Crea un quiz sulla generazione di lead (in 5 semplici passaggi)

I quiz di lead generation sono un modo fantastico per coinvolgere i visitatori del tuo sito web e creare velocemente la tua lista!

I quiz sono interattivi e questo è ciò che li rende uno strumento di generazione di lead così potente.

In questo articolo ti mostrerò passo dopo passo come realizzare un quiz di lead generation che converta i visitatori in iscritti.

Ma prima, cos'è esattamente un quiz di lead generation?

Che cos'è un quiz sulla generazione di lead?

Dal punto di vista dell'utente , un quiz di lead generation è un contenuto interattivo che pone ai visitatori una serie di domande che portano a un risultato. Il risultato potrebbe essere un tipo di personalità: la tua personalità di arredamento d'interni o il tuo stile di gioielli. Oppure potrebbe diagnosticare un problema. Potrebbe semplicemente essere un punteggio in un test di conoscenza.

Dal punto di vista di un marketer , un quiz di lead generation è un insieme di domande che guidano l'utente verso un particolare prodotto o servizio, in base alle risposte che danno. Un quiz sulla lead gen può anche fornire agli esperti di marketing informazioni preziose sulle esigenze dei loro potenziali clienti. Può anche aiutarti a identificare le "persona" nel tuo pubblico di destinazione.

Un elemento chiave di un quiz sulla generazione di lead è un "gate" o un modulo di acquisizione dei lead in cui l'utente inserisce un indirizzo e-mail per ottenere i risultati del quiz. Questo è ciò che trasforma il quiz in un quiz di lead generation.

Quiz - Il segreto del successo di Buzzfeed

Buzzfeed riceve oltre 200 milioni di visitatori unici mensili sorprendenti. E uno degli strumenti che utilizza per creare e mantenere un pubblico così vasto sono i quiz online.

In media, il sito Web crea 7,8 quiz al giorno. Un quiz Buzzfeed è stato visto più di 22 milioni di volte.

In un'intervista con Huff Post, Summer Anne Burton - la mente dietro i quiz virali di Buzzfeed - ha rivelato tre segreti di un quiz di successo.

In primo luogo, scrivi i risultati prima di scrivere le domande - maggiori informazioni al riguardo di seguito.

Secondo: conosci i tuoi lettori. Se riesci a indovinare i reali desideri del tuo lettore, questo è ciò che eccita davvero le persone. Si chiama "bias di conferma": un risultato che conferma ciò che il partecipante al quiz credeva su se stesso risuonerà con l'utente. Condivideranno il risultato con i loro amici, sui social media e ovunque (il che spiega perché i quiz di Buzzfeed diventano virali).

E terzo: attingere al fandom. Le persone che si identificano come persone gatto o come fan di "Il Trono di Spade" sono davvero entusiaste di "Che tipo di gatto sei?" e "Quale personaggio 'GOT' sei?".

Perché i quiz funzionano così bene per la generazione di contatti

La maggior parte dei siti Web offre ai propri visitatori un'esperienza passiva: il sito Web ha un sacco di informazioni che il visitatore legge e assorbe. Ma se vuoi che i tuoi visitatori agiscano, devi farli uscire da quella modalità passiva. Ed è qui che entrano in gioco i quiz.

I quiz sono interattivi . Coinvolgono i tuoi visitatori ponendo loro delle domande. E alla fine del quiz, c'è un risultato che l'utente desidera. Potrebbe essere un punteggio, una raccomandazione o un tipo di personalità.

Il risultato del quiz offre all'utente una panoramica di se stesso ed è ciò che lo tiene impegnato. È ciò che rende i quiz diversi dai sondaggi.

Uno dei motivi per cui i quiz funzionano così bene per la generazione di lead è che una volta che le persone hanno iniziato a rispondere alle domande, è molto più probabile che inseriscano un indirizzo e-mail.

Perché è così?

È perché il tuo visitatore ha già preso un impegno: si è già impegnato con il tuo sito web.

Questo è il motivo per cui i quiz di lead gen hanno una percentuale di successo molto più alta rispetto ai moduli di attivazione standard. Per il modulo di partecipazione medio, una percentuale di successo del 10% sarebbe molto buona. Al contrario, i quiz di lead generation spesso convertono fino al 50%.

Come funziona un quiz sulla generazione di lead?

Un quiz di lead generation pone al tuo visitatore da 5 a 10 domande. Le domande sono solitamente relative ai prodotti o servizi del tuo sito web.

Ad esempio, un sito web che vende orologi potrebbe avere un quiz intitolato "Qual è la tua personalità di orologio?". Il quiz mostra al visitatore diversi stili di orologi e chiede al partecipante al quiz quale corrisponde meglio a chi sono.

Un sito web di salute e fitness, d'altra parte, potrebbe avere un quiz intitolato "Quanto sei in forma?". Il quiz pone alcune domande che guidano il visitatore al programma di fitness più adatto al suo livello di forma fisica.

Una volta che il partecipante al quiz ha completato il quiz, viene visualizzato un modulo di generazione di lead . Qui è dove chiedi al tuo visitatore un indirizzo email a cui inviare i risultati del quiz. Una volta inserito il proprio indirizzo e-mail, il quiz mostra al visitatore una breve versione del risultato del quiz. Ricevono la versione completa, che spiega quale dei tuoi prodotti o servizi soddisfa meglio le loro esigenze, in un'e-mail.

Tipi di quiz sulla generazione di lead

Ecco i sette tipi principali di quiz per la generazione di lead. Quale scegli dipenderà dalla tua nicchia o dal tuo settore.

#1 - Quiz sulla personalità

Il tipo più popolare di quiz principale, di gran lunga, è il quiz sulla personalità.

Questo tipo di quiz ha un fascino quasi universale perché alimenta due principi fondamentali della psicologia umana:

1) Curiosità su noi stessi : stiamo tutti cercando di capire cosa "ci fa spuntare"

2) Bias di conferma : i quiz sulla personalità tendono a confermare le teorie che abbiamo già su chi siamo e perché ci piacciono le cose che ci piacciono

Nello spazio di marketing, i quiz sulla personalità spesso assumono la forma di "Che tipo di 'x' sei".

L'idea qui è che qualunque sia il prodotto o servizio venduto, ce n'è uno che corrisponde alla personalità del tuo visitatore.

Esempi:

• Qual è il tuo stile di orologio?
• Qual è il tuo tipo di personalità tecnologica
• Qual è la tua personalità per le scarpe?
• Che tipo di ciclista sei?
• Che tipo di blogger sei?
• Che tipo di mamma blogger sei?

#2 - "Hai quello che serve per essere una X?" Quiz

Questo è un buon tipo di quiz da utilizzare se ti trovi in ​​una nicchia che implica il miglioramento personale, la forma fisica o la crescita personale. O qualsiasi area che le persone trovano difficile:

Esempi:

• Hai quello che serve per rinunciare al tuo stipendio e avviare un'attività da freelance?
• Hai una mentalità imprenditoriale?
• Hai quello che serve per avviare un business online?

#3 - "Qual è la soluzione migliore per te?" Quiz

Questo è un buon quiz da utilizzare quando si dispone di un prodotto o servizio che può essere personalizzato per adattarsi all'utente.

Esempi:

• Quale specializzazione è giusta per te?
• Qual è la carriera migliore per te?
• Qual è la meta di vacanza giusta per te?

#4 - Quiz di valutazione

Questo tipo di quiz di lead generation può essere utilizzato praticamente in qualsiasi nicchia ti venga in mente. Qualunque sia l'industria o il settore in cui si trova il tuo sito web, ci sarà una serie di fattori che puoi utilizzare per valutare i tuoi visitatori.

Esempi:

• Quanto sei bravo nelle relazioni?
• Hai un buon equilibrio tra lavoro e vita privata?
• È tempo di una pulizia?
• Sei pronto per il Paleo?
• Le tossine colpiscono inconsapevolmente il tuo corpo?
• Che tipo di dormiente sei?

#5 - Quiz sulla diagnosi dei problemi

La maggior parte delle persone arriverà sul tuo sito Web con un problema che desidera risolvere. Ed è per questo che questo è un altro tipo molto popolare di quiz online.

Esempi:

• Cosa c'è che non va nel tuo swing da golf?
• Perché non ricevi abbastanza traffico?
• Cosa c'è che non va nel tuo swing da golf?

#6 - Test di conoscenza con punteggio

Questo tipo di quiz è esattamente quello che sembra: un test della conoscenza da parte del tuo visitatore di un particolare argomento. Puoi utilizzare questi quiz per la generazione di lead in qualsiasi nicchia ti venga in mente.

Esempi:

• Metti alla prova le tue conoscenze SEO
• Quanto ne sai su WordPress?
• Qual è il tuo QI su salute e fitness?

#7 - Quiz a quiz

I quiz a quiz sono semplicemente divertenti: non c'è segmentazione del tuo pubblico in corso o educare le persone sui tuoi prodotti o servizi. Ma possono diventare virali sui social media. E possono diffondere il tuo marchio.

Le persone adorano i quiz a quiz perché provano l'emozione di poter fornire le risposte corrette a domande su fatti poco noti.

Esempi di quiz sulla generazione di lead

Ecco tre esempi di quiz di lead generation dal vivo per darti un'idea migliore di come funzionano.

#1 - Quiz di Ramit Sethi

Ramit Sethi è un consulente finanziario personale e quindi il suo quiz pone domande sul denaro e sugli obiettivi della vita:

Ramit chiede cosa ti rende più felice, cosa ti eccita di più e quale area della tua vita pagheresti per migliorare:

Al termine del quiz, inserisci un indirizzo e-mail per ottenere il risultato del quiz:

#2 - Quiz sul caffè con bottiglia blu

Blue Bottle Coffee è un sito Web dedicato a tutto ciò che riguarda il caffè: tecniche di preparazione, aromi e tipi di caffè e attrezzature per la preparazione del caffè.

Quindi questo sito Web utilizza un quiz per scoprire le preferenze dei visitatori in merito alla preparazione del caffè e al gusto del caffè.

Il quiz ti chiede quale metodo di preparazione usi, come prendi il caffè e quante tazze al giorno bevi. Queste sono domande che aiutano il sito Web a trovare la migliore esperienza di caffè per te.

Ma queste domande aiutano anche il sito Web a segmentare il suo pubblico in diversi gruppi in base alle loro preferenze sul caffè. Questo tipo di segmentazione è una chiave per un marketing efficace.

Con questo quiz ottieni i risultati immediatamente, senza fornire un indirizzo email. Ma c'è un modulo di adesione alla fine del quiz, quindi funziona ancora come un quiz di lead generation.

#3 - Quiz SEO di Neil Patel

Neil Patel è un rinomato esperto SEO e possiede la propria agenzia SEO. Quindi, non a caso, il suo quiz sulla lead generation mira a scoprire come la sua agenzia può aiutarti al meglio.

Questo quiz pone solo cinque domande. E come gli altri quiz, sta cercando di capire quali sono le tue esigenze. In questo modo, il sito Web può abbinarti a un servizio adatto alle tue esigenze.

L'ultima domanda del quiz funge da imbuto per i servizi SEO della sua agenzia:

Come con tutti i buoni quiz di lead generation, l'ultimo passaggio del quiz è un modulo che richiede un indirizzo e-mail a cui possono inviarti i risultati del quiz:

Fai un quiz sulla generazione di lead in 5 semplici passaggi

In questo breve tutorial utilizzerò Interact Quiz Maker, il software che preferisco per creare i miei quiz. Interact ha una prova gratuita di 14 giorni, che puoi ottenere qui.

Passaggio 1: crea le tue domande e risposte

Apri un file di Google Documenti e crea una serie di domande rilevanti per il tuo settore o nicchia.

Ecco alcuni esempi di domande del quiz.

Quiz di moda

• Qual è il nome della più antica maison di lusso ancora in attività?
• Un kimono verrebbe indossato da una persona da dove?
• Quale top model una volta le ha rotto la schiena in un incidente a cavallo?

Quiz sulla fotografia

• In cosa viene misurata la velocità dell'otturatore?
• In cosa viene misurata la velocità dell'otturatore?
• Quando scatti una foto a un concerto, in quale modalità della fotocamera dovresti essere?

Quiz di cucina

• Che cos'è un bagnomaria?
• Chi ha inventato la meringa?
• Qual è la spezia più costosa sulla terra?

Per ogni domanda, fornisci 3 o 4 possibili risposte.

Passaggio 2: aggiungi le tue domande e risposte

Accedi al tuo account Interact Quiz Maker e fai clic su "Crea nuovo quiz":

Nella schermata successiva, fai clic su "Inizia da zero":

Quindi, scegli "Quiz con punteggio":

Nella schermata successiva, fai clic su "Domande" nel menu a sinistra e inserisci la tua prima domanda.

Digita le possibili risposte sotto la domanda - dovrai utilizzare il pulsante "Aggiungi risposta" per la tua terza domanda:

Quindi fai clic su "Aggiungi nuova domanda" e aggiungi la tua seconda domanda, e così via:

Passaggio 3: imposta i punteggi delle risposte

Quindi, fai clic sul pulsante "Imposta punteggi risposta":

Assegna ora un punteggio a ciascuna delle possibili risposte.

Assegna alla risposta corretta un punteggio di 3 e valuta le risposte errate come "1" o "2":

Passaggio 4: crea i risultati del tuo quiz

Una volta che hai finito di aggiungere le tue domande e risposte, fai clic su "Risultati" nel menu a sinistra e crea il tuo primo "risultato".

In un quiz sulla conoscenza con punteggio, di solito avrai tre possibili risultati:

• Principiante
• Intermedio
• Pro

Puoi trovare termini più creativi per questi tre livelli, come ad esempio:

• Sei una piantina - Continua a crescere
• Sei sulla buona strada - Buon lavoro
• Oh! Sei un professionista

Dopo aver assegnato un punteggio a ciascuna delle possibili risposte alle tue domande, il software imposterà automaticamente una serie di punteggi correlati a ciascun risultato:

Ma puoi regolare l'intervallo di punteggio per i tuoi risultati. Per fare ciò, è sufficiente fare clic su uno dei tre risultati e quindi fare clic sul pulsante "Impostazioni risultati":

Si aprirà quindi una finestra in cui è possibile regolare l'intervallo di punteggio per quel risultato:

Diciamo che vuoi rendere più difficile la qualificazione per il risultato 'Pro': basta aumentare il punteggio più basso:

Nell'esempio sopra, ho aumentato il punteggio minimo per il risultato "Pro" a 19.

Ecco una cosa davvero interessante di Interact Quiz Maker: quando regoli l'intervallo del punteggio per un davvero, il software regola automaticamente il risultato adiacente, per garantire che non ci siano sovrapposizioni.

Puoi vederlo nello screenshot qui sotto:

L'intervallo di punteggio per il risultato intermedio era da 8 a 14 e ora è da 8 a 18:

Passaggio 5: aggiungi il modulo di adesione

In questo passaggio, trasformi il tuo quiz in uno strumento di generazione di lead.

Fai clic su "generazione di lead" nel menu a sinistra e sposta il pulsante in posizione "on":

Nella schermata successiva, apporta le modifiche che potrebbero essere necessarie per la tua situazione, quindi fai clic su "Salva e continua":

Quindi, scegli il tuo servizio di email marketing (EMS) e fai clic su "Salva e continua":

Apparirà una nuova finestra in cui puoi mappare i risultati del tuo quiz a un gruppo che hai impostato all'interno del tuo servizio di email marketing:

Questo è il motivo per cui i quiz sono uno strumento di lead generation così potente: ti consentono di segmentare i partecipanti al quiz in gruppi diversi, a seconda del loro livello di esperienza, della loro area di interesse, dei problemi che devono affrontare, ecc.

Nell'esempio sopra, ho creato tre gruppi all'interno di MailerLite che corrispondono ai tre risultati del quiz. Ciò mi consentirà di inviare diversi tipi di contenuto a questi tre diversi gruppi (qualcuno che ha ottenuto il punteggio "Pro" non vorrà vedere le stesse informazioni di qualcuno che ha ottenuto il risultato "Seedling").

Conclusione

I quiz di lead generation sono un modo fantastico per costruire la tua lista e attirare potenziali clienti nella tua canalizzazione.

Funzionano bene perché sono divertenti e trasformano i browser passivi in ​​visitatori coinvolti.

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