Linkbuilding für Rechtsanwälte: Der Kanzleileitfaden zur qualitativen Backlink-Akquise

Machen Sie keinen Fehler – Ihre Anwaltskanzlei befindet sich in einer der wettbewerbsfähigsten Online-Marketing-Nischen. Landesweit geben Anwälte jedes Jahr zig Millionen Dollar für SEO-Rechtsberatung aus (und der Ansturm der Ausgaben zeigt keine Anzeichen dafür, dass sie versiegen). Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Anwaltskanzlei zurückschrecken sollte. Ein Grund mehr, den Hut in den Ring zu werfen und eine zukunftsweisende Strategie zu entwickeln, die nachhaltiges digitales Wachstum kultiviert. Wenn es um Online-Marketing und Markenaufbau geht, haben Anwälte wie Sie viele Möglichkeiten. Es gibt Social Media, Content-Marketing, PPC-Werbung und SEO – um nur einige der wesentlichen Faktoren zu nennen, die Anwaltskanzleien regelmäßig nutzen. Aber wenn es ein Element gibt, das all dies miteinander verbindet, dann ist es das Linkbuilding. Und für Anwälte, die die Kunst des Linkbuildings beherrschen, warten erhebliche Chancen.

Die Evolution des legalen Marketings

Das Argument des Obersten Gerichtshofs, das eine Aufhebung des Verbots legaler Werbung befürwortet (1977).

Das Herzstück jeder erfolgreichen, modernen Anwaltskanzlei ist eine Marketing- und Werbestrategie, die darauf abzielt, Leads zu identifizieren, zu gewinnen und zu qualifizieren. Und obwohl es in der heutigen Industrie ziemlich Standard zu sein scheint, ist die Wahrheit, dass legale Werbung und Verkaufsförderung in den Vereinigten Staaten bis Mitte der 1970er Jahre tatsächlich verboten war.

Der entscheidende Moment in der Geschichte des legalen Marketings ereignete sich 1976, als die Anwälte John Bates und Van O'Steen mit dem Dilemma konfrontiert waren, entweder gegen Ethikgesetze zu verstoßen, um für ihre Dienstleistungen zu werben, oder sie sahen zu, wie ihre Klinik austrocknete. Sie wählten den früheren Weg und schalteten eine Anzeige in der Lokalzeitung. Die Anzeige hatte den doppelten Effekt, ein Geschäft zu generieren und eine Klage vor der Staatsanwaltschaft zu ziehen – eine Klage, die Bates und O'Steen schließlich vor dem Obersten Gerichtshof gewinnen würden.

Seit 1976 hat sich legale Werbung und Marketing schnell zu einer Milliarden-Dollar-Industrie entwickelt. Und während die meisten Menschen mit Werbetafeln, Bushaltestellen und lauten TV-Werbungen vertraut sind, gibt es eine neue Grenze des juristischen Marketings, die anspruchsvolle Anwälte nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, ihre Praktiken zu vergrößern und ihre digitalen Fußabdrücke zu erweitern. Es heißt Linkbuilding und es muss auch ein Teil Ihrer Strategie sein.

Was ist Linkbuilding?

Wenn Sie visuell lernen, kann es hilfreich sein, sich das Internet als eine große Karte vorzustellen. Jede Seite im Internet ist eine Stadt oder eine Stadt. Einige sind klein und ländlich, während andere pulsierende städtische Epizentren mit Millionen von Einwohnern und Besuchern sind. Links sind die Straßen zwischen diesen Seiten. Je mehr Links auf eine bestimmte Seite verweisen, desto mehr Möglichkeiten gibt es für Besucher. Und wenn diese Links von wichtigen Seiten – also anderen Großstädten – kommen, werden die zuständigen Behörden (Google, Bing, Yahoo) eher zum Besuch animieren.

Suchmaschinen wie Google verfügen über proprietäre Algorithmen, mit denen sie Websites crawlen, neue Webseiten entdecken und bestimmen, welche Seiten in ihren Ergebnissen (und für welche Suchbegriffe und Themen) am höchsten eingestuft werden sollten. Suchmaschinen verwenden eine Vielzahl von Metriken, um Seiten zu bewerten – einschließlich des Inhalts der Seite. Sie sehen aber auch gerne viele hochwertige Links, die von externen Websites auf die Seite verweisen. Vor diesem Hintergrund verwenden Anwaltskanzleien Linkbuilding-Strategien, um magnetische Verkehrsmuster zu erstellen, die Suchmaschinen zufriedenstellen und potenzielle Kunden anziehen.

Das Konzept eines Linkbuilding-Dienstes basiert auf der Vorstellung, dass die richtigen Links zu mehr Sichtbarkeit, Traffic und Leads führen können. Formal handelt es sich um den Prozess des Erwerbs von Hyperlinks von anderen Websites, Blogs und Webseiten, die auf Seiten Ihrer Website zurückgehen. Aber es ist nicht so einfach, eine Reihe von Links ins Web einzufügen. Es gibt eine Wissenschaft, das Bauen zu verbinden, und nur die Unternehmen, die diesen Naturgesetzen folgen, werden erfolgreich sein.

Funktioniert Linkbuilding noch?

Wie eine Moz-Studie zeigt, gibt es immer noch einen Zusammenhang zwischen der Qualität und Quantität der Links, die zu Ihrer Website erstellt wurden, und Ihrem Suchrang.

Wenn es um digitales Marketing geht, hat Ihre Kanzlei viele Möglichkeiten. Es gibt SEO, Social Media, Content Marketing, PPC-Werbung und Dutzende anderer spezialisierter Strategien, mit denen Sie vorankommen können. Wenn Sie jedoch nach einer organischen Technik suchen, die Elemente von SEO, Inhalt, Werbung und Markenpräsenz kombiniert, sind Sie beim Linkaufbau für Ihre SEO genau richtig.

Trotz allem, was einige Ihnen sagen mögen, ist der Linkaufbau für Anwaltskanzleien im Jahr 2019 lebendig – insbesondere für Anwaltskanzleien, die sowohl Reichweite als auch Engagement erfordern. Noch vor ein paar Jahren hat einer von Googles Senior Strategists für Suchqualität gesagt, dass die drei wichtigsten Ranking-Faktoren im Google-Algorithmus Inhalt, Links und RankBrain sind (wenn auch nicht unbedingt in dieser Reihenfolge). Und da nichts darauf hindeutet, dass sich etwas geändert hat, werden wir weiterhin davon ausgehen, dass Links für SEO-Rankings und Online-Sichtbarkeit von entscheidender Bedeutung sind.

Was macht einen Backlink wertvoll?

Linkbuilding funktioniert immer noch für Anwaltskanzleien – allerdings mit einer Einschränkung: Man muss sich an die Regeln halten. So wie Google den Wert von Backlinks angibt, haben sie sich große Mühe gegeben, den Unterschied zwischen hochwertigen und minderwertigen Links zu erklären.

Links von geringer Qualität haben nicht nur einen Mangel an Wert – sie können sogar der Website Ihrer Kanzlei schaden und deren SEO-Rankings beschädigen. Schlechte Backlinks stammen aus unabhängigen und unzuverlässigen Quellen. (Dazu gehören Websites, die von Google bestraft wurden oder die nichts mit der Nische Ihrer Anwaltskanzlei zu tun haben.) Sie können auch Spam-Ankertext und übermäßig optimierte Keywords enthalten.

Jede SEO-Softwareplattform (in diesem Fall Majestic) hat ihre eigenen (aber ähnlichen) Metriken zur Messung der Site- und Backlink-Qualität.

Hochwertige Backlinks hingegen stammen aus maßgeblichen Quellen, die für Ihre Website und Kanzlei relevant sind. Die Backlinks werden selbstverständlich in den Text integriert und bieten einen greifbaren Mehrwert für den Leser.

Solange Sie sich auf qualitativ hochwertige Backlinks konzentrieren, kann Ihre Anwaltskanzlei viel von der Investition in eine Linkbuilding-Strategie gewinnen. Tatsächlich ist es wahrscheinlich die nachhaltigste Investition, die Sie tätigen können (konsequent überdurchschnittliche PPC-Werbung und andere stark genutzte Strategien).

Black Hat vs. White Hat Linkbuilding

Noch vor 10 oder 15 Jahren sah Linkbuilding ganz anders aus als heute. Was einst als wilder, wilder Westen des digitalen Marketings galt, ist heute eine Praxis mit vielen Regeln, Anforderungen und neu entdeckten Best Practices.

Um sicherzustellen, dass Ihre Anwaltskanzlei Linkbuilding zu Ihrem Vorteil nutzt, müssen Sie den Unterschied zwischen Black-Hat- und White-Hat-Linkbuilding verstehen.

• Black Hat Link Building: Aggressiv ist das beste Wort, das Sie verwenden können, um Black Hat Link Building zu charakterisieren. Zu den Techniken gehören Keyword-Stuffing, das Verbergen von Text, Spam-Inhalten, die Verwendung von Linkfarmen, plagiierten Inhalten, Parasiten-Hosting, Cloaking und andere schäbige Geschäftsmethoden. Black-Hat-Linkbuilding ist darauf ausgelegt, eine schnelle Rendite zu erzielen, kommt jedoch im Allgemeinen zurück, um ein Unternehmen auf lange Sicht stärker zu beißen. (Google geht zunehmend gegen Black-Hat-Techniken vor und bestraft Anwaltskanzleien, die sie verwenden.)
• White Hat Link Building: Wenn Black Hat Link Building aggressiv ist, ist White Hat Link Building kalkuliert und nachhaltig. Es verwendet Techniken, die den Richtlinien von Google entsprechen, und führt Verknüpfungsstrategien aus, die sowohl Suchmaschinen als auch menschliche Leser zufrieden stellen. Es kann Monate dauern, bis White-Hat-Linkbuilding-Strategien vollständig verwirklicht sind, aber ein disziplinierter Ansatz schafft schließlich eine solide Grundlage, auf der man in den kommenden Jahren aufbauen kann.

Es gibt auch einen Mittelweg, den die Branche als Grey Hat Link Building bezeichnet. Aber zum größten Teil sind Grey-Hat-Strategien einfach Techniken, gegen die Google noch vorgehen muss – Schlupflöcher und Abkürzungen, die oft zunächst keinen greifbaren Wert bieten. Wenn Sie also darüber nachdenken, eine Linkbuilding-Strategie für Ihre Anwaltskanzlei zu entwickeln, sollten White-Hat-Techniken Ihr einziger Fokus sein.

Schlüsselprinzipien des White-Hat-Link-Building für Anwaltskanzleien

Das Hauptziel des White-Hat-Linkbuildings für Anwaltskanzleien besteht darin, Backlinks zu Ihrer Website von Domänen mit hoher Autorität zu sichern. Aber was bedeutet Autorität in diesem Zusammenhang? Es gibt zwei Metriken, die Leute in der Branche verwenden, um die Autorität einer Website zu messen:

• Domain-Autorität von Moz . Das Rating der Moz Domain Authority (DA) funktioniert auf einer Skala von 0 bis 100. Je höher die Bewertung, desto verbindlicher ist die Seite. DA wird mit einer proprietären Formel berechnet, die Faktoren wie Gesamtzahl der Links und die Verlinkung von Root-Domains priorisiert.
• Domain-Rating von Ahrefs . Das Domain Rating (DR) von Ahrefs arbeitet ebenfalls auf einer Skala von 0-100 und berechnet die Stärke des gesamten Backlink-Profils einer Zielwebsite.

Je mehr Sie Backlinks von Domains mit hoher Autorität sichern können, desto sichtbarer und verbindlicher werden Ihre eigenen Webseiten. Und weil sich die meisten Ihrer Kanzleikonkurrenten nicht die Zeit nehmen, hochrangige URLs aufzuspüren, verschaffen Ihnen diese Links einen entscheidenden Vorteil.

Linkbuilding-Tipps für Anwälte

Nachdem Sie nun die Grundlagen des Linkbuildings für Anwälte verstanden haben, wollen wir uns mit dem sprichwörtlichen Fleisch und den Kartoffeln beschäftigen – dem Wie des Linkbuildings. Hier sind ein paar Tipps und Best Practices, die wir für am effektivsten und nachhaltigsten halten:

1. Investieren Sie in hochwertige Inhalte

Bevor Sie in den eigentlichen Prozess der Generierung externer Links eintauchen können, die auf Ihre Website verweisen, benötigen Sie etwas, auf das diese Links verweisen können. Linkbuilding beginnt mit der Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten, die magnetisch, nützlich und verlinkungswürdig sind.

Verlinkungswürdige Inhalte sind – wie bekannt – nicht eigennützig. Es muss einen Wert für den Leser haben. Mit anderen Worten, eine Pressemitteilung, in der Sie kürzlich eine Auszeichnung Ihrer Kanzlei ankündigen, wird Ihnen nicht viel nützen. Aber ein 3.000-Wörter-Blog-Post, der den Leuten hilft zu verstehen, wie sie einen Autounfallanspruch maximieren können, wird es tun.

Damit Inhalte verlinkbar sind, müssen sie entweder hoch relevant und berichtenswert oder immergrün sein. Beispiele für hochrelevante und berichtenswerte Inhalte sind diese Blog-Posts eines Einwanderungsanwalts über einige der jüngsten Handlungen von Präsident Donald Trump. Ein Beispiel für einen immergrünen Inhalt wäre diese Infografik über die Vorteile der Beauftragung eines Anwalts für Personenschäden. Beide Arten können wertvoll sein.

2. Knock out the Basics

Bevor Sie sich Websites und Links mit einer höheren Domain-Autorität zuwenden, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um die niedrig hängenden Früchte zu beseitigen. Kostenlose Rechtsverzeichnisse bringen nicht viel, aber Sie möchten auf jeden Fall, dass Ihre Kanzlei mit so vielen wie möglich verknüpft ist. Dazu gehören Websites wie Justia.com, FindLaw.com, Avvo.com, Thumbtack.com, Yelp.com und HG.org.com.

Es gibt auch einige kostenpflichtige legale Verzeichnisse, die Ihre Zeit wert sein können oder auch nicht. Dazu gehören Websites wie Lawyers.com, Nolo.com und SuperLawyers.com. Sie müssen selbst beurteilen, ob es sich lohnt, diese zu verfolgen.

Nehmen Sie sich außerdem die Zeit, Profile auf allen Social-Networking-Plattformen zu beanspruchen – auch wenn Sie diese nicht sofort nutzen möchten. Dazu gehören Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Periscope, LinkedIn und YouTube.

3. Verwenden Sie Gastbeiträge (mit Diskretion)

Andere Blogger und Webmaster dazu zu bringen, auf Ihre Website zu verlinken, kann eine Herausforderung sein – insbesondere, wenn Sie gerade erst anfangen und Ihre URLs nicht leicht zu finden sind. Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, anzubieten, kostenlose Inhalte im Austausch für ein oder zwei Links zurück zu Ihrer Website zu schreiben.

Gastblogging ist eine Strategie, mit der Anwälte Inhalte auf einer anderen Website veröffentlichen können – normalerweise ein Branchenblog oder eine unabhängige Website, die rechtliche Themen behandelt – und einige ihrer eigenen Inhalte über Backlinks bereitstellen können. Obwohl es nicht mehr ganz so effektiv ist wie früher – Google mag es nicht, wenn Anwälte diese Praxis missbrauchen –, ist es immer noch sehr produktiv, wenn es mit Diskretion verwendet wird.

Der Schlüssel zu effektiven Gastbeiträgen besteht darin, Inhalte nur auf seriösen Websites zu veröffentlichen. Versuchen Sie außerdem, bereits vorhandene Verbindungen zu nutzen, und integrieren Sie Links auf natürliche Weise in den Inhalt des Inhalts (nicht in die Byline oder Fußzeile). Vermeiden Sie die Verwendung von zu optimiertem Ankertext und diversifizieren Sie Ihre Inhalte von Site zu Site.

4. Tue etwas Bemerkenswertes

Im Laufe der Zeit erhalten Sie durch ein stetiges Engagement für die Erstellung hochwertiger Inhalte ein Arsenal nützlicher Inhalte, auf die andere Websites zurückverlinken können. Aber hier sind Dinge, die Sie tun können, um Ihre Bemühungen anzukurbeln und schnellere, aber nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

Um aufzufallen, müssen Sie etwas Bemerkenswertes tun. In letzter Zeit nutzen viele Anwälte Bildungsstipendien. Mit dieser Taktik startet eine Anwaltskanzlei ein Stipendienprogramm, bei dem Geldpreise für Studenten entwickelt werden. Diese Stipendien werden dann an Bildungsorganisationen vermarktet, die über wertvolle .edu-Domains verfügen. Um Studierenden – also ihrer primären Zielgruppe – zu helfen, verlinken diese Websites auf die Stipendienprogramme und speisen dabei maßgebliche Backlinks auf die Website der Anwaltskanzlei.

Offensichtlich erfordert eine solche Taktik eine erhebliche finanzielle Investition, aber maßgebliche Backlinks sind an sich wertvoll. Es geht darum, die SEO-Kosten und den Nutzen für Ihre Anwaltskanzlei abzuwägen.

5. Werden Sie eine Ressource

Wenn Sie keine Zeit zum Schreiben von Inhalten haben, ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, eine Ressource für jemanden zu werden, der dies tut. Sich selbst zur Verfügung zu stellen, kann sich in Bezug auf Backlinks und Online-Sichtbarkeit erheblich auszahlen.

Werden Sie eine Rechtsseite, auf die andere Seiten verlinken möchten, weil Sie seriöse Inhalte haben, auf die Sie für Ihre spezielle rechtliche Nische verweisen können.

Eine Möglichkeit ist der Beitritt zum HARO-Netzwerk, das für „Help a Reporter Out“ steht. Diese Website verbindet Reporter und Journalisten mit Menschen, die Hinweise und Geschichten haben. Rechtsanwälte können sich damit Menschen zur Verfügung stellen, die hungrig nach Content-Ideen sind.

Möglicherweise können Sie auch Ihren Bildungshintergrund nutzen. Ihre juristische Fakultät oder Universität verfügt wahrscheinlich über Websites, Blogs und Online-Zeitschriften, die Inhalte benötigen. Bieten Sie an, ein Interview oder eine Ressource für sie im Gegenzug für einen Link zurück zu Ihrer Website bereitzustellen.

Kleine Taktiken wie diese summieren sich im Laufe der Zeit und werden die Domainautorität und das Rating Ihrer Website verbessern.

6. Interviews und Podcasts

Als Anwalt befinden Sie sich in einer einzigartigen Position, in der die Leute hören möchten, was Sie zu sagen haben. Sie sind ausgebildet und erfahren in einem Bereich, über den die meisten Menschen nicht viel wissen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil und öffnen Sie sich Menschen, die Sie interviewen wollen.

Während Sie in Betracht ziehen sollten, HARO zu verwenden, um mit Journalisten in Kontakt zu treten, kann es auch sinnvoll sein, Verbindungen zu Podcastern herzustellen. Indem Sie sich ein Interview mit einem bekannten Podcaster sichern, können Sie die Sichtbarkeit erhöhen, Backlinks gewinnen (durch Podcast-Werbung) und Ihr Linkprofil diversifizieren.

7. Verbindungen zur juristischen Fakultät

Wussten Sie, dass .edu-Domains zu den wertvollsten verweisenden Domains im Internet gehören? Sie gelten als sehr maßgebend und können Ihre Sichtbarkeit und Ihr Ranking erheblich steigern. Und als Anwalt haben Sie den einzigartigen Vorteil, dass Sie bereits Beziehungen zu Hochschulen und Universitäten haben.

Erwägen Sie, sich an Ihre Universität oder juristische Fakultät zu wenden und zu sehen, ob sie bereit sind, ein Interview mit Ihnen zu führen oder Sie in einer ihrer Online-Publikationen zu präsentieren. Besser noch, sehen Sie, ob Sie sich eine Kolumne in einem ihrer Blogs sichern können!

8. Aktuelle Ereignisse

Um Backlinks für Ihre Website zu generieren, versetzen Sie sich in die Lage anderer Blogger, Journalisten und Redakteure, die Backlinks in ihre Inhalte aufnehmen. Was würde sie dazu bringen, sich mit Ihnen zu verlinken?

Eine Möglichkeit, wertvolle Links zu sichern, besteht darin, etwas Neues zu tun. Indem Sie ein Stipendium für benachteiligte Jurastudenten sponsern oder sich ehrenamtlich in Ihrer Gemeinde engagieren, laden Sie andere ein, sich mit Ihrer Anwaltskanzlei zu verlinken. Betrachten Sie dies als Backlinking-Hack!

9. Beantworte Fragen zu Quora

Sie haben vielleicht gehört, dass Sie die beliebte Quora-Website verwenden können, auf der Menschen Fragen stellen können, die andere beantworten können, um Backlinks zu Ihrer Website zu erstellen. Dies ist teilweise richtig und teilweise falsch.

Die Beantwortung von Quora-Fragen liefert per se keinen Backlink-Juice. Alle Backlinks sind „nofollow“, was bedeutet, dass sie viele der Vorteile wegnehmen, die normalerweise bei der Sicherung von Backlinks auf maßgeblichen Websites bestehen. Die Beantwortung von Fragen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, kann Ihnen jedoch dabei helfen, auf Ihre Website aufmerksam zu machen, Traffic zu generieren, andere „Dofollow“-Links zu generieren und sogar direkt Conversions zu steigern. Aus diesem Grund kann Quora einen zweiten Blick wert sein.

10. Arbeiten Sie mit einem Linkbuilding-Spezialisten zusammen

Sie haben wahrscheinlich nicht viel zusätzliche Zeit am Tag, um sich darauf zu konzentrieren, Inhalte zu schreiben, Verlinkungsmöglichkeiten zu identifizieren, Webmaster zu kontaktieren und eine Verlinkungsstrategie zu entwickeln. Schließlich sind Sie Anwalt – kein Experte für digitales Marketing.

Anstatt zu versuchen, eine solide Linkbuilding-Strategie zu entwickeln, die den sich ständig weiterentwickelnden Best Practices und Richtlinien von Google entspricht, sollten Sie erwägen, mit einem Linkbuilding-Spezialisten zusammenzuarbeiten, der White-Hat-Techniken verwendet, um Anwaltskanzleien bei der Verbesserung ihrer Online-Präsenz und Domain-Autorität zu unterstützen. Zeit ist Geld und Sie sind besser dran, Ihren Terminkalender mit abrechenbaren Stunden zu füllen.

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