Indiferent dacă sunteți proprietar de afaceri local, antreprenor sau marcă – găsirea de noi modalități de a genera afaceri poate fi o provocare.

Mai ales în lumea online extrem de competitivă, unde conținutul este regele și diferențierea este linia fină dintre succes și eșec.

Aici intervine blogging-ul.

Construirea unui blog de afaceri de succes poate oferi afacerii tale avantajul de care are nevoie. Nu numai că este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a vă îmbunătăți eforturile de inbound marketing, dar devine și un magnet - atragerea clienților potențiali într-un mod organic și natural.

Indiferent dacă doriți să începeți un blog de la zero sau să vă reinventați blogul actual, această postare vă va ghida prin configurarea unui blog de afaceri de succes (și profitabil).

De unde știu că acești pași te vor pregăti pentru succes? Pentru că sunt exacti pași pe care i-am făcut pentru a-mi crea blogul premiat!

Sunteți gata să începeți? Citiți ghidul meu de început pentru a vă construi blogul de afaceri. Și nu uita să lași un comentariu cu un link către blogul tău.

Mi-ar plăcea să aud (și să văd) cum blogging-ul vă sprijină afacerea!

Este un blog de afaceri cu adevărat important?

Un blog de afaceri este un element esențial al strategiei tale de marketing. Și vă spun asta din ani de experiență.

Am început primul meu blog (tocmai cel pe care ești acum) în 2004. În acel moment, eram în industria imobiliară și ipotecară și căutam să fac conexiuni la nivel local.

Dar mi-am dat repede seama și de implicațiile naționale. Am început să construiesc relații în industria mea, creând conexiuni pe care altfel nu le-aș fi putut face niciodată.

Multe dintre aceste relații s-au transformat în prietenii adevărate pe care încă le țin astăzi. Multe altele s-au transformat în oportunități de afaceri.

Fie că vorbesc la un eveniment național sau călătoresc ca ambasador al mărcii, blogging-ul mi-a deschis (și continuă să deschidă) uși pe care nu le-am crezut niciodată posibile.

Una dintre cele mai recente realizări ale mele este să fiu numit Top 10 Bloggeri de rețele sociale din 2015 de către Social Media Examiner.

Acesta a fost un moment monumental în cariera mea de blogging și o onoare care a făcut ca fiecare noapte lungă, nedormită și stresantă să merite.

Deci gândește-te.

Ce pierzi dacă nu ai un blog?

Și ce ai putea realiza mâine dacă ai începe un blog astăzi?

Beneficiile unui blog de afaceri:

Dincolo de beneficiile pe care le-am menționat mai sus, ce altceva poate face un blog pentru afacerea și brandul tău personal?

• Îmbunătățește clasamentul prin creșterea SEO
• Stabilește dvs./afacerea dvs. ca lider în industrie
• Construiește credibilitatea prin factorul cunoaștere, placere și încredere
• Reduce costurile de marketing printr-o strategie integrată
• Permite clienților potențiali să-și selecteze singuri și să treacă prin canalul dvs. de vânzări
• Generează tipul potrivit de clienți potențiali, aducându-ți clientul perfect la ușa ta

Cum să construiți un blog de afaceri de succes (un ghid introductiv)

Acum că știi importanța unui blog de afaceri, trebuie să înveți cum să construiești unul cu succes și cu costuri mici sau deloc.

Indiferent dacă porniți de la zero sau reînviați un blog vechi, nu vă simțiți copleșiți.

Voi detalia pașii exacti pe care trebuie să-i faceți pentru a construi un blog de succes și profitabil.

1. Identificați subiectul dvs

Subiectul tău este baza blogului tău. Acesta conduce cercetarea cuvintelor cheie, conținutul, mesajul, vocea, tonul și structura.

Dar înainte de a vă decide – permiteți-mi să vă ofer un cuvânt de precauție. Asigurați-vă că subiectul dvs. este ceva care vă pasionează.

Pentru că fără pasiune, eforturile tale de blogging se vor epuiza rapid.

Te chinui să găsești scopul din spatele blogului tău? Răspunde la câteva întrebări importante:

• Ce te motivează și te entuziasmează?
• Unde te vezi peste 5 ani?
• Este marca ta unică?
• Mesajul tău este clar și puternic?
• Aveți un sistem în vigoare pentru a rămâne efectiv în fața potențialilor și a clienților anteriori?
• Există un public pentru subiectul tău?
• Este un subiect sustenabil?

Câteva dintre acestea sunt întrebări care caută sufletul, sfâșietoare, „de ce naiba mă dau jos din pat”.

Fă-ți timp să le răspunzi. Ignorarea răspunsurilor tale este o greșeală și un regret pe care îl vei avea pe drum.

2. Cunoaște-ți piața țintă

Pentru a atrage cititori și eventuali abonați la blogul dvs., trebuie să vorbiți limba lor. Dacă blogul tău este centrat în jurul afacerii tale, asta înseamnă, de asemenea, că în cele din urmă vor fi clienți sau clienți.

Prima ta oprire este cercetarea. Vrei să știi ce caută piața ta și apoi să stabilești cum să-ți poziționezi cel mai bine conținutul.

Vă sugerez să fiți clar cu cine veți vorbi. Cine este acel cititor – cum arată, ce fac și de ce caută blogul tău?

Cu aceste informații, veți construi o persoană de client sau cititor. Dacă nu ați făcut acest lucru pentru afacerea dvs., este un exercițiu grozav de a identifica piața țintă.

Începeți prin a identifica modul în care veți CÂȘTIGĂ, cunoscându-vă: Cine, problemele și nevoile

• Cine: Cu cine vei vorbi pe blogul tău? Listați piața țintă. A mea, de exemplu, sunt proprietarii de afaceri mici, antreprenorii și agenții de marketing.
• Probleme: cu ce probleme se confruntă piața dvs. țintă? Al meu ar fi să găsesc suficient timp pentru a gestiona rețelele sociale, jonglarea cu o afacere online și offline, buget, conversie, rezultate.
• Nevoi: Care sunt nevoile pieței dvs. țintă? Aici veți începe să identificați oportunitatea. Ce probleme poți rezolva și ce soluții vei oferi?

Odată ce vă cunoașteți piața țintă, să scrieți conținut special adaptat nevoilor lor devine teribil de ușor.

La fel ca acesta scris pentru Post Planner. Piața mea țintă este piața lor țintă – profesioniști pricepuți în afaceri care folosesc rețelele sociale pentru a-și promova afacerea.

Nu este un secret pentru nimeni că cred că Pinterest este un instrument uimitor. Scopul meu în acest articol a fost să-i ajut pe marketerii care încă se luptă să înțeleagă canalul pentru a-și înțelege cu adevărat capul.

3. Alegeți cu înțelepciune domeniul, găzduirea și tema

Totul, de la tema, designul, conținutul și structura site-ului dvs., spune povestea afacerii dvs. Ce poveste spune a ta?

Dacă țipă vechi, învechit și depășit, este timpul să facem curat în casă și să faceți o schimbare.

Și când o faci, asigură-te că răspunde.

Potrivit MarginMedia,

„48% dintre utilizatori spun că, dacă ajung pe un site de afaceri care nu funcționează bine pe mobil, o iau ca o indicație a faptului că pur și simplu nu îi pasă afacerii.”

Pași pentru a începe:

1. Găsirea numelui de domeniu potrivit este o piesă crucială pentru construirea unui blog de succes. Cercetați-vă, înțelegeți cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc pentru a vă găsi produsul sau serviciul și apoi păstrați-vă blogul și numele de domeniu consistent.

2. Achiziționați-vă domeniul și configurați găzduirea. Nu trebuie să faceți acest lucru prin aceeași companie, dar face configurarea mai ușoară.

• Gazduirea este o decizie importanta si nu trebuie luata cu usurinta. Aveți găzduire gratuită pentru blog și plătiți. După părerea mea, dacă construiești un blog de afaceri, WordPress (org nu com) este singura cale de a merge.
• Nu sunteți sigur care este diferența? Iată o detaliere vizuală frumoasă de la Ramsay la BlogTyrant:
• Nu voi intra în detalii despre configurarea găzduirii în această postare, dar vă voi direcționa către un articol excelent despre opțiunile de găzduire WordPress.
• Odată ce sunteți gata să adăugați WordPress la găzduirea dvs., urmați instrucțiunile detaliate ale acestora sau accesați blogul prietenei mele Pauline Cabrera, unde vă prezintă pas cu pas configurarea.

4. Stabiliți-vă obiectivele

Ca orice lucru care merită, blogging-ul va necesita o investiție de timp și energie.

Înainte de a-ți crea blogul de afaceri întreabă-te de ce vrei să începi un blog, ce vrei să obții din el și ce vrei să obțină publicul tău.

Știi ce vrei să obții cu blogul tău?

Dacă nu o faci, te îndrepți spre eșec. Ca în orice, dacă nu știi ce vrei să obții din asta, nu ar trebui să intri în el.

Acum stabiliți cât de des puteți să blog și să rămâneți cu el. Știind acest lucru vă va permite să rămâneți consecvent. Pentru că consecvența poate fi un ucigaș.

Gandeste-te la asta. Când ați revăzut ultima dată un blog care nu a fost actualizat recent? Probabil niciodată.

Nu te împușca în picior făcând această mare greșeală.

[clickToTweet tweet=”Ceea ce nu este scris nu se face. Scrie-ți obiectivele blogului pentru a te îndrepta către succes! @rebekahradice” quote="Ceea ce nu se notează nu se face. Notează-ți obiectivele, identifică rezultatul dorit și apoi sărbătorește-ți etapele.”]

5. Creați un raport prin conținut relevant

După ce v-ați configurat blogul, este timpul să începeți să scrieți. Blogging-ul despre subiecte specifice nișei este o modalitate excelentă de a construi relații.

Cercetarea noilor tendințe și actualizări din industria dvs., precum și a nevoilor comunității și a indicatorilor de piață, vă va menține numele în fruntea minții și va fi considerat de vârf.

Creați o strategie de blogging bazată pe conținutul actual care poate fi reutilizat și distribuit prin canalele dvs. sociale.

De exemplu, o strategie de blogging pentru a crește vizibilitatea mărcii ar putea include:

• Un produs (adică, e-book) despre care blogați și pe care îl oferiți ca descărcare gratuită
• Organizarea unui concurs, blogging despre el și încurajarea abonaților existenți să contribuie la răspândirea cuvântului
• Cereți prietenilor, familiei, clienților foști și colegilor să se aboneze și să ofere feedback constructiv

Scopul este de a crește un public, păstrând în același timp abonații actuali ca adepți fideli și participanți activi. Când cititorii găsesc conținutul dvs. scris profesional și foarte informativ, ei sunt mai receptivi și mai încrezători.

O strategie de blogging care să vă ajute să construiți relații în timp ce vă ridicați marca ar putea include:

• 2 postări pe blog pe săptămână despre cele mai recente informații din industrie (concentrați-vă pe rezolvarea unei probleme sau provocări)
• O serie de postări „cum să” care oferă modalități strategice de a-și dezvolta domeniul de carieră în afaceri
• Un tutorial despre cum să creați o strategie eficientă de social media pentru a crește numărul de conversii din vânzări

6. Creați un program regulat

Cheia oricărui blog de succes este consecvența. Stabilește cât de des vei posta și în ce zile ale săptămânii vei publica articole noi.

Crearea coerenței în programul dvs. de postare face două lucruri. Te obligă să-ți construiești un obicei în jurul scrisului – ceva cu care mulți se luptă, mai ales la început – și stabilește așteptări pentru cititorii tăi.

Un calendar editorial vă va menține, de asemenea, concentrat pe subiectul dvs. și postați într-un program regulat.

Iată un exemplu de calendar editorial:

De la bun început, am ales luni ca dată de publicare. Știam, pe baza programului meu, că mă pot dedica doar la o postare pe săptămână.

Luni a fost ziua mea, în principal pentru că mi-a dat weekend-ul să-mi pun postarea.

Deși există multe păreri despre ce zi a săptămânii este cea mai bună, ziua de luni a funcționat bine pentru mine.

Există modalități de a căuta în Google Analytics pentru a găsi cele mai bune momente pentru a posta, dar aceste date nu vor fi disponibile dacă blogul dvs. este nou.

Pentru a începe, răspunde la câteva întrebări:

• Cât timp poți dedica scrierii de noi postări în fiecare săptămână?
• Câte postări poți să scrii (și să postezi) în mod realist în fiecare săptămână?
• Veți fi singurul care va contribui la blog sau alții vor scrie conținut?
• Unde veți capta idei de conținut – povești, sfaturi, răspunsuri la întrebările cititorilor? Mi se pare cel mai ușor să folosești Google Drive. Acest lucru face lista mea accesibilă, indiferent de dispozitiv.
• În ce zi a săptămânii vei posta primul tău articol? (odată ce primul este live, introduceți ziua și ora respectivă în calendarul dvs. Începeți să vă urmăriți rezultatele în Google Analytics)
• Creați un calendar editorial pentru a vă menține concentrarea și pentru a vă menține eforturile de blogging pe drumul cel bun. Iată un eșantion și o detaliere despre cum să-ți creezi cel mai bine propriul tău.

Amintiți-vă: construirea încrederii nu se întâmplă peste noapte. Pentru a deveni o resursă de încredere, trebuie să-ți stabilești credibilitatea prin oferirea constantă de conținut valoros.

Pentru că, așa cum spune strategul de social media Kim Garst,

„Dacă oamenii te plac, te vor asculta. Dar dacă au încredere în tine, vor face afaceri cu tine.”

7. Marca-ți afacerea

Ai creat un aspect, o senzație, un mesaj, un ton și o voce consistente pe blogul tău?

Dacă nu, acordați-vă un moment pentru a vă asigura că:

• Vă întăriți afacerea sau misiunea, viziunea și valorile de brand în toate modurile posibile
• Fiecare pagină, postare și imagine de pe site-ul dvs. web are un îndemn clar la acțiune
• Ați eliminat distragerile și ați permis o experiență clară și curată pentru utilizator
• Limbajul tău este natural și se aliniază stilului tău general
• Designul site-ului dvs., inclusiv culoarea, schema și fonturile, este consecvent în toate rețelele dvs. de socializare
• Imaginile dvs. sunt profesionale și sunt utilizate în mod legal în conformitate cu legile privind drepturile de autor

Nu este un secret, culoarea mea este portocalie. Este oriunde te uiți și pe fiecare pagină a blogului meu.

Nu rata ocazia de a avea un impact vizual, dar și unul cu cuvintele și mesajele tale. Totul contează mai mult decât știi.

8. Construiește-ți lista

Nu îmi construiesc lista de e-mail. Aceasta a fost una dintre cele mai mari greșeli pe care le-am făcut când mi-am lansat inițial blogul.

Aveam o listă pe care am construit-o în cadrul afacerii mele, dar nu una centrată în mod special pe blogul meu. Nu face aceeași greșeală.

Dacă vrei să faci cuvântul despre blogul tău, construirea unei liste de abonați și de e-mail este o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Scrieți conținut uimitor care se adresează doar abonaților dvs. de e-mail. Fă-i entuziasmați și implicați în eforturile dvs. de marketing.

Pat Flynn de la Smart Passive Income împărtășește acest sfat grozav la care mă abonez complet (întâmpinând joc de cuvinte),

Îmi folosesc lista de e-mail așa cum folosesc rețelele sociale – un mediu pentru a intra în continuare în legătură cu cititorii, urmăritorii și abonații mei. Un loc pentru a interacționa ( găfește! ) și a informa – nu un loc pentru a promova și a vinde.

9. Promovați, promovați, promovați

Scrierea celei mai recente postări pe blog și accesarea publicației este doar începutul când vine vorba de creșterea bazei de abonament.

Dacă doriți cu adevărat să câștigați atenția publicului țintă (și Google), atunci va trebui să petreceți timp promovând conținutul dvs. în mai multe locații.

Deși există multe moduri diferite de a vă promova blogul, mă voi concentra pe ceea ce am găsit a fi cel mai eficient.

De-a lungul anilor, am întocmit o listă detaliată despre unde, cum și când să promovez cea mai recentă postare pe blog.

• Social Media
  • Postați pe profilul și pagina dvs. de Facebook
  • Postați o grafică special concepută pentru Google+ și apoi fixați-o pe Pinterest (dimensiunea care funcționează cel mai bine pentru mine este 735 x 1200)
  • Creează o grafică unică pentru Instagram și distribuie cu o scurtă detaliere a punctelor cheie
  • LinkedIn – distribuie în profilul tău și în cadrul unui grup. Scriiți despre rețelele sociale, marketing sau afaceri mici? Deveniți membru al grupului LinkedIn pe care îl administrez cu peste 35.000 de membri.
  • Creează un scurt videoclip „cum să faci” care evidențiază câteva dintre sfaturile împărtășite în postarea ta. Adaugă asta pe YouTube.
• Comunități Blogger
• Video
• Postări pentru oaspeți
• Comentează – Comentează blogurile care se încadrează în nișa ta. Este o modalitate excelentă de a crea relații strategice și de a intra în legătură cu influenți din nișa ta.
• Buletin informativ
• Marketing prin e-mail
• Sindicarea

Peg Fitzpatrick, autorul cărții The Art of Social Media este un exemplu excelent de promovare încrucișată la locul de muncă. Fiecare postare pe care o scrie este promovată pe fiecare dintre rețelele ei de socializare.

10. Urmăriți-vă progresul

Instalați Google Analytics și urmăriți-vă progresul. Acordați atenție conținutului care funcționează și ce nu.

A nu-ți revizui statisticile este ca și cum ai conduce noaptea fără farurile aprinse.

S-ar putea să ajungi la destinație, dar călătoria nu va fi frumoasă.

A nu-ți examina statisticile blogului este ca și cum ai conduce noaptea fără luminile aprinse. S-ar putea să ajungi la destinație, dar călătoria nu va fi frumoasă.

— Rebekah Radice (@RebekahRadice) 11 mai 2015

11. Începeți să scrieți

Odată ce blogul este configurat, ați identificat subiectul, scopul, publicul și cuvintele cheie – este timpul să începeți să scrieți.

O întrebare care mi se pune adesea este „cât timp ar trebui să fie postarea mea pe blog?” Există multe dezbateri în jurul acestui subiect, dar iată răspunsul meu scurt.

Scrie până ai terminat.

Asta e. Nu vă îngrădiți asupra subiectului și nu încercați să introduceți conținut acolo unde nu se potrivește.

Când ați terminat de împărtășit tot ceea ce simțiți că este relevant, finalizați-l.

Și ascultați acest sfat de la Kathi Kruse, Social Media Marketer și Blogger la KruseControlInc. Ca o perfecționistă în curs de recuperare, vă pot spune că sfaturile ei sunt perfecte.

„Nu te deranja cu perfecțiunea – este o iluzie. Creați ceva în fiecare zi, indiferent dacă este „bun” sau „nu atât de bun”. Scrieți ceea ce vă pasionează și editați-l mai târziu.”

12. Nu încetați niciodată să învățați (și să predați)

Scrie zilnic și știi că fiecare cuvânt te conectează mai bine cu publicul tău.

Fii un student în meseria ta și învață de la alții care au succes în industria sau domeniul tău.

Apoi, luați aceste cunoștințe și fă-le proprii, unice pentru tine.

[clickToTweet tweet="Nu încetați niciodată să învățați și să creșteți ca blogger. Deveniți un cititor pasionat și găsiți modalități de a vă îmbunătăți continuu. @rebekahradice” quote="Nu încetați niciodată să învățați și să creșteți ca blogger. Deveniți un cititor pasionat și găsiți modalități de a vă îmbunătăți abilitățile de blogging.”]

Gânduri finale

Transformă-ți blogul în catalizatorul care îți impulsionează afacerea.

Identificați-vă scopul și apoi scrieți cu convingere.

Deschideți-vă porțile creative și nu vă fie teamă să vă oferiți expertiza.

Partajarea creează conexiuni mai bune și conexiuni mai bune creează încredere, implicare și, în cele din urmă, rezultatul final.