リード生成クイズを作成する (5 つの簡単なステップで)

リード ジェネレーション クイズは、ウェブサイトの訪問者を惹きつけ、リストをすばやく構築するための素晴らしい方法です。

クイズはインタラクティブであり、そのため、クイズは非常に強力なリードジェネレーション ツールになっています。

この記事では、訪問者を購読者に変えるリード生成クイズの作成方法を順を追って説明します。

しかし、最初に、リードジェネレーションクイズとは正確には何ですか?

リードジェネレーションクイズとは？

ユーザーの観点から見ると、リード生成クイズは、結果につながる一連の質問を訪問者に尋ねるインタラクティブなコンテンツです。 結果は、あなたのインテリアの個性やジュエリーのスタイルなど、個性のタイプになる可能性があります。 または、問題を診断する場合もあります。 または、単に知識テストのスコアである可能性もあります。

マーケティング担当者の観点から見ると、リード生成クイズは、回答に基づいてユーザーを特定の製品またはサービスに誘導する一連の質問です。 リード獲得クイズは、マーケターに潜在顧客のニーズに関する貴重な情報を提供することもできます。 また、ターゲット オーディエンスの「ペルソナ」を特定するのにも役立ちます。

リード生成クイズの重要な要素は、ユーザーが電子メール アドレスを入力してクイズの結果を取得する「ゲート」またはリード獲得フォームです。 これが、クイズをリード生成クイズに変えるものです。

クイズ - Buzzfeed の成功の秘訣

Buzzfeed には、驚くべきことに月間 2 億人以上のユニーク ユーザーがいます。 そして、そのような大規模な視聴者を構築して維持するために使用するツールの 1 つは、オンライン クイズです。

平均して、Web サイトは 1 日 7.8 個のクイズを作成します。 1 つの Buzzfeed クイズが 2,200 万回以上視聴されました。

Huff Post とのインタビューで、Buzzfeed のバイラル クイズの首謀者である Summer Anne Burton 氏は、クイズを成功させるための 3 つの秘密を明らかにしました。

まず、質問を書く前に結果を書いてください。これについては以下で詳しく説明します。

第二に、読者を知る。 読者の実際の欲求を推測できれば、それこそが人々を本当に興奮させるものです。 これは「確証バイアス」と呼ばれ、クイズの回答者が自分自身について信じていることがユーザーの共感を呼ぶことを裏付ける結果です。 彼らは結果を友人やソーシャル メディアなどと共有します (これが、Buzzfeed のクイズがバイラルになる理由です)。

3 つ目は、ファンダムを利用することです。 自分を猫好き、または「ゲーム・オブ・スローンズ」のファンだと自認する人は、「あなたはどんな猫ですか？」と興奮します。 と「あなたはどの「GOT」キャラクターですか？」.

クイズがリードジェネレーションに効果的な理由

ほとんどの Web サイトは、訪問者に受動的な体験を提供します。Web サイトには、訪問者が読んで吸収する大量の情報があります。 しかし、訪問者に行動を起こしてもらいたい場合は、訪問者をその受動的なモードから解放する必要があります。 そして、クイズの出番です。

クイズはインタラクティブです。 彼らは質問をすることで訪問者を巻き込みます。 クイズの最後には、ユーザーが望む結果が表示されます。 それはスコアかもしれませんし、推薦かもしれませんし、性格タイプかもしれません。

クイズの結果は、ユーザーに自分自身への洞察を与え、それがユーザーの関心を維持するものです。 それがクイズとアンケートの違いです。

クイズがリードジェネレーションに非常に効果的である理由の 1 つは、人々が質問に回答し始めると、電子メールアドレスを入力する可能性がはるかに高くなるためです。

これはなぜですか？

それは、訪問者がすでに約束をしているためです。彼らはすでにあなたのウェブサイトに関与しています。

これが、リードジェネレーション クイズの成功率が標準のオプトイン フォームよりもはるかに高い理由です。 平均的なオプトイン フォームの場合、10% の成功率は非常に良好です。 対照的に、リード ジェネレーション クイズは多くの場合、50% もの高いコンバージョン率を達成します。

リードジェネレーションクイズはどのように機能しますか?

リード ジェネレーション クイズでは、訪問者に 5 ～ 10 個の質問をします。 質問は通常、Web サイトの製品またはサービスに関連しています。

たとえば、時計を販売する Web サイトには、「あなたの時計の性格は?」というタイトルのクイズがあるとします。 クイズでは、訪問者にさまざまなスタイルの時計を見せ、クイズの回答者に、自分が誰であるかを尋ねます。

一方、健康とフィットネスの Web サイトには、「どのくらい健康ですか?」というタイトルのクイズがある場合があります。 クイズでは、訪問者を自分のフィットネス レベルに最適なフィットネス プログラムに導くいくつかの質問をします。

クイズの回答者がクイズを完了すると、リード生成フォームが表示されます。 ここで、クイズの結果を送信できるメールアドレスを訪問者に尋ねます。 ユーザーが電子メール アドレスを入力すると、クイズの結果の簡単なバージョンが訪問者に表示されます。 彼らは、あなたの製品やサービスのどれが彼らのニーズに最も合っているかを説明する完全版を電子メールで受け取ります。

リードジェネレーションクイズの種類

リードジェネレーションの主な 7 種類のクイズを次に示します。 どちらを選択するかは、ニッチや業界によって異なります。

#1 - 性格クイズ

最も人気のあるタイプのリード クイズは、パーソナリティ クイズです。

この種のクイズは、人間の心理学の 2 つの基本原則に基づいているため、ほぼ普遍的な魅力があります。

1)自分自身への好奇心– 私たちは皆、何が「私たちを動かしている」のかを理解しようとしています

2)確証バイアス- 性格クイズは、私たちが誰であるか、なぜ好きなものが好きなのかについて、私たちがすでに持っている理論を​​確認する傾向があります.

マーケティング分野では、パーソナリティ クイズは「あなたはどのような「x」ですか」という形で行われることがよくあります。

ここでの考え方は、販売されている製品やサービスが何であれ、訪問者のパーソナリティに一致するものがあるということです.

例:

• あなたの時計のスタイルは？
• あなたの技術的パーソナリティ タイプは何ですか
• あなたの靴の性格は？
• あなたはどのタイプのサイクリストですか？
• あなたはどんなブロガーですか？
• あなたはどのタイプのママブロガーですか？

＃2 - 「あなたはXになるために必要なものを持っていますか？」 クイズ

これは、自己改善、フィットネス、または個人の成長に関係するニッチな分野にいる場合に使用するのに適したタイプのクイズです. または、人々が難しいと感じる分野:

例:

• 給料をあきらめてフリーランスのビジネスを始めるのに必要なものはありますか?
• あなたは起業家精神を持っていますか？
• オンラインビジネスを始めるのに必要なものはありますか?

#3 - 「あなたに一番合うのは？」 クイズ

これは、ユーザーに合わせてカスタマイズできる製品またはサービスがある場合に使用するのに適したクイズです。

例:

• あなたにぴったりの専攻はどれですか？
• あなたに最適なキャリアは何ですか？
• あなたにぴったりの休暇先はどれですか?

#4 - 評価クイズ

この種のリード ジェネレーション クイズは、考えられるほぼすべてのニッチで使用できます。 あなたのウェブサイトが属する業界やセクターに関係なく、訪問者を評価するために使用できる一連の要素があります。

例:

• あなたは人間関係がどの程度良好ですか？
• ワークライフバランスは取れていますか？
• クレンジングの時間ですか？
• パレオに行く準備はできていますか？
• 毒素は無意識のうちにあなたの体に影響を与えていますか?
• あなたはどのタイプの寝台車ですか？

#5 - 問題診断クイズ

ほとんどの人は、解決したい問題を抱えて Web サイトにアクセスします。 これが、オンライン クイズのもう 1 つの非常に人気のあるタイプである理由です。

例:

• あなたのゴルフスイングのどこが悪い？
• 十分なトラフィックが得られないのはなぜですか?
• あなたのゴルフスイングのどこが悪い？

#6 - スコア付き知識テスト

このタイプのクイズはまさにその名の通り、特定のトピックに関する訪問者の知識をテストするものです。 これらのクイズは、考えられるあらゆるニッチでリードジェネレーションに使用できます。

例:

• SEO の知識をテストする
• WordPressについてどれくらい知っていますか？
• あなたのヘルス＆フィットネスIQは？

#7 - 雑学クイズ

トリビア クイズは楽しいものです。視聴者をセグメント化したり、製品やサービスについて人々を教育したりする必要はありません。 しかし、それらはソーシャル メディアで口コミで広まる可能性があります。 そして彼らはあなたのブランドを広めることができます。

人々は、ほとんど知られていない事実に関する質問に正しい答えを提供できるというスリルを楽しんでいるため、トリビア クイズが大好きです。

リード獲得クイズの例

ここでは、実際のリードジェネレーション クイズの 3 つの例を紹介し、それらがどのように機能するかをよりよく理解できるようにします。

#1 - ラミット セティ クイズ

Ramit Sethi はパーソナル ファイナンシャル アドバイザーであり、彼のクイズはお金と人生の目標に関する質問です。

ラミットは、あなたを最も幸せにするもの、最も興奮させるもの、そしてあなたの人生のどの分野を改善するためにお金を払うかを尋ねます。

クイズが終わったら、電子メール アドレスを入力してクイズの結果を取得します。

#2 - ブルーボトルコーヒークイズ

Blue Bottle Coffee は、醸造技術、コーヒーのフレーバーと種類、コーヒー製造器具など、コーヒーに関するすべてを専門とする Web サイトです。

そのため、このウェブサイトではクイズを使用して、訪問者のコーヒーの淹れ方やフレーバーの好みを見つけます。

クイズでは、コーヒーの抽出方法、コーヒーの飲み方、1 日に何杯飲むかを尋ねます。 これらの質問は、ウェブサイトがあなたにとって最高のコーヒー体験を見つけるのに役立ちます.

しかし、これらの質問は、ウェブサイトがコーヒーの好みに応じて視聴者をさまざまなグループに分類するのにも役立ちます. この種のセグメンテーションは、効果的なマーケティングの鍵です。

このクイズでは、電子メール アドレスを提供しなくても、すぐに結果が得られます。 ただし、クイズの最後にオプトイン フォームがあるため、リード ジェネレーション クイズとして機能します。

#3 - Neil Patel の SEO クイズ

Neil Patel は有名な SEO の専門家であり、彼自身の SEO 代理店を所有しています。 当然のことながら、彼のリード ジェネレーション クイズは、彼の代理店がどのようにあなたを助けることができるかを見つけることを目的としています.

このクイズは、たった 5 つの質問をします。 そして、他のクイズと同様に、あなたの要件が何であるかを解決しようとしています. そうすれば、ウェブサイトはあなたのニーズに合ったサービスにあなたを合わせることができます.

クイズの最後の質問は、代理店の SEO サービスの目標到達プロセスとして機能します。

すべての優れたリード生成クイズと同様に、クイズの最後のステップは、クイズの結果を送信できる電子メール アドレスを求めるフォームです。

5 つの簡単なステップでリード ジェネレーション クイズを作成する

この簡単なチュートリアルでは、Interact Quiz Maker を使用します。これは、私がクイズを作成するのに好んで使用するソフトウェアです。 Interact には 14 日間の無料試用版があり、こちらから入手できます。

ステップ 1 - 質問と回答を作成する

Google ドキュメント ファイルを開き、業界やニッチに関連する一連の質問を作成します。

クイズの質問の例をいくつか示します。

ファッションクイズ

• 現在も営業している最古の高級ファッション ハウスの名前は?
• 着物はどこの人が着るの？
• かつて乗馬事故で背中を骨折したスーパーモデルは?

写真クイズ

• シャッタースピードは何で測る？
• シャッタースピードは何で測る？
• ギグで写真を撮るとき、どのカメラモードをオンにする必要がありますか?

料理クイズ

• ベインマリーとは？
• メレンゲを発明したのは誰？
• 地球上で最も高価なスパイスは何ですか?

質問ごとに、3 つまたは 4 つの可能な回答を提供します。

ステップ #2: 質問と回答を追加する

Interact Quiz Maker アカウントにログインし、[Create New Quiz] をクリックします。

次の画面で、[最初から開始] をクリックします。

次に、[スコア付きクイズ] を選択します。

次の画面で、左側のメニューにある [質問] をクリックし、最初の質問を入力します。

質問の下に可能な回答を入力します。3 つ目の質問には [回答を追加] ボタンを使用する必要があります。

次に、[新しい質問を追加] をクリックして 2 つ目の質問を追加します。

ステップ 3 - 解答スコアを設定する

次に、「Set Answer Scores」というボタンをクリックします。

次に、考えられる答えのそれぞれにスコアを付けます。

正解には 3 点を付け、不正解には '1' または '2' のいずれかを付けます。

ステップ 4 - クイズの結果を作成する

質問と回答の追加が完了したら、左側のメニューの [結果] をクリックして、最初の「結果」を作成します。

採点式の知識クイズでは、通常、次の 3 つの結果が考えられます。

• 初心者
• 中級
• プロ

これらの 3 つのレベルには、次のようなよりクリエイティブな用語があります。

• あなたは苗です - 成長し続けてください
• 順調に進んでいます - よくやった
• わお！ あなたはプロです

質問に対する可能な回答のそれぞれにスコアを割り当てると、ソフトウェアは各結果に関連するスコアの範囲を自動的に設定します。

ただし、結果のスコア範囲は調整できます。 これを行うには、3 つの結果のいずれかをクリックし、[結果の設定] というボタンをクリックします。

その結果のスコア範囲を調整できるウィンドウが開きます。

「プロ」の結果の資格を得るのをより難しくしたいとしましょう: 低いスコアを増やすだけです:

上記の例では、「プロ」結果の最小スコアを 19 に増やしました。

Interact Quiz maker の優れた点は次のとおりです。実際のスコア範囲を調整すると、ソフトウェアが隣接する結果を自動的に調整して、重複がないようにします。

これは、以下のスクリーンショットで確認できます。

中間結果のスコア範囲は 8 ～ 14 でしたが、現在は 8 ～ 18 です。

ステップ #5: オプトイン フォームを追加する

このステップでは、クイズをリード生成ツールに変えます。

左側のメニューで [リード ジェネレーション] をクリックし、ボタンを [オン] の位置に切り替えます。

次の画面で、状況に応じて必要な調整を行い、[保存して続行] をクリックします。

次に、メール マーケティング サービス (EMS) を選択し、[保存して続行] をクリックします。

クイズの結果をメール マーケティング サービス内で設定したグループにマッピングできる新しいウィンドウが表示されます。

これが、クイズが非常に強力な見込み客獲得ツールである理由です。経験のレベル、関心のある分野、直面している問題などに応じて、クイズの回答者をさまざまなグループに分けることができます。

上記の例では、クイズの 3 つの結果に対応する 3 つのグループを MailerLite 内に作成しました。 これにより、これら 3 つの異なるグループにさまざまな種類のコンテンツを送信できます (「プロ」のスコアを付けた人は、「苗木」のスコアを付けた人と同じ情報を見たくないでしょう)。

結論

リード生成クイズは、リストを構築し、潜在的な顧客を目標到達プロセスに導くための優れた方法です。

それらは楽しく、受動的なブラウザを熱心な訪問者に変えるため、うまく機能します.

クイズに関するその他の記事

• 3 つの簡単なステップでじょうごクイズを作成する方法
• リードジェネレーションに最適な7つのオンラインクイズメーカー