Seja você proprietário de uma empresa local, empresário ou marca, encontrar novas maneiras de gerar negócios pode ser um desafio.

Especialmente no mundo online altamente competitivo, onde o conteúdo é rei e a diferenciação é a linha tênue entre o sucesso e o fracasso.

É aí que entra o blog.

Construir um blog de negócios de sucesso pode dar à sua empresa a vantagem de que ela precisa. Não é apenas uma maneira econômica de aprimorar seus esforços de inbound marketing, mas também se torna um ímã – atraindo clientes em potencial de maneira orgânica e natural.

Se você deseja iniciar um blog do zero ou reinventar seu blog atual, esta postagem o guiará pela configuração de um blog de negócios bem-sucedido (e lucrativo).

Como eu sei que essas etapas irão prepará-lo para o sucesso? Porque são exatamente os passos que dei para montar meu premiado blog!

Pronto para começar? Leia meu melhor guia de introdução para criar seu blog de negócios. E não se esqueça de deixar um comentário com um link para o seu blog.

Eu adoraria ouvir (e ver) como os blogs estão apoiando seu negócio!

Um blog de negócios é realmente importante?

Um blog de negócios é um elemento essencial da sua estratégia de marketing. E digo isso por anos de experiência.

Comecei meu primeiro blog (o mesmo em que você está agora) em 2004. Na época, eu estava no setor imobiliário e de hipotecas e procurava fazer conexões em nível local.

Mas eu rapidamente descobri as implicações nacionais também. Comecei a construir relacionamentos dentro do meu setor, criando conexões que nunca conseguiria fazer de outra forma.

Muitos desses relacionamentos floresceram em verdadeiras amizades que ainda hoje prezo. Muitos outros se transformaram em oportunidades de negócios.

Seja falando em um evento nacional ou viajando como embaixador da marca, o blog abriu (e continua abrindo) portas para mim que eu nunca pensei que fosse possível.

Uma das minhas conquistas mais recentes foi ser nomeada 2015 Top 10 Social Media Bloggers pelo Social Media Examiner.

Este foi um momento monumental na minha carreira de blogueiro e uma honra que fez todas as noites longas, sem dormir e estressantes valerem a pena.

Então pense sobre isso.

O que você está perdendo por não ter um blog?

E o que você poderia realizar amanhã se começasse um blog hoje?

Benefícios de um blog de negócios:

Além dos benefícios que mencionei acima, o que mais um blog pode fazer pelo seu negócio e marca pessoal?

• Melhora os rankings impulsionando o SEO
• Estabelece você/sua empresa como líder do setor
• Constrói credibilidade através do fator de conhecimento, gosto e confiança
• Diminui os custos de marketing através de uma estratégia integrada
• Permite que os clientes em potencial se autoselecionem e percorram seu funil de vendas
• Gera o tipo certo de leads, trazendo seu cliente perfeito à sua porta

Como construir um blog de negócios de sucesso (um guia de introdução)

Agora que você conhece a importância de um blog de negócios, precisa aprender a construir um com sucesso e com pouco ou nenhum custo.

Se você está começando do zero ou revivendo um blog antigo, não se sinta sobrecarregado.

Vou detalhar os passos exatos que você precisa seguir para construir um blog bem-sucedido e lucrativo.

1. Identifique seu tópico

Seu tópico é a base do seu blog. Ele impulsiona sua pesquisa de palavras-chave, conteúdo, mensagem, voz, tom e estrutura.

Mas antes de decidir – deixe-me oferecer uma palavra de cautela. Certifique-se de que seu tópico é algo pelo qual você é apaixonado.

Porque sem paixão, seus esforços de blog rapidamente fracassarão.

Lutando para encontrar o propósito por trás do seu blog? Responda algumas perguntas importantes:

• O que te move e te excita?
• Onde você se vê daqui a 5 anos?
• Sua marca é única?
• Sua mensagem é clara e poderosa?
• Você tem um sistema para ficar efetivamente na frente de clientes potenciais e antigos?
• Existe um público para o seu tópico?
• É um tema sustentável?

Algumas dessas perguntas são introspectivas, angustiantes, “por que diabos eu saio da cama?”.

Leve o seu tempo para respondê-los. Ignorar suas respostas é um erro e um arrependimento que você terá no futuro.

2. Conheça seu mercado-alvo

Para atrair leitores e eventuais assinantes do seu blog, você precisa falar a língua deles. Se o seu blog estiver centrado no seu negócio, isso também significa que eles eventualmente serão clientes ou clientes.

Sua primeira parada é a pesquisa. Você quer saber o que seu mercado está procurando e então determinar a melhor forma de posicionar seu conteúdo.

Sugiro deixar claro com quem você vai falar. Quem é esse leitor – como eles se parecem, o que fazem e por que estão procurando seu blog?

Com essas informações, você criará uma persona de cliente ou leitor. Se você ainda não fez isso para o seu negócio, é um ótimo exercício para identificar o mercado-alvo.

Comece identificando como você vai GANHAR sabendo: Quem, Problemas e Necessidades

• Quem: Com quem você vai falar no seu blog? Liste seu mercado-alvo. O meu, por exemplo, são proprietários de pequenas empresas, empreendedores e profissionais de marketing.
• Questões: Com quais questões o seu mercado-alvo está lidando? O meu seria encontrar tempo suficiente para gerenciar mídias sociais, fazer malabarismos entre negócios online e offline, orçamento, conversão, resultados.
• Necessidades: Quais são as necessidades do seu mercado-alvo? É aqui que você começará a identificar a oportunidade. Quais problemas você pode resolver e quais soluções você fornecerá?

Depois de conhecer seu mercado-alvo, escrever conteúdo especificamente adaptado às suas necessidades se torna muito fácil.

Como este escrito para o Post Planner. Meu mercado-alvo é o mercado-alvo deles – profissionais de negócios experientes que usam as mídias sociais para comercializar seus negócios.

Não é nenhum segredo que acredito que o Pinterest é uma ferramenta incrível. Meu objetivo neste artigo foi ajudar os profissionais de marketing que ainda estão lutando para entender o canal para realmente entenderem isso.

3. Escolha seu domínio, hospedagem e tema com sabedoria

Tudo, desde o tema, design, conteúdo e estrutura do seu site, conta a história da sua empresa. Que história a sua está contando?

Se ele grita velho, desatualizado e obsoleto, é hora de limpar a casa e fazer uma mudança.

E quando o fizer, certifique-se de que é responsivo.

De acordo com a Margin Media,

“48% dos usuários dizem que, se chegarem a um site de negócios que não está funcionando bem em dispositivos móveis, eles consideram isso uma indicação de que a empresa simplesmente não se importa.”

Passos para começar:

1. Encontrar o nome de domínio certo é uma peça crucial para construir um blog de sucesso. Faça sua pesquisa, entenda as palavras-chave que as pessoas estão usando para encontrar seu produto ou serviço e, em seguida, mantenha seu blog e nome de domínio consistentes.

2. Compre seu domínio e configure a hospedagem. Você não precisa fazer isso através da mesma empresa, mas facilita a configuração.

• Hospedagem é uma grande decisão e não deve ser tomada de ânimo leve. Você tem hospedagem de blog gratuita e paga. Na minha opinião, se você está construindo um blog de negócios, o WordPress (org não com) é o único caminho a percorrer.
• Não tem certeza de qual é a diferença? Aqui está um bom detalhamento visual de Ramsay no BlogTyrant:
• Não entrarei em detalhes sobre como configurar a hospedagem neste post, mas direcioná-lo para um excelente artigo sobre as opções de hospedagem do WordPress.
• Quando estiver pronto para adicionar o WordPress à sua hospedagem, siga as instruções detalhadas ou vá até o blog da minha amiga Pauline Cabrera, onde ela o orienta passo a passo na configuração.

4. Estabeleça seus objetivos

Como qualquer coisa que valha a pena, blogar exigirá um investimento de tempo e energia.

Antes de criar seu blog de negócios, pergunte a si mesmo por que deseja iniciar um blog, o que deseja obter dele e o que deseja que seu público obtenha.

Você sabe o que pretende alcançar com o seu blog?

Se você não fizer isso – você está fadado ao fracasso. Como com qualquer coisa, se você não sabe o que quer tirar disso, não deve entrar nisso.

Agora determine com que frequência você pode blogar e ficar com ele. Saber disso permitirá que você permaneça consistente. Porque a consistência pode ser um assassino de negócios.

Pense nisso. Quando foi a última vez que você revisitou um blog que não foi atualizado recentemente? Provavelmente nunca.

Não dê um tiro no pé cometendo esse grande erro.

[clickToTweet tweet=”O que não é escrito não é feito. Anote os objetivos do seu blog para avançar em direção ao sucesso! @rebekahradice” quote=”O que não é escrito não é feito. Anote seus objetivos, identifique o resultado desejado e depois comemore seus marcos.”]

5. Crie Rapport por meio de conteúdo relevante

Depois de configurar seu blog, é hora de começar a escrever. Blogar sobre tópicos específicos de nicho é uma excelente maneira de construir relacionamento.

Pesquisar novas tendências e atualizações em seu setor, bem como as necessidades da comunidade e os indicadores de mercado, manterá seu nome em mente e será considerado de ponta.

Crie uma estratégia de blog com base no conteúdo atual que pode ser reaproveitado e distribuído por meio de seus canais sociais.

Por exemplo, uma estratégia de blog para aumentar a visibilidade da marca pode incluir:

• Um produto (ou seja, e-book) sobre o qual você bloga e oferece como download gratuito
• Realizar um concurso, blogar sobre ele e incentivar os assinantes existentes a ajudar a divulgar
• Pedir a amigos, familiares, clientes anteriores e colegas para se inscreverem e fornecerem feedback construtivo

O objetivo é aumentar o público, mantendo os assinantes atuais como seguidores fiéis e participantes ativos. Quando os leitores descobrem que seu conteúdo é escrito profissionalmente e altamente informativo, eles são mais receptivos e confiáveis.

Uma estratégia de blog para ajudar a construir relacionamento enquanto eleva sua marca pode incluir:

• 2 postagens de blog por semana sobre as informações mais recentes do setor (foco na solução de um problema ou desafio)
• Uma série de postagens de “como fazer” que fornecem maneiras estratégicas de expandir seu campo de carreira nos negócios
• Um tutorial sobre como criar uma estratégia de mídia social eficaz para aumentar as conversões de vendas

6. Crie um cronograma regular

A chave para todo blog de sucesso é a consistência. Determine com que frequência você publicará e em quais dias da semana publicará novos artigos.

Criar consistência em sua programação de postagem faz duas coisas. Isso força você a criar um hábito em torno da escrita – algo com o qual muitos lutam, especialmente no início – e define expectativas para seus leitores.

Um calendário editorial também o manterá focado em seu tópico e postando em uma programação regular.

Veja um exemplo de calendário editorial:

Desde o início, escolhi segunda-feira como minha data de publicação. Eu sabia, com base na minha agenda, que só poderia me comprometer com um post por semana.

Segunda-feira foi o meu dia, principalmente porque me deu o fim de semana para montar meu post.

Embora existam muitas opiniões sobre qual dia da semana é melhor, segunda-feira funcionou bem para mim.

Existem maneiras de analisar seu Google Analytics para encontrar os melhores horários para postar, mas esses dados não estarão disponíveis se seu blog for novo.

Para começar, responda a algumas perguntas:

• Quanto tempo você pode dedicar a escrever novos posts a cada semana?
• Quantas postagens você pode escrever (e postar) de forma realista a cada semana?
• Você será o único a contribuir para o blog ou outros escreverão conteúdo?
• Onde você capturará ideias de conteúdo – histórias, dicas, respostas para perguntas dos leitores? Acho mais fácil usar o Google Drive. Isso torna minha lista acessível, não importa o dispositivo.
• Em que dia da semana você vai postar seu primeiro artigo? (quando o primeiro estiver ao vivo, coloque esse dia e horário em sua agenda. Comece a acompanhar seus resultados no Google Analytics)
• Crie um calendário editorial para manter o foco e manter seus esforços de blog nos trilhos. Aqui está uma amostra e detalhamento de como criar melhor o seu próprio.

Lembre-se: construir confiança não acontece da noite para o dia. Para se tornar um recurso confiável, você deve estabelecer credibilidade por meio da oferta consistente de conteúdo valioso.

Porque, como diz o estrategista de mídia social Kim Garst,

“Se as pessoas gostarem de você, elas vão te ouvir. Mas se eles confiarem em você, farão negócios com você.”

7. Marque sua empresa

Você criou uma aparência, sensação, mensagem, tom e voz consistentes em seu blog?

Se não, reserve um momento para garantir:

• Você está reforçando sua missão, visão e valores de negócios ou marca de todas as maneiras possíveis
• Cada página, postagem e imagem em seu site tem uma chamada à ação clara
• Você eliminou as distrações e permitiu uma experiência de usuário nítida e limpa
• Sua linguagem é natural e se alinha com seu estilo geral
• O design do seu site, incluindo cores, esquemas e fontes, é consistente em todas as suas redes sociais
• Suas imagens são profissionais e usadas legalmente dentro das leis de direitos autorais

Não é segredo, minha cor é laranja. Está em todos os lugares que você olha e em todas as páginas do meu blog.

Não perca a oportunidade de causar impacto visual, mas também com suas palavras e mensagens. Tudo importa mais do que você sabe.

8. Construa sua lista

Não construir minha lista de e-mail. Este foi um dos maiores erros que cometi ao lançar meu blog inicialmente.

Eu tinha uma lista que construí dentro do meu negócio, mas não uma especificamente centrada no meu blog. Não cometa esse mesmo erro.

Se você deseja divulgar seu blog, criar uma lista de assinantes e de e-mail é uma ótima maneira de fazer isso.

Escreva conteúdo incrível que vá apenas para seus assinantes de e-mail. Deixe-os empolgados e envolvidos em seus esforços de marketing.

Pat Flynn da Smart Passive Income compartilha esta dica incrível que eu subscrevo totalmente (trocadilho intencional),

Eu uso minha lista de e-mail como uso as mídias sociais – um meio para me conectar ainda mais com meus leitores, seguidores e assinantes. Um lugar para interagir ( suspiro! ) e informar – não um lugar para promover e vender.

9. Promover, promover, promover

Escrever sua última postagem no blog e clicar em publicar é apenas o começo quando se trata de aumentar sua base de assinaturas.

Se você realmente deseja chamar a atenção de seu público-alvo (e do Google), precisará gastar tempo promovendo seu conteúdo em vários locais.

Embora existam muitas maneiras diferentes de promover seu blog, vou me concentrar no que descobri ser o mais eficaz.

Ao longo dos anos, compilei uma lista detalhada de onde, como e quando promover sua última postagem no blog.

• Mídia social
  • Publique no seu perfil e página do Facebook
  • Publique um gráfico projetado especificamente para o Google+ e, em seguida, fixe esse gráfico no Pinterest (o tamanho que funciona melhor para mim é 735 x 1200)
  • Crie um gráfico exclusivo para o Instagram e compartilhe com um breve detalhamento dos principais pontos
  • LinkedIn – compartilhe em seu perfil e em um grupo. Escrevendo sobre mídias sociais, marketing ou pequenas empresas? Torne-se um membro do grupo LinkedIn que gerencio com mais de 35.000 membros.
  • Crie um pequeno vídeo de “como fazer” destacando algumas das dicas compartilhadas em sua postagem. Adicione isso ao YouTube.
• Comunidades do Blogger
• Vídeo
• Postagens de convidados
• Comentando – Comente em blogs que se enquadram no seu nicho. É uma excelente maneira de criar relacionamentos estratégicos e se conectar com influenciadores dentro do seu nicho.
• Boletim de Notícias
• Marketing de email
• Distribuição

Peg Fitzpatrick, autora de The Art of Social Media, é um excelente exemplo de promoção cruzada no trabalho. Cada postagem que ela escreve é ​​promovida em cada uma de suas redes sociais.

10. Acompanhe seu progresso

Instale o Google Analytics e acompanhe seu progresso. Preste atenção em qual conteúdo está funcionando e o que não está.

Não revisar suas estatísticas é como dirigir à noite sem os faróis acesos.

Você pode chegar ao seu destino, mas o passeio não será bonito.

Não revisar as estatísticas do seu blog é como dirigir à noite sem luzes acesas. Você pode chegar ao seu destino, mas o passeio não será bonito.

— Rebekah Radice (@RebekahRadice) 11 de maio de 2015

11. Comece a escrever

Uma vez que seu blog está configurado, você identificou seu tópico, propósito, público e palavras-chave – é hora de começar a escrever.

Uma pergunta que muitas vezes me fazem é: “quanto tempo deve ser a minha postagem no blog?” Há muito debate em torno deste tópico, mas aqui está minha resposta curta.

Escreva até terminar.

É isso. Não insista ou tente colocar conteúdo onde não cabe.

Quando terminar de compartilhar tudo o que achar relevante, encerre.

E ouça este conselho de Kathi Kruse, Social Media Marketer e Blogger da KruseControlInc. Como uma perfeccionista em recuperação, posso dizer que seu conselho é correto.

“Não se preocupe com a perfeição – é uma ilusão. Crie algo todos os dias, não importa se é “bom” ou “não tão bom”. Escreva o que você é apaixonado e edite depois.”

12. Nunca pare de aprender (e ensinar)

Escreva diariamente e saiba que cada palavra conecta você melhor ao seu público.

Seja um estudante de seu ofício e aprenda com outras pessoas que estão tendo sucesso em sua indústria ou campo.

Então pegue esse conhecimento e torne-o seu, exclusivo para você.

[clickToTweet tweet=”Nunca pare de aprender e crescer como blogueiro. Torne-se um leitor ávido e encontre maneiras de melhorar continuamente. @rebekahradice” quote=”Nunca pare de aprender e crescer como blogueira. Torne-se um leitor ávido e encontre maneiras de melhorar suas habilidades de blog.”]

Pensamentos finais

Transforme seu blog no catalisador que impulsiona seus negócios.

Identifique seu propósito e então escreva com convicção.

Abra suas comportas criativas e não tenha medo de entregar sua experiência.

O compartilhamento cria melhores conexões e melhores conexões cria confiança, engajamento e, finalmente, seus resultados.