Лучшие методы доставки лид-магнита в 2021 году
Опубликовано: 2019-11-16Лид-магниты - отличный способ создать свой список рассылки. Но рано или поздно вы столкнетесь с проблемой: у вас есть много разных лид-магнитов, которые нужно доставить разным подписчикам.
Один из способов обойти это - использовать программное обеспечение, которое просто перенаправляет подписчика на лид-магнит, на который они подписались.
После того, как посетитель нажимает кнопку «Присоединиться» или «Подписаться», он попадает в PDF-файл, содержащий лид-магнит.
Это хорошее решение, и многие люди его используют.
Но есть две проблемы с этим методом доставки лид-магнита:
Проблема доставки лид-магнита №1
Рекомендуется использовать двойную подписку для списка рассылки.
Но вот в чем проблема:
Когда ваш подписчик нажимает «подписаться» (или «Присоединиться»), куда вы их отправляете?
Если вы используете двойную подписку, в идеале вам следует перенаправить их на страницу, где вы скажете им, что им только что было отправлено электронное письмо с подтверждением, и им нужно щелкнуть ссылку в этом электронном письме.
И это значит...
... вы не можете перенаправить их в файл PDF, содержащий ваш лид-магнит (что многие люди сейчас делают)
Проблема доставки лид-магнита # 2
Как вы знаете, очень важно знать, откуда приходят ваши подписчики.
В конце концов, если вы не знаете, откуда они приходят, как вы можете оптимизировать свои действия, чтобы привлечь больше подписчиков?
Отследить откуда приходят подписчики в Google Analytics довольно просто. Все, что вам нужно, это страница, которую видят все подписчики после ввода своих данных.
Проблема (снова):
Если вы перенаправляете новых подписчиков на страницу с благодарностью подписчикам, вы не сможете перенаправить их на лид-магнит, на который они только что подписались.
Решение №1 - поместите все свои лид-магниты на одну страницу
Это один из способов справиться с доставкой лид-магнита:
После того, как человек подтверждает свою подписку, он автоматически получает еще одно электронное письмо, содержащее ссылку на страницу со всеми вашими лид-магнитами.
Вариант №1 - хорошее решение, и его используют многие блоггеры и веб-маркетологи.
Вы можете подумать: «Почему подписчик должен получать все мои лид-магниты - разве это не пустая трата?»
Но посмотрите на это с другой стороны: ваш лид-магнит - это просто способ заставить кого-то присоединиться к вашему списку. После того, как они присоединились, вы не можете заставить их присоединиться снова (они не могут подписаться более одного раза).
Так почему бы не дать им доступ ко всей коллекции лид-магнитов?
Однако у этого подхода есть два недостатка:
Во-первых, вам придется защитить паролем страницу загрузки лид-магнита, потому что это ценный ресурс ...
... рано или поздно люди начнут делиться ссылкой друг с другом.
Во-вторых, поскольку страница содержит несколько лид-магнитов, ваши посетители будут возвращаться к ней снова и снова, и это исказит сбор данных в Google Analytics.
... что приводит меня ко второму решению (которое я использую):
Решение № 2: отправляйте разные электронные письма для каждого лид-магнита
Это наиболее продвинутая форма доставки лид-магнита:
Это автоматизированная система, в которой каждый подписчик получает разные электронные письма в зависимости от того, на какой лид-магнит они подписались.
Это электронное письмо будет содержать ссылку для скачивания конкретного лид-магнита.
Следующие инструменты для захвата лидов предлагают этот вид доставки лид-магнита:
- LeadPages (25 долларов в месяц)
- ConvertKit (29 долларов в месяц)
- Активная кампания (17 долларов США в месяц)
Но есть более дешевый вариант - это тот, который я использую, и я покажу вам, снимок экрана за снимком, как его настроить.
Преуспевающие лиды - доставка лид-магнита
Многие считают Thrive Leads лучшим плагином для генерации лидов WordPress.
В Thrive Leads «доставка лид-магнита» называется «доставкой активов», и это термин, который я буду использовать здесь и далее.
Настройка доставки активов в Thrive Leads является частью настройки формы подписки.
Итак, я собираюсь провести вас через весь процесс создания Thrive Box (тип формы подписки в Thrive Leads).
Вы готовы?
Вот так:
Первое, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в службе доставки электронной почты (также называемой «транзакционной электронной почтой»).
Есть из чего выбирать:
- Amazon SES
- SendPulse
- Штемпель
- SparkPost
- Мандрил
- SendGrid
- Почтальон
- EmailSuccess
- Mailjet
- Служба транзакционной электронной почты Sarv (Sarv TES)
Я использую Amazon SES.
Он очень надежен и имеет то преимущество, что он бесплатен для первых 62 000 писем в месяц.
Настроить Amazon SES довольно сложно, и на этом этапе вам может потребоваться немного терпения.
После того, как вы настроили Amazon SES, все остальное - легкий ветерок:
У меня было около 10 лид-магнитов, и мне потребовалось менее 2 часов, чтобы настроить их все в системе доставки активов Thrive Leads.
Шаг № 1 - Настройте доставку активов
На панели инструментов Thrive Leads щелкните ссылку «Дополнительные функции» вверху справа:
В раскрывающемся меню нажмите «Доставка активов»:
В Thrive Leads каждый лид-магнит принадлежит своей собственной «группе активов». Вам нужно будет создать группу активов для каждого лид-магнита.
На следующем экране нажмите «Добавить»:
Дайте своей группе активов имя и нажмите «Сохранить и продолжить»:
На следующем экране нажмите «Добавить новый файл»:
Затем найдите и выберите свой PDF-файл (лид-магнит) в медиатеке WordPress:
Теперь переместите курсор вниз в правый нижний угол окна и дважды щелкните URL-адрес файла PDF (лид-магнит). Скопируйте и вставьте этот URL-адрес в текстовый редактор, так как он вам понадобится позже.
Затем нажмите «Вставить в сообщение»:
На следующем экране вы увидите сводку вашей новой группы активов. Нажмите "Сохранить и продолжить":
На следующем экране найдите только что созданную группу активов и щелкните курсор, указывающий вниз:
На этом этапе вы можете, если хотите, добавить еще один файл в группу активов. Однако вы сделаете это только в том случае, если ваш лид-магнит состоит из двух или более отдельных файлов.
В нашем случае мы просто нажмем «Настроить электронную почту»:
На следующем экране вам нужно настроить электронную почту, которая будет отправляться для этой группы активов (или лид-магнита).
Вам нужно будет настроить:
- Название лид-магнита в теме письма
- Название лид-магнита в теле письма.
- Ссылка для скачивания в теле письма
Вот как это должно выглядеть, когда вы закончите (не забудьте снять квадратные скобки):
Затем прокрутите вниз и нажмите «Сохранить шаблон и продолжить»:
Шаг № 2 - Создайте форму подписки
Теперь просто создайте форму Thrive Optin обычным способом.
В этом случае я собираюсь создать «Коробку процветания» и назову ее так же, как и Лид-магнит:
Затем нажмите «Добавить Thrive Box».
Затем в списке Thrive Boxes найдите тот, который вы только что создали, и нажмите «Edit» в правой части окна:
На следующем экране нажмите «Создать форму»:
Дайте форме имя и нажмите «Создать форму»:
На следующем экране нажмите кнопку редактирования формы:
Выберите шаблон формы подписки, затем прокрутите вниз и нажмите «Выбрать шаблон»:
На следующем экране вам нужно настроить текст вашей формы подписки, щелкнув элементы, которые вы хотите изменить.
Вы также можете изменить цвета фона, изображение, семейство шрифтов и размер и т. Д. Все, что вы видите в шаблоне подписки, можно настроить.
После того, как вы правильно настроили и отформатировали его, щелкните в любом месте поля ввода электронной почты в форме подписки:
Появится панель форматирования. Нажмите на опцию «Подключиться к службе»:
Нажмите «Создать новое соединение»:
На следующем экране выберите соединение «API»:
Затем выберите платформу электронного маркетинга (поставщика услуг электронной почты) и название вашего списка:
На следующем экране вам необходимо:
- Установите флажок "Включить доставку активов".
- Выберите группу активов, которую вы только что создали (в данном примере «Мой лид-магнит»).
- Установите действие после регистрации на "Перенаправить на URL".
- Введите URL-адрес страницы благодарности вашего подписчика.
Как только вы это сделаете, прокрутите вниз и нажмите «Сохранить», а на следующем экране нажмите «Сохранить изменения»:
Теперь вернитесь на панель инструментов Thrive Leads и в списке Thrive Boxes найдите созданный Thrive Box и нажмите кнопку, чтобы скопировать шорткод:
Чтобы использовать эту форму подписки в качестве обновления контента в статье или сообщении в блоге, просто поместите этот шорткод в соответствующую область своей статьи:
Затем измените «Текст триггера здесь» на что-то вроде «Щелкните здесь» и с помощью текстового редактора измените цвет текста триггера на синий:
И это все!
Вы только что настроили поле подписки с доставкой лид-магнита (также известной как доставка активов).
Сделайте это для каждого нового лид-магнита, который вы предлагаете.
Это означает, что каждый подписчик получит электронное письмо, содержащее ссылку на конкретный лид-магнит, на который они подписались, - гораздо более целенаправленное, чем отправка им на общую страницу ресурса, содержащую ссылки на дюжину других лид-магнитов.
Это также означает, что вы сможете перенаправлять каждого нового подписчика на страницу с благодарностью, которую затем можно использовать в Google Analytics, чтобы отслеживать, откуда приходят ваши подписчики.
А сколько стоит Thrive Leads?
Это единовременный платеж в размере 67 долларов. Это очень разумно по сравнению с другими формами доставки лид-магнита ... учитывая, что это один из самых передовых инструментов для захвата лидов на рынке.
Вывод
Лид-магниты - жизненно важная часть успешного построения списка. Если у вас есть всего один или два лид-магнита, которые идут к каждому новому подписчику, это довольно просто.
Но все усложняется, когда у вас есть разные лид-магниты для разных сообщений в блоге. Это называется «обновлением содержимого».
Вы можете быстро получить десятки разных лид-магнитов, отправляемых разным подписчикам, в зависимости от того, какой фрагмент контента они читали при подписке.
Но следуйте стратегии, изложенной в этой статье, и вы избежите головной боли и ловушек, связанных с несколькими лид-магнитами.