Beste Lead-Magnet-Liefertechniken im Jahr 2021
Veröffentlicht: 2019-11-16Lead-Magnete sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Mailingliste aufzubauen. Aber früher oder später werden Sie auf ein Problem stoßen: Sie haben viele verschiedene Lead-Magnete, die an verschiedene Abonnenten geliefert werden müssen.
Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, eine Software zu verwenden, die den Abonnenten einfach zu dem Leadmagneten weiterleitet, für den er sich angemeldet hat.
Nachdem der Besucher auf die Schaltfläche „Beitreten“ oder „Abonnieren“ geklickt hat, wird er zu einer PDF-Datei weitergeleitet, die den Leadmagneten enthält.
Diese Lösung ist in Ordnung, und viele Leute verwenden sie.
Bei dieser Methode der Bleimagnetabgabe gibt es jedoch zwei Probleme:
Lead-Magnet-Lieferproblem Nr. 1
Es empfiehlt sich, Double-Optin für Ihre E-Mail-Liste zu verwenden.
Aber hier ist das Problem:
Wenn Ihr Abonnent auf "Abonnieren" (oder "Beitreten") klickt, wohin senden Sie ihn?
Wenn Sie Double-Optin verwenden, sollten Sie sie idealerweise auf eine Seite umleiten, auf der Sie ihnen mitteilen, dass sie gerade eine Bestätigungs-E-Mail erhalten haben und sie auf den Link in dieser E-Mail klicken müssen.
Und das heißt...
...Sie können sie nicht zu einer PDF-Datei umleiten, die Ihren Lead-Magneten enthält (was derzeit viele Leute tun)
Lead-Magnet-Lieferproblem Nr. 2
Wie Sie wissen, ist es wichtig zu wissen, woher Ihre Abonnenten kommen.
Wenn Sie nicht wissen, woher sie kommen, wie können Sie dann Ihre Aktivitäten optimieren, um mehr Abonnenten zu gewinnen?
Es ist ganz einfach zu verfolgen, woher Abonnenten in Google Analytics kommen. Alles, was Sie brauchen, ist eine Seite, die alle Abonnenten sehen, nachdem sie ihre Daten eingegeben haben.
Das Problem ist (wieder):
Wenn Sie neue Abonnenten auf eine Dankesseite für Abonnenten umleiten, können Sie sie nicht an den Lead-Magneten weiterleiten, für den sie sich gerade angemeldet haben.
Lösung Nr. 1 – Platzieren Sie alle Ihre Lead-Magneten auf einer Seite
Dies ist eine Möglichkeit, die Lieferung von Lead-Magneten zu handhaben:
Nachdem eine Person ihr Abonnement bestätigt hat, erhält sie automatisch eine weitere E-Mail mit einem Link zu einer Seite mit all Ihren Lead-Magneten.
Option #1 ist eine gute Lösung und wird von vielen Bloggern und Web-Marketern verwendet.
Sie denken vielleicht: „Warum sollte ein Abonnent alle meine Lead-Magneten bekommen – ist das nicht Verschwendung?“
Aber sehen Sie es so: Ihr Lead-Magnet ist einfach eine Möglichkeit, jemanden dazu zu bringen, sich Ihrer Liste anzuschließen. Sobald sie beigetreten sind, können Sie sie nicht mehr dazu bringen, sich erneut anzuschließen (sie können nicht mehr als einmal abonnieren).
Warum also nicht den Zugriff auf die gesamte Sammlung an Lead-Magneten gewähren?
Dieser Ansatz hat jedoch zwei Nachteile:
Erstens müssen Sie Ihre Lead-Magnet-Download-Seite mit einem Passwort schützen, da es sich um eine wertvolle Ressource handelt ...
...früher oder später werden die Leute anfangen, den Link miteinander zu teilen.
Zweitens, da die Seite mehrere Lead-Magnete enthält, werden Ihre Besucher immer wieder darauf zurückkommen und dies wird die Datenerfassung innerhalb von Google Analytics verfälschen.
...was mich zur zweiten Lösung führt (die, die ich verwende):
Lösung #2: Senden Sie für jeden Lead-Magneten eine andere E-Mail
Dies ist die fortschrittlichste Form der Lead-Magnet-Lieferung:
Es ist ein automatisiertes System, bei dem jeder Abonnent eine andere E-Mail erhält, je nachdem, für welchen Leadmagneten er sich angemeldet hat.
Diese E-Mail enthält den Download-Link für diesen speziellen Lead-Magneten.
Die folgenden Lead-Capture-Tools bieten diese Art der Lead-Magnet-Lieferung:
- LeadPages ($25 p/Monat)
- ConvertKit ($29 p/Monat)
- Aktive Kampagne (17 $ p/Monat)
Aber es gibt eine billigere Option - es ist die, die ich verwende, und ich werde Ihnen Screenshot für Screenshot zeigen, wie Sie sie einrichten.
Thrive Leads - Lieferung von Lead-Magneten
Thrive Leads wird von vielen als das beste WordPress-Plugin zur Lead-Generierung angesehen.
In Thrive Leads wird „Lead Magnet Delivery“ als „Asset Delivery“ bezeichnet und das ist der Begriff, den ich von nun an verwenden werde.
Die Einrichtung der Asset-Lieferung innerhalb von Thrive Leads ist Teil der Einrichtung eines Opt-in-Formulars.
Ich werde Sie also durch den gesamten Prozess der Einrichtung einer Thrive Box (eine Art Optin-Formular innerhalb von Thrive Leads) führen.
Sind Sie bereit?
Auf geht's:
Als erstes müssen Sie sich für einen E-Mail-Zustelldienst (auch „Transaktions-E-Mail“ genannt) anmelden.
Es gibt viele zur Auswahl:
- Amazon SES
- SendPuls
- Stempel
- SparkPost
- Mandrill
- SendGrid
- Pepipost
- E-Mail-Erfolg
- Mailjet
- Sarv Transaktions-E-Mail-Dienst (Sarv TES)
Ich verwende Amazon SES.
Es ist sehr zuverlässig und hat den Vorteil, dass es für die ersten 62.000 E-Mails pro Monat kostenlos ist.
Das Einrichten von Amazon SES ist ziemlich kompliziert und Sie müssen in diesem Schritt möglicherweise etwas Geduld aufbringen.
Sobald Sie Amazon SES eingerichtet haben, ist der Rest ein Kinderspiel:
Ich hatte ungefähr 10 Lead-Magnete und es dauerte weniger als 2 Stunden, um sie alle im Thrive Leads Asset Delivery System einzurichten.
Schritt #1 – Richten Sie Ihre Asset-Lieferung ein
Klicken Sie im Thrive Leads-Dashboard oben rechts auf den Link "Erweiterte Funktionen":
Klicken Sie im Dropdown-Menü auf 'Asset Delivery':
In Thrive Leads gehört jeder Lead Magnet zu seiner eigenen „Asset Group“. Sie müssen für jeden Lead-Magneten eine Asset-Gruppe erstellen.
Klicken Sie auf dem nächsten Bildschirm auf "Neu hinzufügen":
Geben Sie Ihrer Asset-Gruppe einen Namen und klicken Sie auf „Speichern und fortfahren“:
Klicken Sie im nächsten Bildschirm auf „Neue Datei hinzufügen“:
Suchen Sie als Nächstes Ihr PDF (den Lead-Magneten) in der WordPress-Medienbibliothek und wählen Sie es aus:
Bewegen Sie nun Ihren Cursor in die untere rechte Ecke des Fensters und doppelklicken Sie auf die URL der PDF-Datei (den Lead Magnet). Kopieren Sie diese URL und fügen Sie sie in einen Texteditor ein, da Sie sie später benötigen.
Klicken Sie dann auf „In Beitrag einfügen“:
Auf dem nächsten Bildschirm sehen Sie eine Zusammenfassung Ihrer neuen Asset-Gruppe. Klicken Sie auf "Speichern und fortfahren":
Suchen Sie auf dem nächsten Bildschirm Ihre neu erstellte Asset-Gruppe und klicken Sie auf das nach unten zeigende Caret:
An dieser Stelle können Sie bei Bedarf eine weitere Datei zur Asset-Gruppe hinzufügen. Dies würden Sie jedoch nur tun, wenn Ihr Leadmagnet aus zwei oder mehr separaten Dateien besteht.
In unserem Fall klicken wir einfach auf "E-Mail anpassen":
Auf dem nächsten Bildschirm müssen Sie die E-Mail anpassen, die für diese Asset-Gruppe (oder Lead-Magnet) versendet wird.
Sie müssen Folgendes anpassen:
- Der Name des Lead-Magneten im Betreff der E-Mail
- Der Name des Lead-Magneten im Text der E-Mail
- Der Download-Link im Text der E-Mail
So sollte es aussehen, wenn Sie fertig sind (denken Sie daran, die eckigen Klammern zu entfernen):
Scrollen Sie dann nach unten und klicken Sie auf "Vorlage speichern und fortfahren":
Schritt #2 - Erstellen Sie das Optin-Formular
Erstellen Sie nun ganz normal Ihr Thrive Optin-Formular.
In diesem Fall werde ich eine 'Thrive Box' erstellen und ihr den gleichen Namen wie dem Lead Magnet geben:
Klicken Sie dann auf „Thrive-Box hinzufügen“.
Suchen Sie als Nächstes in der Liste der Thrive-Boxen die soeben erstellte Box und klicken Sie auf der rechten Seite des Fensters auf "Bearbeiten":
Klicken Sie im nächsten Bildschirm auf "Formular erstellen":
Geben Sie dem Formular einen Namen und klicken Sie auf "Formular erstellen":
Klicken Sie im nächsten Bildschirm auf die Schaltfläche Bearbeiten des Formulars:
Wählen Sie eine Opt-in-Formularvorlage aus, scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf "Vorlage auswählen":
Auf dem nächsten Bildschirm müssen Sie den Text Ihres Anmeldeformulars anpassen, indem Sie auf die Elemente klicken, die Sie ändern möchten.
Sie können auch die Hintergrundfarben, das Bild, die Schriftfamilie und -größe usw. ändern. Alles, was Sie auf der Optin-Vorlage sehen, kann angepasst werden.
Sobald Sie es angepasst und richtig formatiert haben, klicken Sie auf eine beliebige Stelle im E-Mail- Eingabefeld Ihres Opt-in-Formulars:
Eine Formatierungsleiste wird angezeigt. Klicken Sie auf die Option „Mit Dienst verbinden“:
Klicken Sie auf "Neue Verbindung erstellen":
Wählen Sie auf dem nächsten Bildschirm „API“-Verbindung:
Wählen Sie als Nächstes Ihre E-Mail-Marketing-Plattform (E-Mail-Dienstanbieter) und den Namen Ihrer Liste:
Auf dem nächsten Bildschirm müssen Sie:
- Aktivieren Sie das Kontrollkästchen "Bereitstellung von Assets aktivieren".
- Wählen Sie die soeben erstellte Asset-Gruppe aus (in diesem Beispiel „Mein Lead-Magnet“).
- Legen Sie die Aktion nach der Anmeldung auf "Redirect to URL" fest.
- Geben Sie die URL der Dankesseite Ihres Abonnenten ein.
Wenn Sie das getan haben, scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf „Speichern“ und auf dem nächsten Bildschirm auf „Änderungen speichern“:
Gehen Sie nun zurück zum Thrive Leads-Dashboard und suchen Sie in der Liste der Thrive-Boxen die von Ihnen erstellte Thrive-Box und klicken Sie auf die Schaltfläche, um den Shortcode zu kopieren:
Um dieses Opt-in-Formular als Inhalts-Upgrade in einem Artikel oder Blog-Beitrag zu verwenden, fügen Sie einfach diesen Shortcode in den entsprechenden Bereich Ihres Artikels ein:
Ändern Sie dann 'Triggertext geht hier' in etwas wie 'Hier klicken' und verwenden Sie einen Texteditor, um die Farbe des Triggertexts in Blau zu ändern:
Und das ist es!
Sie haben gerade eine Optionsbox mit Lead-Magnet-Lieferung (auch bekannt als Asset-Lieferung) eingerichtet.
Tun Sie dies für jeden neuen Lead-Magneten, den Sie anbieten.
Das bedeutet, dass jeder Abonnent eine E-Mail erhält, die einen Link für den spezifischen Lead-Magneten enthält, für den er sich angemeldet hat – viel gezielter als das Senden an eine allgemeine Ressourcenseite mit Links zu einem Dutzend anderer Lead-Magneten.
Es bedeutet auch, dass Sie jeden neuen Abonnenten auf eine Dankesseite umleiten können, die Sie dann in Google Analytics verwenden können, um zu verfolgen, woher Ihre Abonnenten kommen.
Und wie viel kostet Thrive Leads?
Es ist eine einmalige Zahlung von $67. Das ist im Vergleich zu anderen Formen der Lead-Magnet-Lieferung sehr vernünftig ... wenn man bedenkt, dass dies eines der fortschrittlichsten Lead-Capture-Tools auf dem Markt ist.
Fazit
Lead-Magnete sind ein wesentlicher Bestandteil des erfolgreichen Listenaufbaus. Wenn Sie nur einen oder zwei Lead-Magneten haben, die an jeden neuen Abonnenten gehen, ist das ganz einfach.
Kompliziert wird es jedoch, wenn Sie verschiedene Lead-Magnete für verschiedene Blog-Posts haben. Diese werden als „Inhalts-Upgrades“ bezeichnet.
Sie können schnell damit enden, dass Dutzende von verschiedenen Lead-Magneten an verschiedene Abonnenten gehen, je nachdem, welchen Inhalt sie beim Abonnieren gelesen haben.
Befolgen Sie jedoch die in diesem Artikel beschriebene Strategie, und Sie vermeiden die Kopfschmerzen und Fallstricke mehrerer Bleimagnete.