Las mejores técnicas de entrega de imanes de plomo en 2021
Publicado: 2019-11-16Los imanes de clientes potenciales son una excelente manera de crear su lista de correo. Pero tarde o temprano se encontrará con un problema: tiene muchos imanes de clientes potenciales diferentes que deben entregarse a diferentes suscriptores.
Una forma de evitar esto es utilizar un software que simplemente redirija al suscriptor al lead magnet en el que se registró.
Después de que el visitante presiona el botón 'Unirse' o 'Suscribirse', se lo lleva a un archivo PDF que contiene el imán principal.
Esta solución está bien y mucha gente la usa.
Pero hay dos problemas con este método de entrega de lead magnet:
Problema de entrega de imán de plomo n. ° 1
Es una buena práctica utilizar la opción de doble opción para su lista de correo electrónico.
Pero aquí está el problema:
Cuando su suscriptor presiona 'suscribirse' (o 'unirse'), ¿a dónde los envía?
Si está utilizando doble opción, idealmente debería redirigirlos a una página donde les diga que les acaban de enviar un correo electrónico de confirmación y que deben hacer clic en el enlace de ese correo electrónico.
Y eso significa...
... no puede redirigirlos a un archivo PDF que contenga su lead magnet (que es lo que mucha gente hace actualmente)
Problema de entrega de imán de plomo n. ° 2
Como sabes, es vital saber de dónde vienen tus suscriptores.
Después de todo, si no sabe de dónde vienen, ¿cómo puede optimizar lo que está haciendo para obtener más suscriptores?
Es bastante fácil rastrear de dónde provienen los suscriptores en Google Analytics. Todo lo que necesita es una página que todos los suscriptores ven después de ingresar sus datos.
El problema es (de nuevo):
Si está redirigiendo a nuevos suscriptores a una página de 'agradecimiento de suscriptor', no podrá redirigirlos al lead magnet en el que se acaban de registrar.
Solución n. ° 1: coloque todos sus imanes de clientes potenciales en una página
Esta es una forma de manejar la entrega de imanes de plomo:
Después de que una persona confirma su suscripción, automáticamente recibe otro correo electrónico que contiene un enlace a una página que tiene todos sus imanes de clientes potenciales.
La opción n. ° 1 es una buena solución y muchos blogueros y especialistas en marketing web la utilizan.
Podría pensar "¿por qué un suscriptor debería obtener todos mis imanes de clientes potenciales? ¿No es eso un desperdicio?"
Pero mírelo de esta manera: su lead magnet es simplemente una forma de conseguir que alguien se una a su lista. Una vez que se hayan unido, no podrá hacer que se vuelvan a unir (no pueden suscribirse más de una vez).
Entonces, ¿por qué no darles acceso a toda la colección de imanes de plomo?
Sin embargo, hay dos inconvenientes en este enfoque:
En primer lugar, tendrá que proteger con contraseña su página de descarga de lead magnet porque es un recurso valioso ...
... tarde o temprano la gente empezará a compartir el enlace entre ellos.
En segundo lugar, debido a que la página contiene múltiples imanes de clientes potenciales, sus visitantes volverán a ella una y otra vez y esto sesgará la recopilación de datos dentro de Google Analytics.
... lo que me lleva a la segunda solución (la que yo uso):
Solución n. ° 2: envíe un correo electrónico diferente para cada lead magnet
Esta es la forma más avanzada de entrega de lead magnet:
Es un sistema automatizado en el que cada suscriptor recibe un correo electrónico diferente según el lead magnet al que se haya suscrito.
Ese correo electrónico contendrá el enlace de descarga para ese lead magnet en particular.
Las siguientes herramientas de captura de leads ofrecen este tipo de entrega de lead magnet:
- LeadPages ($ 25 por mes)
- ConvertKit ($ 29 por mes)
- Campaña activa ($ 17 por mes)
Pero hay una opción más barata: es la que yo uso y les mostraré, captura de pantalla por captura de pantalla, cómo configurarla.
Thrive Leads - Entrega de imanes de plomo
Thrive Leads es considerado por muchos como el mejor complemento de generación de prospectos de WordPress.
En Thrive Leads, la 'entrega de imán de plomo' se llama 'Entrega de activos' y ese es el término que usaré a partir de ahora.
Configurar la entrega de activos dentro de Thrive Leads es parte de configurar un formulario de suscripción.
Así que voy a guiarte a través de todo el proceso de configuración de un Thrive Box (un tipo de formulario de suscripción dentro de Thrive Leads).
¿Estás listo?
Aquí vamos:
Lo primero que debe hacer es registrarse en un servicio de entrega de correo electrónico (también llamado "Correo electrónico transaccional").
Hay mucho de donde escoger:
- Amazon SES
- SendPulse
- Matasellos
- SparkPost
- Mandril
- SendGrid
- Pepipost
- Éxito
- Mailjet
- Servicio de correo electrónico transaccional Sarv (Sarv TES)
Yo uso Amazon SES.
Es muy confiable y tiene la ventaja de que es gratis para los primeros 62,000 correos electrónicos al mes.
Configurar Amazon SES es bastante complicado y es posible que deba tener algo de paciencia durante este paso.
Una vez que haya configurado Amazon SES, el resto es muy sencillo:
Tenía alrededor de 10 imanes de clientes potenciales y me tomó menos de 2 horas configurarlos todos dentro del Sistema de entrega de activos de Thrive Leads.
Paso n. ° 1: configure la entrega de sus activos
En el panel de Thrive Leads, haga clic en el enlace 'Funciones avanzadas' en la parte superior derecha:
En el menú desplegable, haga clic en 'Entrega de activos':
En Thrive Leads, cada Lead Magnet pertenece a su propio 'Grupo de activos'. Deberá crear un grupo de activos para cada Lead Magnet.
En la siguiente pantalla, haga clic en 'Agregar nuevo':
Asigne un nombre a su grupo de activos y haga clic en "Guardar y continuar":
En la siguiente pantalla, haga clic en 'Agregar nuevo archivo':
A continuación, ubique y seleccione su PDF (el imán principal) dentro de la Biblioteca de medios de WordPress:
Ahora mueva el cursor hacia la esquina inferior derecha de la ventana y haga doble clic en la URL del archivo PDF (Lead Magnet). Copie y pegue esta URL en un editor de texto, ya que la necesitará más adelante.
Luego haga clic en 'Insertar en la publicación':
En la siguiente pantalla, verá un resumen de su nuevo grupo de activos. Haga clic en 'Guardar y continuar':
En la siguiente pantalla, busque su grupo de activos recién creado y haga clic en el símbolo de intercalación que apunta hacia abajo:
En este punto, si lo desea, puede agregar otro archivo al grupo de activos. Sin embargo, solo haría esto si su lead magnet consta de dos o más archivos separados.
En nuestro caso, solo vamos a hacer clic en 'Personalizar correo electrónico':
En la siguiente pantalla, debe personalizar el correo electrónico que se enviará para este grupo de activos (o Lead Magnet).
Necesitarás personalizar:
- El nombre del Lead Magnet en el asunto del correo electrónico.
- El nombre del Lead Magnet en el cuerpo del correo electrónico.
- El enlace de descarga en el cuerpo del correo electrónico.
Así es como debería verse cuando haya terminado (recuerde eliminar los corchetes):
Luego, desplácese hacia abajo y haga clic en 'Guardar plantilla y continuar':
Paso # 2 - Crea el formulario Optin
Ahora simplemente cree su formulario Thrive Optin de la forma habitual.
En este caso, voy a crear un 'Thrive Box' y le daré el mismo nombre que el Lead Magnet:
Luego haga clic en 'Agregar Thrive Box'.
A continuación, en la lista de Thrive Boxes, busque el que acaba de crear y haga clic en 'Editar' en el lado derecho de la ventana:
En la siguiente pantalla, haga clic en 'Crear formulario':
Asigne un nombre al formulario y haga clic en 'Crear formulario':
En la siguiente pantalla, haga clic en el botón Editar del formulario:
Elija una plantilla de formulario de suscripción y luego desplácese hacia abajo y haga clic en 'Elegir plantilla':
En la siguiente pantalla, debe personalizar el texto de su formulario de suscripción haciendo clic en los elementos que desea cambiar.
También puede cambiar los colores de fondo, la imagen, la familia de fuentes y el tamaño, etc. Todo lo que ve en la plantilla de suscripción se puede personalizar.
Una vez que lo haya personalizado y formateado correctamente, haga clic en cualquier lugar dentro del campo de entrada de correo electrónico de su formulario de suscripción:
Aparecerá una barra de formato. Haga clic en la opción 'Conectar con el servicio':
Haga clic en 'Crear una nueva conexión':
En la siguiente pantalla, elija la conexión 'API':
A continuación, elija su plataforma de marketing por correo electrónico (proveedor de servicios de correo electrónico) y el nombre de su lista:
En la siguiente pantalla necesitas:
- Marque la casilla que dice "Habilitar la entrega de activos"
- Elija el grupo de activos que acaba de crear (en este ejemplo, 'My Lead Magnet').
- Establezca la acción después de registrarse en 'Redirigir a URL'
- Ingrese la URL de la 'página de agradecimiento' de su suscriptor
Una vez que haya hecho eso, desplácese hacia abajo y haga clic en 'Guardar' y en la siguiente pantalla haga clic en 'Guardar cambios':
Ahora regrese al tablero de Thrive Leads y en la lista de Thrive Boxes, busque el Thrive Box que creó y haga clic en el botón para copiar el código corto:
Para usar este formulario de suscripción como actualización de contenido dentro de un artículo o publicación de blog, simplemente coloque ese código corto en el área relevante de su artículo:
A continuación, cambie el 'El texto del disparador va aquí' a algo como 'Haga clic aquí' y use un editor de texto para cambiar el color del texto del disparador a azul:
¡Y eso es!
Acaba de configurar una casilla de suscripción con entrega de lead magnet (también conocida como entrega de activos).
Haga esto para cada nuevo lead magnet que ofrezca.
Significa que cada suscriptor recibirá un correo electrónico con un enlace para el lead magnet específico para el que se registró, mucho más específico que enviarlo a una página de recursos genéricos que contenga enlaces a una docena de otros lead magnet.
También significa que podrá redirigir a cada nuevo suscriptor a una página de 'agradecimiento' que luego puede usar en Google Analytics para rastrear de dónde provienen sus suscriptores.
¿Y cuánto cuesta Thrive Leads?
Es un pago único de $ 67. Eso es muy razonable en comparación con otras formas de entrega de lead magnet ... considerando que esta es una de las herramientas de captura de leads más avanzadas del mercado.
Conclusión
Los lead magnet son una parte vital del éxito en la creación de listas. Si solo tiene uno o dos imanes de clientes potenciales que van a cada nuevo suscriptor, eso es bastante simple.
Pero donde se complica es cuando tienes diferentes imanes de clientes potenciales para diferentes publicaciones de blog. Estos se denominan "actualizaciones de contenido".
Puede terminar rápidamente con docenas de imanes de clientes potenciales diferentes que se dirigen a diferentes suscriptores, según el contenido que estaban leyendo cuando se suscribieron.
Pero siga la estrategia descrita en este artículo y evitará los dolores de cabeza y las trampas de los múltiples imanes de plomo.