进行潜在客户生成测验（只需 5 个简单步骤）

潜在客户生成测验是吸引您的网站访问者并快速建立您的列表的绝佳方式！

测验是交互式的，这就是使它们成为如此强大的潜在客户生成工具的原因。

在本文中，我将逐步向您展示如何进行潜在客户生成测验，将访问者转化为订阅者。

但首先，潜在客户生成测验到底是什么？

什么是潜在客户生成测验？

从用户的角度来看，潜在客户生成测验是一段交互式内容，它向访问者询问一系列导致结果的问题。 结果可能是个性类型 - 您的室内装饰个性或您的珠宝风格。 或者它可能会诊断出问题。 否则它可能只是知识测试中的分数。

从营销人员的角度来看，潜在客户生成测验是一组问题，这些问题根据用户给出的答案引导用户选择特定的产品或服务。 潜在客户测验还可以为营销人员提供有关潜在客户需求的宝贵信息。 它还可以帮助您识别目标受众中的“角色”。

潜在客户生成测验的一个关键要素是用户输入电子邮件地址以获取测验结果的“门”或潜在客户捕获表格。 这就是将测验变成潜在客户测验的原因。

测验 - Buzzfeed 成功的秘诀

Buzzfeed 每月获得惊人的 2 亿以上的独立访问者。 它用来建立和保持如此庞大受众的工具之一是在线测验。

该网站平均每天创建 7.8 个测验。 一项 Buzzfeed 测验的浏览量已超过 2200 万次。

在接受《赫夫邮报》采访时，Buzzfeed 病毒式测验背后的策划者 Summer Anne Burton 透露了成功测验的三个秘密。

首先，在你写问题之前写下结果——下面有更多关于这个的内容。

第二：了解你的读者。 如果你能猜出你的读者的真实愿望，那就是真正让人们兴奋的地方。 这被称为“确认偏差”：确认测验者对自己的看法的结果会引起用户的共鸣。 他们将与朋友、社交媒体和其他任何地方分享结果（这解释了为什么 Buzzfeed 测验会像病毒一样传播开来）。

第三：进入粉丝圈。 那些自称为猫人或“权力的游戏”粉丝的人会对“你是哪种猫？”感到非常兴奋。 和“你是哪个'GOT'角色？”。

为什么测验对潜在客户产生如此好的作用

大多数网站给他们的访问者一种被动的体验：网站有大量的信息可供访问者阅读和吸收。 但是，如果您希望您的访问者采取行动，您需要让他们摆脱这种被动模式。 这就是测验的用武之地。

测验是交互式的。 他们通过向访问者提问来吸引访问者。 在测验结束时，会有一个用户想要的结果。 它可能是一个分数，它可能是一个推荐，或者它可能是一种性格类型。

测验结果让用户深入了解自己，这就是让他们保持参与的原因。 这就是测验与调查不同的原因。

测验对潜在客户产生如此有效的原因之一是，一旦人们开始回答问题，他们更有可能输入电子邮件地址。

为什么会这样？

这是因为您的访问者已经做出了承诺：他们已经与您的网站进行了互动。

这就是为什么潜在客户测验的成功率远高于标准选择加入表格的原因。 对于平均选择加入形式，10% 的成功率将是非常好的。 相比之下，潜在客户生成测验的转化率通常高达 50%。

潜在客户生成测验如何工作？

潜在客户生成测验会向您的访问者询问 5 到 10 个问题。 这些问题通常与您网站的产品或服务有关。

例如，一个销售手表的网站可能有一个题为“你的手表个性是什么？”的测验。 测验向参观者展示了不同款式的手表，并询问测验者最匹配的手表是谁。

另一方面，健康和健身网站可能会有一个题为“你有多健康？”的测验。 测验会问一些问题，引导您的访客选择最适合他们的健身水平的健身计划。

测验者完成测验后，将出现潜在客户生成表格。 在这里，您可以向访问者询问一个电子邮件地址，您可以在其中发送测验结果。 一旦他们输入他们的电子邮件地址，测验就会向您的访问者显示测验结果的简短版本。 他们会在电子邮件中收到完整版本，说明您的哪些产品或服务最符合他们的需求。

潜在客户生成测验的类型

以下是潜在客户生成的七种主要测验类型。 您选择哪一个将取决于您的利基或行业。

#1 - 性格测验

到目前为止，最受欢迎的铅测验类型是性格测验。

这种测验几乎具有普遍的吸引力，因为它融入了人类心理学的两个基本原则：

1)对自己的好奇心——我们都在努力找出“让我们打勾”的原因

2）确认偏见——性格测验倾向于证实我们已经拥有的关于我们是谁以及我们为什么喜欢我们喜欢的东西的理论

在营销领域，性格测验通常采用“你是什么样的'x'”的形式。

这里的想法是，无论销售何种产品或服务，总有一款与访问者的个性相匹配。

例子：

• 你的手表风格是什么？
• 你的技术人格类型是什么
• 你的鞋子个性是什么？
• 你是哪种类型的自行车手？
• 你是什​​么类型的博主？
• 你是哪种类型的妈妈博主？

#2 - “你具备成为 X 的条件吗？” 测验

如果您处于涉及自我提升、健身或个人成长的利基市场，这是一种很好的测验类型。 或者人们认为具有挑战性的任何领域：

例子：

• 你有什么需要放弃你的薪水并开始自由职业者的生意吗？
• 你有创业思维吗？
• 您是否具备开展在线业务所需的条件？

#3 - “什么最适合你？” 测验

当您拥有可以定制以适合用户的产品或服务时，这是一个很好的测验。

例子：

• 哪个专业适合你？
• 什么职业最适合你？
• 哪个度假胜地适合您？

#4 - 评估测验

这种潜在客户生成测验几乎可以用于您能想到的任何利基市场。 无论您的网站属于哪个行业或部门，您都可以使用一系列因素来评估您的访问者。

例子：

• 你的人际关系有多好？
• 你有良好的工作与生活平衡吗？
• 是时候清洗了吗？
• 你准备好去古？
• 毒素会在不知不觉中影响你的身体吗？
• 你是哪种类型的卧铺？

#5 - 问题诊断测验

大多数人会带着他们想要解决的问题来到您的网站。 这就是为什么这是另一种非常流行的在线测验类型。

例子：

• 你的高尔夫挥杆出了什么问题？
• 为什么你没有获得足够的流量？
• 你的高尔夫挥杆出了什么问题？

#6 - 得分知识测试

这种类型的测验正是它听起来的样子：测试您的访问者对特定主题的了解。 您可以在您能想到的任何利基市场中使用这些测验来产生潜在客户。

例子：

• 测试您的 SEO 知识
• 您对 WordPress 了解多少？
• 你的健康和健身智商是多少？

#7 - 琐事测验

琐事测验很有趣 - 不会对您的受众进行细分，也不会对人们进行有关您的产品或服务的教育。 但它们可以在社交媒体上传播开来。 他们可以传播你的品牌。

人们喜欢琐事测验，因为他们享受能够为有关鲜为人知的事实的问题提供正确答案的快感。

潜在客户生成测验示例

以下是三个真实的潜在客户生成测验示例，可让您更好地了解它们的工作原理。

#1 - 拉米特塞西测验

Ramit Sethi 是一名个人理财顾问，因此他的测验询问了有关金钱和人生目标的问题：

拉米特问什么让你最快乐，什么让你最兴奋，以及你愿意为改善生活的哪些方面付出代价：

完成测验后，输入电子邮件地址以获取测验结果：

#2 - 蓝瓶咖啡测验

Blue Bottle Coffee 是一个专门介绍咖啡所有方面的网站：冲泡技术、咖啡口味和类型，以及咖啡制作设备。

因此，该网站使用测验来发现访问者对咖啡制作和咖啡风味的偏好。

测验会询问您使用哪种冲泡方法、如何冲泡咖啡以及每天喝多少杯。 这些问题可以帮助网站为您找到最佳的咖啡体验。

但这些问题也有助于网站根据他们的咖啡偏好将其受众划分为不同的群体。 这种细分是有效营销的关键。

通过此测验，您无需提供电子邮件地址即可立即获得结果。 但是测验结束时有一个选择加入表格，因此它仍然可以作为潜在客户生成测验。

#3 - Neil Patel 的 SEO 测验

Neil Patel 是著名的 SEO 专家，拥有自己的 SEO 机构。 因此，毫不奇怪，他的潜在客户生成测验旨在找出他的机构如何最好地帮助您。

这个测验只问了五个问题。 和其他测验一样，它试图弄清楚你的要求是什么。 这样，该网站可以为您匹配适合您需求的服务。

测验中的最后一个问题是其代理机构 SEO 服务的漏斗：

与所有优秀的潜在客户生成测验一样，测验的最后一步是一个表格，要求提供一个电子邮件地址，他们可以将测验结果发送给您：

通过 5 个简单的步骤进行潜在客户生成测验

在本快速教程中，我将使用 Interact Quiz Maker，这是我更喜欢用于制作测验的软件。 Interact 有 14 天的免费试用期，您可以在此处获取。

步骤 #1 - 创建您的问题和答案

打开 Google Docs 文件并创建一系列与您的行业或利基相关的问题。

以下是一些测验问题的示例。

时尚测验

• 仍在运营的最古老的奢侈时装屋叫什么名字？
• 和服是从哪里来的人穿的？
• 哪位超模曾经在骑马事故中摔断了背部？

摄影测验

• 快门速度是用什么测量的？
• 快门速度是用什么测量的？
• 在演出中拍照时，您应该使用哪种相机模式？

烹饪测验

• 什么是贝恩玛丽？
• 谁发明了蛋白酥皮？
• 地球上最贵的香料是什么？

对于每个问题，提供 3 或 4 个可能的答案。

第 2 步：添加您的问题和答案

登录到您的 Interact Quiz Maker 帐户并单击“创建新测验”：

在下一个屏幕上，单击“从头开始”：

接下来，选择“计分测验”：

在下一个屏幕上，单击左侧菜单中的“问题”，然后输入您的第一个问题。

在问题下方输入可能的答案 - 您需要为第三个问题使用“添加答案”按钮：

然后单击“添加新问题”并添加您的第二个问题，依此类推：

步骤 #3 - 设置你的答案分数

接下来，单击“设置答案分数”按钮：

现在给每个可能的答案打分。

给正确答案打 3 分，错误答案打 '1' 或 '2'：

步骤 #4 - 创建您的测验结果

添加完问题和答案后，单击左侧菜单中的“结果”并创建您的第一个“结果”。

在计分知识测验中，您通常会得到三种可能的结果：

• 初学者
• 中间的
• 临

您可以找到这三个级别的更多创意术语，例如：

• 你是一颗幼苗——不断成长
• 你一路走好——干得好
• 哇！ 你是专业人士

为问题的每个可能答案分配分数后，软件将自动设置与每个结果相关的分数范围：

但是您可以调整结果的分数范围。 为此，只需单击三个结果之一，然后单击“结果设置”按钮：

然后将打开一个窗口，您可以在其中调整该结果的分数范围：

假设您想让获得“专业”结果的资格变得更加困难：只需增加较低的分数：

在上面的示例中，我已将“专业”结果的最低分数提高到 19。

Interact Quiz maker 有一个很酷的地方：当你调整一个真的分数范围时，软件会自动调整相邻的结果，以确保没有重叠。

您可以在下面的屏幕截图中看到这一点：

中间结果的分数范围是 8 到 14，现在是 8 到 18：

步骤#5：添加您的选择加入表格

在此步骤中，您将测验变成潜在客户生成工具。

单击左侧菜单中的“潜在客户生成”并将按钮切换到“打开”位置：

在下一个屏幕上，根据您的情况进行任何必要的调整，然后单击“保存并继续”：

接下来，选择您的电子邮件营销服务 (EMS)，然后单击“保存并继续”：

将出现一个新窗口，您可以在其中将测验结果映射到您在电子邮件营销服务中设置的组：

这就是为什么测验是如此强大的潜在客户生成工具：它们允许您根据他们的经验水平、他们感兴趣的领域、他们面临的问题等，将您的测验接受者分成不同的组。

在上面的示例中，我在 MailerLite 中创建了三个组，它们对应于测验的三个结果。 这将允许我向这三个不同的组发送不同类型的内容（得分为“专业”的人不希望看到与得分为“幼苗”结果的人相同的信息）。

结论

潜在客户生成测验是建立您的列表并使潜在客户进入您的渠道的绝佳方式。

它们运行良好，因为它们很有趣，并且它们将被动浏览器变成了参与的访问者。

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