Melhores técnicas de entrega de ímã de chumbo em 2021
Publicados: 2019-11-16Os ímãs de chumbo são uma ótima maneira de criar sua lista de mala direta. Mas, mais cedo ou mais tarde, você terá um problema: você tem muitos ímãs de lead diferentes que precisam ser entregues a assinantes diferentes.
Uma maneira de contornar isso é usar um software que simplesmente redirecione o assinante para o lead magnet no qual ele se inscreveu.
Depois que o visitante pressiona o botão 'Participar' ou 'Inscrever-se', ele é levado a um arquivo PDF contendo o ímã de lead.
Esta solução é boa e muitas pessoas a usam.
Mas existem dois problemas com este método de distribuição do ímã de chumbo:
Problema de entrega de ímã de chumbo nº 1
É uma boa prática usar dupla opção para sua lista de e-mail.
Mas aqui está o problema:
Quando seu assinante pressiona 'inscrever-se' (ou 'Entrar'), para onde você os envia?
Se você estiver usando double-optin, o ideal é redirecioná-los para uma página onde diga que acabaram de receber um e-mail de confirmação e que precisam clicar no link desse e-mail.
E isso significa ...
... você não pode redirecioná-los para um arquivo PDF contendo seu ímã de chumbo (que é o que muitas pessoas fazem atualmente)
Problema de entrega do ímã de chumbo nº 2
Como você sabe, é vital saber de onde vêm seus assinantes.
Afinal, se você não sabe de onde vêm, como pode otimizar o que está fazendo para conseguir mais assinantes?
É muito fácil rastrear de onde vêm os assinantes no Google Analytics. Tudo que você precisa é de uma página que todos os assinantes vejam depois de inserirem seus dados.
O problema é (de novo):
Se você estiver redirecionando novos assinantes para uma página de 'agradecimento do assinante', não poderá redirecioná-los para o lead magnet que acabaram de se inscrever.
Solução # 1 - Coloque todos os seus ímãs de chumbo em uma página
Esta é uma maneira de lidar com a entrega do ímã de chumbo:
Depois que uma pessoa confirma sua assinatura, ela recebe automaticamente outro e-mail contendo um link para uma página que contém todos os seus ímãs de leads.
A opção nº 1 é uma boa solução e muitos blogueiros e profissionais de marketing na web a usam.
Você pode pensar "por que um assinante deveria receber todos os meus ímãs de chumbo - isso não é um desperdício?"
Mas veja desta forma: seu ímã de chumbo é simplesmente uma maneira de fazer alguém entrar em sua lista. Depois que eles ingressarem, você não poderá fazer com que eles se associem novamente (eles não podem se inscrever mais de uma vez).
Então, por que não dar a eles acesso a toda a coleção de ímãs de chumbo?
No entanto, existem duas desvantagens nessa abordagem:
Em primeiro lugar, você terá que proteger com senha a página de download do lead magnet porque é um recurso valioso ...
... mais cedo ou mais tarde as pessoas começarão a compartilhar o link umas com as outras.
Em segundo lugar, como a página contém vários ímãs de leads, seus visitantes voltarão a ela várias vezes e isso vai distorcer a coleta de dados no Google Analytics.
... o que me leva à segunda solução (a que uso):
Solução # 2: enviar um e-mail diferente para cada ímã de lead
Esta é a forma mais avançada de entrega de ímã de chumbo:
É um sistema automatizado em que cada assinante recebe um e-mail diferente de acordo com o lead magnet no qual se inscreveu.
Esse e-mail conterá o link de download para esse lead magnet específico.
As seguintes ferramentas de captura de chumbo oferecem este tipo de entrega de ímã de chumbo:
- LeadPages ($ 25 p / mês)
- ConvertKit ($ 29 p / mês)
- Campanha ativa ($ 17 p / mês)
Mas há uma opção mais barata - é a que eu uso e vou mostrar a vocês, captura de tela por captura de tela, como configurá-la.
Prosperar Leads - Lead Magnet Delivery
O Thrive Leads é considerado por muitos o melhor plugin de geração de leads do WordPress.
No Thrive Leads, a 'entrega do ímã de chumbo' é chamada de 'Entrega de ativos' e esse é o termo que usarei de agora em diante.
Configurar a entrega de ativos no Thrive Leads faz parte da configuração de um formulário de adesão.
Portanto, vou guiá-lo por todo o processo de configuração de um Thrive Box (um tipo de formulário de adesão no Thrive Leads).
Você está pronto?
Aqui vamos nós:
A primeira coisa que você precisa fazer é se inscrever em um serviço de entrega de e-mail (também chamado de 'E-mail transacional').
Há muito por onde escolher:
- Amazon SES
- SendPulse
- Carimbo postal
- SparkPost
- Mandrill
- SendGrid
- Pepipost
- EmailSuccess
- Mailjet
- Sarv Transactional Email Service (Sarv TES)
Eu uso o Amazon SES.
É muito confiável e tem a vantagem de ser gratuito nos primeiros 62.000 e-mails por mês.
A configuração do Amazon SES é bastante complicada e pode ser necessário ter um pouco de paciência durante esta etapa.
Depois de configurar o Amazon SES, o resto é uma brisa:
Eu tinha cerca de 10 ímãs de chumbo e levei menos de 2 horas para configurá-los no Thrive Leads Asset Delivery System.
Etapa # 1 - Configure sua entrega de ativos
No painel do Thrive Leads, clique no link 'Advanced Features' no canto superior direito:
No menu suspenso, clique em 'Entrega de ativos':
No Thrive Leads, cada Lead Magnet pertence ao seu próprio 'Grupo de Ativos'. Você precisará criar um grupo de ativos para cada ímã de lead.
Na próxima tela, clique em 'Adicionar novo':
Dê um nome ao seu grupo de ativos e clique em 'Salvar e continuar':
Na próxima tela, clique em 'Adicionar novo arquivo':
Em seguida, localize e selecione seu PDF (o ímã de chumbo) na Biblioteca de mídia do WordPress:
Agora mova o cursor para o canto inferior direito da janela e clique duas vezes na URL do arquivo PDF (o ímã de chumbo). Copie e cole este URL em um editor de texto, pois você precisará dele mais tarde.
Em seguida, clique em 'Inserir na postagem':
Na próxima tela, você verá um resumo do seu novo Grupo de ativos. Clique em 'Salvar e continuar':
Na próxima tela, encontre seu Grupo de ativos recém-criado e clique no acento circunflexo apontando para baixo:
Neste ponto, você pode, se desejar, adicionar outro arquivo ao Grupo de ativos. Você só faria isso, no entanto, se o ímã de chumbo consistisse em dois ou mais arquivos separados.
No nosso caso, vamos apenas clicar em 'Personalizar e-mail':
Na próxima tela, você precisa personalizar o e-mail que será enviado para este Grupo de ativos (ou Lead Magnet).
Você precisará personalizar:
- O nome do Lead Magnet no assunto do e-mail
- O nome do Lead Magnet no corpo do e-mail
- O link de download no corpo do e-mail
É assim que deve ficar quando você terminar (lembre-se de remover os colchetes):
Em seguida, role para baixo e clique em 'Salvar modelo e continuar':
Etapa 2 - Criar o Formulário de Optin
Agora, basta criar seu formulário Thrive Optin da maneira normal.
Neste caso, vou criar uma 'Caixa de Thrive' e dar a ela o mesmo nome que o ímã de chumbo:
Em seguida, clique em 'Adicionar Caixa de Thrive'.
Em seguida, na lista de Thrive Boxes, encontre aquela que você acabou de criar e clique em 'Editar' no lado direito da janela:
Na próxima tela, clique em 'Criar formulário':
Dê um nome ao formulário e clique em 'Criar formulário':
Na próxima tela, clique no botão Editar do formulário:
Escolha um modelo de formulário de adesão, role para baixo e clique em 'Escolher modelo':
Na próxima tela, você precisa personalizar o texto do seu formulário de adesão clicando nos elementos que deseja alterar.
Você também pode alterar as cores de fundo, a imagem, a família da fonte e o tamanho, etc. Tudo o que você vê no modelo optin pode ser personalizado.
Depois de personalizá-lo e formatá-lo corretamente, clique em qualquer lugar dentro do campo de entrada de e-mail do seu formulário de optin:
Uma barra de formatação aparecerá. Clique na opção 'Conectar com o serviço':
Clique em 'Criar uma nova conexão':
Na próxima tela, escolha a conexão 'API':
Em seguida, escolha sua Plataforma de Email Marketing (Provedor de Serviços de Email) e o nome de sua Lista:
Na próxima tela, você precisa:
- Marque a caixa que diz 'Ativar entrega de ativos'
- Escolha o grupo de ativos que você acabou de criar (neste exemplo, 'Meu ímã de lead').
- Defina a ação após a inscrição para 'Redirecionar para URL'
- Insira o URL da 'página de agradecimento' do seu assinante
Depois de fazer isso, role para baixo e clique em 'Salvar' e, na próxima tela, clique em 'Salvar alterações':
Agora volte para o painel do Thrive Leads e na lista de Thrive Boxes, encontre a Thrive Box que você criou e clique no botão para copiar o código de acesso:
Para usar este formulário de adesão como uma atualização de conteúdo em um artigo ou postagem de blog, basta inserir o código curto na área relevante de seu artigo:
Em seguida, altere o 'texto do acionador vai aqui' para algo como 'Clique aqui' e use um editor de texto para alterar a cor do texto do acionador para azul:
E é isso!
Você acabou de configurar uma caixa de optin com entrega de ímã de chumbo (também conhecida como entrega de ativos).
Faça isso para cada novo ímã de chumbo que você oferecer.
Isso significa que cada assinante receberá um e-mail contendo um link para o lead magnet específico para o qual se inscreveu - muito mais direcionado do que enviá-lo para uma página de recursos genéricos contendo links para uma dúzia de outros lead magnet .
Isso também significa que você será capaz de redirecionar cada novo assinante para uma página de 'agradecimento' que você pode usar no Google Analytics para rastrear de onde seus assinantes estão vindo.
E quanto é o Thrive Leads?
É um pagamento único de $ 67. Isso é muito razoável em comparação com outras formas de distribuição de ímã de chumbo ... considerando que esta é uma das ferramentas de captura de chumbo mais avançadas do mercado.
Conclusão
Os ímãs de chumbo são uma parte vital da criação de listas de sucesso. Se você tiver apenas um ou dois ímãs de chumbo que vão para cada novo assinante, isso é muito simples.
Mas fica complicado quando você tem diferentes ímãs de lead para diferentes postagens de blog. Estes são chamados de 'atualizações de conteúdo'.
Você pode rapidamente acabar com dezenas de ímãs de leads diferentes indo para assinantes diferentes, dependendo do conteúdo que eles estavam lendo quando se inscreveram.
Mas siga a estratégia descrita neste artigo e você evitará as dores de cabeça e as armadilhas de vários ímãs de chumbo.