Najlepsze techniki dostarczania lead magnet w 2021 r.
Opublikowany: 2019-11-16Magnesy na leady to świetny sposób na zbudowanie listy mailingowej. Ale prędzej czy później napotkasz problem: masz wiele różnych lead magnetów, które musisz dostarczyć do różnych subskrybentów.
Jednym ze sposobów na obejście tego jest użycie oprogramowania, które po prostu przekierowuje subskrybenta do magnesu wiodącego, w którym się zarejestrował.
Gdy odwiedzający naciśnie przycisk „Dołącz” lub „Zapisz się”, zostanie przeniesiony do pliku PDF zawierającego magnes prowadzący.
To rozwiązanie jest w porządku i korzysta z niego wiele osób.
Jednak z tą metodą dostarczania magnesów ołowianych wiążą się dwa problemy:
Problem z dostawą magnesu wiodącego #1
Dobrą praktyką jest używanie podwójnej opcji dla listy e-mailowej.
Ale oto problem:
Kiedy subskrybent naciśnie „subskrybuj” (lub „Dołącz”), gdzie go wysyłasz?
Jeśli korzystasz z podwójnej opcji, najlepiej przekieruj ich na stronę, na której poinformujesz ich, że właśnie otrzymali wiadomość e-mail z potwierdzeniem i muszą kliknąć łącze w tej wiadomości e-mail.
I to oznacza, że...
...nie możesz przekierować ich do pliku PDF zawierającego Twój lead magnet (co obecnie robi wiele osób)
Problem z dostawą magnesu wiodącego nr 2
Jak wiesz, ważne jest, aby wiedzieć, skąd pochodzą Twoi subskrybenci.
W końcu, jeśli nie wiesz, skąd pochodzą, jak możesz zoptymalizować to, co robisz, aby zdobyć więcej subskrybentów?
W Google Analytics dość łatwo jest śledzić, skąd pochodzą subskrybenci. Wszystko czego potrzebujesz to strona, którą widzą wszyscy subskrybenci po wprowadzeniu swoich danych.
Problem polega (ponownie):
Jeśli przekierowujesz nowych subskrybentów na stronę z podziękowaniami dla subskrybentów, nie będziesz w stanie przekierować ich do lead magnet, na który właśnie się zarejestrowali.
Rozwiązanie nr 1 — umieść wszystkie magnesy na leadach na jednej stronie
Oto jeden ze sposobów obsługi dostarczania magnesów ołowianych:
Gdy dana osoba potwierdzi swoją subskrypcję, automatycznie otrzyma kolejną wiadomość e-mail zawierającą link do strony, na której znajdują się wszystkie Twoje magnesy na leady.
Opcja nr 1 jest dobrym rozwiązaniem i korzysta z niej wielu blogerów i marketerów internetowych.
Możesz pomyśleć „dlaczego subskrybent miałby otrzymać wszystkie moje magnesy na klienta – czy to nie jest strata?”
Ale spójrz na to w ten sposób: Twój lead magnet to po prostu sposób na to, aby ktoś dołączył do Twojej listy. Po dołączeniu nie możesz ich ponownie dołączyć (nie mogą subskrybować więcej niż raz).
Dlaczego więc nie dać im dostępu do całej kolekcji lead magnetów?
Jednak takie podejście ma dwie wady:
Po pierwsze, będziesz musiał zabezpieczyć hasłem swoją stronę pobierania lead magnet, ponieważ jest to cenny zasób...
...prędzej czy później ludzie zaczną udostępniać sobie łącze.
Po drugie, ponieważ strona zawiera wiele lead-magnesów, Twoi użytkownicy będą do niej wracać wielokrotnie, a to zniekształci zbieranie danych w Google Analytics.
...co prowadzi mnie do drugiego rozwiązania (tego, którego używam):
Rozwiązanie nr 2: wyślij inny e-mail dla każdego magnesu na klienta
Jest to najbardziej zaawansowana forma dostawy magnesów ołowianych:
To zautomatyzowany system, w którym każdy subskrybent otrzymuje inny e-mail, w zależności od tego, na który lead magnet się zapisał.
Ten e-mail będzie zawierał link do pobrania dla tego konkretnego magnesu.
Następujące narzędzia do przechwytywania ołowiu oferują ten rodzaj dostarczania magnesów ołowianych:
- LeadPages (25 USD miesięcznie)
- ConvertKit (29 zł miesięcznie)
- Aktywna kampania (17 USD za miesiąc)
Ale jest tańsza opcja - to ta, której używam i pokażę, zrzut po zrzucie ekranu, jak to ustawić.
Thrive Leads — dostawa magnesu wiodącego
Thrive Leads jest uważany przez wielu za najlepszą wtyczkę do generowania leadów WordPress.
W Thrive Leads „dostawa magnesów naprowadzających” nosi nazwę „Dostawa zasobów” i tego terminu będę odtąd używał.
Konfiguracja dostarczania zasobów w ramach Thrive Leads jest częścią konfiguracji formularza zgody.
Przeprowadzę Cię więc przez cały proces tworzenia Thrive Box (rodzaj formularza zgody w ramach Thrive Leads).
Jesteś gotowy?
No to ruszamy:
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zarejestrować się w usłudze dostarczania poczty e-mail (zwanej również „e-mailem transakcyjnym”).
Jest w czym wybierać:
- Amazon SES
- Wyślij impuls
- Stempel pocztowy
- SparkPost
- Mandryl
- WyślijGrid
- Pepipost
- E-mailSukces
- Mailjet
- Sarv Transactional Email Service (Sarv TES )
Używam Amazon SES.
Jest bardzo niezawodny i ma tę zaletę, że jest bezpłatny dla pierwszych 62 000 e-maili miesięcznie.
Konfiguracja Amazon SES jest dość skomplikowana i na tym etapie może być konieczne wykazanie cierpliwości.
Po skonfigurowaniu Amazon SES reszta to pestka:
Miałem około 10 lead magnetów i zajęło mi mniej niż 2 godziny, aby ustawić je wszystkie w Thrive Leads Asset Delivery System.
Krok #1 – Skonfiguruj dostawę zasobów
Na pulpicie nawigacyjnym Thrive Leads kliknij link „Funkcje zaawansowane” w prawym górnym rogu:
W rozwijanym menu kliknij „Dostawa aktywów”:
W Thrive Leads każdy Lead Magnet należy do własnej „Grupy aktywów”. Musisz utworzyć grupę aktywów dla każdego magnesu na leady.
Na następnym ekranie kliknij „Dodaj nowy”:
Nadaj nazwę swojej grupie zasobów i kliknij „Zapisz i kontynuuj”:
Na następnym ekranie kliknij „Dodaj nowy plik”:
Następnie znajdź i wybierz plik PDF (główny magnes) w Bibliotece multimediów WordPress:
Teraz przesuń kursor w dół do prawego dolnego rogu okna i kliknij dwukrotnie adres URL pliku PDF (magnes na leady). Skopiuj i wklej ten adres URL do edytora tekstu, ponieważ będziesz go później potrzebować.
Następnie kliknij „Wstaw do posta”:
Na następnym ekranie zobaczysz podsumowanie nowej grupy aktywów. Kliknij „Zapisz i kontynuuj”:
Na następnym ekranie znajdź nowo utworzoną grupę aktywów i kliknij karetkę skierowaną w dół:
W tym momencie możesz, jeśli chcesz, dodać kolejny plik do grupy aktywów. Zrobiłbyś to jednak tylko wtedy, gdy Twój lead magnet składa się z dwóch lub więcej oddzielnych plików.
W naszym przypadku po prostu klikniemy „Dostosuj e-mail”:
Na następnym ekranie musisz dostosować wiadomość e-mail, która zostanie wysłana dla tej grupy aktywów (lub magnesu wiodącego).
Musisz dostosować:
- Imię i nazwisko Lead Magneta w temacie e-maila
- Nazwa Lead Magnet w treści e-maila
- Link do pobrania w treści e-maila
Tak powinno wyglądać po zakończeniu (pamiętaj, aby usunąć nawiasy kwadratowe):
Następnie przewiń w dół i kliknij „Zapisz szablon i kontynuuj”:
Krok #2 - Utwórz formularz Optin
Teraz po prostu utwórz formularz Thrive Optin w normalny sposób.
W tym przypadku zamierzam stworzyć „Thrive Box” i nadać mu taką samą nazwę jak Lead Magnet:
Następnie kliknij „Dodaj Thrive Box”.
Następnie na liście Thrive Boxes znajdź ten, który właśnie utworzyłeś i kliknij „Edytuj” po prawej stronie okna:
Na następnym ekranie kliknij „Utwórz formularz”:
Nadaj formularzowi nazwę i kliknij „Utwórz formularz”:
Na następnym ekranie kliknij przycisk Edytuj formularza:
Wybierz szablon formularza optin, a następnie przewiń w dół i kliknij „Wybierz szablon”:
Na następnym ekranie musisz dostosować tekst formularza zgody, klikając elementy, które chcesz zmienić.
Możesz także zmienić kolory tła, obraz, rodzinę i rozmiar czcionki itp. Wszystko, co widzisz w szablonie optin, można dostosować.
Po prawidłowym dostosowaniu i sformatowaniu kliknij dowolne miejsce w polu wprowadzania wiadomości e-mail w formularzu zgody:
Pojawi się pasek formatowania. Kliknij opcję „Połącz z usługą”:
Kliknij „Utwórz nowe połączenie”:
Na następnym ekranie wybierz połączenie „API”:
Następnie wybierz platformę e-mail marketingu (dostawcę usług e-mail) i nazwę swojej listy:
Na następnym ekranie musisz:
- Zaznacz pole „Włącz dostawę zasobów”
- Wybierz właśnie utworzoną grupę aktywów (w tym przykładzie „Mój magnes na potencjalnych klientów”).
- Ustaw akcję po rejestracji na „Przekieruj na adres URL”
- Wprowadź adres URL strony z podziękowaniami subskrybenta
Gdy to zrobisz, przewiń w dół i kliknij „Zapisz”, a na następnym ekranie kliknij „Zapisz zmiany”:
Teraz wróć do pulpitu nawigacyjnego Thrive Leads i na liście Thrive Boxes znajdź utworzone Thrive Box i kliknij przycisk, aby skopiować krótki kod:
Aby użyć tego formularza zgody jako uaktualnienia treści w artykule lub poście na blogu, po prostu upuść ten krótki kod w odpowiednim obszarze artykułu:
Następnie zmień „Tekst wyzwalacza idzie tutaj” na coś w rodzaju „Kliknij tutaj” i użyj edytora tekstu, aby zmienić kolor tekstu wyzwalacza na niebieski:
I to wszystko!
Właśnie skonfigurowałeś skrzynkę optin z dostawą magnesów (czyli dostawą aktywów).
Zrób to dla każdego nowego lead magnetu, który oferujesz.
Oznacza to, że każdy subskrybent otrzyma wiadomość e-mail zawierającą link do konkretnego magnesu wiodącego, na który się zarejestrował – o wiele bardziej ukierunkowany niż wysyłanie go na ogólną stronę zasobów zawierającą linki do kilkunastu innych magnesów wiodących.
Oznacza to również, że będziesz mógł przekierować każdego nowego subskrybenta na stronę z podziękowaniami, której możesz użyć w Google Analytics do śledzenia, skąd pochodzą Twoi subskrybenci.
A ile kosztuje Thrive Leads?
To jednorazowa płatność w wysokości 67 USD. To bardzo rozsądne w porównaniu z innymi formami dostarczania magnesów ołowianych... biorąc pod uwagę, że jest to jedno z najbardziej zaawansowanych narzędzi do przechwytywania ołowiu na rynku.
Wniosek
Magnesy na leady są istotnym elementem udanego budowania listy. Jeśli masz tylko jeden lub dwa magnesy wiodące, które trafiają do każdego nowego subskrybenta, jest to całkiem proste.
Ale komplikuje się to, gdy masz różne magnesy prowadzące do różnych postów na blogu. Są to tak zwane „aktualizacje treści”.
Możesz szybko skończyć z dziesiątkami różnych lead magnetów, które trafią do różnych subskrybentów, w zależności od tego, które treści czytali podczas subskrypcji.
Ale postępuj zgodnie ze strategią opisaną w tym artykule, a unikniesz bólów głowy i pułapek związanych z wieloma magnesami prowadzącymi.