Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Yapın (5 Kolay Adımda)

Potansiyel müşteri oluşturma sınavları, web sitenizin ziyaretçileriyle etkileşim kurmanın ve listenizi hızlı bir şekilde oluşturmanın harika bir yoludur!

Sınavlar etkileşimlidir ve onları bu kadar güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracı yapan da budur.

Bu makalede, ziyaretçileri abonelere dönüştüren bir müşteri adayı oluşturma sınavının nasıl yapıldığını adım adım göstereceğim.

Ama önce, müşteri adayı oluşturma testi tam olarak nedir?

Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Nedir?

Bir kullanıcının bakış açısından , potansiyel müşteri oluşturma testi, ziyaretçilere sonuca götüren bir dizi soru soran etkileşimli bir içerik parçasıdır. Sonuç bir kişilik tipi olabilir - iç dekor kişiliğiniz veya takı stiliniz. Veya bir sorunu teşhis edebilir. Ot sadece bir bilgi testinde bir puan olabilir.

Bir pazarlamacının bakış açısından , olası satış yaratma testi, kullanıcıyı verdikleri cevaplara göre belirli bir ürün veya hizmete yönlendiren bir dizi sorudur. Bir öncü nesil testi, pazarlamacılara potansiyel müşterilerinin ihtiyaçları hakkında değerli bilgiler de verebilir. Ayrıca hedef kitlenizdeki 'kişileri' belirlemenize yardımcı olabilir.

Müşteri adayı oluşturma sınavının önemli bir unsuru, kullanıcının sınav sonuçlarını almak için bir e-posta adresi girdiği bir 'geçit' veya müşteri adayı yakalama formudur. Testi potansiyel müşteri oluşturma testine dönüştüren şey budur.

Testler - Buzzfeed'in Başarısının Sırrı

Buzzfeed, aylık 200 milyonun üzerinde benzersiz ziyaretçi alıyor. Böylesine büyük bir kitle oluşturmak ve tutmak için kullandığı araçlardan biri de çevrimiçi sınavlardır.

Ortalama olarak, web sitesi günde 7.8 sınav oluşturur. Bir Buzzfeed testi 22 milyondan fazla kez görüntülendi.

Buzzfeed'in viral testlerinin arkasındaki beyin olan Summer Anne Burton, Huff Post ile yaptığı bir röportajda, başarılı bir testin üç sırrını ortaya çıkardı.

İlk olarak, soruları yazmadan önce sonuçları yazın - aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi edinin.

İkincisi: okuyucularınızı tanıyın. Okuyucunuzun gerçek arzularını tahmin edebiliyorsanız, insanları gerçekten ateşleyen şey budur. Buna 'onay yanlılığı' denir: Teste giren kişinin kendileri hakkında inandıklarını doğrulayan bir sonuç, kullanıcıda yankı uyandırır. Sonucu arkadaşlarıyla, sosyal medyada ve diğer her yerde paylaşacaklar (bu, Buzzfeed testlerinin neden viral hale geldiğini açıklıyor).

Ve üçüncüsü: fandomdan yararlanın. Kendini kedi insanı ya da Game of Thrones hayranı olarak tanımlayan insanlar, “Ne Tür Bir Kedisin?” sorusuyla gerçekten heyecanlanıyorlar. ve “Hangi 'GOT' Karakterisiniz?”.

Testler Neden Lead Generation için Çok İyi Çalışıyor?

Çoğu web sitesi, ziyaretçilerine pasif bir deneyim sunar: Web sitesinde, ziyaretçinin okuyup özümsediği tonlarca bilgi bulunur. Ancak ziyaretçilerinizin harekete geçmesini istiyorsanız, onları o pasif moddan çıkarmanız gerekir. Ve işte burada sınavlar devreye giriyor.

Sınavlar etkileşimlidir . Ziyaretçilerinizi onlara sorular sorarak dahil ederler. Ve testin sonunda, kullanıcının istediği bir sonuç var. Bir puan olabilir, bir tavsiye olabilir veya bir kişilik tipi olabilir.

Test sonucu, kullanıcıya kendileri hakkında bir fikir verir ve onları meşgul tutan da budur. Kısa sınavları anketlerden farklı kılan şey budur.

Kısa sınavların olası satış yaratma için bu kadar iyi çalışmasının nedenlerinden biri, insanlar soruları yanıtlamaya başladığında, bir e-posta adresi girme olasılıklarının çok daha yüksek olmasıdır.

Bu neden böyle?

Bunun nedeni, ziyaretçinizin zaten bir taahhütte bulunmasıdır: onlar zaten web sitenizle etkileşime girmiştir.

Bu nedenle, öncü nesil sınavların, standart katılım formlarından çok daha yüksek bir başarı oranı vardır. Ortalama katılım formu için %10'luk bir başarı oranı çok iyi olur. Buna karşılık, olası satış yaratma sınavları genellikle %50'ye varan oranlarda dönüşüm sağlar.

Lead Generation Quiz Nasıl Çalışır?

Potansiyel müşteri oluşturma testi, ziyaretçinize 5 ila 10 soru sorar. Sorular genellikle web sitenizin ürünleri veya hizmetleri ile ilgilidir.

Örneğin, saat satan bir web sitesinde "Saatinizin kişiliği nedir?" başlıklı bir test olabilir. Test, ziyaretçiye farklı saat stillerini gösterir ve yarışmacıya kimlerle en iyi eşleştiğini sorar.

Bir sağlık ve fitness sitesinde ise “Ne kadar formdasın?” başlıklı bir test olabilir. Test, ziyaretçinizi kendi fitness seviyelerine en uygun fitness programına yönlendiren bazı sorular sorar.

Testi yapan kişi testi tamamladıktan sonra bir müşteri adayı oluşturma formu görünür. Burası, ziyaretçinizden testin sonuçlarını gönderebileceğiniz bir e-posta adresi isteyeceğiniz yerdir. E-posta adreslerini girdikten sonra test, ziyaretçinize test sonucunun kısa bir versiyonunu gösterir. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangisinin ihtiyaçlarına en uygun olduğunu açıklayan tam sürümü bir e-postayla alırlar.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Türleri

İşte kurşun üretimi için yedi ana sınav türü . Hangisini seçeceğiniz, nişinize veya sektörünüze bağlı olacaktır.

#1 - Kişilik Testi

Açık ara en popüler müşteri adayı testi türü kişilik testidir.

Bu tür bir sınav, insan psikolojisinin iki temel ilkesini beslediği için neredeyse evrensel bir çekiciliğe sahiptir:

1) Kendimiz hakkında merak – hepimiz 'bizi neyin harekete geçirdiğini' bulmaya çalışıyoruz

2) Doğrulama yanlılığı - kişilik sınavları, kim olduğumuz ve sevdiğimiz şeyleri neden sevdiğimiz hakkında halihazırda sahip olduğumuz teorileri doğrulama eğilimindedir.

Pazarlama alanında, kişilik testleri genellikle “Sen nasıl bir 'x'sin” şeklini alır.

Buradaki fikir, satılan ürün veya hizmet ne olursa olsun, ziyaretçinizin kişiliğine uyan bir tane olmasıdır.

Örnekler:

• Saat tarzınız nedir?
• teknik kişilik tipin ne
• Ayakkabı karakteriniz nedir?
• Ne tür bir bisikletçisin?
• Nasıl bir bloggersın?
• Ne tür bir anne bloggersın?

#2 - 'X Olmak İçin Gerekenlere Sahip misiniz?' sınav

Bu, kendini geliştirme, zindelik veya kişisel gelişim içeren bir niş içindeyseniz kullanmak için iyi bir test türüdür. Veya insanların zorlandığı herhangi bir alan:

Örnekler:

• Maaşından vazgeçmek ve serbest bir iş kurmak için gerekenlere sahip misin?
• Girişimci bir zihniyetiniz var mı?
• Çevrimiçi bir iş kurmak için gerekenlere sahip misiniz?

#3 - 'Size En Uygun Hangisi?' sınav

Bu, kullanıcıya uyacak şekilde özelleştirilebilen bir ürün veya hizmetiniz olduğunda kullanabileceğiniz iyi bir testtir.

Örnekler:

• Hangi ana dal size uygun?
• Hangi kariyer sizin için en iyisidir?
• Hangi tatil yeri sizin için doğru?

#4 - Değerlendirme Testi

Bu tür potansiyel müşteri oluşturma sınavı, aklınıza gelebilecek hemen hemen her niş için kullanılabilir. Web siteniz hangi sektörde veya sektörde olursa olsun, ziyaretçilerinizi değerlendirmek için kullanabileceğiniz bir dizi faktör olacaktır.

Örnekler:

• İlişkilerde ne kadar iyisin?
• İyi bir iş-yaşam dengeniz var mı?
• Arınma zamanı geldi mi?
• Paleoya gitmeye hazır mısın?
• Toksinler farkında olmadan vücudunuzu etkiliyor mu?
• Ne tür bir uykucusunuz?

#5 - Sorun Teşhisi Testi

Çoğu kişi web sitenize çözmek istedikleri bir problemle gelir. İşte bu yüzden bu, başka bir çok popüler çevrimiçi sınav türüdür.

Örnekler:

• Golf vuruşunun nesi var?
• Neden yeterince trafik almıyorsun?
• Golf vuruşunun nesi var?

#6 - Puanlanmış Bilgi Testi

Bu tür bir sınav, kulağa tam olarak benziyor: ziyaretçinizin belirli bir konu hakkındaki bilgisinin bir testi. Bu sınavları, aklınıza gelebilecek herhangi bir nişte olası satış yaratma için kullanabilirsiniz.

Örnekler:

• SEO bilginizi test edin
• WordPress'i ne kadar biliyorsunuz?
• Sağlık ve Fitness IQ'nuz nedir?

Bölüm 7 - Bilgi Yarışması

Trivia sınavları sadece eğlencelidir - kitlenizin devam ettiği veya insanları ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında eğittiği konusunda herhangi bir segmentasyon yoktur. Ancak sosyal medyada viral olabilirler. Ve markanızı yayabilirler.

İnsanlar küçük sınavları severler çünkü az bilinen gerçekler hakkındaki sorulara doğru cevaplar verebilmenin heyecanını yaşarlar.

Müşteri Adayı Oluşturma Sınavlarına Örnekler

İşte size nasıl çalıştıkları hakkında daha iyi bir fikir vermek için üç gerçek canlı müşteri adayı oluşturma sınavı örneği.

#1 - Ramit Sethi Testi

Ramit Sethi bir kişisel finans danışmanıdır ve bu nedenle sınavı para ve yaşam hedefleri hakkında sorular sorar:

Ramit seni en çok neyin mutlu ettiğini, seni en çok neyin heyecanlandırdığını ve hayatının hangi alanını geliştirmek için para ödeyeceğini soruyor:

Testi bitirdiğinizde, test sonucunu almak için bir e-posta adresi girersiniz:

#2 - Mavi Şişe Kahve Testi

Blue Bottle Coffee, kahve ile ilgili her şeye ayrılmış bir web sitesidir: demleme teknikleri, kahve aromaları ve türleri ve kahve yapma ekipmanları.

Bu nedenle bu web sitesi, ziyaretçilerinin kahve yapma ve kahve aroması konusundaki tercihlerini keşfetmek için bir sınav kullanır.

Test size hangi demleme yöntemini kullandığınızı, kahvenizi nasıl içtiğinizi ve günde kaç bardak içtiğinizi sorar. Bunlar, web sitesinin sizin için en iyi kahve deneyimini bulmasına yardımcı olacak sorulardır.

Ancak bu sorular, web sitesinin hedef kitlesini kahve tercihlerine göre farklı gruplara ayırmasına da yardımcı olur. Bu tür bir segmentasyon, etkili pazarlamanın anahtarıdır.

Bu sınavla, bir e-posta adresi vermeden sonuçları hemen alırsınız. Ancak sınavın sonunda bir katılım formu vardır, bu nedenle hala potansiyel müşteri oluşturma sınavı olarak işlev görür.

#3 - Neil Patel'in SEO Testi

Neil Patel tanınmış bir SEO uzmanıdır ve kendi SEO ajansına sahiptir. Bu nedenle, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, olası satış yaratma testi, ajansının size en iyi şekilde nasıl yardımcı olabileceğini bulmayı amaçlıyor.

Bu sınav sadece beş soru soruyor. Ve diğer sınavlar gibi, gereksinimlerinizin ne olduğunu bulmaya çalışıyor. Bu şekilde, web sitesi sizi ihtiyaçlarınıza uygun bir hizmetle eşleştirebilir.

Testteki son soru, ajansının SEO hizmetleri için bir huni görevi görür:

Tüm iyi müşteri adayı oluşturma sınavlarında olduğu gibi, sınavdaki son adım, size sınav sonuçlarını gönderebilecekleri bir e-posta adresi isteyen bir formdur:

5 Kolay Adımda Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Yapın

Bu hızlı eğitimde, sınavlarımı yapmak için tercih ettiğim yazılım olan Interact Quiz Maker'ı kullanacağım. Interact, buradan edinebileceğiniz 14 günlük ücretsiz deneme sürümüne sahiptir.

1. Adım - Sorularınızı ve cevaplarınızı oluşturun

Bir Google Dokümanlar dosyası açın ve sektörünüz veya alanınızla alakalı bir dizi soru oluşturun.

İşte sınav sorularından bazı örnekler.

moda yarışması

• Halen faaliyette olan en eski lüks moda evinin adı nedir?
• Kimono bir insan tarafından nereden giyilir?
• Hangi süper model bir keresinde bir at binme kazasında sırtını kırdı?

Fotoğraf Yarışması

• Deklanşör hızı neyle ölçülür?
• Deklanşör hızı neyle ölçülür?
• Bir konserde fotoğraf çekerken, hangi kamera modunda olmalısınız?

Yemek Yarışması

• Benmari nedir?
• Beze kim icat etti?
• Dünyanın en pahalı baharatı nedir?

Her soru için 3 veya 4 olası cevap verin.

2. Adım: Sorularınızı ve yanıtlarınızı ekleyin

Interact Quiz Maker hesabınıza giriş yapın ve 'Yeni Test Oluştur'u tıklayın:

Bir sonraki ekranda, 'Sıfırdan Başla'yı tıklayın:

Ardından, 'Puanlı Test'i seçin:

Bir sonraki ekranda, sol taraftaki menüden 'Sorular'a tıklayın ve ardından ilk sorunuzu girin.

Olası yanıtları sorunun altına yazın - üçüncü sorunuz için 'Yanıt ekle' düğmesini kullanmanız gerekir:

Ardından 'Yeni Soru Ekle'yi tıklayın ve ikinci sorunuzu ekleyin ve bu şekilde devam edin:

Adım #3 - Cevap puanlarınızı ayarlayın

Ardından, 'Cevap Puanlarını Ayarla' yazan düğmeye tıklayın:

Şimdi olası cevapların her birine bir puan verin.

Doğru cevaba 3 puan verin ve yanlış cevapları '1' veya '2' olarak puanlayın:

Adım #4 - Test sonuçlarınızı oluşturun

Sorularınızı ve cevaplarınızı eklemeyi bitirdikten sonra, sol taraftaki menüden 'Sonuçlar'a tıklayın ve ilk 'sonucunuzu' oluşturun.

Puanlanmış bir bilgi yarışmasında, genellikle üç olası sonucunuz olur:

• Acemi
• Orta düzey
• profesyonel

Bu üç düzey için aşağıdakiler gibi daha yaratıcı terimler bulabilirsiniz:

• Sen Bir Fidesin - Büyümeye Devam Et
• iyi yoldasın - iyi çalışmalar
• Vay! sen bir profesyonelsin

Sorularınızın olası yanıtlarının her birine bir puan atadığınızda, yazılım otomatik olarak her bir sonuçla ilişkili bir puan aralığı belirleyecektir:

Ancak sonuçlarınız için puan aralığını ayarlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, üç sonuçtan birine tıklayın ve ardından 'Sonuç Ayarları' yazan düğmeye tıklayın:

Ardından, o sonuç için puan aralığını ayarlayabileceğiniz bir pencere açılacaktır:

Diyelim ki 'Pro' sonucuna hak kazanmayı daha zor hale getirmek istiyorsunuz: sadece düşük puanı artırın:

Yukarıdaki örnekte, 'Pro' sonucu için minimum puanı 19'a yükselttim.

Interact Quiz oluşturucu ile ilgili gerçekten harika bir şey var: Gerçekten için puan aralığını ayarladığınızda, yazılım çakışma olmamasını sağlamak için bitişik sonucu otomatik olarak ayarlar.

Bunu aşağıdaki ekran görüntüsünde görebilirsiniz:

Ara sonuç için puan aralığı 8 ila 14 idi ve şimdi 8 ila 18:

Adım 5: Katılım formunuzu ekleyin

Bu adımda, testinizi potansiyel müşteri yaratma aracına dönüştürürsünüz.

Sol taraftaki menüde 'potansiyel müşteri yaratma' üzerine tıklayın ve düğmeyi 'açık' konuma getirin:

Bir sonraki ekranda, durumunuz için gerekli olabilecek ayarlamaları yapın ve ardından 'Kaydet ve Devam Et'i tıklayın:

Ardından, e-posta pazarlama hizmetinizi (EMS) seçin ve ardından 'Kaydet ve Devam Et'i tıklayın:

Testinizdeki sonuçları e-posta pazarlama hizmetinizde oluşturduğunuz bir grupla eşleştirebileceğiniz yeni bir pencere açılacaktır:

Sınavların bu kadar güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracı olmasının nedeni budur: sınava girenleri deneyim düzeylerine, ilgi alanlarına, karşılaştıkları sorunlara vb. bağlı olarak farklı gruplara ayırmanıza olanak tanır.

Yukarıdaki örnekte, MailerLite içinde testin üç sonucuna karşılık gelen üç grup oluşturdum. Bu, bu üç farklı gruba farklı içerik türleri göndermeme izin verecek ('Pro' puanını alan biri, 'Fide' sonucunu puanlayan biriyle aynı bilgileri görmek istemeyecektir).

Çözüm

Müşteri adayı oluşturma sınavları, listenizi oluşturmanın ve potansiyel müşterileri dönüşüm huninize çekmenin harika bir yoludur.

İyi çalışıyorlar çünkü eğlenceliler ve pasif tarayıcıları ilgili ziyaretçilere dönüştürüyorlar.

Sınavlar Hakkında Daha Fazla Makale

• Üç Kolay Adımda Huni Testi Nasıl Yapılır
• Potansiyel Müşteri Oluşturma için En İyi 7 Çevrimiçi Test Oluşturucu