Erstellen Sie ein Quiz zur Lead-Generierung (in 5 einfachen Schritten)

Quiz zur Lead-Generierung sind eine fantastische Möglichkeit, Ihre Website-Besucher anzusprechen und Ihre Liste schnell aufzubauen!

Quizze sind interaktiv und das macht sie zu einem so leistungsstarken Tool zur Lead-Generierung.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie ein Quiz zur Lead-Generierung erstellen, das Besucher in Abonnenten umwandelt.

Aber zuerst, was genau ist ein Quiz zur Lead-Generierung?

Was ist ein Lead-Generierungs-Quiz?

Aus der Sicht eines Benutzers ist ein Quiz zur Lead-Generierung ein interaktiver Inhalt, der den Besuchern eine Reihe von Fragen stellt, die zu einem Ergebnis führen. Das Ergebnis kann ein Persönlichkeitstyp sein – Ihre Einrichtungspersönlichkeit oder Ihr Schmuckstil. Oder es kann ein Problem diagnostizieren. Oder es könnte einfach eine Punktzahl in einem Wissenstest sein.

Aus Sicht eines Vermarkters ist ein Quiz zur Lead-Generierung eine Reihe von Fragen, die den Benutzer basierend auf den Antworten, die er gibt, zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung führen. Auch ein Lead-Generierungs-Quiz kann Marketern wertvolle Informationen über die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden geben. Es kann Ihnen auch dabei helfen, „Personas“ in Ihrer Zielgruppe zu identifizieren.

Ein Schlüsselelement eines Quiz zur Lead-Generierung ist ein „Gate“- oder Lead-Erfassungsformular, in das der Benutzer eine E-Mail-Adresse eingibt, um die Quizergebnisse zu erhalten. Das macht das Quiz zu einem Quiz zur Lead-Generierung.

Quizze - Erfolgsgeheimnis von Buzzfeed

Buzzfeed verzeichnet monatlich über erstaunliche 200 Millionen Unique Visitors. Und eines der Tools, die es verwendet, um ein so großes Publikum aufzubauen und zu halten, sind Online-Quiz.

Im Durchschnitt erstellt die Website 7,8 Quiz pro Tag. Ein Buzzfeed-Quiz wurde mehr als 22 Millionen Mal angesehen.

In einem Interview mit der Huff Post enthüllte Summer Anne Burton – das Mastermind hinter Buzzfeeds viralen Quiz – drei Geheimnisse eines erfolgreichen Quiz.

Schreiben Sie zuerst die Ergebnisse, bevor Sie die Fragen schreiben – dazu weiter unten mehr.

Zweitens: Kennen Sie Ihre Leser. Wenn Sie die tatsächlichen Wünsche Ihres Lesers erraten können, ist es das, was die Leute wirklich begeistert. Dies wird als „Confirmation Bias“ bezeichnet: Ein Ergebnis, das bestätigt, was der Quizteilnehmer über sich selbst glaubt, wird beim Benutzer Anklang finden. Sie teilen das Ergebnis mit ihren Freunden, in sozialen Medien und überall sonst (was erklärt, warum Buzzfeed-Quiz viral werden).

Und drittens: Erschließen Sie sich das Fandom. Menschen, die sich selbst als Katzenmenschen oder als „Game of Thrones“-Fans bezeichnen, sind wirklich begeistert von „Welche Art von Katze bist du?“. und "Welcher 'GOT'-Charakter bist du?".

Warum Quizze so gut für die Lead-Generierung funktionieren

Die meisten Websites bieten ihren Besuchern ein passives Erlebnis: Die Website enthält eine Menge Informationen, die der Besucher liest und aufnimmt. Aber wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher aktiv werden, müssen Sie sie aus diesem passiven Modus herausholen. Und hier kommen Quizze ins Spiel.

Quizze sind interaktiv . Sie beziehen Ihre Besucher ein, indem sie ihnen Fragen stellen. Und am Ende des Quiz gibt es ein Ergebnis , das der Benutzer haben möchte. Das kann eine Punktzahl, eine Empfehlung oder ein Persönlichkeitstyp sein.

Das Quizergebnis gibt dem Benutzer einen Einblick in sich selbst und das hält ihn am Ball. Das unterscheidet Quiz von Umfragen.

Einer der Gründe, warum Quiz so gut für die Lead-Generierung funktionieren, ist, dass es viel wahrscheinlicher ist, dass die Leute eine E-Mail-Adresse eingeben, sobald sie mit der Beantwortung von Fragen begonnen haben.

Warum ist das so?

Das liegt daran, dass Ihr Besucher bereits eine Verpflichtung eingegangen ist: Er hat sich bereits mit Ihrer Website beschäftigt.

Aus diesem Grund haben Lead-Generierungs-Quiz eine weitaus höhere Erfolgsquote als Standard-Opt-in-Formulare. Für das durchschnittliche Opt-in-Formular wäre eine Erfolgsquote von 10 % sehr gut. Im Gegensatz dazu konvertieren Lead-Generierungs-Quiz oft bis zu 50 %.

Wie funktioniert ein Quiz zur Lead-Generierung?

Ein Quiz zur Lead-Generierung stellt Ihrem Besucher 5 bis 10 Fragen. Die Fragen beziehen sich in der Regel auf die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Website.

Beispielsweise könnte eine Website, die Uhren verkauft, ein Quiz mit dem Titel „Was ist Ihre Uhrenpersönlichkeit?“ enthalten. Das Quiz zeigt dem Besucher verschiedene Uhrenstile und fragt den Quizteilnehmer, welche am besten zu ihm passt.

Auf einer Gesundheits- und Fitness-Website hingegen gibt es möglicherweise ein Quiz mit dem Titel „Wie fit bist du?“. Das Quiz würde einige Fragen stellen, die Ihren Besucher zu dem Fitnessprogramm führen, das am besten zu seinem Fitnessniveau passt.

Sobald der Quizteilnehmer das Quiz abgeschlossen hat, wird ein Lead-Generierungsformular angezeigt. Hier fragen Sie Ihren Besucher nach einer E-Mail-Adresse, an die Sie die Ergebnisse des Quiz senden können. Sobald sie ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben, zeigt das Quiz Ihrem Besucher eine kurze Version des Quizergebnisses. Sie erhalten die Vollversion per E-Mail, in der erläutert wird, welches Ihrer Produkte oder Dienstleistungen am besten zu ihren Anforderungen passt.

Arten von Quiz zur Lead-Generierung

Hier sind die sieben Haupttypen von Quiz zur Lead-Generierung. Welche Sie wählen, hängt von Ihrer Nische oder Branche ab.

#1 - Persönlichkeitsquiz

Die mit Abstand beliebteste Art von Lead-Quiz ist das Persönlichkeitsquiz.

Diese Art von Quiz hat eine fast universelle Anziehungskraft, da sie in zwei grundlegende Prinzipien der menschlichen Psychologie einfließt:

1) Neugier auf uns selbst – wir alle versuchen herauszufinden, was uns „zum Ticken bringt“

2) Bestätigungsverzerrung – Persönlichkeitstests neigen dazu, Theorien zu bestätigen, die wir bereits darüber haben, wer wir sind und warum wir die Dinge mögen, die wir mögen

Im Marketingbereich haben Persönlichkeitstests oft die Form „Was für ein X bist du?“.

Die Idee dabei ist, dass es unabhängig vom verkauften Produkt oder der verkauften Dienstleistung eines gibt, das zur Persönlichkeit Ihres Besuchers passt.

Beispiele:

• Was ist dein Uhrenstil?
• Was ist Ihr Tech-Persönlichkeitstyp?
• Was ist deine Schuhpersönlichkeit?
• Welcher Radfahrertyp bist du?
• Was für ein Blogger bist du?
• Welcher Mama-Blogger-Typ bist du?

Nr. 2 – „Haben Sie das Zeug zum X?“ Quiz

Dies ist eine gute Art von Quiz, wenn Sie in einer Nische tätig sind, in der es um Selbstverbesserung, Fitness oder persönliches Wachstum geht. Oder jeder Bereich, den die Leute als herausfordernd empfinden:

Beispiele:

• Haben Sie das Zeug dazu, Ihr Gehalt aufzugeben und ein freiberufliches Unternehmen zu gründen?
• Haben Sie eine unternehmerische Denkweise?
• Hast du das Zeug dazu, ein Online-Business zu starten?

Nr. 3 – „Was passt am besten zu Ihnen?“ Quiz

Dies ist ein gutes Quiz, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die an den Benutzer angepasst werden kann.

Beispiele:

• Welcher Studiengang passt zu Ihnen?
• Welcher Beruf passt am besten zu Ihnen?
• Welches Urlaubsziel passt zu Ihnen?

#4 - Bewertungsquiz

Diese Art von Quiz zur Lead-Generierung kann in praktisch jeder erdenklichen Nische eingesetzt werden. Unabhängig von der Branche oder dem Sektor, in dem sich Ihre Website befindet, gibt es eine Reihe von Faktoren, die Sie verwenden können, um Ihre Besucher einzuschätzen.

Beispiele:

• Wie gut bist du in Beziehungen?
• Haben Sie eine gute Work-Life-Balance?
• Ist es Zeit für eine Reinigung?
• Bist du bereit für Paleo?
• Beeinflussen Giftstoffe unwissentlich Ihren Körper?
• Welcher Schläfertyp sind Sie?

#5 - Quiz zur Problemdiagnose

Die meisten Besucher kommen mit einem Problem auf Ihre Website, das sie lösen möchten. Und deshalb ist dies eine weitere sehr beliebte Art von Online-Quiz.

Beispiele:

• Was stimmt nicht mit Ihrem Golfschwung?
• Warum bekommst du nicht genug Traffic?
• Was stimmt nicht mit Ihrem Golfschwung?

#6 - Bewerteter Wissenstest

Diese Art von Quiz ist genau das, wonach es sich anhört: ein Test des Wissens Ihres Besuchers zu einem bestimmten Thema. Sie können diese Quizze für die Lead-Generierung in jeder erdenklichen Nische verwenden.

Beispiele:

• Testen Sie Ihr SEO-Wissen
• Wie viel wissen Sie über WordPress?
• Wie hoch ist Ihr Gesundheits- und Fitness-IQ?

#7 - Trivia-Quiz

Trivia-Quiz machen einfach Spaß - es gibt keine Segmentierung Ihres Publikums oder Aufklärung über Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Aber sie können in den sozialen Medien viral werden. Und sie können Ihre Marke verbreiten.

Die Leute lieben Trivia-Quiz, weil sie den Nervenkitzel genießen, die richtigen Antworten auf Fragen zu wenig bekannten Fakten geben zu können.

Beispiele für Quizze zur Lead-Generierung

Hier sind drei Beispiele für Tests zur Lead-Generierung, um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie sie funktionieren.

#1 - Ramit Sethi-Quiz

Ramit Sethi ist ein persönlicher Finanzberater und so stellt sein Quiz Fragen zu Geld und Lebenszielen:

Ramit fragt, was Sie am glücklichsten macht, was Sie am meisten begeistert und welchen Bereich Ihres Lebens Sie bezahlen würden, um ihn zu verbessern:

Wenn Sie das Quiz beendet haben, geben Sie eine E-Mail-Adresse ein, um das Quizergebnis zu erhalten:

#2 - Blauer Flaschenkaffee-Quiz

Blue Bottle Coffee ist eine Website, die sich mit allem rund um Kaffee befasst: Brühtechniken, Kaffeearomen und -sorten sowie Geräte zur Kaffeezubereitung.

Daher verwendet diese Website ein Quiz, um die Vorlieben ihrer Besucher in Bezug auf die Kaffeezubereitung und den Kaffeegeschmack zu ermitteln.

Das Quiz fragt Sie, welche Brühmethode Sie verwenden, wie Sie Ihren Kaffee trinken und wie viele Tassen Sie täglich trinken. Dies sind Fragen, die der Website helfen, das beste Kaffeeerlebnis für Sie zu finden.

Aber diese Fragen helfen der Website auch, ihr Publikum entsprechend ihrer Kaffeevorlieben in verschiedene Gruppen zu unterteilen. Diese Art der Segmentierung ist ein Schlüssel zu effektivem Marketing.

Bei diesem Quiz erhalten Sie die Ergebnisse sofort, ohne Angabe einer E-Mail-Adresse. Am Ende des Quiz befindet sich jedoch ein Opt-in-Formular, sodass es immer noch als Quiz zur Lead-Generierung fungiert.

Nr. 3 – Neil Patels SEO-Quiz

Neil Patel ist ein renommierter SEO-Experte und besitzt eine eigene SEO-Agentur. Daher ist es nicht überraschend, dass sein Quiz zur Lead-Generierung darauf abzielt, herauszufinden, wie seine Agentur Ihnen am besten helfen kann.

Dieses Quiz stellt nur fünf Fragen. Und wie bei den anderen Quizzen versucht es herauszufinden, was Ihre Anforderungen sind. Auf diese Weise kann die Website Sie mit einem Dienst abgleichen, der Ihren Anforderungen entspricht.

Die letzte Frage im Quiz fungiert als Trichter für die SEO-Dienstleistungen seiner Agentur:

Wie bei allen guten Quiz zur Lead-Generierung ist der letzte Schritt im Quiz ein Formular, das nach einer E-Mail-Adresse fragt, an die Sie die Quizergebnisse senden können:

Erstellen Sie in 5 einfachen Schritten ein Quiz zur Lead-Generierung

In diesem kurzen Tutorial verwende ich Interact Quiz Maker, die Software, die ich für die Erstellung meiner Quiz bevorzuge. Interact bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, die Sie hier erhalten können.

Schritt Nr. 1 – Erstellen Sie Ihre Fragen und Antworten

Öffnen Sie eine Google Docs-Datei und erstellen Sie eine Reihe von Fragen, die für Ihre Branche oder Nische relevant sind.

Hier sind einige Beispiele für Quizfragen.

Mode-Quiz

• Wie heißt das älteste noch bestehende Luxusmodehaus?
• Woher würde ein Kimono getragen werden?
• Welches Supermodel hat sich einmal bei einem Reitunfall das Rückgrat gebrochen?

Fotografie-Quiz

• In was wird die Verschlusszeit gemessen?
• In was wird die Verschlusszeit gemessen?
• Welchen Kameramodus solltest du verwenden, wenn du bei einem Gig ein Foto machst?

Koch-Quiz

• Was ist eine Bain-Marie?
• Wer hat das Baiser erfunden?
• Was ist das teuerste Gewürz der Welt?

Geben Sie für jede Frage 3 oder 4 mögliche Antworten an.

Schritt #2: Fügen Sie Ihre Fragen und Antworten hinzu

Melden Sie sich bei Ihrem Interact Quiz Maker-Konto an und klicken Sie auf „Neues Quiz erstellen“:

Klicken Sie auf dem nächsten Bildschirm auf „Von Grund auf neu starten“:

Wählen Sie als Nächstes „Bewertetes Quiz“:

Klicken Sie auf dem nächsten Bildschirm im Menü auf der linken Seite auf „Fragen“ und geben Sie dann Ihre erste Frage ein.

Geben Sie die möglichen Antworten unter der Frage ein - Sie müssen die Schaltfläche "Antwort hinzufügen" für Ihre dritte Frage verwenden:

Klicken Sie dann auf „Neue Frage hinzufügen“ und fügen Sie Ihre zweite Frage hinzu usw.:

Schritt Nr. 3 – Legen Sie Ihre Antwortpunkte fest

Klicken Sie als Nächstes auf die Schaltfläche mit der Aufschrift „Antwortpunkte festlegen“:

Geben Sie nun jeder der möglichen Antworten eine Punktzahl.

Geben Sie der richtigen Antwort 3 Punkte und den falschen Antworten entweder '1' oder '2':

Schritt #4 – Erstellen Sie Ihre Quizergebnisse

Nachdem Sie Ihre Fragen und Antworten hinzugefügt haben, klicken Sie im Menü auf der linken Seite auf „Ergebnisse“ und erstellen Sie Ihr erstes „Ergebnis“.

In einem bewerteten Wissensquiz haben Sie normalerweise drei mögliche Ergebnisse:

• Anfänger
• Dazwischenliegend
• Profi

Sie können kreativere Begriffe für diese drei Ebenen finden, wie zum Beispiel:

• Du bist ein Sämling – wachse weiter
• Sie sind auf einem guten Weg - Gute Arbeit
• Wow! Du bist ein Profi

Sobald Sie jeder der möglichen Antworten auf Ihre Fragen eine Punktzahl zugewiesen haben, legt die Software automatisch eine Reihe von Punktzahlen fest, die mit jedem Ergebnis korrelieren:

Aber Sie können den Punktebereich für Ihre Ergebnisse anpassen. Klicken Sie dazu einfach auf eines der drei Ergebnisse und dann auf die Schaltfläche „Ergebniseinstellungen“:

Daraufhin öffnet sich ein Fenster, in dem Sie den Punktebereich für dieses Ergebnis anpassen können:

Angenommen, Sie möchten es schwieriger machen, sich für das Ergebnis „Pro“ zu qualifizieren: Erhöhen Sie einfach die niedrigere Punktzahl:

Im obigen Beispiel habe ich die Mindestpunktzahl für das Ergebnis „Pro“ auf 19 erhöht.

Hier ist eine wirklich coole Sache am Interact Quiz Maker: Wenn Sie den Punktzahlbereich für ein Real anpassen, passt die Software automatisch das angrenzende Ergebnis an, um sicherzustellen, dass es keine Überlappung gibt.

Sie können dies im folgenden Screenshot sehen:

Der Punktebereich für das Zwischenergebnis war 8 bis 14 und jetzt 8 bis 18:

Schritt #5: Fügen Sie Ihr Anmeldeformular hinzu

In diesem Schritt verwandeln Sie Ihr Quiz in ein Tool zur Lead-Generierung.

Klicken Sie im Menü auf der linken Seite auf „Lead-Generierung“ und schalten Sie die Schaltfläche auf die Position „Ein“ um:

Nehmen Sie auf dem nächsten Bildschirm alle Anpassungen vor, die für Ihre Situation erforderlich sein könnten, und klicken Sie dann auf „Speichern und fortfahren“:

Wählen Sie als Nächstes Ihren E-Mail-Marketing-Service (EMS) aus und klicken Sie dann auf „Speichern und fortfahren“:

Es erscheint ein neues Fenster, in dem Sie die Ergebnisse Ihres Quiz einer Gruppe zuordnen können, die Sie in Ihrem E-Mail-Marketing-Service eingerichtet haben:

Aus diesem Grund sind Quiz ein so leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung: Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Quizteilnehmer in verschiedene Gruppen einzuteilen, abhängig von ihrem Erfahrungsstand, ihrem Interessengebiet, den Problemen, mit denen sie konfrontiert sind usw.

Im obigen Beispiel habe ich drei Gruppen in MailerLite erstellt, die den drei Ergebnissen des Quiz entsprechen. Dadurch kann ich verschiedene Arten von Inhalten an diese drei verschiedenen Gruppen senden (jemand, der mit „Pro“ bewertet hat, möchte nicht dieselben Informationen sehen wie jemand, der das Ergebnis „Keimling“ erzielt hat).

Fazit

Quiz zur Lead-Generierung sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Liste zu erstellen und potenzielle Kunden in Ihren Trichter zu bringen.

Sie funktionieren gut, weil sie Spaß machen und passive Browser in engagierte Besucher verwandeln.

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