進行潛在客戶生成測驗（只需 5 個簡單步驟）

潛在客戶生成測驗是吸引您的網站訪問者并快速建立您的列表的絕佳方式！

測驗是交互式的，這就是使它們成為如此強大的潛在客戶生成工具的原因。

在本文中，我將逐步向您展示如何進行潛在客戶生成測驗，將訪問者轉化為訂閱者。

但首先，潛在客戶生成測驗到底是什麼？

什麼是潛在客戶生成測驗？

從用戶的角度來看，潛在客戶生成測驗是一段交互式內容，它向訪問者詢問一系列導致結果的問題。 結果可能是個性類型 - 您的室內裝飾個性或您的珠寶風格。 或者它可能會診斷出問題。 否則它可能只是知識測試中的分數。

從營銷人員的角度來看，潛在客戶生成測驗是一組問題，這些問題根據用戶給出的答案引導用戶選擇特定的產品或服務。 潛在客戶測驗還可以為營銷人員提供有關潛在客戶需求的寶貴信息。 它還可以幫助您識別目標受眾中的“角色”。

潛在客戶生成測驗的一個關鍵要素是用戶輸入電子郵件地址以獲取測驗結果的“門”或潛在客戶捕獲表格。 這就是將測驗變成潛在客戶測驗的原因。

測驗 - Buzzfeed 成功的秘訣

Buzzfeed 每月獲得驚人的 2 億以上的獨立訪問者。 它用來建立和保持如此龐大受眾的工具之一是在線測驗。

該網站平均每天創建 7.8 個測驗。 一項 Buzzfeed 測驗的瀏覽量已超過 2200 萬次。

在接受《赫夫郵報》採訪時，Buzzfeed 病毒式測驗背後的策劃者 Summer Anne Burton 透露了成功測驗的三個秘密。

首先，在你寫問題之前寫下結果——下面有更多關於這個的內容。

第二：了解你的讀者。 如果你能猜出你的讀者的真實願望，那就是真正讓人們興奮的地方。 這被稱為“確認偏差”：確認測驗者對自己的看法的結果會引起用戶的共鳴。 他們將與朋友、社交媒體和其他任何地方分享結果（這解釋了為什麼 Buzzfeed 測驗會像病毒一樣傳播開來）。

第三：進入粉絲圈。 那些自稱為貓人或“權力的遊戲”粉絲的人會對“你是哪種貓？”感到非常興奮。 和“你是哪個'GOT'角色？”。

為什麼測驗對潛在客戶產生如此好的作用

大多數網站給他們的訪問者一種被動的體驗：網站有大量的信息可供訪問者閱讀和吸收。 但是，如果您希望您的訪問者採取行動，您需要讓他們擺脫這種被動模式。 這就是測驗的用武之地。

測驗是交互式的。 他們通過向訪問者提問來吸引訪問者。 在測驗結束時，會有一個用戶想要的結果。 它可能是一個分數，它可能是一個推薦，或者它可能是一種性格類型。

測驗結果讓用戶深入了解自己，這就是讓他們保持參與的原因。 這就是測驗與調查不同的原因。

測驗對潛在客戶產生如此有效的原因之一是，一旦人們開始回答問題，他們更有可能輸入電子郵件地址。

為什麼會這樣？

這是因為您的訪問者已經做出了承諾：他們已經與您的網站進行了互動。

這就是為什麼潛在客戶測驗的成功率遠高於標準選擇加入表格的原因。 對於平均選擇加入形式，10% 的成功率將是非常好的。 相比之下，潛在客戶生成測驗的轉化率通常高達 50%。

潛在客戶生成測驗如何工作？

潛在客戶生成測驗會向您的訪問者詢問 5 到 10 個問題。 這些問題通常與您網站的產品或服務有關。

例如，一個銷售手錶的網站可能有一個題為“你的手錶個性是什麼？”的測驗。 測驗向參觀者展示了不同款式的手錶，並詢問測驗者最匹配的手錶是誰。

另一方面，健康和健身網站可能會有一個題為“你有多健康？”的測驗。 測驗會問一些問題，引導您的訪客選擇最適合他們的健身水平的健身計劃。

測驗者完成測驗後，將出現潛在客戶生成表格。 在這裡，您可以向訪問者詢問一個電子郵件地址，您可以在其中發送測驗結果。 一旦他們輸入他們的電子郵件地址，測驗就會向您的訪問者顯示測驗結果的簡短版本。 他們會在電子郵件中收到完整版本，說明您的哪些產品或服務最符合他們的需求。

潛在客戶生成測驗的類型

以下是潛在客戶生成的七種主要測驗類型。 您選擇哪一個將取決於您的利基或行業。

#1 - 性格測驗

到目前為止，最受歡迎的鉛測驗類型是性格測驗。

這種測驗幾乎具有普遍的吸引力，因為它融入了人類心理學的兩個基本原則：

1)對自己的好奇心——我們都在努力找出“讓我們打勾”的原因

2）確認偏見——性格測驗傾向於證實我們已經擁有的關於我們是誰以及我們為什麼喜歡我們喜歡的東西的理論

在營銷領域，性格測驗通常採用“你是什麼樣的'x'”的形式。

這裡的想法是，無論銷售何種產品或服務，總有一款與訪問者的個性相匹配。

例子：

• 你的手錶風格是什麼？
• 你的技術人格類型是什麼
• 你的鞋子個性是什麼？
• 你是哪種類型的自行車手？
• 你是什​​麼類型的博主？
• 你是哪種類型的媽媽博主？

#2 - “你具備成為 X 的條件嗎？” 測驗

如果您處於涉及自我提升、健身或個人成長的利基市場，這是一種很好的測驗類型。 或者人們認為具有挑戰性的任何領域：

例子：

• 你有什麼需要放棄你的薪水並開始自由職業者的生意嗎？
• 你有創業思維嗎？
• 您是否具備開展在線業務所需的條件？

#3 - “什麼最適合你？” 測驗

當您擁有可以定制以適合用戶的產品或服務時，這是一個很好的測驗。

例子：

• 哪個專業適合你？
• 什麼職業最適合你？
• 哪個度假勝地適合您？

#4 - 評估測驗

這種潛在客戶生成測驗幾乎可以用於您能想到的任何利基市場。 無論您的網站屬於哪個行業或部門，您都可以使用一系列因素來評估您的訪問者。

例子：

• 你的人際關係有多好？
• 你有良好的工作與生活平衡嗎？
• 是時候清洗了嗎？
• 你準備好去古？
• 毒素會在不知不覺中影響你的身體嗎？
• 你是哪種類型的臥舖？

#5 - 問題診斷測驗

大多數人會帶著他們想要解決的問題來到您的網站。 這就是為什麼這是另一種非常流行的在線測驗類型。

例子：

• 你的高爾夫揮桿出了什麼問題？
• 為什麼你沒有獲得足夠的流量？
• 你的高爾夫揮桿出了什麼問題？

#6 - 得分知識測試

這種類型的測驗正是它聽起來的樣子：測試您的訪問者對特定主題的了解。 您可以在您能想到的任何利基市場中使用這些測驗來產生潛在客戶。

例子：

• 測試您的 SEO 知識
• 您對 WordPress 了解多少？
• 你的健康和健身智商是多少？

#7 - 瑣事測驗

瑣事測驗很有趣 - 不會對您的受眾進行細分，也不會對人們進行有關您的產品或服務的教育。 但它們可以在社交媒體上傳播開來。 他們可以傳播你的品牌。

人們喜歡瑣事測驗，因為他們享受能夠為有關鮮為人知的事實的問題提供正確答案的快感。

潛在客戶生成測驗示例

以下是三個真實的潛在客戶生成測驗示例，可讓您更好地了解它們的工作原理。

#1 - 拉米特塞西測驗

Ramit Sethi 是一名個人理財顧問，因此他的測驗詢問了有關金錢和人生目標的問題：

拉米特問什麼讓你最快樂，什麼讓你最興奮，以及你願意為改善生活的哪些方面付出代價：

完成測驗後，輸入電子郵件地址以獲取測驗結果：

#2 - 藍瓶咖啡測驗

Blue Bottle Coffee 是一個專門介紹咖啡所有方面的網站：沖泡技術、咖啡口味和類型，以及咖啡製作設備。

因此，該網站使用測驗來發現訪問者對咖啡製作和咖啡風味的偏好。

測驗會詢問您使用哪種沖泡方法、如何沖泡咖啡以及每天喝多少杯。 這些問題可以幫助網站為您找到最佳的咖啡體驗。

但這些問題也有助於網站根據他們的咖啡偏好將其受眾劃分為不同的群體。 這種細分是有效營銷的關鍵。

通過此測驗，您無需提供電子郵件地址即可立即獲得結果。 但是測驗結束時有一個選擇加入表格，因此它仍然可以作為潛在客戶生成測驗。

#3 - Neil Patel 的 SEO 測驗

Neil Patel 是著名的 SEO 專家，擁有自己的 SEO 機構。 因此，毫不奇怪，他的潛在客戶生成測驗旨在找出他的機構如何最好地幫助您。

這個測驗只問了五個問題。 和其他測驗一樣，它試圖弄清楚你的要求是什麼。 這樣，該網站可以為您匹配適合您需求的服務。

測驗中的最後一個問題是其代理機構 SEO 服務的漏斗：

與所有優秀的潛在客戶生成測驗一樣，測驗的最後一步是一個表格，要求提供一個電子郵件地址，他們可以將測驗結果發送給您：

通過 5 個簡單的步驟進行潛在客戶生成測驗

在本快速教程中，我將使用 Interact Quiz Maker，這是我更喜歡用於製作測驗的軟件。 Interact 有 14 天的免費試用期，您可以在此處獲取。

步驟 #1 - 創建您的問題和答案

打開 Google Docs 文件並創建一系列與您的行業或利基相關的問題。

以下是一些測驗問題的示例。

時尚測驗

• 仍在運營的最古老的奢侈時裝屋叫什麼名字？
• 和服是從哪裡來的人穿的？
• 哪位超模曾經在騎馬事故中摔斷了背部？

攝影測驗

• 快門速度是用什麼測量的？
• 快門速度是用什麼測量的？
• 在演出中拍照時，您應該使用哪種相機模式？

烹飪測驗

• 什麼是貝恩瑪麗？
• 誰發明了蛋白酥皮？
• 地球上最貴的香料是什麼？

對於每個問題，提供 3 或 4 個可能的答案。

第 2 步：添加您的問題和答案

登錄到您的 Interact Quiz Maker 帳戶並單擊“創建新測驗”：

在下一個屏幕上，單擊“從頭開始”：

接下來，選擇“計分測驗”：

在下一個屏幕上，單擊左側菜單中的“問題”，然後輸入您的第一個問題。

在問題下方輸入可能的答案 - 您需要為第三個問題使用“添加答案”按鈕：

然後單擊“添加新問題”並添加您的第二個問題，依此類推：

步驟 #3 - 設置你的答案分數

接下來，單擊“設置答案分數”按鈕：

現在給每個可能的答案打分。

給正確答案打 3 分，錯誤答案打 '1' 或 '2'：

步驟 #4 - 創建您的測驗結果

添加完問題和答案後，單擊左側菜單中的“結果”並創建您的第一個“結果”。

在計分知識測驗中，您通常會得到三種可能的結果：

• 初學者
• 中間的
• 臨

您可以找到這三個級別的更多創意術語，例如：

• 你是一顆幼苗——不斷成長
• 你一路走好——幹得好
• 哇！ 你是專業人士

為問題的每個可能答案分配分數後，軟件將自動設置與每個結果相關的分數範圍：

但是您可以調整結果的分數範圍。 為此，只需單擊三個結果之一，然後單擊“結果設置”按鈕：

然後將打開一個窗口，您可以在其中調整該結果的分數範圍：

假設您想讓獲得“專業”結果的資格變得更加困難：只需增加較低的分數：

在上面的示例中，我已將“專業”結果的最低分數提高到 19。

Interact Quiz maker 有一個很酷的地方：當你調整一個真的分數範圍時，軟件會自動調整相鄰的結果，以確保沒有重疊。

您可以在下面的屏幕截圖中看到這一點：

中間結果的分數範圍是 8 到 14，現在是 8 到 18：

步驟#5：添加您的選擇加入表格

在此步驟中，您將測驗變成潛在客戶生成工具。

單擊左側菜單中的“潛在客戶生成”並將按鈕切換到“打開”位置：

在下一個屏幕上，根據您的情況進行任何必要的調整，然後單擊“保存並繼續”：

接下來，選擇您的電子郵件營銷服務 (EMS)，然後單擊“保存並繼續”：

將出現一個新窗口，您可以在其中將測驗結果映射到您在電子郵件營銷服務中設置的組：

這就是為什麼測驗是如此強大的潛在客戶生成工具：它們允許您根據他們的經驗水平、他們感興趣的領域、他們面臨的問題等，將您的測驗接受者分成不同的組。

在上面的示例中，我在 MailerLite 中創建了三個組，它們對應於測驗的三個結果。 這將允許我向這三個不同的組發送不同類型的內容（得分為“專業”的人不希望看到與得分為“幼苗”結果的人相同的信息）。

結論

潛在客戶生成測驗是建立您的列表並使潛在客戶進入您的渠道的絕佳方式。

它們運行良好，因為它們很有趣，並且它們將被動瀏覽器變成了參與的訪問者。

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