Création de liens pour les avocats : le guide du cabinet d'avocats pour une acquisition de backlink de qualité

Ne vous y trompez pas, votre cabinet d'avocats est dans l'un des créneaux de marketing en ligne les plus compétitifs. À l'échelle nationale, les avocats dépensent chaque année des dizaines de millions de dollars en conseils juridiques en matière de référencement (et l'assaut des dépenses ne montre aucun signe de tarissement). Mais cela ne signifie pas que votre cabinet d'avocats doit hésiter. En fait, c'est une raison de plus pour jeter votre chapeau dans le ring et développer une stratégie avant-gardiste qui cultive une croissance numérique durable. Lorsqu'il s'agit de marketing en ligne et de création d'une marque, les avocats comme vous ont de nombreuses options. Il y a les médias sociaux, le marketing de contenu, la publicité PPC et le référencement, pour ne citer que quelques éléments essentiels que les cabinets d'avocats utilisent régulièrement. Mais s'il y a un élément qui relie tout cela, c'est la création de liens. Et pour les avocats qui maîtrisent l'art de la création de liens, des opportunités importantes les attendent.

L'évolution du marketing juridique

L'argument de la Cour suprême en faveur d'une levée de l'interdiction de la publicité légale (1977).

Au cœur de chaque cabinet d'avocats moderne et prospère se trouve une stratégie de marketing et de publicité conçue pour identifier, attirer et qualifier les prospects. Et bien que cela semble assez standard dans l'industrie d'aujourd'hui, la vérité est que la publicité et la promotion légales étaient en fait interdites aux États-Unis jusqu'au milieu des années 1970.

Le moment décisif dans l'histoire du marketing légal s'est produit en 1976 lorsque les avocats John Bates et Van O'Steen ont été confrontés au dilemme de violer les lois éthiques pour annoncer leurs services ou de voir leur clinique se tarir. Ils ont choisi l'ancien chemin et ont mis une annonce dans le journal local. L'annonce a eu le double effet de générer des affaires et d'attirer un procès du barreau de l'État - un procès que Bates et O'Steen gagneraient finalement devant la Cour suprême.

Depuis 1976, la publicité et le marketing légaux se sont rapidement transformés en une industrie d'un milliard de dollars. Et bien que la plupart des gens connaissent les panneaux d'affichage, les panneaux d'arrêt de bus et les publicités télévisées bruyantes, il existe une nouvelle frontière du marketing juridique que les avocats exigeants utilisent pour générer de nouveaux clients, développer leurs pratiques et étendre leur empreinte numérique. C'est ce qu'on appelle la création de liens et cela doit également faire partie de votre stratégie.

Qu'est-ce que la création de liens ?

Si vous êtes un apprenant visuel, il peut être utile d'imaginer Internet comme une grande carte. Chaque page sur Internet est une ville ou une ville. Certains sont petits et ruraux, tandis que d'autres sont des épicentres urbains animés avec des millions d'habitants et de visiteurs. Les liens sont les rues entre ces pages. Plus il y a de liens pointant vers une page particulière, plus il y a de possibilités de visite pour les gens. Et lorsque ces liens proviennent de pages importantes – c'est-à-dire d'autres grandes villes – les autorités en charge (Google, Bing, Yahoo) sont plus susceptibles d'encourager les gens à visiter.

Les moteurs de recherche comme Google ont des algorithmes propriétaires qu'ils utilisent pour explorer les sites Web, découvrir de nouvelles pages Web et déterminer quelles pages doivent être classées en premier dans leurs résultats (et pour quels termes de recherche et quels sujets). Les moteurs de recherche utilisent une variété de mesures pour classer les pages, y compris le contenu de la page. Mais ils aiment aussi voir beaucoup de liens de haute qualité pointant vers la page à partir de sites Web externes. À la lumière de cela, les cabinets d'avocats utilisent des stratégies de création de liens pour créer des modèles de trafic magnétique qui satisfont les moteurs de recherche et attirent les prospects.

Le concept d'un service de création de liens repose sur l'idée que les bons liens peuvent apporter une visibilité, un trafic et des prospects accrus. Formellement, c'est le processus d'acquisition d'hyperliens à partir d'autres sites Web, blogs et pages Web qui remontent aux pages de votre site Web. Mais ce n'est pas aussi simple que de coller un tas de liens sur le Web. Il existe une science pour lier la construction et seules les entreprises qui suivent ces lois de la nature réussiront.

La création de liens fonctionne-t-elle toujours ?

Comme l'indique une étude de Moz, il existe toujours une corrélation entre la qualité et la quantité de liens créés vers votre site Web et votre classement dans les recherches.

En matière de marketing numérique, votre cabinet d'avocats dispose de nombreuses options. Il existe le référencement, les médias sociaux, le marketing de contenu, la publicité PPC et des dizaines d'autres stratégies spécialisées que vous pouvez utiliser pour progresser. Mais si vous recherchez une technique organique qui combine des éléments de référencement, de contenu, de publicité et d'exposition à la marque, ne cherchez pas plus loin que la création de liens pour votre référencement.

Malgré ce que certains peuvent vous dire, la création de liens pour les cabinets d'avocats est bel et bien vivante en 2019, en particulier pour les cabinets d'avocats qui nécessitent à la fois de la portée et de l'engagement. Il y a quelques années à peine, l'un des stratèges seniors en qualité de recherche de Google a déclaré publiquement que les trois principaux facteurs de classement dans l'algorithme de Google sont le contenu, les liens et RankBrain (mais pas nécessairement dans cet ordre). Et comme rien n'indique que quelque chose a changé, nous continuerons à fonctionner en supposant que les liens sont d'une importance critique dans les classements SEO et la visibilité en ligne.

Qu'est-ce qui rend un backlink précieux ?

La création de liens fonctionne toujours pour les cabinets d'avocats, mais avec une mise en garde : vous devez respecter les règles. Tout comme Google indique la valeur des backlinks, ils se sont donné beaucoup de mal pour expliquer la différence entre les liens de haute qualité et les liens de mauvaise qualité.

Les liens de mauvaise qualité ne manquent pas seulement de valeur, ils peuvent en fait nuire au site Web de votre cabinet d'avocats et endommager son classement SEO. Les mauvais backlinks proviennent de sources non liées et peu fiables. (Cela inclut les sites Web qui ont été pénalisés par Google ou qui ne sont pas liés au créneau de votre cabinet d'avocats.) Ils peuvent également contenir du texte d'ancrage spam et des mots-clés trop optimisés.

Chaque plate-forme logicielle de référencement (dans ce cas Majestic) a ses propres mesures (mais similaires) pour évaluer la qualité du site et des backlinks.

Les backlinks de haute qualité, en revanche, proviennent de sources faisant autorité et pertinentes pour votre site Web et votre cabinet d'avocats. Les backlinks sont naturellement intégrés à la copie et apportent une valeur tangible aux lecteurs.

Tant que vous vous concentrez sur des backlinks de haute qualité, votre cabinet d'avocats peut gagner beaucoup à investir dans une stratégie de création de liens. En fait, c'est probablement l'investissement le plus durable que vous puissiez faire (publicité PPC toujours plus rentable et autres stratégies largement utilisées).

Black Hat vs White Hat Link Building

Il y a à peine 10 ou 15 ans, la création de liens était totalement différente de ce qu'elle est aujourd'hui. Ce qui était autrefois considéré comme l'ouest sauvage du marketing numérique est maintenant une pratique avec de nombreuses règles, exigences et nouvelles meilleures pratiques.

Afin de vous assurer que votre cabinet d'avocats utilise la création de liens à votre avantage, vous devez comprendre la différence entre la création de liens chapeau noir et chapeau blanc.

• Création de liens Black Hat : Agressif est le meilleur mot que vous puissiez utiliser pour caractériser la création de liens Black Hat . Les techniques impliquent le bourrage de mots clés, le masquage de texte, le contenu de spam, l'utilisation de fermes de liens, le contenu plagié, l'hébergement de parasites, le masquage et d'autres méthodes commerciales louches. La création de liens Black Hat est conçue pour générer un retour rapide, mais revient généralement à mordre davantage une entreprise à long terme. (Google réprime de plus en plus les techniques du chapeau noir et pénalise les cabinets d'avocats qui les utilisent.)
• Création de liens White Hat : Si la création de liens Black Hat est agressive, la création de liens White Hat est calculée et durable. Il utilise des techniques conformes aux directives de Google et exécute des stratégies de liaison qui apaisent à la fois les moteurs de recherche et les lecteurs humains. Cela peut prendre des mois pour que les stratégies de création de liens White Hat se matérialisent pleinement, mais une approche disciplinée crée finalement une base solide sur laquelle on peut s'appuyer pour les années à venir.

Il existe également un terrain d'entente que les acteurs de l'industrie appellent la création de liens chapeaux gris. Mais, pour la plupart, les stratégies du chapeau gris sont simplement des techniques que Google n'a pas encore réprimées - des échappatoires et des raccourcis qui souvent n'offrent pas beaucoup de valeur tangible pour commencer. Alors que vous pensez à élaborer une stratégie de création de liens pour votre cabinet d'avocats, les techniques du chapeau blanc devraient être votre seul objectif.

Principes clés de la création de liens White Hat pour les cabinets d'avocats

L'objectif principal de la création de liens white hat pour les cabinets d'avocats est de sécuriser les backlinks vers votre site à partir de domaines de haute autorité. Mais que veut dire autorité, dans ce contexte ? Il existe deux métriques que les gens du secteur utilisent pour mesurer l'autorité d'un site Web :

• Autorité de domaine de Moz . La notation Moz Domain Authority (DA) fonctionne sur une échelle de 0 à 100. Plus la note est élevée, plus le site fait autorité. DA est calculé à l'aide d'une formule exclusive qui donne la priorité à des facteurs tels que le nombre total de liens et les domaines racine de liaison.
• Évaluation du domaine d'Ahrefs . Fonctionnant également sur une échelle de 0 à 100, la notation de domaine (DR) d'Ahrefs calcule la force du profil de backlink total d'un site Web cible.

Plus vous serez en mesure de sécuriser les backlinks des domaines de haute autorité, plus vos propres pages Web deviendront visibles et faisant autorité. Et parce que la plupart de vos concurrents de cabinets d'avocats ne prennent pas le temps de traquer les URL de haute autorité, ces liens vous donneront un avantage décisif.

Conseils de création de liens pour les avocats

Maintenant que vous comprenez les bases de la création de liens pour les avocats, penchons-nous sur la viande et les pommes de terre proverbiales - le comment de la création de liens. Voici quelques conseils et bonnes pratiques que nous avons jugés les plus efficaces et durables :

1. Investissez dans un contenu de qualité

Avant de pouvoir vous plonger dans le processus réel de génération de liens externes qui renvoient vers votre site Web, vous avez besoin de quelque chose vers lequel ces liens pointent. La création de liens commence par la création d'un contenu de qualité qui est magnétique, utile et digne de liens.

Le contenu digne d'un lien – comme on l'appelle – n'est pas égoïste. Il doit avoir de la valeur pour le lecteur. En d'autres termes, un communiqué de presse annonçant une récompense récemment décernée à votre cabinet d'avocats ne vous apportera pas grand-chose. Mais un article de blog de 3 000 mots qui aide les gens à comprendre comment ils peuvent maximiser une réclamation pour accident de voiture le fera.

Pour que le contenu soit digne d'un lien, il doit soit être très pertinent et digne d'intérêt, soit pérenne. Des exemples de contenus très pertinents et dignes d'intérêt seraient ces articles de blog d'un avocat spécialisé dans l'immigration sur certaines des actions récentes du président Donald Trump. Un exemple de contenu à feuilles persistantes serait cette infographie sur les avantages de l'embauche d'un avocat spécialisé dans les dommages corporels. Les deux types peuvent être précieux.

2. Éliminez les bases

Avant de porter votre attention sur les sites Web et les liens avec une autorité de domaine plus élevée, vous devriez prendre le temps d'éliminer les fruits à portée de main. Les annuaires juridiques gratuits ne rapportent pas beaucoup de valeur, mais vous voulez absolument que votre entreprise soit liée au plus grand nombre possible. Il s'agit notamment de sites Web comme Justia.com, FindLaw.com, Avvo.com, Thumbtack.com, Yelp.com et HG.org.com.

Il existe également des annuaires juridiques payants qui peuvent ou non valoir votre temps. Il s'agit notamment de sites comme Lawyers.com, Nolo.com et SuperLawyers.com. Vous devrez être le juge de savoir si cela vaut la peine d'être poursuivi.

De plus, prenez le temps de revendiquer des profils sur toutes les plateformes de réseaux sociaux, même si vous ne prévoyez pas de les utiliser tout de suite. Cela inclut Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Periscope, LinkedIn et YouTube.

3. Utilisez la publication d'invités (avec discrétion)

Faire en sorte que d'autres blogueurs et webmasters renvoient vers votre site peut être difficile, en particulier lorsque vous débutez et que vos URL ne peuvent pas être facilement découvertes. Une façon de contourner ce problème est de proposer d'écrire du contenu gratuit en échange d'un lien ou deux vers votre site Web.

Les blogs invités sont une stratégie par laquelle les avocats peuvent publier du contenu sur un autre site Web - généralement un blog de l'industrie ou un site Web indépendant qui traite de sujets juridiques - et ressourcer une partie de leur propre contenu via des backlinks. Bien qu'il ne soit plus aussi efficace qu'avant – Google n'aime pas voir les avocats abuser de cette pratique – il est toujours très productif lorsqu'il est utilisé avec discrétion.

La clé d'une publication d'invités efficace est de ne publier du contenu que sur des sites Web réputés. De plus, essayez d'utiliser les connexions que vous avez déjà et d'incorporer des liens naturellement dans le corps du contenu (pas dans la signature ou le pied de page). Évitez d'utiliser un texte d'ancrage trop optimisé et diversifiez votre contenu d'un site à l'autre.

4. Faites quelque chose de remarquable

Au fil du temps, un engagement constant envers la création de contenu de qualité vous donnera un arsenal de contenu utile auquel d'autres sites Web pourront renvoyer. Mais voici des choses que vous pouvez faire pour relancer vos efforts et générer des résultats plus rapides mais durables.

Pour vous démarquer, vous devez faire quelque chose de remarquable. Dernièrement, de nombreux avocats ont tiré parti des bourses d'études. Avec cette tactique, un cabinet d'avocats lance un programme de bourses où des récompenses monétaires sont développées pour les étudiants. Ces bourses sont ensuite commercialisées auprès d'établissements d'enseignement disposant de domaines .edu précieux. Désireux d'aider les étudiants - c'est-à-dire leur public principal - ces sites Web renvoient aux programmes de bourses et alimentent des backlinks faisant autorité vers le site Web du cabinet d'avocats.

De toute évidence, une tactique comme celle-ci nécessite un investissement financier important, mais les backlinks faisant autorité sont précieux en eux-mêmes. Il s'agit de peser les coûts et les avantages du référencement pour votre cabinet d'avocats.

5. Devenez une ressource

Si vous n'avez pas le temps d'écrire du contenu, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire est de devenir une ressource pour quelqu'un qui le fait. Le simple fait de vous rendre disponible peut générer des dividendes importants en termes de backlinks et de visibilité en ligne.

Devenez un site juridique auquel d'autres sites souhaitent créer un lien, car vous disposez d'un contenu fiable à référencer pour votre créneau juridique particulier.

Une option consiste à rejoindre le réseau HARO, qui signifie « Help a Reporter Out ». Ce site Web met en relation des reporters et des journalistes avec des personnes qui ont des pistes et des histoires. Les avocats peuvent l'utiliser pour se rendre disponibles aux personnes avides d'idées de contenu.

Vous pouvez également être en mesure de tirer parti de votre formation. Votre faculté de droit ou votre université de premier cycle a probablement des sites Web, des blogs et des périodiques en ligne qui ont besoin de contenu. Offrez de leur fournir une entrevue ou une ressource en échange d'un lien vers votre site Web.

De petites tactiques comme celles-ci s'additionnent au fil du temps et amélioreront l'autorité de domaine et la notation de votre site Web.

6. Entrevues et podcasts

En tant qu'avocat, vous êtes dans une position unique où les gens veulent entendre ce que vous avez à dire. Vous êtes instruit et expérimenté dans un domaine que la plupart des gens ne connaissent pas beaucoup. Utilisez cela à votre avantage et ouvrez-vous aux personnes qui souhaitent vous interviewer.

Alors que vous devriez envisager d'utiliser HARO pour vous connecter avec des journalistes, il peut également vous incomber de forger des liens avec des podcasteurs. En obtenant une interview avec un podcasteur bien connu, vous êtes en mesure d'augmenter votre visibilité, d'attirer des backlinks (grâce à la promotion de podcasts) et de diversifier votre profil de liens.

7. Liens avec les facultés de droit

Saviez-vous que les domaines .edu sont parmi les domaines de référence les plus précieux sur Internet ? Ils sont considérés comme faisant autorité et peuvent augmenter considérablement votre visibilité et votre classement. Et en tant qu'avocat, vous avez un avantage unique en ce sens que vous avez des relations préexistantes avec des collèges et des universités.

Envisagez de contacter votre université de premier cycle ou votre faculté de droit et de voir s'ils seraient prêts à vous interviewer ou à vous présenter dans l'une de leurs publications en ligne. Mieux encore, voyez si vous pouvez sécuriser une colonne sur l'un de leurs blogs !

8. Événements dignes d'intérêt

Afin de générer des backlinks pour votre site Web, mettez-vous à la place d'autres blogueurs, journalistes et éditeurs qui incluent des backlinks dans leur contenu. Qu'est-ce qui leur donnerait envie de revenir vers vous ?

Une façon de sécuriser des liens précieux est de faire quelque chose d'intéressant. En parrainant une bourse pour des étudiants en droit défavorisés ou en faisant du bénévolat dans votre communauté, vous invitez d'autres personnes à se rapprocher de votre cabinet d'avocats. Considérez ceci comme un hack de backlinking !

9. Répondez aux questions sur Quora

Vous avez peut-être entendu dire que vous pouvez utiliser le site Web populaire de Quora - qui permet aux gens de poser des questions auxquelles d'autres répondent - pour créer des liens retour vers votre site Web. C'est en partie vrai et en partie faux.

Répondre aux questions de Quora ne fournira aucun jus de backlink, en soi. Tous les backlinks sont « nofollow », ce qui signifie qu'ils suppriment de nombreux avantages qui existent généralement lors de la sécurisation des backlinks sur des sites Web faisant autorité. Cependant , répondre à des questions pertinentes pour votre public cible peut vous aider à faire connaître votre site Web, à générer du trafic, à générer d'autres liens « dofollow » et même à générer directement des conversions. Pour cette raison, Quora mérite peut-être un deuxième regard.

10. Travaillez avec un spécialiste de la création de liens

Vous n'avez probablement pas beaucoup de temps supplémentaire dans la journée pour vous concentrer sur la rédaction de contenu, l'identification des opportunités de liens, le contact avec les webmasters et l'élaboration d'une stratégie de liens. Après tout, vous êtes un avocat, pas un expert en marketing numérique.

Au lieu d'essayer de développer une stratégie de création de liens solide qui adhère aux meilleures pratiques et directives en constante évolution de Google, envisagez de travailler avec un spécialiste de la création de liens qui utilise des techniques de chapeau blanc pour aider les cabinets d'avocats à améliorer leur présence en ligne et leur autorité de domaine. Le temps, c'est de l'argent et il vaut mieux remplir votre emploi du temps avec des heures facturables.

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