Ob Sie ein lokaler Geschäftsinhaber, Unternehmer oder eine Marke sind – es kann eine Herausforderung sein, neue Wege zur Generierung von Geschäften zu finden.

Besonders in der hart umkämpften Online-Welt, in der Content King ist und Differenzierung der schmale Grat zwischen Erfolg und Misserfolg ist.

Hier kommt das Bloggen ins Spiel.

Der Aufbau eines erfolgreichen Business-Blogs kann Ihrem Unternehmen den Vorteil verschaffen, den es braucht. Es ist nicht nur eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu verbessern, sondern es wird auch zu einem Magneten, der potenzielle Kunden auf organische und natürliche Weise anzieht.

Egal, ob Sie einen Blog von Grund auf neu starten oder Ihren aktuellen Blog neu erfinden möchten, dieser Beitrag führt Sie durch die Einrichtung eines erfolgreichen (und profitablen) Business-Blogs.

Woher weiß ich, dass diese Schritte Sie zum Erfolg führen? Weil es genau die Schritte sind, die ich unternommen habe, um meinen preisgekrönten Blog einzurichten!

Bereit anzufangen? Lesen Sie meinen ultimativen Leitfaden für die ersten Schritte zum Erstellen Ihres Unternehmensblogs. Und vergessen Sie nicht, einen Kommentar mit einem Link zu Ihrem Blog zu hinterlassen.

Ich würde gerne hören (und sehen), wie das Bloggen Ihr Unternehmen unterstützt!

Ist ein Business-Blog wirklich wichtig?

Ein Business-Blog ist ein wesentliches Element Ihrer Marketingstrategie. Und das sage ich Ihnen aus jahrelanger Erfahrung.

Ich habe meinen ersten Blog (genau den, auf dem Sie gerade sind) im Jahr 2004 gestartet. Damals war ich in der Immobilien- und Hypothekenbranche tätig und suchte nach Kontakten auf lokaler Ebene.

Aber ich habe auch schnell die nationalen Auswirkungen herausgefunden. Ich begann, Beziehungen innerhalb meiner Branche aufzubauen und Verbindungen herzustellen, die ich sonst nie hätte herstellen können.

Viele dieser Beziehungen entwickelten sich zu wahren Freundschaften, die mir noch heute am Herzen liegen. Viele andere wurden zu Geschäftsmöglichkeiten.

Egal, ob ich bei einer nationalen Veranstaltung spreche oder als Markenbotschafter reist, das Bloggen hat mir Türen geöffnet (und öffnet sie weiterhin), die ich nie für möglich gehalten hätte.

Einer meiner jüngsten Erfolge ist die Ernennung zu den 10 besten Social-Media-Bloggern 2015 durch den Social Media Examiner.

Dies war ein monumentaler Moment in meiner Bloggerkarriere und eine Ehre, die jede lange, schlaflose und stressige Nacht lohnenswert machte.

Denken Sie also darüber nach.

Was verlierst du, wenn du keinen Blog hast?

Und was könnten Sie morgen erreichen, wenn Sie heute einen Blog starten würden?

Vorteile eines Business-Blogs:

Abgesehen von den oben genannten Vorteilen, was kann ein Blog noch für Ihr Unternehmen und Ihre persönliche Marke tun?

• Verbessert Rankings durch die Steigerung von SEO
• Etabliert Sie/Ihr Unternehmen als Branchenführer
• Baut Glaubwürdigkeit durch den Know-, Like- und Trust-Faktor auf
• Verringert die Marketingkosten durch eine integrierte Strategie
• Ermöglicht potenziellen Kunden, sich selbst auszuwählen und sich durch Ihren Verkaufstrichter zu bewegen
• Generiert die richtige Art von Leads und bringt Ihren perfekten Kunden an Ihre Haustür

So erstellen Sie ein erfolgreiches Business-Blog (ein Leitfaden für erste Schritte)

Jetzt, da Sie die Bedeutung eines Business-Blogs kennen, müssen Sie lernen, wie Sie erfolgreich und zu geringen oder kostenlosen Kosten einen erstellen.

Egal, ob Sie bei Null anfangen oder einen alten Blog wiederbeleben, fühlen Sie sich nicht überfordert.

Ich werde die genauen Schritte aufschlüsseln, die Sie unternehmen müssen, um einen erfolgreichen und profitablen Blog aufzubauen.

1. Identifizieren Sie Ihr Thema

Ihr Thema ist die Grundlage Ihres Blogs. Es steuert Ihre Keyword-Recherche, Inhalt, Botschaft, Stimme, Ton und Struktur.

Aber bevor Sie sich entscheiden – lassen Sie mich ein Wort der Warnung aussprechen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Thema etwas ist, das Ihnen am Herzen liegt.

Denn ohne Leidenschaft verpuffen Ihre Blogging-Bemühungen schnell.

Haben Sie Schwierigkeiten, den Zweck hinter Ihrem Blog zu finden? Beantworten Sie einige wichtige Fragen:

• Was treibt und begeistert Sie?
• Wo sehen Sie sich in 5 Jahren?
• Ist Ihre Marke einzigartig?
• Ist Ihre Botschaft klar und kraftvoll?
• Haben Sie ein System, um potenziellen und früheren Kunden effektiv gegenüberzustehen?
• Gibt es ein Publikum für Ihr Thema?
• Ist es ein nachhaltiges Thema?

Ein paar davon sind tiefgründige, herzzerreißende „Warum zum Teufel stehe ich aus dem Bett?“-Fragen.

Nehmen Sie sich Zeit, sie zu beantworten. Ihre Antworten zu ignorieren ist ein Fehler und ein Bedauern, das Sie später haben werden.

2. Kennen Sie Ihren Zielmarkt

Um Leser und eventuelle Abonnenten für Ihr Blog zu gewinnen, müssen Sie ihre Sprache sprechen. Wenn sich Ihr Blog um Ihr Unternehmen dreht, bedeutet dies auch, dass sie letztendlich Kunden oder Klienten sein werden.

Ihre erste Station ist die Recherche. Sie möchten wissen, wonach Ihr Markt sucht, und dann bestimmen, wie Sie Ihre Inhalte am besten positionieren.

Ich schlage vor, sich klar zu machen, mit wem Sie sprechen werden. Wer ist dieser Leser – wie sehen sie aus, was machen sie und warum suchen sie nach Ihrem Blog?

Mit diesen Informationen bauen Sie eine Kunden- oder Leserpersönlichkeit auf. Wenn Sie dies für Ihr Unternehmen noch nicht getan haben, ist es eine großartige Übung, um den Zielmarkt zu identifizieren.

Beginnen Sie damit, herauszufinden, wie Sie GEWINNEN werden, indem Sie Folgendes kennen: Wer, Probleme und Bedürfnisse

• Wer: Mit wem werden Sie in Ihrem Blog sprechen? Listen Sie Ihren Zielmarkt auf. Meine zum Beispiel sind Kleinunternehmer, Unternehmer und Vermarkter.
• Themen: Mit welchen Themen beschäftigt sich Ihr Zielmarkt? Meine würde genug Zeit finden, um soziale Medien zu verwalten, ein Unternehmen online und offline zu jonglieren, Budget, Conversion, Ergebnisse.
• Bedürfnisse: Welche Bedürfnisse hat Ihr Zielmarkt? Hier fangen Sie an, Gelegenheiten zu erkennen. Welche Probleme können Sie lösen und welche Lösungen werden Sie anbieten?

Sobald Sie Ihren Zielmarkt kennen, wird das Schreiben von Inhalten, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, furchtbar einfach.

Wie dieses für Post Planner geschriebene. Mein Zielmarkt ist ihr Zielmarkt – versierte Geschäftsleute, die soziale Medien nutzen, um ihr Geschäft zu vermarkten.

Es ist kein Geheimnis, dass ich glaube, dass Pinterest ein erstaunliches Tool ist. Mein Ziel in diesem Artikel war es, Marketern zu helfen, die immer noch Schwierigkeiten haben, den Kanal zu verstehen, damit sie sich wirklich damit auseinandersetzen können.

3. Wählen Sie Ihre Domain, Ihr Hosting und Ihr Thema mit Bedacht aus

Alles, von Thema, Design, Inhalt und Struktur Ihrer Website, erzählt die Geschichte Ihres Unternehmens. Welche Geschichte erzählt deine?

Wenn es alt, veraltet und obsolet schreit, ist es Zeit, das Haus zu reinigen und eine Änderung vorzunehmen.

Und wenn Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass es reagiert.

Laut MarginMedia,

„48 % der Nutzer geben an, dass sie es als Zeichen dafür nehmen, dass sich das Unternehmen einfach nicht darum kümmert, wenn sie auf eine Unternehmenswebsite gelangen, die auf Mobilgeräten nicht gut funktioniert.“

Schritte zum Einstieg:

1. Das Finden des richtigen Domainnamens ist ein entscheidender Faktor für den Aufbau eines erfolgreichen Blogs. Führen Sie Ihre Recherchen durch, verstehen Sie die Schlüsselwörter, die die Leute verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, und halten Sie dann Ihren Blog- und Domainnamen konsistent.

2. Kaufen Sie Ihre Domain und richten Sie das Hosting ein. Sie müssen dies nicht über dieselbe Firma tun, aber es erleichtert die Einrichtung.

• Hosting ist eine große Entscheidung und sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Sie haben kostenloses Blog-Hosting und bezahlt. Meiner Meinung nach ist WordPress (org not com) der einzige Weg, wenn Sie einen Business-Blog erstellen.
• Nicht sicher, was der Unterschied ist? Hier ist eine schöne visuelle Aufschlüsselung von Ramsay bei BlogTyrant:
• Ich werde in diesem Beitrag nicht auf die Details der Einrichtung des Hostings eingehen, aber ich werde Sie zu einem ausgezeichneten Artikel über WordPress-Hosting-Optionen weiterleiten.
• Wenn Sie bereit sind, WordPress zu Ihrem Hosting hinzuzufügen, folgen Sie den detaillierten Anweisungen oder gehen Sie zum Blog meiner Freundin Pauline Cabrera, wo sie Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung führt.

4. Legen Sie Ihre Ziele fest

Wie alles, was sich lohnt, erfordert das Bloggen eine Investition von Zeit und Energie.

Bevor Sie Ihren Business-Blog erstellen, fragen Sie sich, warum Sie einen Blog starten möchten, was Sie davon haben möchten und was Ihr Publikum davon haben soll.

Wissen Sie, was Sie mit Ihrem Blog erreichen wollen?

Wenn Sie dies nicht tun, sind Sie auf dem Weg zum Scheitern. Wie bei allem, wenn Sie nicht wissen, was Sie daraus machen wollen, sollten Sie sich nicht darauf einlassen.

Bestimmen Sie jetzt, wie oft Sie bloggen können, und bleiben Sie dabei. Wenn Sie dies wissen, können Sie konsistent bleiben. Denn Konsistenz kann ein Deal Killer sein.

Denk darüber nach. Wann haben Sie das letzte Mal einen Blog besucht, der nicht kürzlich aktualisiert wurde? Wahrscheinlich nie.

Schießen Sie sich nicht selbst ins Knie, indem Sie diesen großen Fehler machen.

[clickToTweet tweet=”Was nicht aufgeschrieben wird, wird nicht gemacht. Schreiben Sie Ihre Blog-Ziele auf, um zum Erfolg zu gelangen! @rebekahradice” quote=”Was nicht aufgeschrieben wird, wird nicht gemacht. Schreiben Sie Ihre Ziele auf, identifizieren Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und feiern Sie dann Ihre Meilensteine.“]

5. Bauen Sie Rapport durch relevante Inhalte auf

Sobald Sie Ihren Blog eingerichtet haben, ist es an der Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen. Das Bloggen über nischenspezifische Themen ist eine hervorragende Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen.

Durch die Recherche nach neuen Trends und Updates in Ihrer Branche sowie nach Community-Bedürfnissen und Marktindikatoren bleibt Ihr Name im Gedächtnis und wird als innovativ angesehen.

Erstellen Sie eine Blogging-Strategie basierend auf aktuellen Inhalten, die wiederverwendet und über Ihre sozialen Kanäle verbreitet werden können.

Eine Blogging-Strategie zur Steigerung der Markenpräsenz könnte beispielsweise Folgendes umfassen:

• Ein Produkt (z. B. E-Book), über das Sie bloggen und das Sie als kostenlosen Download anbieten
• Veranstalten Sie einen Wettbewerb, bloggen Sie darüber und ermutigen Sie bestehende Abonnenten, das Wort zu verbreiten
• Bitten Sie Freunde, Familie, frühere Kunden und Kollegen, sich anzumelden und konstruktives Feedback zu geben

Das Ziel ist es, ein Publikum zu gewinnen und gleichzeitig aktuelle Abonnenten als treue Anhänger und aktive Teilnehmer zu halten. Wenn die Leser Ihre Inhalte als professionell geschrieben und hoch informativ empfinden, sind sie empfänglicher und vertrauensvoller.

Eine Blogging-Strategie, die dabei hilft, eine Beziehung aufzubauen und gleichzeitig Ihre Marke zu stärken, könnte Folgendes beinhalten:

• 2 Blogbeiträge pro Woche über die neuesten Brancheninformationen (Schwerpunkt auf die Lösung eines Problems oder einer Herausforderung)
• Eine Reihe von „How-to“-Beiträgen, die strategische Möglichkeiten bieten, ihr Geschäftskarrierefeld auszubauen
• Ein Tutorial zur Erstellung einer effektiven Social-Media-Strategie zur Steigerung der Verkaufskonversionen

6. Erstellen Sie einen regelmäßigen Zeitplan

Der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Blog ist Konsistenz. Legen Sie fest, wie oft Sie posten und an welchen Wochentagen Sie neue Artikel veröffentlichen.

Die Schaffung von Konsistenz in Ihrem Posting-Zeitplan bewirkt zwei Dinge. Es zwingt Sie dazu, sich das Schreiben zur Gewohnheit zu machen – etwas, womit viele besonders am Anfang zu kämpfen haben – und es setzt Erwartungen für Ihre Leser.

Ein Redaktionskalender sorgt außerdem dafür, dass Sie sich auf Ihr Thema konzentrieren und regelmäßig posten können.

Hier ist ein Beispiel für einen Redaktionskalender:

Als Veröffentlichungsdatum habe ich von Anfang an den Montag gewählt. Ich wusste aufgrund meines Zeitplans, dass ich mich nur auf einen Post pro Woche festlegen konnte.

Montag war mein Tag, hauptsächlich weil ich das Wochenende hatte, um meinen Post zusammenzustellen.

Während es viele Meinungen darüber gibt, welcher Wochentag der beste ist, hat der Montag für mich gut funktioniert.

Es gibt Möglichkeiten, in Google Analytics nach den besten Zeiten zum Posten zu suchen, aber diese Daten sind nicht verfügbar, wenn Ihr Blog neu ist.

Beantworten Sie zunächst einige Fragen:

• Wie viel Zeit können Sie dem Schreiben neuer Posts pro Woche widmen?
• Wie viele Posts können Sie realistisch pro Woche schreiben (und posten)?
• Wirst du der einzige sein, der zum Blog beiträgt, oder werden andere Inhalte schreiben?
• Wo werden Sie Inhaltsideen erfassen – Geschichten, Tipps, Antworten auf Leserfragen? Ich finde es am einfachsten, Google Drive zu verwenden. Dadurch wird meine Liste unabhängig vom Gerät zugänglich.
• An welchem ​​Wochentag veröffentlichen Sie Ihren ersten Artikel? (Sobald der erste live ist, tragen Sie diesen Tag und die Uhrzeit in Ihren Kalender ein. Fangen Sie an, Ihre Ergebnisse in Google Analytics zu verfolgen.)
• Erstellen Sie einen Redaktionskalender, um den Fokus zu behalten und Ihre Blogging-Bemühungen auf Kurs zu halten. Hier ist ein Beispiel und eine Aufschlüsselung, wie Sie am besten Ihre eigenen erstellen.

Denken Sie daran: Vertrauen aufzubauen geschieht nicht über Nacht. Um eine vertrauenswürdige Ressource zu werden, müssen Sie Glaubwürdigkeit schaffen, indem Sie konsequent wertvolle Inhalte anbieten.

Denn wie Social-Media-Strategin Kim Garst sagt:

„Wenn die Leute dich mögen, werden sie dir zuhören. Aber wenn sie dir vertrauen, werden sie mit dir Geschäfte machen.“

7. Vermarkten Sie Ihr Unternehmen

Haben Sie in Ihrem Blog ein einheitliches Erscheinungsbild, eine konsistente Botschaft, einen einheitlichen Ton und eine einheitliche Stimme geschaffen?

Wenn nicht, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Folgendes sicherzustellen:

• Sie stärken Ihre Geschäfts- oder Markenmission, Vision und Werte auf jede erdenkliche Weise
• Jede Seite, jeder Beitrag und jedes Bild auf Ihrer Website hat eine klare Handlungsaufforderung
• Sie haben Ablenkungen eliminiert und eine klare und saubere Benutzererfahrung ermöglicht
• Ihre Sprache ist natürlich und passt zu Ihrem Gesamtstil
• Das Design Ihrer Website, einschließlich Farbe, Schema und Schriftarten, ist in allen Ihren sozialen Netzwerken konsistent
• Ihre Bilder sind professionell und werden legal im Rahmen der Urheberrechtsgesetze verwendet

Es ist kein Geheimnis, meine Farbe ist orange. Es ist überall und auf jeder Seite meines Blogs.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, einen visuellen Eindruck zu hinterlassen, aber auch einen mit Ihren Worten und Botschaften. Alles ist wichtiger, als Sie wissen.

8. Erstellen Sie Ihre Liste

Ich baue meine E-Mail-Liste nicht auf. Das war einer der größten Fehler, die ich beim Start meines Blogs gemacht habe.

Ich hatte eine Liste, die ich in meinem Unternehmen erstellt hatte, aber keine, die sich speziell auf meinen Blog konzentrierte. Machen Sie nicht denselben Fehler.

Wenn Sie Ihr Blog bekannt machen möchten, ist das Erstellen einer Abonnenten- und E-Mail-Liste eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Schreiben Sie erstaunliche Inhalte, die nur an Ihre E-Mail-Abonnenten gehen. Begeistern Sie sie und beteiligen Sie sie an Ihren Marketingbemühungen.

Pat Flynn von Smart Passive Income teilt diesen tollen Tipp, den ich voll und ganz abonniere (Wortspiel beabsichtigt),

Ich benutze meine E-Mail-Liste wie soziale Medien – ein Medium, um mich weiter mit meinen Lesern, Followern und Abonnenten zu verbinden. Ein Ort zum Interagieren ( keuchen! ) und Informieren – kein Ort zum Bewerben und Verkaufen.

9. Fördern, fördern, fördern

Das Schreiben Ihres neuesten Blog-Beitrags und das Klicken auf „Veröffentlichen“ ist nur der Anfang, wenn es darum geht, Ihre Abonnementbasis zu vergrößern.

Wenn Sie wirklich die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe (und Google) auf sich ziehen möchten, müssen Sie Zeit damit verbringen, Ihre Inhalte an mehreren Orten zu bewerben.

Obwohl es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, Ihren Blog zu bewerben, werde ich mich auf das konzentrieren, was ich als das effektivste empfunden habe.

Im Laufe der Jahre habe ich eine detaillierte Liste zusammengestellt, wo, wie und wann Sie Ihren neuesten Blog-Beitrag bewerben können.

• Sozialen Medien
  • Posten Sie auf Ihrem Facebook-Profil und Ihrer Seite
  • Posten Sie eine Grafik, die speziell für Google+ entworfen wurde, und pinnen Sie diese Grafik dann auf Pinterest (die Größe, die für mich am besten funktioniert, ist 735 x 1200).
  • Erstellen Sie eine einzigartige Grafik für Instagram und teilen Sie sie mit einer kurzen Aufschlüsselung der wichtigsten Punkte
  • LinkedIn – teilen Sie mit Ihrem Profil und innerhalb einer Gruppe. Schreiben Sie über Social Media, Marketing oder Kleinunternehmen? Werden Sie Mitglied der LinkedIn-Gruppe, die ich mit über 35.000 Mitgliedern verwalte.
  • Erstellen Sie ein kurzes „How-to“-Video, das einige der in Ihrem Beitrag geteilten Tipps hervorhebt. Füge das zu YouTube hinzu.
• Blogger-Communities
• Video
• Gastbeiträge
• Kommentieren – Kommentieren Sie Blogs, die in Ihre Nische fallen. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, strategische Beziehungen aufzubauen und sich mit Influencern in Ihrer Nische zu verbinden.
• Newsletter
• E-Mail Marketing
• Syndizierung

Peg Fitzpatrick, Autorin von The Art of Social Media, ist ein hervorragendes Beispiel für Cross-Promotion bei der Arbeit. Jeder Beitrag, den sie schreibt, wird in jedem ihrer sozialen Netzwerke beworben.

10. Verfolgen Sie Ihren Fortschritt

Installieren Sie Google Analytics und verfolgen Sie Ihren Fortschritt. Achten Sie darauf, welche Inhalte funktionieren und welche nicht.

Wenn Sie Ihre Statistiken nicht überprüfen, ist das wie nachts ohne eingeschaltete Scheinwerfer zu fahren.

Sie können Ihr Ziel erreichen, aber die Fahrt wird nicht schön sein.

Deine Blog-Statistiken nicht zu überprüfen, ist wie nachts ohne Licht zu fahren. Sie können Ihr Ziel erreichen, aber die Fahrt wird nicht schön sein.

– Rebekah Radice (@RebekahRadice) 11. Mai 2015

11. Beginnen Sie mit dem Schreiben

Sobald Ihr Blog eingerichtet ist, Sie Ihr Thema, Ihren Zweck, Ihr Publikum und Ihre Schlüsselwörter identifiziert haben, ist es an der Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen.

Eine Frage, die mir oft gestellt wird, lautet: „Wie lang sollte mein Blogbeitrag sein?“ Es gibt viele Diskussionen um dieses Thema, aber hier ist meine kurze Antwort.

Schreiben Sie, bis Sie fertig sind.

Das ist es. Gehen Sie nicht auf den Punkt ein und versuchen Sie nicht, Inhalte dort zu stopfen, wo sie nicht passen.

Wenn Sie damit fertig sind, alles zu teilen, was Sie für relevant halten, schließen Sie es ab.

Und hören Sie sich diesen Rat von Kathi Kruse an, Social Media Marketer und Blogger bei KruseControlInc. Als sich erholende Perfektionistin kann ich Ihnen sagen, dass ihr Rat genau richtig ist.

„Kümmere dich nicht um Perfektion – es ist eine Illusion. Erschaffe jeden Tag etwas, egal ob es „gut“ oder „nicht so gut“ ist. Schreiben Sie, was Ihnen am Herzen liegt, und bearbeiten Sie es später.“

12. Hör nie auf zu lernen (und zu lehren)

Schreiben Sie täglich und wissen Sie, dass jedes Wort Sie besser mit Ihrem Publikum verbindet.

Seien Sie ein Schüler Ihres Handwerks und lernen Sie von anderen, die in Ihrer Branche oder Ihrem Bereich erfolgreich sind.

Dann nimm dieses Wissen und mache es zu deinem eigenen, einzigartig für dich.

[clickToTweet tweet=“Hören Sie nie auf, als Blogger zu lernen und zu wachsen. Werden Sie ein begeisterter Leser und finden Sie Wege, sich kontinuierlich zu verbessern. @rebekahradice” quote=”Höre nie auf als Blogger zu lernen und zu wachsen. Werden Sie ein begeisterter Leser und finden Sie Wege, Ihre Blogging-Fähigkeiten zu verbessern.“]

Abschließende Gedanken

Verwandeln Sie Ihren Blog in den Katalysator, der Ihr Unternehmen vorantreibt.

Identifizieren Sie Ihren Zweck und schreiben Sie dann mit Überzeugung.

Öffnen Sie Ihre kreativen Schleusentore und scheuen Sie sich nicht, Ihr Fachwissen preiszugeben.

Teilen baut bessere Verbindungen auf und bessere Verbindungen bauen Vertrauen, Engagement und letztendlich – Ihr Endergebnis auf.