.
E-Mail ist viermal effektiver bei der Kundenakquise als Social Media.

Beachten Sie jedoch, dass Sie nicht nur eine Nachricht senden können.

Segmentierte Kampagnen sind dafür bekannt, dass sie einen höheren Return on Investment per E-Mail liefern, der um 760 % höher ist als bei regulärem Marketing.
Je mehr Sie Ihre E-Mails segmentieren, desto besser funktionieren sie.
Personalisierte Betreffzeilen werden eher geöffnet als nicht personalisierte.
Die beiden leistungsstärksten E-Mail-Strategien für Vermarkter sind Segmentierung und individualisiertes Messaging.

1) Segmentierung ist der Schlüssel

Sie haben vielleicht eine tolle Idee, aber wenn sie Ihre E-Mail nicht öffnen, spielt es keine Rolle.

Beginnen Sie damit, Ihre E-Mail-Liste zu kategorisieren. Probieren Sie den Standort, die Branche oder die Berufsbezeichnung aus, um eine Vorlage zu erhalten, mit der Sie jede Nachricht personalisieren können.

2) Bauen Sie eine Beziehung auf

Eine grundlegende Standortsegmentierung beispielsweise liefert immer noch die Kraft der Personalisierung. Ich habe insbesondere von einer bevorstehenden Veranstaltung in meinem Lieblingsrestaurant erfahren, weil dort eine Werbeaktion durchgeführt wurde.

3) Experimentieren Sie mit Ihrem Format und Stil

Versenden Sie viele kalte E-Mails und sehen Sie, was für Sie am besten funktioniert. Probieren Sie verschiedene Formate aus, um das effektivste zu finden.

4) Machen Sie das Beste aus der Automatisierung

Wenn Sie eine E-Mail-Marketing-Lösung verwenden, vergewissern Sie sich, dass sie Briefvorlagenfelder und Tags enthält. Auf diese Weise wird ein Empfänger, der Ihre Kriterien erfüllt (z. B. auf die Nachricht antworten oder sie öffnen), auf eine separate Liste gesetzt, damit Sie wissen, wer an was interessiert ist.

5) Vergessen Sie nicht, nachzufassen

Studien zeigen, dass Sie mit Ihrer zweiten E-Mail eine Rücklaufquote von 21 %, mit der fünften 13 % und mit der zehnten 7 % erzielen können. Senden Sie also weiterhin E-Mails – erstellen Sie eine automatische Kampagne für sich selbst, um es einfacher zu machen.

Bildquelle

Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie ein CRM (wie Pipedrive), ein Outreach-Intelligence-Tool (wie FullContact) und eine automatisierte E-Mail-Kommunikationsplattform für Ihre E-Mails. Sie sollten mit diesen Tools auch so viel wie möglich automatisieren.

Für Verkaufs-E-Mails, die Antworten erhalten: Der 4-Stufen-Plan

Halte es einfach. Es gibt nur vier grundlegende Schritte, um Ihre E-Mail-Reichweite zu verbessern.

Finden Sie heraus, wer Ihre idealen Kunden sind.
Personalisieren Sie Ihr Marketing, um die richtigen Leute zu erreichen.
Versenden Sie viele automatisierte E-Mails. Wenden Sie sich an Personen, wenn Sie keine Antwort erhalten, und senden Sie persönliche Antworten an diejenigen, die eine Antwort erhalten.
Anpassen. Je mehr Sie mit Ihren Followern interagieren, desto mehr Details können Sie sammeln, um ein personalisiertes Erlebnis für sie zu schaffen.

Wenn es zu einfach erscheint, dann strengst du dich nicht genug an. Denken Sie daran, dass einfach nicht unwirksam bedeutet.

Marketing-Personalisierung kann aus mehreren Gründen schwierig sein: nicht genügend Daten, ungenaue Daten, zu viele Daten.

Beginnen Sie mit Daten: Testen, Sammeln, Optimieren

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie am Anfang tun können, ist, Ihren Markt zu erforschen und eine Kundenpersönlichkeit zu erstellen. Sie sollten Lösungen von Drittanbietern wie Pipedrive, FullContact, Mailshake verwenden, um eventuelle interne Ressourcenengpässe zu überwinden. Und indem Sie ständig Daten von Kunden oder potenziellen Kunden testen und sammeln, können Sie schnell Änderungen vornehmen.“ geschrieben für Salesforce.

Probleme gelöst.

Ein Problem, mit dem Geschäftsinhaber oft konfrontiert sind, ist, zu viel auf dem Teller zu haben. Sie haben so viele Bälle in der Luft und können nichts gut.

Sei anders. Heben Sie sich von der Masse ab.

Tun Sie das, und Sie werden viele Leute für Ihr Angebot interessieren.

Was hat für Sie funktioniert? Was nicht? Sagen Sie es uns in den Kommentaren unten.

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.